고객이 회사 이름 또는 귀하를 기억하도록 추적하십시오. 고객이 의향이나 행동을 하게 되면 가장 먼저 생각하는 것은.
당신 자신의 회사나 당신.
추적의 궁극적인 목적은 판매를 형성하는 것이지만,' 네가 어떻게 보느냐' 의 형태는 아니다.
어떤 건가요? ""
연속성에 주의를 기울이는 것 외에, 우리는 그것의 정확한 방법에 주의를 기울여야 한다.
특별한 추적 방법을 사용하여 고객에 대한 인상을 심화시킵니다. 모든 추적을 위해 아름다움을 찾다.
변명 두 번 추적하는 시간 간격에 주의해라. 너무 짧으면 고객을 화나게 하고, 너무 길면 고객을 잊게 할 수 있다. 각각
이 주문을 하려는 강한 소망을 드러내지 마라. 자신의 자세를 잘 조정하고 고객을 돕기 위해 노력하다.
문제를 해결하고 고객의 최근 의도가 무엇인지 파악합니다. 일이 어떻게 진행되고 있습니까?
B: 초기 교류는 외국 상인의 관점에서 문제를 해결하는 것이 더 많았다.
모든 외국 구매자는 구매 시 다음과 같은 문제를 고려합니다.
1. 공급업체의 신뢰성
공급 업체 의사 소통 기술;
공급자가 가격을 제공 할 수있는 능력;
공급자의 서비스 성과;
첫 번째 문제는 거래 수립의 기초이다. 그래서 외국 상인들은 우리에게 회사의 관련 배경 자료를 제공할 것을 요구할 것이다.
자료, 다양한 인증서; 외국 상인들은 공장을 직접 방문하는 것이 가장 좋다. 그래서, 때때로 당신은 나에게 물어야합니다.
Dell 의 접근 방식: 고객이 진정한 공급업체라는 확신을 가질 수 있는 좋은 거래 기반이 있습니까?
사업?
두 번째 문제는 거래를 만드는 도구이다. 많은 사람들은 외국어 수준 시험에 합격하는 것이 쉽다고 생각한다. 사실, 특히
업계에서는 영어 등급 증명서로 문제를 해결할 수 없다. 이것이 많은 고객들이 홍콩과 협력하는 것을 좋아하는 이유입니다.
대만 상인이 장사를 하는 이유. 영어는 언어 도구이기 때문에 홍콩과 대만 상인들은 만족할 수 있다.
물론 그들은 그들의 전문성과 신뢰도와도 관련이 있다. 고객은 홍콩-대만 지방 사람들이 첫 번째가 아니라는 것을 알고 있다.
메이커, 하지만 고객은 홍콩-대만 사업가들이 그들이 필요로 하는 것을 이해할 수 있다는 것을 알고 있으며, 아무런 문제가 없을 것입니다.
생산된 제품은 그가 필요로 하는 정확한 제품이 아니다. 그래서, 당신은 보통
소통이 서툴러서 기회를 놓쳤어요? 언어 이해 문제로 인한 제작 혼란이 있습니까?
세 번째 문제는 거래 구축의 열쇠입니다. 이것은 제조사에서 가장 골치 아픈 문제이다. "Chenghai 경제" 불투명
왕왕 많은 공장이 있다. 고객은 항상 너와 너의 일행 사이에서 가격을 반복적으로 비교한다. 문제는 우리가 지금입니다.
국제시장에서 정말 울릴 수 있는 브랜드 제품은 매우 적다. 우리는 우리 자신을 세우는 것을 고려하고 있습니까?
브랜드? 우리는 고객 시장에서 직접 우리 제품을 경영하는 것을 고려하고 있습니까? 중개인을 버리고 스스로 운하를 건설하다.
타오?
고객과의 소통이 심화되고 무역이 진행됨에 따라 생산이 시작된 후 우리의 위치가 더 많아져야 한다
생산에서 발생하는 문제와 같이 생산이 이미 해결된 문제는 주로 제품의 미세한 주의 고리이다.
납품 날짜 등. , 이 모든 것은 고객과 소통하고, 실사구시하며, 고객의 요구가 학생들의 요구를 충족시킬 수 있도록 해야 한다.
생산。
C. 언제든지 중요한 세부 사항을 확인하십시오.
비즈니스 협상에서 금액, 납품 조건 및 날짜가 관련될 때 협상 시 구두로 대답해야 합니다.
계약이 완성되면 너는 자세히 검사해야 한다. 일단 네가 어떤 의문도 발견하면, 너는 즉시 물어봐야 한다.
상대방에게 물어보다. 계약에 관한 어떤 문제도 잔소리를 할지언정 애매하게 말하지 마라.
해외 시장 개척에 대한 의견:
현재 시장 경쟁이 매우 커서 장난감 제조사의 이윤 공간이 그리 크지 않다. 시장 확대를 위해 회사는
보다 적극적인 방식으로 고객을 확보하다. 많은 제조사들이 모두 주문서를 가지고 해서 어떻게 해야 할지 거의 생각하지 않는다.
시장, 어떻게 하면 더 좋은 효과를 얻을 수 있고, 더 많은 돈을 벌 수 있을까? 지금 치열한 시장 경쟁으로 우리는 더 멀리 갈 수밖에 없다.
생각하다. 전시회에 참가하는 것도 좋은 학습 기회이다. 공급업체는 점차 시장을 이해하고 고객이 가장 필요로 하는 것을 이해할 수 있다.
이게 뭐야? 지금 가장 잘 팔리는 것은 무엇인가요? 이 정보는 모두 전시회를 통해 파악할 수 있다.
매년 장난감 전시회에 참가하는 데 많은 돈이 들지만, 이 돈은 가치가 있다. 어떤 고객들은 심지어 이 일을 모른다.
이런 공장은 존재하고 있으며, 점점 더 목마른 외국 고객들이 직접 공장과 장사를 하고 싶어 한다.
밖으로 나가 자신을 직접 판매하는 것은 고객을 얻는 데 도움이 될 뿐만 아니라 기업 이미지를 형성하는 데도 도움이 된다. 하지만
가끔 한두 개의 전시회에 참가하는 것은 직접 수출을 바꾸지 않고, 공장 자체의 고객도 느리다.
천천히 축적하고 무역을 통해 협력 관계를 안정시키는 것은 누적된 과정이자 판매 부문이다.
과정이 아무리 완벽해도.