유품회는 뉴욕 증권 거래소 상장될 것이다. 상장 이후 유물회는 이미 15 분기 연속 이윤을 남겼다. 현재, 유품회는 이미 세계 최대의 전자상거래 회사, 중국에서 세 번째로 큰 전자상거래 회사가 되었다. 제가 유물회의 비즈니스 모델을 해결해 드리겠습니다. 도와드리겠습니다.
유물회의 비즈니스 모델 1 유물회의 비즈니스 모델
특매를 전문으로 하는 사이트 유품회 (NYSE:VIPS) 는 2008 년에 설립되었다. 국내에서' 명품 할인+시한부 사재기+정품보증' 을 개척한 혁신적인 전자상거래 모델은' 엄선브랜드+심도할인+한시적으로 사재기' 하는 정품 패션 판매 모델로 온라인 의류, 신발 가방, 메이크업, 모자, 집 등 각종 명품을 판매하고 있다.
유품회는 국내에서 독특한 특매상업 모델을 개척한 데 앞장 선다. 게다가' 제로 재고' 의 물류 관리와 전기상과의 원활한 도킹 모델까지 더해지면 단시간에 전자상 분야에 뿌리를 내릴 수 있다.
유품회는 국내외 유명 브랜드 대리점, 제조업체와 합작하여 중국 소비자들에게 저가, 양질의, 대중화된 브랜드 제품을 제공한다. 의류, 신발 가방, 메이크업, 모자, 집, 3C 등 매일 수백 개의 브랜드 판매를 허가합니다.
유품회의 시장 표현
유물회 20 13 년 순이익은 17 억 달러 (약 106 억 위안) 입니다. 20 14 년 1 분기에 회사 순이익은 70 19 만 달러 (약 44 억 위안) 로 전년 대비 125.9% 증가하여 6 년 연속 증가했다. 에릭이 발표한' 20 14Q 1 중국 B2C 쇼핑 사이트 거래 규모 시장 점유율',' 20 14Q 1 차이나 모바일 쇼핑 기업 거래 규모 시장 점유율
20 14 년, 유품회는 순이익이 37 억 7 천만 달러 (약 인민폐 235 억 5600 만원) 로 전년 대비 122.4% 증가했다. 에리컨설팅그룹이 발표한' 20 14 년 중국 온라인 시한 특매시장 연구 보고서' 에 따르면 20 13 년, 유품회는 38. 1% 의 시장 점유율로 중국 시한부 특매시장을 앞섰다. 유품회를 대표하는 온라인 특매 모델은 이미 국내 3 대 주류 전기상업 중 하나가 되었다.
20 15 년 총 순이익이 74% 에서 402 억원으로 증가했고, 연간 영업이익 증가 148% 에서 20 억 700 만원으로 증가했으며, 연간 영업이익률은 지난해 같은 기간의 3.6% 에서 5.2% 로 증가했다. 연간 매출 총이익은 전년 동기 대비 72% 증가한 99 억 위안이다. 20 16 년 2 분기, 유품회 순매출은 전년 대비 49% 증가한 인민폐13 억 4 천만 위안, 연속 15 분기 연속 수익, 이동측 매출 비중 87%, 물류 덕근유한공사 (Deloitte Global) 가 발표한' 20 16 년 글로벌 소매력: 디지털 격차' 에서 유물은 2009-20 14 년 320.8 이관지고가 발표한' 중국 B2C 시장 분기 모니터링 보고서 2065438+2006 년 2 분기' 와' 차이나 모바일 온라인 쇼핑 시장 분기 모니터링 보고서 2065438+2006 년 2 분기' 에 따르면 유품회는 중국 온라인 소매 B2C 시장 점유율, 중국 온라인 온라인 온라인 쇼핑 시장 점유율, 중국 B2C 시장 의류 범주 점유율,
20 16 년 3 분기에는 유품회 순이익이 전년 대비 38.4% 증가했으며 12 억원 이상, 이동측 매출은 89%, 물류소유 배송주문 비율은 90% 였다.
유품회 상장의 길
회사 설립부터 상장까지 불과 3 년이 걸렸고, 유품회는 20 12 년 3 월 23 일 뉴욕 증권 거래소 상륙에 성공하고, 발행가는 6.5 달러, 1 1 18 만AA 에 올랐다 20 13 년 7 월 26 일까지 유가는 이미 465438 달러 +0.27, 시가는 22 억 7600 만 달러로 올랐다.
20 13, 13 년 3 월 4 일, 유가는 24.00 달러 /ADS 로 800 만 주 미국 예탁주식 (ADS) 을 발행한다는 유품회 발표가 발표됐다.
20 14, 14 년 5 월 5 일, 유물회는 3 월 3 1 일 현재 20 14 년 1 분기 재무 실적을 발표했습니다. 보고서에 따르면 유물회는 이미 6 분기 연속 이윤을 남겼다. 20 14 년 1 분기에는 회사의 총 순이익이 전년 대비 125.9% 증가한 70 19 만 달러 (약 44 억 위안) 로 월가의 이전 예상을 다시 한 번 넘어섰다. 뒤이어 주가가 급등했다. 6 월 10 까지 유품회 시가는 이미 10533 억 달러에 달하여 중국 4 위 인터넷 회사가 되었다.
20 15 년 총 순이익이 74% 에서 402 억원으로 증가했고, 연간 영업이익 증가 148% 에서 20 억 700 만원으로 증가했으며, 연간 영업이익률은 지난해 같은 기간의 3.6% 에서 5.2% 로 증가했다. 연간 매출 총이익은 전년 동기 대비 72% 증가한 99 억 위안이다. 유품회 20 16 2 분기 순매출은 전년 대비 49% 증가한 인민폐 1344 억원, 연속 15 분기 연속 흑자를 기록했다.
자본 시장의 맥락에서, 아마도 이윤은 한 회사의 가치를 측정하는 핵심 참조가 아닐 것이다. JD.COM 과 철자가 많은 돌연, 전 세계 전기상 용마루-유품이 일선 진영에서 빠져나갈 수 있게 했다.
그러나 유품회에 있어서' 낙오한다' 는 것은 유품이 패배한다는 것을 의미하지 않는다는 것은 주목할 만하다. 반면 흑자길에서 기록을 지속적으로 경신하는 유품회는 3 분기에 호황을 이어가고 있다. 재보 자료에 따르면 유품회 3 분기 순매출은 232 억원 (약 34 억원), 전년 동기 대비 18.2%, GMV 는 383 억원을 넘는 것으로 나타났다.
이로써 유품회는 이미 32 분기 연속 이윤을 유지했다.
유물이 장기적으로 이윤을 유지하면 이익을 안정시킬 수 있는 이유는 무엇입니까?
이윤은 인터넷 전자 상거래 플랫폼의 주술이다. 지속적인 돈 연소에서 비즈니스 성장에 의존하여 순순환에 진입하는 것은 종종 많은 전자상들이 뛰어넘기 어려운 칸이다.
그러나 유품회에 있어서 이윤은 문제가 아니다. 사실, 상장일로부터 유품회는 이윤의 빠른 차선으로 들어갔다. 왜 탐품회는 융자와 사오돈 순환이 번갈아 가는 인터넷 강호에서 독보적일 수 있는가? (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)
사실 이것은 유물회의 비즈니스 모델과 관련이 있다. 유품회는 2008 년 설립된 이래 줄곧 특매 분야를 깊이 경작해 왔다. 수년간의 운영 끝에' 명품 할인+시한부 사재기+정품보증' 브랜드 포지셔닝으로 소비자의 마음을 사로잡았다. 구체적인 조작 모드에서 유품회는 유명 브랜드의 미화를 저가로 매입해 소비자에게 팔아 차액을 벌 수 있다.
유품회의 상업 모델은 소비자를 정확하게 포지셔닝하여 공급망 체계에서 천연적인 장점을 가지고 있다. 상업 모델에서 유품회는 대종 상품 도매상이다. 구매량이 어마하기 때문에, 뛰어난 협상 능력을 갖추고 있다. 많은 미품, 단수 제품에 대해 유품회는 심지어 정가권까지 가질 수 있다. 저렴한 가격에 정품을 얻는 것은 유품회 경쟁력의 핵심이다.
유품회는 시장에서 대규모로 상품을 도매할 뿐만 아니라, 제조업자와 소비자들의 환영을 받는다. 한편, 유품회는 상류 브랜드에 대한 미화를 처리하고, 재고 회전을 가속화하고, 포장된 방식으로 물건을 가져가서, 제조업자가 신속하게 물건을 정리할 수 있게 한다. 운임은 낮지만 효율적이고 빠른 회전율로 유품품이 공급업체의 인기 파트너가 될 수 있습니다. 소비자들에게 짝퉁에 가까운 가격으로 브랜드 상품을 살 수 있는 것은 일종의 복지이다.
특히 1 1 한 해 의류 업계의 재고 압력이 큰 상황에서 유품회의 특매업무가 비약적으로 발전했다. 당시 각광을 받고 있던 유품회는 팬 활동도 거래액도 모두 전기상 업계 상위 3 위에 올랐다. 유물회도 타오바오, JD.COM 이외의' 전자상거래 세계 용마루' 로 간주된다.
바로 이 동풍 아래서 유품회도 미국 주식에 성공적으로 상륙할 것이다. 성공적으로 상장된 3 분기에만 유품회가 이윤의 빠른 차선에 진입한다. 한편 관련 재보 수치에 따르면 유품회 20 12 년에서 20 13 년까지의 매출 증가는 120% 의 고성장에 이르렀다. 그 후로 유품회는 줄곧 이윤의 재보 기록을 유지하고 있다.
새 소매업을 호송하고, 선상에서 2 트랙 드라이브 (2 트랙 드라이브) 를 누르다.
유물회는 특매 분야의 타당한 지도자이지만 특매 분야는 결코 독점 업무가 아니다. 사실, 버섯거리 등 특매전상이 부상하고, 머리 전기상이 수직 분야에 깊이 경작함에 따라, 유품회가 계속해서 특매트랙을 제패하는 것은 쉽지 않다. 넓은 해자를 만드는 것은 유품회 몇 안 되는 선택 중 하나이다. 유품회의 선택은 새 소매를 압수하고 오프라인 배치를 강화하는 것이다.
20 19 년 7 월, 자본권에서 오랫동안 침전해 온 유품회에서는 삼나무그룹 유한회사, 닝보흥통 창부주식투자합자기업 (유한파트너) 과 상하이에서 인수계약을 체결하고 현금 29 억원으로 삼나무 상업그룹 유한회사100 을 인수한다고 발표했다. 유품회는 삼나무의 직판점과 경영권을 중시한다. 유품회는 이번 인수를 통해 유품회가 레이아웃을 Ole 업무에서 벗어나게 할 것이라고 밝혔다. (윌리엄 셰익스피어, 유품회, 유품회, 유품회, 유품회, 유품회, 유품회)
전통 의류업계 관련 업체들이 폐점 특수주기를 맞이할 때, 오랫동안 계획했던 유물회를 선택하니 시간이 지나면 확실히 동작이 있을 것이다. 오트레스, 영어는 원래' 수출, 오트레스' 로, 소매업에서 명품 시즌 상품, 하차 상품, 단코드 상품을 판매하는 점포로 구성된 쇼핑몰을 가리켜' 브랜드 직판 쇼핑몰' 이라고도 한다.
사실 유품회가 할 수 있는 것은 그 자체로 온라인' 풍구' 이다. 온라인 판매 분야에서 고전할 때 뛰어난 공급망 관리 능력과 브랜드 제조업체와의 심도 있는 협력을 통해 새로운 소매 배치선에서 호보를 만드는 것은 거의 유품회의 필연적인 선택이다.
유품회에서는 특매를 오프라인 아래로 확장해 주영 업무의 범위를 벗어나지 않을 뿐만 아니라, 선상 아래 격차를 뚫을 수 있어, 진정으로 선상 아래 완벽한 조화를 이룰 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상품명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상품명언)
위에서 언급 한 바와 같이, 유품회의 오프라인 도트 레이아웃은 전략적 확장의 고려 사항일 뿐만 아니라 특매 분야의 헤드 지위를 확고히 하는 필연적인 선택이다. 그러나 오프라인 배치를 강화하는 것도 유물에 새로운 발전 기회를 가져다 줄 것이다.
관련 자료에 따르면 20 19 년 유품회는 매출이 상위 20 위인 오트레스 4 곳을 인수했다. 각각 닝보삼나무 오트레스, 메전삼오텔레스, 하얼빈 삼나무오트레스, 정주삼오텔레스로 각각 25 억원,180 을 판매한다. 76 억의 현금 흐름은 유품회에 아주 좋은 돈줄이다.
더욱 주목할 만하게도, 실체점의 레이아웃도 유품회의 짧은 판을 보완했다. 현재, 유품회 온라인 유량 증가는 병목 기간으로 접어들고 있다. 광고 홍보에 의지하여 트래픽을 얻고 사용자를 유지하는 것은 매우 어렵다. 오프라인 매장의 유량은 유물회의 지속적인 성장을 위한 지속적인 동력을 제공한다.
유가행회는 올해 3 분기 재정보에 따르면 활동적인 사용자가 4340 만 명을 넘어 전년 대비 36% 증가했으며 플랫폼 신규 사용자의 성장과 보유도 업계 선두를 달리고 있다. "오래된 카드" 전자 상거래 플랫폼으로서, 유품회는 사용자 운영측에서 눈에 띈다.
정품 최종선을 엄수해야 유품회 장사가 안정된다.
유품회의 번영은 골수 사용자의 지속적인 지원과 불가분의 관계에 있다. 특매 분야의 유품들은 다른 전자상거래 플랫폼 사용자의 확률 무작위 선택에 비해 수많은 사충사용자를 보유하고 있다.
유품회 사용자들은 이 플랫폼이 정품 상품을 저가로 살 수 있다고 믿기 때문이다. 유명인과 싸우지 않아도 월급쟁이도 자신의 수입으로 명품 제품을 즐길 수 있다. 소비자의 이런 신뢰가 유가회 수백 억 달러의 시가를 지탱하고 있다.
하지만 유감스럽게도, 유품회의' 진실성' 은 생각보다 그렇게 강하지 않다.
최근 광둥 () 성 시장감독청 (지식재산권국) 홈페이지에 게재된' 20 19 년 광둥성 침구 품질감독추찰 공고' (2020 년 2 12 호) 에 따르면 이번 * * * 가 아쉽게도 유품회도 그 안에 있다. 마찬가지로, 이번 추출 검사에서, 유품회가 뽑을 수 있는 두 개의 신발류 제품은 불합격이며, 유품회에서도 판매된다.
불합격이 공급망 통제의 소홀 때문이라면 위조는 상업 최종선에 대한 고수를 포기하는 것이다.
올해 초, 유물은 공식' 진망치' 에 의해 판매될 예정이며, 한때 거대한 여론의 폭풍이 일었다. 캐시미어 샘플 검사에서 베이징시 소협은 유품회에서 산 사슴황양 후드 맨투맨 샘플을 캐시미어로 사용한 것으로 알려졌다.
관련 언론 통계에 따르면 운집불만, 검은 고양이 불만 등 주류 소비유권플랫폼에서 유품회에 대한 불만이 12000 조를 넘어섰다. 가짜 상품 의심, 화물이 맞지 않는 보드, 고객 서비스 애프터체험이 불만의 중재해 지역이 되었다.
유품회가 과감한 조치를 취하지 않고 정품 최종선을 엄수할 수 없다면 특매 분야에서는 쉽지 않은 입소문이 곧 사라질 것이다. 이런 의미에서 구매 과정의 품질 관리를 잘하는 것은 유품회가 반드시 보충해야 하는 수업이다.
특매가 줄곧 좋은 사업이었다. 하지만 유품회가 이 분야에서 자신의 이야기를 계속 잘 할 수 있을지, 정품을 잘 할 수 있을지에 따라 달라진다.
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