의약품 마케팅 계획 예시(1)
1. 중국 의약품 시장 환경 분석
1) 제약회사의 경쟁 환경
중화인민공화국이 건국된 이래로 우리 나라 제약산업은 불균등한 발전과정을 겪으며 인민들의 생명과 건강에 커다란 공헌을 해왔습니다. 1988년 브리스톨마이어스스퀴브(Bristol-Myers Squibb)에서 1차 '의료대표'가 등장한 이후, 1990년대 초 외자기업 의료대표가 승격을 위해 말기병원에 입성하면서 임상진흥은 국내 제약사들이 따라하는 모델이 됐다. 판매, 10년 이상의 개발 끝에 점점 더 많은 제약 회사의 진입으로 외국 기업에서 국영 기업, 민간 기업, 소수 기업에서 대다수 기업에 이르기까지 계속 확산되고 발전해 왔으며, 이전의 임상 판촉 방식은 질적으로 변화했으며, 이제 의료 담당자는 더 이상 의사에게 처방비를 지불하는 것이 판촉의 황금률이 되었습니다. 일부 중소기업이 살아남기 위해 임상업무는 약품 홍보를 위한 마법의 무기가 됐다. 제약회사와 운영업체는 병원 업무를 시장 경쟁의 주요 전장으로 여기며 의료진을 잇따라 병원에 파견하고 있다. 개인의 이익만을 추구하고 사회와 기업의 전반적인 이익을 무시하기 위해 영업사원들이 엇갈리게 되면서 제약시장이 기형적인 길로 가고 있는 것입니다. 동시에, 악랄한 경쟁으로 인한 경영난, 경영부서의 와해, 약가폭등 등이 동반되고 있다. 현 상황을 바꾸는 것은 관계당국의 문제일 뿐만 아니라. 제약회사도 이 어려운 문제에서 벗어나야 한다.
2) WTO 하의 의약품 경쟁 환경
우리나라의 WTO 가입으로 제약산업은 더욱 개방되었으며, 일부 대형 국제제약회사와 대형 상업유통회사는 이로 인해 우리 나라의 제약회사들은 통합의 시기를 맞이하게 되었습니다. 기존에 약품을 모방하는 일부 국내 제약회사들은 약품의 효능과 지적재산권 문제로 인해 기존의 외국계 제약사들의 대리점 판매 모델도 크게 줄어들 것이며 이는 결국 제약산업 전체에 영향을 미치게 될 것입니다. . 환경.
3) 국가 제약정책과 의료개혁이 제약시장 환경에 미치는 영향
지난 9월 30일 제약업계의 반상업적 뇌물수수 자율심사 및 자체시정이 종료됐고, 보건부는 상업적 뇌물 수수 규정을 제정하고, 뇌물 수수와 정상적인 상업적 후원 사이의 경계를 더욱 명확하게 하며, "에지 볼"을 예방하고 통제하는 방법에 대한 표준 및 세부 규칙을 제정하기 위한 노력을 강화하고 있습니다. 제약산업에서는 상업적 뇌물수수를 예방하고 통제하는 것이 일반화될 것이며, 금 판매 시대가 끝나고 전문 마케팅 시대가 도래할 것입니다. 국가발전개혁위원회의 《제11차 5개년 계획 중 제약산업 발전에 관한 지도의견》이 공포되어 의료개혁의 5개년 일정을 제시하고 《의약지원》을 근본적으로 바꾸고 처방을 제정하였다. 3단계 의료보험 시스템의 실현은 처방약 판매 모델에 근본적인 영향을 미칠 것입니다.
2. 제약회사의 기본 경쟁 전략 현재 제약 환경에 처한 기업
1) 비용 기반의 시장 경쟁 우위 형성 기업의 상황에 적합한 경영 모델을 채택해야만 진정한 이익을 달성하고 운영 비용을 절감할 수 있습니다. 둘째, 연구 개발에 대한 투자를 늘리고, 특별한 임상 효능을 가진 일부 약물을 개발하고, 특허를 신청하고, 대체 불가능성을 활용하여 상대적으로 높은 이익을 얻고, 이익을 재사용하여 다른 제조업체의 동일한 품질의 품종 전체 범위를 확장합니다. 규모를 확장하여 운영 비용을 더욱 절감하고 시장에서 기업 전체의 경쟁 우위를 향상시킵니다.
2) 무형 자원을 기반으로 경쟁 우위를 형성
오늘날 점점 더 치열해지는 경쟁 환경에서는 무형 자원이 더 중요해지고, 고품질과 저렴한 가격이 입찰에서 승리하게 됩니다. 헤게모니, 추억의 연속이며 브랜드는 강력한 암시 효과를 가지고 있습니다. 제약 회사는 다른 소비재와 마찬가지로 좋은 브랜드는 특히 OTC 의약품 판매에서 잘 팔립니다.
제약회사가 브랜드를 확보하려면 먼저 연구개발 역량을 강화하고 특수한 치료 효과를 지닌 의약품을 개발해야 한다. 이는 기업의 생존과 발전을 위한 가장 중요하고 핵심적인 역량이며, 처방의약품에 대한 임상의의 신뢰를 얻어야 한다. . 둘째, 회사의 경영역량을 강화하여 전문홍보인력의 전문적 수준을 향상시켜 회사의 브랜드 인지도를 눈에 띄게 확립합니다. 셋째, 전반적인 마케팅 개념을 확립하기 위해서는 생산과정이 아닌 최종 고객부터 시작하여 환자의 질병으로 인한 고통을 덜어주는 근본적인 사업 개념을 효과적으로 확립해야 합니다. 좋은 마케팅 전략이 있어야만 회사의 좋은 평판을 얻을 수 있습니다. .이미지 브랜드.
3. 새로운 상황에서의 제약회사의 마케팅 전략
제약 마케팅 전략의 수립 과정은 시장 기회를 식별, 선택, 개발하고 기업의 과제와 목표를 완성하는 과정입니다. 구체적인 마케팅 방법과 방법에는 여러 가지가 있으며, 그 중 초점은 의약품 시장 세분화 전략, 의약품 시장 경쟁 전략, 의약품 시장 개발 전략, 의약품 마케팅 믹스 전략 등이 있습니다.
1. 시장 세분화 마케팅 전략은 다양한 유형의 소비자 요구와 욕구를 가진 소비자 그룹을 식별하여 전체 시장을 여러 하위 시장과 하위 시장으로 나눕니다. 그 목적은 대규모 시장에서 기업에게 가장 유리한 시장 부문을 찾고, 가장 효과적인 목표 시장을 선택하고, 가장 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 것입니다. 이를 통해 기업은 자신의 전문 지식과 시장 부문의 특성을 결합하고 한정된 자원을 집중시키고, 시장에 존재하지 않는 의약품을 운영함으로써 경제적 이익을 극대화하는 동시에 기업의 마케팅 전략을 지속적으로 조정할 수 있도록 도와줍니다.
2. 제약회사의 시장 경쟁 전략 제약회사가 마케팅 전략을 세울 때, 타겟 고객의 요구에 맞게 시장을 세분화할 뿐만 아니라 동일한 타겟 고객에게 서비스를 제공하는 경쟁사도 타겟으로 삼아야 합니다. 경쟁에서 무적의 위치에 있는 기업을 만들 수 있습니다. 시장 경쟁 전략은 기업이 자신의 생존과 발전, 경쟁 속에서 자신의 강점과 지위를 유지 또는 발전시키기 위해 결정한 기업의 목표와 이를 달성하기 위한 다양한 전략의 유기적인 조합입니다. 시장 경쟁 전략을 수립하려면 먼저 경쟁 위치를 명확히 하고 시장 구조를 기반으로 어떤 종류의 경쟁자인지 결정한 다음 다양한 전략을 채택해야 합니다. 둘째, 우리는 약물 사용 가치, 약물 가격, 연구 개발 기술, 서비스 및 시간 측면을 활용하여 우리에게 적합한 경쟁 우위를 탐색해야 합니다.
3. 의약품 시장 개발 전략 제약회사는 목표 시장을 선정하고 시장 전략을 수립하는 동시에 의약품 시장 개발 전략, 즉 재생산 확대, 시장 개발 및 사업 전략을 개발해야 합니다. 우선, 회사의 현재 사업과 제품 상태를 신중하게 판단하고, 여러 사업과 제품의 전략적 이익 잠재력을 평가 및 분석하며, 제한된 자원을 사용하여 경제적 이익이 좋은 사업과 제품을 개발해야 합니다. 둘째, 평가를 통해 전략이 결정되고, 일부 사업은 포기되거나 도태되기도 한다. 따라서 기업을 위한 신사업, 신제품 개발, 신시장 개척, 신사업 개발 전략 수립이 필요합니다.
마지막으로 회사가 목표 시장을 결정하고 해당 경쟁 전략 및 시장 개발 전략을 수립한 후 직면한 또 다른 의사 결정 과제는 목표 시장의 요구와 고객의 요구에 따라 시작하는 것입니다. 내부 조건과 외부 환경, 기업을 위한 마케팅 믹스로 구성된 합리적인 전체 마케팅 믹스를 공식화합니다.
4. 제약 마케팅 믹스 전략은 회사가 통제 가능한 마케팅 방법을 종합적으로 사용하여 이들의 조합을 최적화하여 최고의 마케팅 효과를 달성하는 것을 의미합니다. 4PS(제품, 가격, 유통 채널, 프로모션)를 채택합니다. 4PS(고객 요구와 욕구, 고객 비용, 편의성, 커뮤니케이션) 및 기타 통제 가능한 마케팅 방법. 그러나 마케팅 믹스는 통제할 수 없는 많은 외부 마케팅 환경, 특히 객관적인 환경에 의해 영향을 받고 제한됩니다. 예를 들어, 현재의 인구 고령화, 일련의 국가 법률, 규정 및 건강 개혁 정책의 도입, WTO, 경제 세계화의 통합 등 기업은 거시 환경의 추세를 면밀히 모니터링하고 조정해야 합니다. 기업이 주도권을 잡을 수 있도록 외부 환경에 적응하는 마케팅 믹스가 성공과 발전의 열쇠입니다. 기업은 이러한 제어 가능한 요소를 제어할 수 없는 요소에 맞게 조정하는 데 능숙해야 합니다.
IV. 의약품 마케팅 믹스 4PS 계획
1. 의약품의 다양성 계획은 의약품 마케팅의 중요한 부분이면서 동시에 높은 의약품의 품질 이미지가 확립되어야 합니다. 의약품 다양성 계획은 기업이 생산하는 의약품의 다양한 라이프사이클 단계에 주의를 기울이고 다양한 경쟁 전략을 채택하는 동시에 신제품 개발에 집중하고 외국 투자 기업이 의존하는 제품을 지속적으로 업데이트해야 합니다. 제약시장을 선점하기 위한 신제품 연구개발 기술을 개발하고 있습니다.
2. 약가 계획은 현재 매우 민감한 문제이며 의료 개혁의 초점입니다. 현재의 입찰 가격, 가격 인상 및 저렴한 대형 약국의 영향으로 약가 계획은 다음과 같습니다. 특히, WTO에 따라 일부 수입 의약품에 대한 관세가 추가로 인하될 예정이며, 이는 필연적으로 수입 의약품의 가격 인하로 인해 일부 국내 제네릭 의약품에 큰 영향을 미칠 것입니다. 국내 제네릭에 치명적인 영향을 미칠 수 있으므로 새로운 시대에는 제약회사가 제품 가격을 고려하는 것이 특히 중요합니다.
3. 국내 제약사의 장기적인 마케팅 모델로 인해 제약회사는 안정적인 의약품 유통채널을 구축해야 합니다.
4. 국가의 새로운 의약품 정책 도입으로 제약회사는 다음과 같은 측면에서 새로운 형태의 건전한 홍보 모델을 도입해야 합니다. /p>
1) 의사에 대한 근면비, 광고비, 판촉비, 처방비 등의 이전 모델을 버리고 고객 서비스 지향을 고수하며 제품 연구 개발 및 브랜드 육성을 가속화해야 하며, 판매 채널을 다시 통합합니다.
2) 학술홍보회의를 통해 홍보를 진행할 수 있으며, 학술홍보판매는 주로 의약품 판매과정에서 학술홍보 및 학술활동을 활용하여 판매에 큰 영향을 미치는 모델입니다. 기업 및 비즈니스 인력에 대한 요구 사항은 상대적으로 높으며 회사는 완전한 학술 네트워크를 보유해야 합니다. 현재 매우 전문적인 지식을 갖춘 영업사원은 외자기업에서 더 많이 활용되고 있습니다. 학술판매 과정에서 제대로 파악하지 못한 경우 상업적인 뇌물수수도 연루될 수 있습니다. 학술 영업은 현재 영업의 모든 측면에서 인정받는 방법입니다.
3) OTC 시장은 광고가 주도하고 있다. 최근 OTC 시장의 성장률을 보면 OTC 시장이 전국의 절반을 차지하고 있다. OTC 시장은 미래 경쟁의 주요 전장 중 하나이며, 이 시장에서의 마케팅은 병원 판매와 상당히 다릅니다. 이는 의약품 마케팅의 배타적 성격을 더 많이 반영하고 초대형 브랜드 광고 투자를 통해 의약품 소비를 유도합니다.
4) 디지털 마케팅이 가능해졌습니다. IT산업의 발달과 전자상거래의 응용으로 인해 온라인 마약거래가 현실화되기 시작했습니다. 온라인 설문조사를 활용하면 제약산업 전체의 속도를 높이는 데 있어 비교할 수 없는 효과가 있습니다. 마케팅 시대.
V. 요약
새로운 제약 상황에 직면한 제약 회사는 국가 정책의 변화를 추적하고 자체 하드웨어 및 소프트웨어 전환 작업을 늘리며 금융 가격에 주의를 기울여야 합니다. 조정 전략에서는 대상 고객을 조정하고, 전통적인 금 프로모션 방식을 바꾸고, 자체 브랜드 개발 전략에 주의를 기울이고, 시장 발전에 주의를 기울이고, 최근 몇 년을 시장 기회로 삼아야 합니다. 제약 산업 전체가 대대적인 통합을 거친 후, 기회를 잡는 사람은 결국 시장에서 확고한 입지를 확보하고 환경 변화에 대응하여 올바른 경쟁 전략을 채택하며 지속적인 혁신을 이룰 수 있는 마법의 무기가 될 것입니다. .
의약품 마케팅 계획 예시(2)
파트 I: 마케팅 진단
1. 시장 배경
현대 생활의 속도는 조바심, 고혈압, 과음, 흡연, 에어컨, 장기간 야외 운동 부족 등의 요인으로 인해 면역력이 저하되고 면역력이 저하될 수 있습니다.
면역 기능은 인체의 중요한 생리적 기능으로, 면역 기능이 불균형하면 신체적으로 약해지고 질병에 대한 저항력이 떨어지게 되며, 이로 인해 반복되는 감기, 천식, 간 질환에 시달리는 사람도 있습니다. 그는 "패션"을 갖고 있으며 전염병에 취약합니다. 따라서 모든 사람이 면역력을 조정하고 저항력을 강화해야 함을 보여줍니다. 이는 건강 관리 제품 시장의 미래가 밝다는 것을 보여줍니다.
2. 제품 장점
Ganoderma lucidum은 전통적인 강장제입니다. "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐은 선택된 Ganoderma lucidum 균주로 만들어지며 현대 생명공학을 통해 가공됩니다. 여기에는 Ganoderma lucidum 다당류, 폴리펩티드 및 기타 기능성 성분이 포함되어 있습니다. 세포 면역 수준을 향상시키고, 대식세포 능력을 향상시키며, 면역 조절 건강 효과가 뚜렷합니다. 인체 면역력을 강화하고 신체의 저항력을 향상시킬 수 있습니다. 이는 신체가 약한 사람, 면역력이 낮은 사람, 특히 환자에게 적합합니다. 종양 및 간 질환이 있으므로 Ganoderma lucidum 건강 제품의 시장 잠재력은 엄청납니다.
3. 마케팅 상황
독특한 제품 장점과 좋은 시장 전망으로 인해 Ganoderma lucidum 제품의 건강 관리 산업에서 많은 기업이 생겨났고 경쟁은 점점 더 치열해지고 있습니다. 그러나 현재 업계에는 "중국 Ganoderma lucidum" 제품이 있습니다. "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐은 다음 문제를 해결해야 합니다.
1. 브랜드 인지도 부족
2. 불합리 제품 가격
3. 포장 디자인이 특색이 없다
4. 마케팅 채널이 원활하지 않다
5. 광고 지원이 부족하다
현재 이 제품의 가장 중요한 문제는 마케팅 문제입니다. 란다오(Landao)는 특별한 기능을 갖춘 건강 제품으로서 동시에 이 제품은 높은 시장 등급을 받고 있습니다. 따라서 영지 캡슐을 블루 아일랜드의 우수한 관광 기념품으로 육성하고 고급 선물로 기본적인 문화적 의미를 제공해야 합니다. 따라서 현재 해결해야 할 가장 시급한 문제는 장점을 통합하고 유리한 마케팅과 제품 포장을 통합하며 제품 시장 가시성을 가속화하고 시장을 육성 및 발전시키는 것입니다.
위 목표를 달성하기 위해 권장되는 마케팅 기획안은 다음과 같습니다.
Part II 운영계획
1. 마케팅 목표 수립
판매를 촉진하고 시장 점유율과 브랜드 인지도를 높이며 업계 내 강력한 브랜드를 구축합니다.
2. 명확한 마케팅 전략
1. 마케팅 모델
(1) TV 직접 판매
(2) 채널 배포
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(3) 멤버십 카드 제정 및 멤버십 제도 시행
2. 프로모션 계획
란다오를 기반으로 시장을 구축하고 이를 시범적으로 활용, 합 경험을 쌓고 전국적으로 홍보합니다. 내부적으로 홍보하고 업계 브랜드를 창출하며 점차 국제 시장으로 진출합니다.
3. 마케팅 목표
(1) 단기 목표
1년 내 블루아일랜드 시장 발전 및 블루의 타겟 판매망 채널 확대 섬 시장은 란다오의 선택된 대상 현급 도시에서 배송율 70% 및 100% 유통을 통해 란다오에서 잘 알려진 지역 관광 브랜드 및 건강 관리 브랜드가 되었으며 가장 인기 있는 제품입니다. Landao 지역의 선물.
(2) 장기 목표
"Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐을 3년 이내에 전국적으로 유명한 브랜드로 육성하고 Ganoderma lucidum 제품의 선두 브랜드가 되는 것입니다.
3부 구현 방법 및 단계
1. 프로젝트 팀 구성
기업 제작, 영업, 관리 엘리트와 TV 방송국 마케팅, 기획, 카피라이팅, 디자인, 제작, 분업, 협력 등 전문가들로 구성되어 단계별로 구현됩니다.
2. Ganoderma lucidum 제품 시장에 대해 충분한 시장 조사를 수행합니다.
시장 조사를 통해 "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐에 대한 적절한 시장 포지셔닝을 찾고 대상 소비자 그룹을 고정합니다. , 최고의 프로모션 전략을 수립합니다.
시장 조사 내용은 주로 다음과 같은 측면을 포함합니다:
1. 경쟁사 조사: Landao 시장에서 "Dengying" Ganoderma 캡슐의 주요 경쟁사에 대한 마케팅 현황에 대한 조사를 실시하고 경쟁사를 활용합니다. 비교 방법 업계 내 주요 경쟁 브랜드와 회사 현황을 비교하여 업계 내 회사 현황과 제품 브랜드의 장단점을 완전히 이해합니다. 주로 경쟁사 제품 가격, 포장 디자인, 시장 등을 포함합니다. 포지셔닝, 광고 지원, 마케팅 채널, 영업 관리, 브랜드 인지도 등
2. 상품 시장 진단 : 원상품 시장 상황에 대한 시장 조사를 실시하고 편의 샘플링 및 할당 샘플링 방법을 사용하며 소비자 심층 인터뷰, 영업 사원 심층 인터뷰 및 심층 인터뷰를 결합합니다. 명확하게 조사하기 위한 딜러와의 심도 있는 인터뷰:
설문 조사 대상에는 주로 기업 내 관련 관리자, 기업 내 관련 마케팅 담당자, 제품 최초 유통업체, 최초 소매업체 등의 그룹이 포함됩니다. 제품, 제품 소비자 시장 조사 내용은 다음과 같습니다. 소비자는 Ganoderma lucidum 캡슐과 같은 제품에 대해 알고 있습니까? 소비자는 브랜드 "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐을 알고 있습니까? 소비자는 Ganoderma lucidum 캡슐의 효능을 알고 있습니까? 소비자가 Ganoderma lucidum 캡슐을 구매하는 주된 이유는 무엇입니까? Ganoderma lucidum 캡슐을 구매하는 소비자의 심리적 가격은 얼마입니까? 타겟소비자의 소비심리란 무엇인가? 당신의 구매 습관은 무엇입니까? 타겟 소비자는 어떻게 캡슐을 구매하나요?
위의 시장 조사를 통해 합리적이고 과학적이고 체계적인 시장 조사 보고서를 얻기 위해 과학적인 분석을 수행합니다. 특히 가격, 기능적 특징, 독특한 판매 포인트, 매출 등의 문제를 확인하는 것이 필요합니다. 채널 등을 통해 다음 단계를 준비하고 과학적 근거를 제공합니다.
3. 제품 재배치
"Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐의 시장 및 기능 재배치 Landao는 관광 도시이자 관광 문화 휴양지입니다. 세계에서 "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐은 지리적 이점과 제품적 이점이 크다는 것을 알 수 있습니다. Landao, 국제 관광 및 사람들의 증가하는 건강 관리 수요에 맞춰 Landao City의 관광 건강 선물 패키지로 자리매김해야 합니다. 특별한 효과를 지닌 건강제품.
(1) 특별 건강 기능성 제품
(2) 여행 기념품
(3) 패셔너블한 고급 선물
IV. "Dengying" Ganoderma 캡슐의 대상 소비자 그룹을 알아보세요
위의 제품 포지셔닝을 기반으로 "Dengying" Ganoderma 캡슐의 대상 소비자 그룹 구성은 대략 다음과 같습니다.
(1) 신체 질환, 체력 개선이 시급한 환자
(2) 업무 부담이 높고, 운동 부족, 신체적 저항력이 약하고 전염병에 취약한 사람
(3) 건강 관리에 관심을 가지세요 , 건강한 삶을 추구하는 사람들(고급 건강 제품)
(4) 블루 아일랜드를 여행하는 사람들
(5) 더 많은 선물(고급 선물)을 교환하는 사람들
5. 위의 포지셔닝과 대상 소비자 그룹을 기반으로 해당하는 새로운 마케팅 네트워크를 설정합니다.
(1) 특수 건강 제품: 란다오시의 주요 제약 회사와 협력하여 슈퍼마켓 건강 제품 매장에 진출합니다.
(2) 관광 기념품: 관광 전문점, 란다오 시에서 평판이 좋은 관광 회사와 협력하여 고급 여행 그룹의 특징으로 영지 정원 방문 및 영지 지식 선물 강의를 시작합니다. 호텔과 여관 및 기타 장소.
6. 판매 채널 관리 강화:
모든 제품의 성공적인 시장 운영은 과학적이고 체계적인 시장 관리는 물론 최전선에 있는 소비자 및 중개인과 불가분의 관계에 있습니다. 따라서 효과적인 판매 네트워크 구축을 위해서는 다음과 같은 작업이 이루어져야 합니다.
(1) 고객 파일 구축
(2) 판매를 위한 제품 및 비즈니스 소개를 수행합니다. 직원 교육 :
A. 제품 교육 : 시장 조사를 통해 본 제품에 대해 소비자가 가장 많이 궁금해하는 20가지 질문을 파악하고 회사는 판매 직원, 특히 판매 프로모션을 위해 통일된 표준 답변을 구성합니다. 카운터의 소녀들은 한결같이 대답합니다.
B. 비즈니스 교육: 영업직원은 일일 시장 방문 계획, 주간 작업 계획 및 작업 요약, 월별 작업 계획 및 작업 요약을 매일 작성해야 합니다.
C. 담당 딜러를 정기적으로 분석하고 요약합니다.
D. 시장의 경쟁사에 대해 정기적으로 분석하고 요약합니다.
(3) 영업사원 성과 평가: 위의 요건을 영업사원 월별 평가 기준으로 삼는다.
7. "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐의 포장을 재설계
Ganoderma lucidum 캡슐의 시장 위치에 따르면 현재 "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐의 포장 디자인은 그것과 일치할 수 없습니다 따라서 품질 등급을 변경해야 합니다. 새로운 디자인은 국가의 고급스럽고 오랜 문화적 의미를 반영해야 합니다. 포장 사양은 경제적인 포장(공중 보건 소비용)으로 구분하는 것이 좋습니다. 그리고 프리미엄 포장(고급 건강 선물)이지만 톤은 일관되고 동일한 VI를 유지해야 합니다.
경제적인 포장은 일반 소비자를 대상으로 하며, 포장 상자 재질은 일반 흰색 종이를 사용하고, 프리미엄 포장은 내부와 외부 상자 재질이 고급 실크로 포장된 고급 선물 상자를 사용해야 합니다. 고급 종이를 사용해야 합니다.
전체 시리즈의 포장 디자인은 웅장하고 아름다우며 디스플레이 효과가 좋고 전통적 스타일이 강해야 합니다.
8. "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐 가격 조정
제품 가격은 제품 시장의 성공을 위한 중요한 요소 중 하나입니다. 가격이 너무 높으면 문제가 됩니다. 소비자가 받아들이기 어려울 것이며, 가격이 너무 낮으면 중간 채널의 상업 무역 격차가 너무 낮아 중개인의 열정이 약화되므로 시장 조사의 중요한 작업 중 하나는 올바른지 확인하는 것입니다. 영지캡슐의 가격은 현재 인기있는 "중국 영지보물"(포장, 성분은 포자분말)이며 가격은 1590위안/20그램입니다. 시장 포지셔닝 및 대상 소비자 그룹 분석에 따르면 "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐의 가격은 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다:
(1) 경제 수준: 일반 의료 소비, 일반 여행 기념품
(2) 럭셔리 등급: 고급 여행 선물
가격을 통해 Yewei Ganoderma 캡슐은 고급 건강 관리 제품 및 여행 선물 이미지에 부합하여 귀중함과 특이성을 강조합니다. 자사 제품 중.
9. 기업 이미지를 형성합니다. 브랜드 커뮤니케이션과 조화를 이루고 대리점 이미지를 통일하기 위한 기업 이미지 비주얼 아이덴티티 시스템을 구축합니다.
(1) VI 수립 및 기업 시각적 이미지 통일
(2) 기업 브로셔 제작
(3) 기업 이미지 필름 및 제품 홍보 영상 제작
10. 광고 강화 및 통합 커뮤니케이션 실시
대외 홍보에 앞서 제품의 판촉 포지셔닝을 확인하는 것이 필요하다.
유통 업무를 원활하게 진행하기 위해 대중 과학 지식 강연 기사 시리즈, 영지캡슐과 건강에 관한 특강 TV 영화 등 초기 단계에서 적정 금액의 광고를 투자할 수 있습니다. 케어. 작은 신문면이면 충분하며, 이는 판매직원과 딜러에게 광고지원이 있다는 것을 알고 자신감과 지지를 줄 수 있어 유통업무가 원활하게 진행될 수 있습니다. 전반적인 영업 업무에 협조하기 위해서는 완벽한 서비스 시스템도 구축해야 하고, 판촉팀을 구성해야 하며, 주요 쇼핑몰과 약국에서 제품 홍보 및 추천이 이루어져야 합니다.
배포 작업이 미리 정해진 목표의 70%에 도달하면 전체 미디어 배치 계획이 완벽하게 작동됩니다.
(1) 광고 주제: 선산 상서로운 풀, 세계 최고
(2) 홍보 포지셔닝
브랜드 홍보:
활용* * Ganoderma lucidum의 인기, 명성, 감동적인 신화와 전설은 "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐의 제품 브랜드와 기업 이미지를 확립합니다.
딜러에게 직접 홍보:
신제품 출시 회의에는 란다오시의 다양한 제약회사, 관광회사, 헬스케어 제품 매장이 초청되어 전문가를 초청하여 회사 마케팅 부서에서 최신 가격을 소개하고 제품의 기능을 자세히 소개했습니다. 그리고 시장 내 경쟁사와의 수익 분석을 통해 광고 회사는 미디어 및 홍보 활동을 포함한 마케팅 지원 계획을 도입했습니다.
"Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐에 대한 딜러의 마케팅 신뢰도를 높이고 "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐 배포에 열심히 노력하도록 유도하여 더 많은 사람들이 "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐 판매에 참여하도록 하세요. 판매 채널을 확장 및 안정화하고, 시장을 장악하고, 직접적인 경쟁을 피하십시오.
(3) 미디어 믹스 : 블루아일랜드 지역의 미디어 특성을 바탕으로 비용을 효과적으로 관리하면서 보다 나은 홍보효과를 달성한다는 전제하에 블루아일랜드 지역에서는 다음과 같은 미디어 선정을 권장함 :
신문--Landao Evening News는 신문의 경우 주제를 선택하고 주제를 중심으로 일련의 광고를 제작하여 목걸이를 소비자의 구매 욕구를 불러일으킵니다.
TV 광고 - 투자 영화 및 직접 마케팅 영화를 포함한 장편 영화 제작. 다음 TV 방송국에서도 방송됩니다.
A: Landao TV 방송국의 특별 광고 - Landao 시에서 브랜드와 회사의 가시성과 명성을 확립하는 동시에 진심으로 에이전트를 모집합니다.
B: 특별 광고 ** TV 방송국 광고 및 TV 직접 판매 - 현지에서 브랜드와 회사의 좋은 평판을 구축하고 황금시간대(7:00-9:00)에 직접 판매를 홍보하며 정기적으로 광고로 방송됩니다. TV 직판에 사용됩니다. 제품에 대한 지역 주민들의 이해와 인지도를 높이고 에이전트의 관심을 끌기 위해
C: **스테이션에서 에이전트를 통해 해당 지역 및 도시 TV 방송국의 관련 칼럼에 직접 판매됩니다.
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D: 또한 저희 센터의 '기술정보시스템 네트워크'를 통해 귀사의 제품을 해외에도 홍보해 드리겠습니다.
옥외 광고
A: ** 및 란다오 해안을 따라 회사, 생산 기지 및 주요 명승지에 광고판을 설치합니다.
B: 높은 곳으로; -최종 호텔 및 여관, 관광 명소, 고급 오피스 빌딩 및 기타 기업 브로셔를 배포할 수 있는 장소
C: 홍보 이미지를 통일하기 위해 주요 대리점에 홍보 자료를 배치하고, 아치형 문을 사용합니다. 각 매장 오픈 시 통일된 이미지 .
홍보 활동 및 현장 프로모션에 주목
(1) 전문가에게 영지 제품의 의료 및 건강 관리 기능에 대한 설명을 요청하고 제품이 포함된 VCD CD를 제공합니다. "Dengying" Ganoderma lucidum 캡슐에 대한 설명입니다.
(2) 영지 정원을 방문할 다양한 여행 단체를 유치하기 위해 여행사에 연락하십시오. 회사의 설명자가 영지의 전설, 특성, 약용 가치 등에 대해 자세히 설명하고 전문적인 서비스를 제공합니다. 기술 인력과 전문가가 현장에서 답변을 제공하고, 현장에서 의약품을 판매합니다.