1: 일부 보고서는 쓸모가 없지만 그 가치가 쉽게 무시됩니다.
일부 보고서의 가치는 도구와 같이 반영하기 쉽습니다. FineReport와 같은 보고 시스템을 사용하여 절약된 시간은 소중합니다. 실시간 실적게시판, 쇼핑몰 일일 매출보고서 등 일부 경영보고서 등 일부 보고서는 그 가치를 반영하기가 쉽지 않고 쓸모없다고 정의되기도 하는 경우가 많다.
사진 설명을 입력하려면 여기를 클릭하세요
아무 일도 일어나지 않을 때 리더들은 이런 종류의 보고서를 살펴보게 됩니다. 대부분의 경우 후속 조치는 없지만 그냥 그렇습니다. 몇 번 살펴보면 여전히 도움이 될 수 있습니다. 가치가 있는 사람들은 두 가지 범주로 나뉩니다.
덜 적절한 비유를 사용하려면 이 글을 읽은 후 할 일이 없을 때의 순간을 확인하겠습니다. 우리는 살아야 하는가, 아니면 어떻게 살아야 하는가? 순간은 우리를 구원할 수 없다. 어쩌면 친구들 사이에서 보여준 애정은 나를 더욱 비참하게 만들 뿐이다. . . 하지만 우리는 계속 지켜볼 것입니다. 왜냐하면 이것은 일종의 정보 투명성이기 때문입니다. 저는 이 정보를 알아야 합니다. 예를 들어, 실시간 성과 모니터링은 정보 투명성과 대칭성을 달성하기 위해 단 몇 번의 시선만으로도 충분합니다.
이런 보고는 '천일 동안 군대를 키워 한동안 사용한다'는 의미가 좀 있다. 기회가 없으면 보여줄 수 없을 것입니다. 기회가 생기면 그 기여는 클 것입니다.
두 번째: 수량을 사용하여 가치를 반영하지만 가치가 없어 보입니다.
보고서가 작성된 후에는 가치가 없을까 봐 두려워서 계획하고, 방법을 생각하고, 정보를 찾아보고, 분석 시스템을 정리하는 시간을 가져보세요. 이 분석 시스템이 아래 사진의 제품 테마와 같이 회사의 비즈니스에 업그레이드 효과를 가져올 수 있기를 바랍니다
이미지 설명을 입력하려면 여기를 클릭하세요.
이 정도의 내용은 정리할 수 있으며, 더 있을 수도 있습니다. 이상적으로는 기업이 상품에 대한 포괄적인 분석과 관리를 할 수 있도록 이러한 모든 콘텐츠가 개발되어야 합니다. 하지만 현실은 너무 많은 콘텐츠가 개발되면 누구도 이를 사용하지 않을 것입니다.
1. 보고서가 사용되려면 누군가 이에 대한 책임을 져야 합니다. 예를 들어, 각 매장의 관리자는 매장에 있는 비정상적인 제품을 제거하기를 원하며, 비정상적인 제품이 너무 많으면 분명히 KPI에 영향을 미치므로 매장의 비정상적인 제품에 주의를 기울일 것입니다. 그는 마이너스 총 이익으로 가격을 주문하고 조정할 준비가 되어 있어야 합니다. 판매는 판촉/선반 조정/반배송 등을 고려해야 합니다. 제품 수명주기 분석을 보면 누가 책임을 맡게 될까요? 아무도 이것에 관심을 두지 않습니다. 정말 멋진 것 같으니 어떻게 사용할 수 있을까요?
2. 시도해보고 중지하세요. 여러 가지 분석을 했지만 그 중 어느 하나도 깊이 다루지는 않았습니다. 두 가지 개념이 있습니다. 하나는 보고서 수준에서는 일반적인 데이터 표시만 수행되며 이는 분석으로 간주됩니다. 예를 들어 제품 abc, abc 제품 목록 외에는 아무것도 없습니다. 반면, 일련의 보고서가 완성된 후에는 자체적인 물리적 완성도가 필요하며 동시에 사용 방법, 가치 설명, 담당자 찾기가 필요합니다. 예를 들어, 상품 가격 분석과 같은 후속 프로모션 및 응용 프로그램 피드백.
FineReport 데이터 결정표
보고서 내용 관점에서 각 가격대별 거래 건수, SKU 수, 매출/총 이익 마진을 표시해야 합니다. 제품 가격대.
다음 단계는 이 보고서를 설명하는 것입니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
각 가격의 판매량을 분석하고, 가격대를 찾고, 가격대 근처에 더 많은 제품을 표시하여 소비자에게 풍부한 제품과 적당한 가격을 제공할 수 있습니다. 가격감;
해당 가격대의 SKU 수, 거래 건수 등을 분석하고, 매장의 주요 소비자군을 요약한 후, 경영 보고서를 비교하여 가격이 맞는지 알아봅니다. 매장에 있는 특정 유형의 제품이 평균보다 훨씬 낮을 경우 가격대에서 분석할 수 있습니다. 타겟 고객이 잘못되었는지 분석하는 것부터 시작하세요.
상품 카테고리별 가격대를 표시합니다. 가격 격차가 있는지 확인하려면 피하세요.
가격이 밀집된 구역의 판매량이 가장 높지 않으므로 자신의 가격대가 있는지 추가 분석이 필요합니다. 포지셔닝이 잘못되었습니다.
설문조사를 통해 경쟁사의 가격대와 가격대의 깊이를 분석할 수 있으며 이를 통해 경쟁사를 분석할 수 있습니다. 군중을 타겟팅합니다.
이 보고서의 사용자는 다음을 수행해야 합니다. 카테고리 매니저, 매장 매니저가 되어야 합니다. 카테고리와 매장의 매출을 책임져야 하고, 가격대 분석과 활용이 매출 증대에 분명히 도움이 되기 때문입니다.
마찬가지로 단순히 이런 보고서를 만들어 매출, 매출비율, 고객단가 등의 변동을 분석한다면 기본적으로 아무 소용이 없습니다.