의료대표 인턴십 요약 샘플
의료대표 인턴십 요약 1
의약품 영업에서 효과적으로 고객을 확대하는 방법은 누구나 가지고 있습니다. 각자의 다양한 경험과 기술을 소개하겠습니다.
먼저 종합적인 능력을 키워야 합니다. 일반적으로 연구에 더 많은 관심을 기울이고, 작업 방법과 기술에 대해 부지런히 생각하고, 고객의 아이디어를 확장하여 개인의 주관적인 주도권을 충분히 발휘합니다.
둘째, 폭넓은 지식과 종합적인 능력을 갖춘 전문 영업 인재가 되기 위해 노력하고, 강한 자신감으로 고객을 감염시키며, 종합적인 산업 정보로 고객을 안내하고, 고객의 운영 품종과 자금에 대한 컨설턴트가 되기 위해 노력합니다. . , 이렇게 하면 고객 확대가 더욱 향상됩니다! 일반적으로 딜러는 자신감 있고 지식이 풍부한 영업 전문가를 거부할 수 없습니다! 구체적인 방법은 먼저 다양한 채널을 통해 얻은 기본 고객 정보를 분석해 고객의 기본 상황, 운영 품종, 희망 대상 품종, 운영 병원 등을 파악하고 사전 심사를 진행하는 것이다. . 다음으로, 협력에 적합한 고객에 대한 후속 조치를 취하고 더 깊이 이야기하며 대상 고객을 결정할 것입니다. 이전의 전화 커뮤니케이션은 고객 개발에 있어 가장 중요한 단계입니다. 필요한 경우 가정방문도 가능합니다. 방문하는 동안 고객의 실제 강점과 운영에 적합한 품종에 대해 자세히 알아보고 협상 기술을 최대한 활용하며 성실하고 실용적이며 전문적이고 전문적인 업무 태도를 보여 윈윈 협력을 달성할 수 있습니다.
셋째, 고객 소개 방법을 통해 신규 고객을 성공적으로 유치할 수 있습니다. 이 방법은 다년간의 판매 경험을 바탕으로 고객이 기꺼이 친구를 소개하는 데 매우 효과적이라는 것이 입증되었습니다. 다른 지역에서는 고객이 소개하기를 꺼린다고 생각하는 이념적 장애물과 우려 사항이 너무 많습니다. 나는 이전에 장쑤성에서 사업을 하다가 이 방법을 사용한 이후로 사업 매출이 계속해서 증가했는데, 이는 XX년의 주가 상승보다 훨씬 더 빠른 속도였습니다. 효과는 매우 좋습니다. 물론 첫 번째 전제는 고객의 신뢰와 긍정을 얻어야 한다는 것입니다. 모든 고객에게 성실하고 신뢰할 수 있습니다.
넷째, 제약회사를 통해 고객을 소개하는 것도 매우 정확한 방법이다. 상업 회사는 기본적으로 특정 지역의 모든 잠재 고객을 알고 있기 때문입니다. 상업 회사 관리자의 신뢰를 얻을 수 있다면 꾸준한 고객 흐름을 갖게 될 것입니다.
모든 학습의 핵심은 인간이 되는 방법이 다양하며, 이를 직접 경험해 보는 것이 인생의 좋은 훈련입니다. , 긍정적인 태도로 직면하고, 영업 생활을 즐기며, 열정적으로 일하십시오. 우리는 확실히 더 잘할 것이며, 우리의 매출은 점점 더 커질 것입니다.
의료대표 인턴십 2 개요
며칠 전 상사가 중요한 제품에 대한 학술협력 협약을 논의하기 위해 나를 사립병원에 데려가 구매부장을 방문했다. 저는 상사 영업 협상의 매력을 볼 때 세 가지를 배울 가치가 있다고 생각합니다. 첫째, 생각이 명확해야 하고, 둘째, 목적이 명확해야 하며, 셋째, 세부 사항이 명확해야 합니다. 주의를 기울였습니다.
사장님께서 말씀하셨습니다. 판매를 하는 것은 어느 정도 서비스를 제공하는 것입니다! 항상 고객에게 서비스를 제공할 준비가 되어 있어야 합니다. 이는 의료 대리인의 기본 자질 중 하나여야 합니다. 사장님도 며칠 전 회의에서 이렇게 말씀하셨습니다. “우리 회사는 매우 빠르게 발전하는 제약회사입니다. 앞으로 확실히 큰 규모로 성장할 것이기 때문에 우리 모두가 어떻게 하면 우리 자신의 품질과 역량을 향상시킬 수 있을지 고민해야 합니다. 회사의 발전에 맞춰 조정합니다. 이를 위해서는 먼저 '훌륭한 의료대표가 갖추어야 할 자질은 무엇인가'를 분명히 해야 할 것 같습니다. 제가 처음 영업을 시작했을 때 어떤 노부인이 저에게 "잘 파는 것은 사실 매우 간단합니다. 입이 하나이고 다리가 둘인 것"이라고 말했습니다. 두뇌를 조금만 더 추가하면 일반 사람들보다 매출이 더 좋아질 수 있습니다.
이 구절은 당시 나에게 매우 도움이 되는 것처럼 들렸다. 그녀는 부지런함, 의사소통 능력, 두뇌 활용 능력 등 의료 대리인이 갖춰야 할 몇 가지 구체적인 자질을 요약했지만, 충분히 포괄적이지는 않았다. , 내 의견을 몇 가지 이야기하겠습니다.
훌륭한 의료대표가 되려면 먼저 두 가지 기본 자질을 갖추어야 한다고 생각합니다. 하나는 좋은 '이해력'이고, 다른 하나는 스스로 동기를 부여하는 능력입니다.
좋은 '이해력'
'이해력'이란 사물을 분석하고 이해하는 사람의 능력을 말합니다. 우리 의료 관계자의 경우, 우리가 직면하는 고객은 상대적으로 고정되어 있을 수 있지만, 동일한 고객이라 할지라도 고객이 전달하는 수많은 불분명한 정보에서 알아낼 수 있다면 고객의 실제 요구 사항은 "이해합니다. "는 매우 중요한 역할을 합니다. 좋은 "이해"만이 상대방의 습관과 요구를 빠르게 관찰하고 이해하며, 상대방의 행동 반응을 예측하고, 적시에 판단하고, 고객의 습관에 적응하고, 고객과의 의사소통에서 그들의 선호도에 부응할 수 있습니다. 상대방의 문제를 해결하면 아마도 판매 목표의 절반을 달성할 수 있을 것입니다. 내 생각엔 내 상사가 대표였을 때 매우 '능숙한' 사람이었을 것 같은데, 이는 그녀의 현재 영업 협상 능력에서 알 수 있다. 나 자신을 생각해보면 이것이 나에게 가장 부족한 것일지도 모른다. 어쩌면 이 자질은 상당 부분 선천적이어서 기르기 어려운 것일지도 모른다.
자기 동기 부여 능력
미국 최고의 동기 부여 전문가 Zigra는 동기를 자동차의 엔진 시동 장치에 비유한 적이 있습니다. 스스로 동기를 부여하는 능력은 의료 대리인이 단순히 돈을 위해서나 상사로부터 감사를 얻기 위해서가 아니라 개인적으로 "성공적인" 판매를 원하고 필요로 하는 내적 추진력을 가지고 있어야 함을 의미합니다. 물론 심리적인 측면에서 볼 때 대부분의 사람들은 더 많은 보상을 받고 승진의 기회를 얻기 위해 일하지만, 실제로도 내부적인 추진력이 부족하면 일이 끝나게 된다. 그러면 그의 판매 실적은 기본적으로 정체되어 이 수준을 유지할 수밖에 없거나 심지어 점차 감소하기 시작해 곧 평범한 판매원이 될 것입니다. 우리 의료대표는 고객을 방문하는 과정에서 종종 여러 가지 불만족스러운 상황에 직면하게 되는데, 이것은 우리에게 어려운 일입니다. 자기 동기 부여 능력이 좋은 의료 대표자는 종종 인간적인 잠재력을 발휘하고 어려움을 극복하기 위해 최선을 다할 수 있습니다. 판매 목적을 달성하기 위해. 비록 그의 일의 목적이 전적으로 보수를 위한 것은 아니지만 적극적으로 시장을 개척하고 좋은 결과를 얻을 수 있기를 희망합니다. 의료 대리인으로서 업무 계획 및 일정 조정은 주로 개인 대리인에게 달려 있으며 조직을 통제하기가 어렵습니다. 자기 동기가 부족한 사람들은 직장에서 진취적인 정신이 부족하고 심지어 나태함을 느끼기도 합니다. 자기 동기가 강한 대표자는 더 큰 발전을 이루기 위해 자신을 잘 관리하고 끊임없이 도전하며 새로운 영업 기술과 전문 지식을 끊임없이 배웁니다. 나는 이 정도의 자질을 갖고 있다고 생각하지만, 그것만으로는 충분하지 않습니다.
사람의 영업 능력은 이 두 가지 기본 자질의 상호 작용에 의해 결정됩니다. 구체적으로 우수한 의료 대리인은 다음과 같은 능력을 갖추어야 합니다.
1. 나는 이것이 1위라고 생각한다. 근면은 약점을 보완할 수 있으며, 모든 노력을 다하고 보통 사람들과 비교할 수 없는 인내를 갖는 것을 의미합니다. 좌절하거나 성과가 떨어지더라도 계속해서 앞으로 나아가고 결코 물러서지 않을 것입니다. 결국에는 여전히 목표를 달성할 수 있습니다.
2. 필요한 지식을 습득하세요. 전문 제약 대리인으로서 제품 지식의 중요성은 의심의 여지가 없으므로 여기서는 자세히 설명하지 않겠습니다.
3. 의사소통 능력.
좋은 의사소통 능력은 목표를 더 빨리 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 의사소통에는 듣는 측면과 말하는 측면이 있습니다. 의료 담당자는 듣고 말하는 능력을 숙달해야 할 뿐만 아니라 몇 가지 유용한 협상 기술도 다룰 수 있어야 합니다. 커뮤니케이션을 통해 서로의 의미를 이해하고 판매 진입점을 파악하기 위해서는 물론 고객과의 커뮤니케이션 과정에서 경쟁 제품에 대한 정보와 유용한 시장 정보도 이해해야 합니다.
4. 협업 능력. 나는 이것을 나 자신도 잘 알고 있다. 판매 성과를 달성하려면 개인의 능력이 아무리 뛰어나도 전체 판매를 대규모로 끌어내는 것은 불가능합니다. 배럴 이론은 팀의 능력의 크기가 팀 내에서 가장 뛰어난 능력을 가진 사람이 아니라 가장 낮은 능력을 가진 사람에 따라 결정된다는 것을 알려줍니다. 신통 이론은 또한 능력이 높은 사업가가 낮은 능력의 사업가가 자신의 단점을 보완하도록 도와줌으로써 팀의 역량을 더 높은 수준으로 높일 수 있다고 믿습니다.
5. 인식 및 봉사 능력. 어떤 관점에서 보면 영업을 한다는 것은 서비스를 제공하는 것이기 때문에 서비스에 대한 인식과 능력도 매우 중요합니다.
6. 학습능력. "늙을 때까지 살고, 늙을 때까지 배운다"는 중국 속담이 있습니다. 의료 관계자들은 끊임없이 변화하는 시장과 배우고 발전하는 데 능숙한 고객을 직면하므로 계속해서 배우고 영양분을 흡수해야 합니다. 고객을 학습의 대상으로 활용하고, 독서와 인터넷을 통해 최신 지식을 습득해야만 능력을 향상하고 향상시킬 수 있으며, 끊임없이 변화하는 제약산업의 변화에 대처할 수 있습니다. 판매 시장.
그래, 그렇게 얘기를 많이 하다 보니 나 자신에게도 자극이 된다. 아직도 개선해야 할 부분이 많고 노력해야 할 부분이 많다는 걸 알게 됐다”며 “갈 길이 멀고도 멀다. 위아래로 탐색하겠습니다.”, 나는 의약품 판매의 길을 계속 전진하며 내 삶의 가치를 실현할 것입니다!
의료대표 인턴십 요약 III
1. 인턴십 목적
1. 1 인턴십 단위 소개
Hebei Dezelong Pharmaceutical Co. ., Ltd. Joint-stock Co., Ltd.는 구 허베이제약회사의 유통센터를 개편하여 국가 GSP 기준에 부합하는 대규모 의약품 도매, 물류, 유통센터로 만든 회사입니다. 현재 스자좡시 위화구 팡촌 공업구 스루안로 99호에 위치하고 있으며 308국도와 인접해 있어 교통이 매우 편리합니다.
잘 알려져 있고 효과적인 제품 품질 관리, 우수한 운영 조건, 일류 서비스 표준 및 강력한 경제력을 바탕으로 회사는 허베이성 시와 카운티를 포괄하는 제약 비즈니스 네트워크를 점차 구축해 왔습니다. 뿐만 아니라 산동, 내몽고 및 기타 성 및 도시의 제약 물류 및 유통 사업인 산시(Shanxi)를 비롯하여 전국 700개 이상의 제약 제조업체와 좋은 비즈니스 접촉 및 협력 관계를 유지하고 있습니다.
다양한 품종, 신뢰할 수 있는 품질, 합리적인 가격, 고품질 서비스, 건전한 네트워크, 좋은 평판 및 과학적 관리를 통해 Dezelong Company는 지역 최고의 브랜드로 발전하기 위해 최선을 다하고 있습니다. Influence는 가장 크고 잠재력이 가장 큰 제약 기업 중 하나입니다. 미래를 창조하기 위해 우리는 함께 발전하기 위해 노력합니다! 현재를 뛰어넘기 위해 앞으로도 열심히 노력하겠습니다! ! 당신을 만족시키는 것이 Dezelong의 영원한 추구입니다! ! !
1.2 인턴십의 목적과 의의
1. 우리가 배운 전문 지식과 기술에 대한 이해와 숙달을 테스트하고 검토하며 우리가 배운 전문 지식을 포괄적으로 적용합니다. 학습과 기술, 직장에서의 실제 문제를 분석하고 해결하는 능력을 갖추고 있습니다.
2. 체인 기업의 업무에서 실제적인 문제를 조사, 분석 및 연구하는 능력을 더욱 배양하고, 연구에서 정보를 수집, 요약 및 정리하는 능력을 배양하고, 이론과 실무를 통합하고 사실에서 진실을 추구하며, 실용적이고 성실하며 근면하고 혁신적인 업무 스타일을 추구합니다.
3. 실무에서 다른 사람들과의 광범위한 접촉을 통해 표현력과 의사소통 능력을 더욱 발휘하고 팀 인식을 배양합니다.
4. 체인 기업 업무의 주요 내용과 책임을 더 잘 알고 정신적으로 준비하고 취업을 위한 지식을 보유하십시오.
2. 인턴십 단위 Hebei Dezelong Pharmaceutical Company
3. 인턴십 영업사원
4. 인턴십 내용
1. 회사 이해 이해 회사의 사업이념과 전략정책, 기업의 시스템 형태와 조직구조를 이해하고 존재의 합리성을 분석합니다.
2. 회사의 사업 프로젝트와 내용을 이해 및 분석하고, 회사가 시장 조사를 중시하는지, 과학적인 시장 정보 수집 및 정보 관리 시스템을 구축했는지, 출처와 정보가 무엇인지 이해합니다. 회사의 시장 정보 채널 및 시장 환경이 마케팅 활동에 미치는 영향.
3. 회사의 조달, 물류, 판매, 판촉, 가격, 운영을 이해하는 데 중점을 두고 회사 직원이 직면하는 문제에 대한 해결책을 관찰하고 생각합니다.
4. 각 부서의 기능과 관리통제 방안을 이해하고, 각 부서의 기능이 충분히 활용되는지 고려한다.
5. 경영상의 어려움과 장애물을 이해하고 분석하며, 해결책이나 해결책을 생각해 보세요. 위의 인턴십 내용을 완료함으로써 회사에 대한 완전하고 포괄적이며 명확하고 심층적인 이해가 확립됩니다.
5. 인턴십 요건
(1) 인턴십 단위의 규칙과 규정을 엄격히 준수하고, 인턴십 단위가 정한 시간에 퇴근하고, 교통안전과 식품안전에 주의하세요.
(2) 인턴십 단위의 항목을 변조하지 말고 인턴십 단위의 관련 비밀 유지 시스템을 준수하십시오.
(3) 부지런히 배우고 질문하고, 현실적이고 열심히 일하고, 겸손하고 신중하며, 의사소통 및 사회적 기술을 연습할 기회를 포착하십시오.
(4) 인턴십 전반에 걸쳐 자신의 책임감을 키우고 진지함, 겸손, 근면, 자기 계발, 혁신 정신을 키우고 자신에게 엄격하게 요구하는 데주의를 기울여야합니다.
(5) 인턴십 단위 및 강사의 배치와 지시에 따르며, 허가 없이 인턴십 직위를 임의로 변경하지 마십시오.
(6) 인턴십 중에는 각자 주간 인턴일지를 작성하여 실제 인턴십 상황과 주요 인턴십 내용을 기록하고, 인턴십 종료 후 주간일지를 인턴십 보고서에 첨부하여 강사에게 제출한다. 검토를 위해.
(7) 어떠한 사유로든 휴학을 신청하는 경우, 위반자는 해당 대학의 관련 규정에 따라 엄중하게 처리됩니다. ;