저는 한 가지 관점을 여러분과 공유했습니다. 사람의 행동에 영향을 주려는 시도는 세 가지 측면으로 나눌 수 있습니다. 첫 번째 측면은 자신의 권위를 이용하여 다른 사람에게 영향을 주는 것입니다. 두 번째 측면은 다른 사람들에게 영향을 미치기 위해 자신의 모범을 사용하는 것입니다. 세 번째 측면은 정보를 이용하여 다른 사람에게 영향을 미치는 것이다. 그렇다면 이 정보는 어떻게 상대방의 뇌에 들어가 상대방의 뇌에 영향을 주는가? 네, 오늘 문장 중에, 저는 정보를 상대방의 뇌에 넣는 세 가지 방법을 여러분과 함께 나누겠습니다. (* 역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주)
첫째,? 한 번의 정보
먼저 너에게 나누는 정보가 첫 번째 메시지다. 그게 무슨 뜻이에요? 즉, 우리가 상대방의 뇌에 한 가지 정보의 영향을 주려 할 때, 우리는 먼저 이 정보를 상대방의 뇌에 입력해야만 다른 정보가 상대방의 뇌에 들어갈 수 있다는 것이다. 우리의 뇌는 마치 창고 같다. 한 정보가 이 창고에 들어오면 다른 정보는 들어가기가 어렵다. 이때 창고가 꽉 찼기 때문이다. 특히 비슷한 정보가 가득 찼기 때문이다.
예를 들어, 당신이 심사위원이고 많은 작품을 판단한다면, 이 작품의 심사 순서는 매우 중요합니다. 많은 비슷한 작품들이 동시에 등장할 때, 첫 번째 작품들의 공유도가 비교적 높았는데, 특히 이 작품들이 똑같이 우수할 때 첫 번째 작품들이 특히 중요해 보였다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
이것은 우리에게 영감을 주었다. 정보를 상대방의 뇌에 이식하고 싶을 때, 아주 간단합니다. 먼저 상대방의 뇌에 들어가서 다른 정보가 상대방의 뇌에 들어가기 전에 상대방의 뇌의 위치를 점령해야 한다. 예를 들어, 회의를 할 때 자신의 관점을 우선적으로 추천해야 할 때, 먼저 자신의 관점을 말해야 한다. 그러면 다른 사람이 자신의 관점을 표현하고 싶을 때 당신의 관점에 영향을 받을 수 있다.
따라서 상대방의 뇌에 정보를 입력하려면 먼저 상대방의 뇌에 정보를 입력하고 상대방의 뇌에서 한 자리를 차지하여 상대방의 행동에 영향을 주어야 합니다.
둘째,? 정보를 강조 표시합니다
두 번째 요점은 당신이 표현하고 싶은 정보를 강조할 때 무슨 뜻입니까? 즉, 정보를 상대방의 시야에 들어오게 하려면 표현하고 싶은 정보를 강조해야 합니다.
여기서 몇 가지 전략을 공유하고 싶습니다. 첫 번째 전략은 정보를 움직일 수 있는지 여부입니다. 예를 들어, 밤에 거리로 나가면, 깜박이는 불빛이 주의를 끌 수 있기 때문에, 위의 광고어를 기억할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 예를 들어, 한 부서에서 상을 받으면, 빨간 바탕에 노란색 글씨의 큰 현수막이 걸려 있는 것을 볼 수 있습니다. 이것은 두드러진 메시지입니다.
-응? 이 정보가 주변 정보와 다를 한, 이 정보는 사람들의 주의를 끌 것이며, 인류는 모든 주의를 이 정보에 집중할 것이다. 왜 그럴까요? 이것은 우리 인간의 두뇌의 구조에 의해 결정됩니까? 생존을 위해 인간은 그 변화된 정보에 특별한 관심을 가지고 있다. 원시인에게는 원시림에서 변화가 발생했다는 것을 상상할 수 있기 때문이다. 위험 (호랑이) 이나 기회 (백토끼) 가 될 수 있기 때문이다. 왜냐하면 인간은 그 변화된 정보에 특별한 관심을 가지고 있기 때문이다.
따라서, 정보가 상대방의 뇌에 들어가기를 원할 때, 그것은 매우 간단합니다. 그것은 당신의 정보를 특히 두드러지게 만듭니다. 주변의 정보와는 달리, 그러한 정보는 상대방의 뇌에 쉽게 들어가 상대방의 뇌에 기억될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 지식명언)
셋째,? 중복 정보
마지막 키워드' 중복 정보' 는 무슨 뜻인가요? 즉, 메시지가 나타나는데, 상대방은 관심을 기울이지 않는다. 괜찮아요. 너는 이 메시지를 다시 한 번 반복할 수 있다.
예를 들어, 지하철을 타거나 버스를 탈 때, 여러 가지 광고를 보고 지겨워질 때까지 반복하는 것을 자주 듣습니다. 어떤 사람들은 이런 광고가 너무 썩어서 정말 싫다고 말할 것이다. 당신이 이 광고에 싫증이 났을 때, 당신은 이미 불편하고 심지어 감정화되었다면, 이때 광고의 목적이 달성될 것입니다. 그래서 타오바오와 슈퍼마켓에서 쇼핑을 할 때, 같은 두 가지 상품을 선택하면 버스의 광고를 선택하기 시작한다. 이것은 소위 효과입니다.
-응? 우리 인간의 뇌에는 한 가지 특징이 있다. 광고가 나타날 때, 당신은 매우 주의를 기울일 것입니다. 그래서 당신이 이 정보를 다시 볼 때, 당신은 광고와 관련된 정보를 전출할 것이고, 광고의 목적은 달성될 것입니다. 메시지를 만났을 때, 인간의 뇌는 먼저 수색을 한다. 이 정보는 우리 뇌에서 본 적이 있습니까? 검색되면 이 정보와 관련된 인식이 시작된다. 만약 찾지 못한다면, 인간의 뇌는 두 가지 반응을 보일 것이다. 한 가지 반응은 당황하고, 이 정보에 대해 이해하지 못하고, 불확실하고, 특히 괴로울 수 있다. 또 다른 반응은 그들이 이 현재 정보에 대한 연구에 집중할 것이라는 것이다. 이것은 일부 전문가들이 해야 할 일이다.
-응? 물론 반복 할 수도 있습니다. 사진, 비디오, 보고서 등이 될 수 있습니다. 다양한 방법으로 상대방에게 영향을 주어 정보를 상대방의 뇌에 들어가게 합니다.
결론적으로, 오늘의 문장 들은 서로의 뇌에 정보를 입력하는 세 가지 방법을 공유한다. 하나는 초급 정보, 하나는 두드러진 정보, 하나는 반복되는 정보다. 오늘의 문장 수업이 당신에게 영감을 줄 수 있기를 바랍니다.