가게에 앉아 있는 단점은 손님이 찾아오기를 기다리는 것이다. 당신이 현지에서 2 년 동안 경영하는 것은 당신의 제품 가격이 이미 완벽하여 현지 수요와 잠재 고객에 익숙하다는 것을 나타냅니다. 크게 하려면 지금 할 수 있는 유일한 일은 업무 인원을 모집하여 시장을 개척하는 것이다. 현재 문업, 건축 자재, 음료 중 어느 것도 고객의 방문을 기다리고 있으며, 영업팀이 시장을 개척하고 있습니다! 아니면 현상 유지! 행운을 빕니다! 나는 네가 지금 업무팀을 설립한다면, 반드시 너의 현재 상황보다 훨씬 좋아질 것이라고 생각한다. 물론, 초기에는 투입이 필요하지만, 후기의 수확은 무궁무진하다. 시장이 이미 개발되었기 때문에, 통상 일정한 협력 기간이 있어서, 객원을 안정시키고 확대할 수 있다. 사업이 번창하시길 바랍니다. 상업 운영을 위해 판매원을 고용하는 것은 좋은 생각이 아니다. 당신의 제품도 구매하고, 업무원도 당신에게 물건을 주지 않습니다. 작은 사업이 아니라면. 업무원의 비용이 너무 높아서 한 업무원의 임금과 비용이 2000 여 원이 될 것 같다. 너는 이 2000 원을 고객에게 주어 너의 가격 경쟁력을 높일 수 있다. 그리고 현재의 시장, 공급이 수요를 초과하고, 필요한 고객과 업무원이 반드시 받을 수 있는 것은 아니다. 만약 그들이 비용을 소통해야 한다면, 그들이 비용을 놓아 준다면, 그들은 사치스러울 수도 있고, 반드시 정확한 장소에서 자원을 사용하는 것은 아니다. 이 큰 고객들은 직접 나가는 것이 가장 좋으며, 반드시 많이 요구할 필요는 없다. 한 달에 한두 명의 고객을 추가할 수 있으며, 각 고객은 점차 충실한 고객이 됩니다. 장사를 잃는 것은 매우 어렵다. 꼭 업무원을 써야 한다면 협조해 보는 것이 좋다. 회사는 많은 이윤을 업무원에게 분배할 수 있고, 비용을 지불하지 않아도 되며, 효과적으로 업무원의 자율을 부여하고 적극성을 높일 수 있다. 먼저 분명히 해주세요: 겉으로는 당신이 가게인데, 사실 당신은 사무실입니다! 이 점이 분명하지 않아, 공업 제품의 소매 관리는 시장을 점령하기 어렵다. 지금의 급선무는 관념과 조직 구조를 바꿔 가게를 사무실로 취급하는 것이다. 구체적인 방법은 다음과 같습니다. 첫 번째 단계는 사무실의 조직 구조를 결정하는 것입니다. 조직 구조는 조직 관리 프로세스 및 관리 시스템이 구축되고 운영되기 위한 전제 조건입니다. 사무실의 조직 구조는 일반적으로 기업 본부가 기업 현황, 제품 포지셔닝, 채널 구조, 액세스 방식 등의 요인에 따라 계획하고 각 주재기관이 참고한다. 완전한 사무실에 있어서, 사무실 주임과 판매사무실은 두 개의 없어서는 안 될 중요한 직책이다. 두 번째 단계는 사무실 내부의 작업 설명을 개발하는 것입니다. 직무 묘사는 어떤 직무 기능이 기업의 한 발전 단계에서 구체적으로 포지셔닝되는 것으로, 기업의 각 기능직 간의 수평과 수직적 소통의 기초이다. 작업 계획과 성과 평가는 모두 직무 매뉴얼의 요구 사항을 중심으로 진행된다. 직무 매뉴얼에서 직무 직책을 요구하는 정량과 정성지표가 명확하고 구체적이다. 세 번째 단계는 사무실 작업 계획 방법 및 작업 계획 템플릿을 개발하는 것입니다. 조직 구조는 팀 건설의 기초이며, 직무 묘사는 작업 과정의 기초이다. 한 조직에게 목표가 생기면, 조치를 취하여 지지하는 것은 매우 중요하다. 따라서 해외 사무소는 회사 본부에서 배정한 연간 임무를 받은 후 분기와 월별로 작업을 단계적으로 분해해야 합니다. 연간, 분기, 월별 업무를 보장하는 구체적인 조치, 즉 연간 계획, 분기 계획, 월 계획, 주 계획을 수립합니다. 즉, 월 임무의 완성을 보장하고, 월 내 주 계획의 완성을 보장하고, 주 계획의 완성을 보장하고, 일 계획의 완성을 보장해야 한다는 것이다. 네 번째 단계는 사무실의 성과 평가 방법과 도구를 개발하는 것이다. 현대관리이론과 실천은 평가가 조직의 성과를 높이는 효과적인 방법이라는 것을 보여준다. 성과 평가에는 성과 지표 설정, 성과 계획, 성과 구현 및 관리, 성과 평가, 성과 피드백 인터뷰, 성과 개선 계획 등의 일련의 프로세스가 포함됩니다. 위의 조직 구조 개발, 직무 설명 및 작업 계획 수립은 성과 평가에서 KPI 설정 및 성과 계획 수립의 기초를 제공합니다. 5 단계, 팀 단련, 시스템 훈련, 보초. 교육은 직원 기술을 향상시키고 팀 문화에 통합하는 가장 효과적인 방법입니다. 성장하는 해외 지사 팀에게는 체계적인 교육을 실시하고 교육 결과를 평가하는 것이 필수적입니다. 교육은 회사 본부에서 교육을 담당하는 부서나 사무실 주임이 진행할 수 있다. 기업 문화, 브랜드 및 제품 지식, 제품 홍보 프로그램에는 모두 교육이 관련되어 있지만, 한 팀이 성장하고 성장하는 여러 단계에서 교육 내용은 각각 중점을 두어야 합니다. 여섯 번째 단계는 지속적인 일일 프로세스 관리입니다. 위 조직 설립, 인력 배치, 목표 설정, 평가 도구 설정, 시스템 교육 5 단계가 완료되면 한 조직은 기본적으로 원활한 운영을 위한 조건을 갖추고 있다고 할 수 있습니다. 막 출하된 기계처럼, 이미 업무 운행의 기본 조건을 갖추었다. 하지만 이 기계가 실제 업무에서 원활하고 건강한 운행을 할 수 있을지는 아직 연마하는 과정이 있다. 이 과정에서 기계 조작을 담당하는 운전자는 제때에 문제를 발견해 수시로 해결해야 한다. 한 조직의 운영도 마찬가지다. 시스템은 직원이 나쁜 사람이라고 가정하고, 프로세스는 직원이 바보라고 가정합니다. 그러나 실제 업무에서 직원들이 모두 우리가 가정한 것과 같은 것은 아니다. 한 조직이 운행의 기본 조건을 구비한 후, 결국 순조롭게 운영될 수 있을지는 지도자 (위에서 언급한 운전자와 동일) 의 관리 능력과 내부 부서, 인원의 런인 정도와 밀접한 관련이 있으며, 이는 언제든지 조직 운영의 문제를 바로잡는 데 매우 중요하다. 따라서 조직만 있으면 관리는 지속적인 작업이다. 특히 빠른 소비재 마케팅에서는 관리 과정이 관리 결과를 결정하는 경우가 많습니다. 따라서 제도와 프로세스를 통해 지속적인 프로세스 관리는 제도와 프로세스의 원활한 구현을 보장하는 열쇠입니다.