개인적으로 매출이 가장 높은 상태는 당연하다고 생각한다. 처음 영업사원이 되었을 때, 일부러 기술을 사용할 필요는 없었지만 모든 영업 기술이 모든 말과 행동에 통합되어 모든 말과 행동이 신뢰를 유도하고 거래 체결을 촉진할 수 있습니다. 이는 도덕경(Tao Te Ching)의 도(Tao)와 일치합니다. 경영을 하면서 가장 어려운 점은 무엇인가요? 이 주제의 틀을 구상하면서 저는 영업이 기업의 모강이라는 생각을 많이 했습니다. 경영이라는 끝없는 주제에 대해, 이론이 현실과 얼마나 멀리 떨어져 있는지 생각해 보았습니다. 기업에는 항상 문제가 있다는 사실에 대해 생각했습니다. 직업 가치에 대해 생각하고, 경력 수명에 대해 생각하고, 이전에 썼던 몇 가지 기사에 대해 생각하고, 그 안에 있는 문제에 대해 생각하고, 내 자신의 경험에 대해 생각하고, 업계의 많은 사람들에 대해 생각했습니다. 회사에서 내가 영업에 적합하다고 말하면서 내가 종이에 쓴 모든 이론을 생각해 보았습니다. 판매란 정확히 무엇입니까? 게다가 3류 판매는 제품에 의존하고, 2류 판매는 아이디어에 의존하며, 1류 판매는 개성에 의존합니다. 어떤 사람은 쉽게 시험을 통과해 좋은 결과를 낼 수 있는 것 같지만, 어떤 사람은 열심히 일해도 엄청난 심리적 압박을 받는데, 그 이유는 매출 수준의 차이 때문이다. 전자는 분명히 높은 수준에 도달했습니다. 더 이상 제품을 판매하지 않고 고객에게 개성있는 매력을 충분히 보여줍니다. 사람 중심이고 레벨에 따라 등급이 매겨져 있습니다. 이러한 관점에서 판매의 영역도 세 가지 수준으로 나눌 수 있습니다. 주니어 세일즈는 대부분 포위 단계에 있습니다. 즉, 고객을 둘러싸서 지속적인 세일즈를 수행할 수 있습니다. 이 기간 동안 그들은 고객 마이닝, 고객에게 다가가기, 구매 추천 등과 같은 일부 표면적인 기술을 습득하게 됩니다. 사업가처럼 돈을 벌 수 있는 한 고객이 아무리 힘들어도 계속 쫓아다니며 가로막는다. 중간 판매는 Wei 사람들입니다. 이는 장기적이고 안정적인 관계를 구축하는 것을 의미합니다. 이는 단순한 구매자-판매자 관계가 아니며 친구, 파트너 또는 협력 관계가 될 가능성이 높습니다. 이 레벨은 의심할 여지없이 이전 레벨보다 훨씬 더 발전되었습니다. 사람을 차원화하는 데 능숙한 영업사원은 초보 영업 능력 외에도 요구 사항 분석, 관계 관리, 의사 결정 프로세스 관리, 위기 관리 및 기타 능력과 같은 더 높은 요구 사항을 갖춘 기술을 갖추고 있습니다. 특히 복잡한 기술과 애프터 서비스가 필요한 제품의 경우 많은 영업사원은 물론 기업에서도 권장합니다. 이러한 판매 의미는 특히 호수 낚시를 장려하는 것이 아니라 큰 물고기를 잡기 위해 장기적으로 노력하는 것을 강조합니다. . 그들의 궁극적인 목표는 여전히 더 많은 놀라움을 얻는 것입니다. 모든 주요 계정과 대규모 프로젝트 판매는 Weiren 전문가가 수행합니다. 판매의 최고 수준은 인간이 되는 법을 배우는 것입니다. 판매원은 제품을 판매할 뿐만 아니라 더 중요한 것은 자기 자신을 판매해야 한다는 것입니다. 제품을 평가하는 것은 상대적으로 쉽지만 사람을 평가하는 것은 매우 어렵습니다. 사람의 성격은 그 사람의 행동을 통해 철저히 이해될 수 있습니다. 결국 행동의 문제는 영업사원이 추구해야 할 것이 무엇인지, 고객이 왜 우리를 존중할 수 있는지에 대한 질문입니다. 인간 존재의 핵심은 군자가 돈을 사랑하고 지혜롭게 돈을 얻는 것입니다. 즉, 누가 돈을 벌든 그는 깨끗한 양심으로 돈을 벌고 진정으로 다른 사람을 도울 수 있습니다. 그들이 관심을 갖는 거래는 한두 번 주문을 하거나 돈을 얼마나 버는가가 아니라, 사고파는 과정을 통해 서로 소통하여 상호 존중을 이루고 서로의 가치를 창출하는 것입니다. , 이런 거래는 그들이 추구하는 궁극적인 목표이기도 합니다. 판매의 최고상태는 구매자도 구매자도 판매행위로 여기지 않지만, 실제 판매가 완료된 상태는 감동을 주는 것이고, 성격이 친절해야 하며, 자신을 스스로 투입해야 한다는 것입니다. 항상 다른 사람의 신발을 생각해야만 다른 사람을 감동시킬 수 있습니다. 최고 수준의 판매는 고객의 심리와 구매 동기를 연구하고 구매자와 판매자의 요구 사항과 심리적 게임을 정확하게 파악하는 것입니다. 영업은 협력하고 승리하는 것입니다. 영업과 관리는 둘 다 매우 심오한 예술입니다. 영업직의 특징이 있는데, 상대적으로 시작하기 쉽고 문턱이 매우 낮지만, 위로 올라갈수록 점점 어려워지고 끝이 없습니다. 하늘 밖에 천국이 있고, 산 밖에 산이 있고, 사람 밖에 사람이 있다. 그러므로 사람마다 영업에 대한 이해가 다르며, 특히 최고 수준의 영업이라는 주제에 대한 이해는 더욱 다르다. . 도는 하나를 낳고, 하나는 둘을 낳고, 둘은 셋을 낳고, 셋은 만물을 낳느니라. 초급, 중급, 고급, 최고 수준은 모두 사람이 성장하면서 거쳐야 할 단계입니다. 명령을 내리고 일을 할 때 가장 큰 두려움은 왜 이기고 왜 지는지 알지 못하는 것입니다.
인간으로서 가장 두려워하는 것은 오만과 멸시이다. 항상 빈 잔의 사고방식을 유지하고 남에게서 배우고 계속 배우고 깨달으면 천천히 승화하여 깨달음이 첫째와 둘째를 낳는다. 셋까지 낳고 만물도 낳느니라. 다시 말하자면, 이 기사는 영업과 관련된 것입니다. 최고 수준의 영업에서 기업은 항상 경력 가치와 경력을 생각하면 문제가 있습니다. 더 나아가 3류 판매는 제품에 의존합니다. 판매는 아이디어에 달려 있고 일류 판매는 개성에 달려 있습니다. 어떤 사람은 쉽게 시험을 통과해 좋은 결과를 낼 수 있는 것 같지만, 어떤 사람은 열심히 일해도 엄청난 심리적 압박을 받는데, 그 이유는 매출 수준의 차이 때문이다. 전자는 분명히 높은 수준에 도달했습니다. 더 이상 제품을 판매하지 않고 고객에게 개성있는 매력을 충분히 보여줍니다. 사람 중심이고 수준에 따라 등급이 매겨져 있습니다. 이러한 관점에서 판매의 영역도 세 가지 수준으로 나눌 수 있습니다. 주니어 세일즈는 대부분 포위 단계에 있습니다. 즉, 고객을 둘러싸서 지속적인 세일즈를 수행할 수 있습니다. 이 기간 동안 그들은 고객 마이닝, 고객에게 다가가기, 구매 추천 등과 같은 일부 표면적인 기술을 습득하게 됩니다. 사업가처럼 돈을 벌 수 있는 한 고객이 아무리 힘들어도 계속 쫓아다니며 가로막는다. 중간 판매는 Wei 사람들입니다. 이는 장기적이고 안정적인 관계를 구축하는 것을 의미합니다. 이는 단순한 구매자-판매자 관계가 아니며 친구, 파트너 또는 협력 관계가 될 가능성이 높습니다. 이 레벨은 의심할 여지 없이 이전 레벨보다 훨씬 더 발전했습니다. 사람을 차원화하는 데 능숙한 영업사원은 초보 영업 능력 외에도 요구 사항 분석, 관계 관리, 의사 결정 프로세스 관리, 위기 관리 및 기타 능력과 같은 더 높은 요구 사항을 갖춘 기술을 갖추고 있습니다. 특히 복잡한 기술과 애프터 서비스가 필요한 제품의 경우 많은 영업사원은 물론 기업에서도 권장합니다. 이러한 판매 의미는 특히 호수 낚시를 장려하는 것이 아니라 큰 물고기를 잡기 위해 장기적으로 노력하는 것을 강조합니다. . 그들의 궁극적인 목표는 여전히 더 많은 놀라움을 얻는 것입니다. 모든 주요 계정과 대규모 프로젝트 판매는 Weiren 전문가가 수행합니다. 판매의 최고 수준은 인간이 되는 법을 배우는 것입니다. 판매원은 제품을 판매할 뿐만 아니라 더 중요한 것은 자기 자신을 판매해야 한다는 것입니다. 제품을 평가하는 것은 상대적으로 쉽지만 사람을 평가하는 것은 매우 어렵습니다. 사람의 성격은 그 사람의 행동을 통해 철저히 이해될 수 있습니다. 결국 행동의 문제는 영업사원이 추구해야 할 것이 무엇인지, 고객이 왜 우리를 존중할 수 있는지에 대한 질문입니다. 인간 존재의 핵심은 군자가 돈을 사랑하고 지혜롭게 돈을 얻는 것입니다. 즉, 누가 돈을 벌든 그는 깨끗한 양심으로 돈을 벌고 진정으로 다른 사람을 도울 수 있습니다. 그들이 관심을 갖는 거래는 한두 번 주문을 하거나 돈을 얼마나 버는가가 아니라, 사고파는 과정을 통해 서로 소통하여 상호 존중을 이루고 서로의 가치를 창출하는 것입니다. , 이런 거래는 그들이 추구하는 궁극적인 목표이기도 합니다. 판매의 최고상태는 구매자도 구매자도 판매행위로 여기지 않지만, 실제 판매가 완료된 상태는 감동을 주는 것이고, 성격이 친절해야 하며, 자신을 스스로 투입해야 한다는 것입니다. 항상 다른 사람의 신발을 생각해야만 다른 사람을 감동시킬 수 있습니다. 최고 수준의 판매는 고객의 심리와 구매 동기를 연구하고 구매자와 판매자의 요구 사항과 심리적 게임을 정확하게 파악하는 것입니다. 영업은 협력하고 승리하는 것입니다. 영업과 관리는 둘 다 매우 심오한 예술입니다. 영업직의 특징이 있는데, 상대적으로 시작하기 쉽고 문턱이 매우 낮지만, 위로 올라갈수록 점점 어려워지고 끝이 없습니다. 하늘 밖에 천국이 있고, 산 밖에 산이 있고, 사람 밖에 사람이 있다. 그러므로 사람마다 영업에 대한 이해가 다르며, 특히 최고 수준의 영업이라는 주제에 대한 이해는 더욱 다르다. . 도는 하나를 낳고, 하나는 둘을 낳고, 둘은 셋을 낳고, 셋은 만물을 낳느니라. 초급, 중급, 고급, 최고 수준은 모두 사람이 성장하면서 거쳐야 할 단계입니다. 명령을 내리고 일을 할 때 가장 큰 두려움은 왜 이기고 왜 지는지 알지 못하는 것입니다. 인간으로서 가장 두려워하는 것은 오만과 멸시이다. 항상 빈 잔의 사고방식을 유지하고 남에게서 배우고 계속 배우고 깨달으면 천천히 승화하여 깨달음이 첫째와 둘째를 낳는다. 셋까지 낳고 만물도 낳느니라. 다시 가져와보니 이 글은 판매와 관련된 글이고 제목은 이렇습니다.