첫째, 기업 네트워크 마케팅 현황 평가
기업 네트워크 마케팅 상태 평가는 네 부분으로 구성됩니다.
(a) 기업 네트워크 환경 분석. 원래 기업 네트워크 경쟁 환경 분석을 써야 하는데, 네트워크 환경의 초복잡함을 감안하면 인터넷을 통해 소비자의 개성화 요구를 드러내고, 개인감각 경쟁이 눈에 띄지 않아 인터넷 마케팅 환경 분석으로 바뀌었다. 네트워크 환경 분석의 돌파구는 검색 엔진이다. 현재 중국 265438+ 억네티즌 중 72.4% 가 검색 엔진을 사용하고 있으며, 미국 이용자 비율이 9 1% 에 달한다고 하는데, 이는 인터넷 앱에서 검색 엔진의 중요성을 알 수 있다. 물론 가장 중요한 것은 인터넷 마케팅 환경 분석이 검색 엔진에서 가장 편리하고 효과적이라는 것이다.
분석 초기에는 먼저 기업이 있는 업종과 제품을 파악하여 몇 가지 주요 키워드를 결정해야 한다. 개인적으로 흔히 볼 수 있는 업종어, 제품 범주, 첨단 기술 또는 대중이 인정한 제품 (서비스) 이라는 단어는 검색 엔진에 브랜드 효과가 있다고 생각한다. 일반적으로 이런 단어의 검색 목록에서 상위권 기업이나 제품의 품질이 높고 인지도가 높다고 생각하는데, 요컨대 좋은 평가와 연계될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어) 물론, 이 세 가지 키워드를 확정하는 목적은 기업의 주요' 경쟁사' 를 찾아 분석과 참고평가를 하는 것이다.
경쟁사를 찾은 뒤 공식 분석이 시작된다.
1, 구글 애드워즈, 바이두 관련 키워드 도구, 야후 풍향표의 키워드 도구를 통해 경쟁사를 포함한 모든 기업의 키워드를 찾아 비교 (위 도구는 모두 정렬) 하는 것은 다양한 검색 엔진에서 검색량이며 기업의 브랜드를 어느 정도 반영한 것이다
2. 상술한 기업 키워드를 통해 기업 키워드와 관련된 키워드를 더 찾아 일일이 열거할 수 있습니다. 이 키워드들은 검색량이 일정량에 도달한 후에야 검색 엔진에 나열된다. 이러한 키워드를 비교해 보면 기업 브랜드와 제품이 검색 엔진에 어떻게 적용되는지를 알 수 있으며, 물론 격차도 찾아야 한다.
3. 위의 단어 (브랜드 효과가 있는 단어와 기업 관련 키워드) 를 통해 검색 목록의 처음 몇 가지를 보면 뉴스 문장 등을 찾아야 한다. , 경쟁사를 포함한 기업 온라인 홍보를 이해하고 비교하십시오.
참고: 기업 온라인 마케팅의 일상 업무에서는 경쟁업체를 이해할 수 있도록 이러한 단어들을 자주 검색해야 하며, 물론 우리 자신을 이해해야 합니다.
4. 위 검색에 대한 이해와 은행 인터넷 마케팅에 대한 이해를 통해 이 업계의 주요 인터넷 마케팅 수단 (광고 채널) 을 평가하고 경쟁사가 이러한 마케팅 수단의 응용을 확인하는 한편, 우리의 응용과 비교한다. 사실 이는 주로 경쟁사가 이러한 마케팅 수단을 사용하는지 여부를 결정하는 것입니다. 경쟁사에 대한 구체적인 데이터가 없기 때문에 비교할 수 없습니다. 물론, 회사도 상응하는 홍보를 했다면 수로상을 통해 알 수 있다면 신뢰도는 말하기 어렵다. 이 점에서 경쟁 업체에 집중하는 것은 소용이 없지만, 광대를 발양하고 검증된 홍보 방법을 총결하면 효과가 좋지 않고 비용이 많이 드는 것을 포기할 수 있다.
(b) 기업 네트워크 분석 및 평가. 기업 웹사이트는 기업 인터넷 마케팅에서 중요한 역할을 한다. 개인은 기업 네트워크가 인터넷 마케팅의 기본이라고 생각한다. 물론 기업 사이트가 없어도 우리는 인터넷 마케팅을 할 수 있다. 우리는 전자 상거래 사이트인 알리바바와 같은 다른 사이트들과 효과적인 산업 포털이나 전자 상거래 사이트를 이용할 수 있습니다. 우리만의 기업 사이트가 있더라도 우리는 여전히 다른 사이트를 사용해야 한다. 물론 효과에 따라 활용 정도도 완전히 다르다.
엔터프라이즈 웹 분석의 데이터 소스는 주로 웹 사이트 트래픽 통계입니다. 저는 개인적으로 구글 분석과 5 1yes 를 좋아합니다. 저는 전자를 더 좋아합니다. 알렉스나 국내 웹사이트와 같은 제 3 자 데이터 소스도 있습니다. 제 3 자 데이터는 공개된다. 상대적으로 상세한 데이터를 얻기 위해서는 사이트가 65438+ 만개의 Alexa 이름 안에 있어야 하고, 국내 사이트는 1 만 안에 있어야 한다. 제 3 자 데이터는 주로 경쟁사와 비교하여 격차를 찾는 데 사용됩니다. 구글 분석에는' 방문자 >; 벤치마킹' 은 사이트 업계에 대한 비교 평가를 할 수 있는데, 이것은 내가 비교적 좋아한다. ""
기업 웹 사이트 분석의 중요한 부분은 기업 웹 사이트의 트래픽 소스 분석입니다. 일반적으로 웹 사이트 트래픽의 출처는 직접 웹 입력 및 수집, 검색 엔진 추천 (자연 캡처 순위 및 검색 엔진 키워드 광고 포함), 웹 사이트 홍보 트래픽의 세 부분으로 구성됩니다.
사이트 평가에는 고유 ID 페이지 조회수 (PV/IP) 와 페이지 점프율 등 특별한 주의가 필요한 지표가 많다. 물론 페이지의 다른 데이터도 중요하므로 전반적으로 고려해야 합니다. PV/IP 는 웹 사이트의 품질을 반영합니다. 사용자에게 유용하고 매력적입니다. 페이지 점프율은 웹 사이트 페이지의 매력을 반영합니다. 만약 이 페이지가 인터넷 보급의 착지 페이지라면, 더 많은 주의를 기울여야 한다. 아, 모든 데이터 곡선의 추세에 주의를 기울여 웹 사이트의 트래픽이 상승하고 있는지 또는 감소하고 있는지, 웹 사이트 트래픽 소스의 곡선 추세와 고유한 트래픽 추세 차트를 확인하고 이러한 추세의 원인을 찾으려고 합니다.
상세한 웹 분석과 트래픽 소스 분석은 쓰지 않고 구체적인 문제는 구체적으로 처리한다.
(c) 검색 엔진 최적화 분석. 나는 인터넷에서 블록버스터를 검색했는데, 여기서는 자세히 설명하지 않겠다. 참, 통합 (2) 과 (3) 두 부분이 바로 사이트 최적화 분석입니다. 개인적으로 위의 두 가지 측면과 아래에 쓸 사이트 고객 전환 분석을 종합해 기업 사이트를 최적화해야 한다고 생각합니다.
(4) 웹 사이트 고객 전환율 분석. 전자상거래 사이트에서는 판매 전환율이라고 불러야 하지만 가장 일반적인 기업 사이트는 잠재 고객 정보를 얻고, 가망 고객을 얻고, 오프라인 방식으로 최종 판매를 완료하는 것이다. 하지만 그 전에, 한 가지 확실한 것은 그것이 웹사이트의 목표라는 것이다. 기업 웹 사이트는 기업 네트워크 마케팅의 토대로서, 건설할 때 그 구체적인 목표와 그에 상응하는 기능을 가지고 있어 기업 네트워크 마케팅의 최종 목표에 부합한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기업, 기업, 기업, 기업, 기업, 기업, 기업) 예를 들어, 제가 있는 상인 관리국이 기업 사이트에 가입하는 것은 바로 단일 프로젝트 건설 사이트입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 사이트의 목표는 가망 고객 및 고객 정보를 수집하는 것이고, 다른 하나는 브랜드 홍보이다. 브랜드 홍보는 수량화할 수 없지만 고객 정보 수집은 수량화됩니다. 엔터프라이즈 사이트 고객 전환율은 고객 정보 /IP( 1- 점프율) * 100%= 사이트 고객 전환율로 계산됩니다.
위의 사이트 고객 전환율 공식은 한 페이지만 훑어보면 튀어나오는 IP 양을 뺀 것이다. 개인이 이들 방문자를 기업의' 준고객' 으로 볼 수 없다고 생각하기 때문에 변환할 수 없기 때문이다. 물론 점프율이 높은 경우는 인터넷 자체에서도 기업 마케팅 전략에서도 발견될 수 있다. 웹 사이트 페이지 점프율이 높다는 것은 웹 페이지 내용이 방문자가 필요로 하는 것이 아니라는 것을 의미하므로 방문자의 출처를 분석해야 하며, 검색 엔진인 경우 소스 검색 키워드를 분석하고 방문자가 키워드를 사용하는 동기를 조사해야 합니다. 웹 사이트의 링크 광고입니다. 우리의 광고 내용이 웹 콘텐츠와 정확히 일치하는지, 광고의 두드러진 내용이 웹 페이지의 눈에 띄는 위치에 표시되는지 확인해야 합니다. 물론 페이지 자체의 사용자 경험도 고려해야 할 매우 중요한 요소입니다. 어쨌든 점프율이 높은 원인을 찾아내야 한다. 얼마나 찾을 수 있을까. 오, 갑자기 누군가가 한 사이트에 이렇게 많은 페이지를 분석하는 것이 너무 무거울 것 같다는 생각이 들었습니다. 제 친구가 이렇게 물었습니다. 허허, 사실 전혀 걱정할 필요가 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 이렇게 분석해야 할 것은 단지 일부 광고 착지 페이지일 뿐이다. 나는 한 사이트에 방문자의 광고 착륙을 위한 페이지가 너무 많지 않을 것이라고 생각한다. 가장 많은 것은 착지 페이지의 광고를 만드는 것이다. 어느 것이 더 좋고 구체적으로 분석하는 것이다.
고객 전환 분석은 트래픽 통계의 기능에 전적으로 의존합니다. 저는 구글 분석으로 아주 좋습니다. 기본적으로 수요를 충족시킬 수 있습니다.
요약하면, 기업 네트워크 환경 분석, 기업 웹 사이트 종합 분석을 통해 우리가 하는 좋은 곳과 많은 나쁜 곳, 경쟁 업체와의 격차를 발견할 수 있다. 특히 웹 사이트, 검색 엔진 및 웹 사이트 변환 분석을 통해 웹 사이트를 종합적으로 평가하고 엔터프라이즈 웹 사이트의 최적화를 지도할 수 있습니다.
둘째, 기업 네트워크 마케팅의 문제점과 해결책을 찾으십시오.
위의 첫 번째 부분에 대한 종합적인 분석을 통해 온라인 마케팅의 문제점과 해결책을 쉽게 제시할 수 있습니다. 사실, 이 부분의 중점은 온라인 마케팅 자원의 활용이다. 인터넷 마케팅 자원은 많지만 어쨌든 광고와 홍보의 두 가지 범주로 나눌 수 있다. 물론 그렇게 구체적이고 명확하게 말할 필요는 없고, 완전히 불필요하며, 방향성의 지침일 뿐이다. 기존 문제를 파악한 후 다음 단계의 온라인 마케팅을 고려해 구체적으로 비용을 지불하면 한 단계는 인터넷 홍보를 위주로 하고, 다른 단계는 온라인 광고 홍보를 위주로 할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 기업의 미래 인터넷 마케팅을 고려해 새로운 인터넷 마케팅 방식을 시도해 보세요.
이 부분은 다양한 인터넷 마케팅 방식의 미래 효과를 최대한 예측해야 한다. 이를 통해 기업 인터넷 마케팅을 위한 구체적인 목표를 맞춤형으로 구성할 수 있고, 사장을 설득해 결정을 내릴 수도 있다. 예상을 하려면 반드시 믿을 수 있는 자료에 의지해야 한다. 이 데이터의 출처는 다양하다. 여기서는 말하지 않을 것이다. 온라인 마케팅 기능 (구현 단계라고도 함) 에서 이 섹션에서 가장 먼저 해결해야 할 문제는 첫 번째 부분의 분석에 따라 웹 사이트를 최적화하는 것입니다. 웹 사이트 최적화는 웹 사이트의 기존 페이지를 수정하는 것 외에도 웹 마케팅 목적을 달성하기 위해 새로운 페이지 콘텐츠를 추가하거나 인기 키워드의 주제 페이지 (소셜 및 기업, 간단히 말해서 기업에 접근하여 기업에 효과적인 트래픽을 제공하는 것) 를 만드는 긴 과정입니다. 이 기업 웹 사이트 최적화 방안은 끊임없이 보완하고 보완해야 한다. 또 다른 부분은 첫 번째 부분의 분석을 통해 기업이 효과적인 트래픽을 얻을 수 있는 채널을 결정하는 것입니다. 사이트 최적화에서 핫키워드 순위가 변수라면, 여기서' 효과적인 트래픽 얻기' 는 상수이며, 온라인 마케팅의 일상적인 업무, 즉 온라인 광고다. 예를 들어 바이두의 경매검색, 구글의 Adwords, 야후의 검색입찰 등 검색엔진 광고, 투자 유치를 유치하는 연합전 광고는 모두 내가 있는 투자업계에서 가장 효과적인 온라인 광고다. 물론 다른 많은 광고 자원도 좋다.
기업 마케팅 목적에 맞는 웹사이트로, 유량의 보증을 통해 인터넷 마케팅의 3 분의 2 를 완성했고, 다음에는 인터넷 홍보를 고려해야 한다. 블로그와 커뮤니티 포럼은 기업돈을 직접 쓰지 않는다. 현재 유행하는 몇 단어는 블로그 마케팅과 입소문 마케팅으로 블로그와 포럼에서 이뤄질 수 있지만 많은 사람들의 정력을 들여 일정한 역할을 해야 한다. 이렇게 하면 유량도 가져올 수 있지만, 개인적으로는 유량의 질이 그리 높지 않다고 생각한다. 일반적으로 중소기업은 모두 이렇게 할 수 있으며, 물론 일부 뉴스 사이트나 채널을 통해 소프트 텍스트를 게시할 수도 있다. 물론 대기업이 홍보를 하는 것은 그렇지 않다.
셋째, 기업 네트워크 마케팅 구현 계획의 다음 단계
마지막 부분은 다음 단계 기업 인터넷 마케팅 (홍보 또는 광고) 의 방향을 정하고 인터넷 마케팅 자원, 즉 그 인터넷 마케팅 방식이 필요하다는 것이다. 인쇄 광고의 광고 내용의 중점 및 제작, 인쇄 광고의 일정 및 예산 소프트 텍스트를 게시하는 주제는 게시할 웹 사이트를 선택해야 합니다. 인터넷 홍보, 일부 사이트와 협력하여 특집을 개설하는 등 인터넷 마케팅 활동도 있다. 간단히 말해 이 섹션에는 특정 구현 프로젝트 (온라인 마케팅 방법), 책임자, 일정, 예산, 평가 방법 등이 포함됩니다. 구체적인 프로젝트 구현의 구체적인 방안은 구체적인 책임자가 작성하며, 마지막으로 이 마케팅 방안과 결합해 완전한 온라인 마케팅 방안이다.
그런 다음 두 번째 트래픽 수집과 홍보: 효과적인 트래픽 수집 (광고 홍보) 또는 온라인 홍보 수단은 특정 마케팅 단계에서 다르지만 상호 보완적입니다. 구체적인 실시 방안은 구체적인 책임자가 별도로 작성할 수도 있지만 인터넷 마케팅의 대정 방침은 이미 확정됐고 중점도 확정됐다. 만약 홍보가 중점이라면, 유량획득 방안은 그에 따라 인터넷 섭외방안에 영합해야 한다. 그렇지 않으면, 섭외방안은 유량에 영합해야 한다. 원래 또 다른 조합이 있었는데, 함께 병행하는 것이지만, 인터넷 마케팅에 사용되는 자원이 제한되어 있다는 것을 깨달아야 한다. 특히 자금예산과 인력은 더욱 그렇다. 그래서 함께 나아가는 것은 좋은 조합이 아니다.
아, 2 부에서는 기업 웹 사이트 최적화 구현 방안도 언급했습니다. 개인적으로도 이 부분에 나타나야 한다고 생각한다. 기업 인터넷 마케팅의 총지배인으로서 이 기획을 쓴 사람이 기업 인터넷 마케팅의 모든 자원을 통합한다면, 웹 사이트 최적화는 올림픽 마케팅 감독이 전반적으로 파악해야 기업 인터넷 마케팅의 요구를 최종적으로 충족시킬 수 있다.