가장 먼저 해야 할 일은 캠퍼스 시장 조사를 하는 것이다. 캠퍼스 마케팅에서는 성공 사례나 고정 모델이 많지 않습니다. 이와 관련하여 변화를 희망하는 기업에게는 반드시 캠퍼스 시장을 심도 있게 연구하고 분석하고, 학생들의 소비 특성을 이해하고 파악하며, 그들의 소비 습관을 분석해야 한다. 예를 들어, 그들은 주변 친구, 급우들의 영향을 더 많이 받고, 소비 관념은 아직 완전히 발달하지 않고, 어느 정도의 감성을 가지고 있으며, 자신의 경험과 대중시장의 주관적인 억측으로 마케팅 결정을 내릴 수 없다.
둘째, 제품 개발은 타깃이어야 한다
제품 개발 과정에서 대학생의 특징을 충분히 고려하여 더 많은 품질과 적당한 가격의 신제품을 출시해야 한다. 제품 설계에는 외관에서 기능에 이르기까지 대학생 문화 요소 (예: 휴대전화에 내장된 word 조회, 새롭고 멋진 외관 등) 가 끊임없이 통합되어 있어야 한다. 만약 당신이 정확한 제품을 선택한다면, 캠퍼스의 수용도는 놀라울 것이다.
셋째, 세그먼트 및 대상 프로모션
캠퍼스 시장도 시장 세분화가 필요하다. 기업이 서로 다른 목표 시장에 따라 제품의 차별화된 포지셔닝과 마케팅을 할 수 있도록 한다. 예를 들어, 데이터 수집을 통해 한 학교에 얼마나 많은 기숙사가 있는지, 남녀 비율, 나이가 다른 사람보다 얼마나 많은지 알 수 있습니다. 이러한 세분화된 데이터는 모두 우리의 손에 달려 있으며, 캠퍼스화의 보급을 수행하여 마케팅의 정확성과 효율성을 보장할 수 있다.
넷째, 가격과 지불 방식은 대학생의 감당 능력을 고려해야 한다.
강렬한 소비 욕구는 기존 구매력에 의해 제한되며, 가격은 대학생들에게 매우 민감한 마케팅 도구이다. 캠퍼스 시장에 진출한 제품의 정가는 중저가 쪽으로 기울어져야 한다. 또한 기업은 대학생 시장을 위한 컴퓨터, 디지털 카메라 등 고부가가치 제품과 같은 적절한 지불 방식을 개발하여 할부를 허용할 수 있다.
동사 (verb 의 약어) 는 인터넷의 힘을 최대한 활용합니다.
전통 언론의 젊은이들에 대한 매력이 떨어지고 있으며, 인터넷은 현재 대학생들에게 가장 매력적인 매체이다. 연구에 따르면 중국에는 65438 억+억 명의 온라인 사용자가 있는데, 그 중 광대역 사용자는 4 천만 명이며, 이 수치는 매일 증가하고 있으며, 그중 대학생이 상당한 비율을 차지하고 있다. 이는 대학생들의 인터넷 관심과 의존도가 높아지고 있음을 보여준다. 따라서 대학생들의 친화력을 더 많이 활용하고 다양한 가상 커뮤니티와 온라인 게임에서 온라인 교류를 강화하고 기업, 브랜드, 대학생 간의 관계를 강화해야 합니다.
여섯째, 고교 동아리의 역할을 발휘하다
대학 공동체는 캠퍼스 마케팅에서 특히 주목할 만한 부분이다. 기업의 고교에서의 마케팅 활동이 학생회나 학생동아리의 지지와 협조를 받을 수 있다면 학생의 특성과 동아리의 활동 계획을 결합하여 홍보활동을 완성하고 소비 지향을 유도할 수 있다면 적은 노력으로 더 많은 효과를 얻을 수 있을 것이다. 가능하다면 기업들은 자신의 대학 활동 동아리를 설립하고 이를 이용해 목표를 달성할 수도 있다.
일곱째, "의견 지도자" 찾기
거의 모든 학교에는 소수의 사람들이 앞서서 소비하고, 무엇이든지 먼저 사용한다. 이 사람들은 첫 번째 시간에 학교 전체의 트렌드를 이끌 것이다. 이 사람들은 이른바' 의견지도자' 이다. 우리는 인터넷에' 의견지도자' 를 세우고, 이 사람들을 손에 들고, 그들에게 혜택이나 사은품을 주어 신상품의 보급을 촉진할 수 있다. 이런 방법은 비용은 매우 낮지만 효과는 매우 좋다. 이들 학생들은 주위의 트렌드를 이끌어가는 데 있어서 스타를 찾는 것보다 훨씬 설득력이 있다.
여덟째, 대학생들이 익숙한 방식으로 "말하기" 한다.
캠퍼스 환경에 가깝고 대학생이 더 쉽게 받아들일 수 있는 언어와 문화로 기업의 제품과 브랜드를 전시한다. 브랜드와 제품의 보급 방식을 바꾸고, 좀 더 부드러운 광고나 공익활동 등 홍보 활동을 통해 대학생의 기피 심리를 줄이고, 결국 비상업적인 홍보활동과 학생의 참여를 통해 학생과 업체 간의 상호 작용 목적을 달성함으로써 브랜드와 소비층의 * * * 소리를 달성한다.
Ix. 활동의 목적을 명확히한다.
기업은 마케팅 활동을 캠퍼스로 확장하기 전에 이러한 활동의 가장 근본적인 목적은 기업이나 제품의 이미지를 높이거나 단지 하나의 프로모션을 하는 것임을 분명히 해야 한다. 이 두 가지를 모두 고려하더라도, 활동 형식이 활동 목적에 더 잘 맞도록 그 중 한 가지 요점을 그려야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 활동명언) 인지도를 확대하고 이미지를 높이는 데 중점을 두고 제품 전시나 지식 강의를 하고, 학생들의 기피 행위를 피하기 위해 상업 분위기를 최대한 약화시킨다. 제품 판매를 위주로 행사 초반에 홍보를 강화하고, 당일 활동에 대한 학생들의 충분한 관심을 끌고, 홍보 방식을 다양화하기 위해 노력해야 한다. 기업이 캠퍼스 마케팅 활동에 대한 인식을 강화하는 것은 매우 중요하며, 학생 동아리를 이용하여 기업 캠퍼스 마케팅 활동을 전개하려면 체계적인 계획이 필요하다. 기업 자체에 적합한 결합점과 돌파구를 찾다.
10. 교묘한 방식을 통해 접근 문턱을 돌파하다.
한 기업의 캠퍼스 마케팅 활동이 캠퍼스에 들어갈 수 있는지 여부는 성공적인 발전을 위한 기본 전제조건이다. 학교 규제의 제한에 직면하여 기업은 학교와의 좋은 협력 관계, 캠퍼스 내 대규모 전방위 활동, 협찬의 형태로' 입원' 과 같은' 의외의 수확' 을 얻어 캠퍼스에 진출할 수 있다. 결론적으로, 규제가 엄격한 학교에 들어갈 때, 가능한 한 활동을' 이미지를 중시하고 가볍게 판매' 해야 한다. 그에 상응하는 자금도 제공해야 한다. 만약 그 학교들이 모든 상업 행위를 금지한다면, 기업도 포기할 수밖에 없다.
11. 클럽 마케팅을 이용하여 필요 정도의 배려를 결합한다.
과거 중국의 이런 마케팅 방식은 귀족화되는 경향이 있었다. 실제로 학생 소비층을 겨냥한 서민화 방식으로 발전할 수 있고, 회원에게 제품 할인 또는 최신 정보를 제공하고, 누적 구매 제품을 회원으로 보유하는 방식 중 하나로 활용해 제품 브랜드의 지속적이고 효과적인 홍보를 실현하고 고정 구매층을 형성할 수 있다. 우리는 정기적으로 신상품 (이전의 단편적인 배포 형식과는 달리 규모와 집중도가 있음) 을 발행하고, 이 제품 브랜드가 찍힌 생활용품 (예: 수첩, 문구, 생활팁 등) 을 발급할 수 있다. , 학생들은 더 좋아하고, 유행광고, 포스터 등 패션 요소를 채택한다. 어쨌든 디테일에서 브랜드 의식을 키워야 한다.