비즈니스 세계에서의 비즈니스 경험! ! ! \x0d\\x0d\사업가가 되기 위한 7가지 기본 능력 우선, 돈을 벌기 위해 사업을 하는 것과 직업을 갖는 것은 서로 다른 것이라고 설명합니다. 큰 사업을 하려는 야망이 있거나 그럴 수 있다고 생각합니다. 백만장자 또는 억만장자가 되기 위한 야망과 잠재력을 Li Ka-shing과 다른 사람들의 기준에 따라 측정하고 배울 수 있습니다. 진정한 사업가는 다음 7가지 능력을 갖추어야 합니다. \x0d\1.계산능력(20점)\x0d\계산능력은 사람이 사업을 하기 위한 가장 기본적인 능력이다. 계산 능력은 단순히 계산하는 능력이 아닙니다. 컴퓨터나 수학 학위를 가진 의사가 교육을 받지 못했지만 경험이 풍부한 사업가의 사업에서 계산을 할 수 없는 경우가 종종 있습니다. \x0d\계산 능력은 주로 숫자에 대한 민감성과 암산 능력이지만, 이 능력은 문화적 특성 및 수학적 능력과 밀접한 관련이 없습니다. 소규모 사업은 대개 전화나 저녁 식사를 통해 이루어집니다. 파트너가 가격을 제시하는 경우가 있는데, 그것이 자신에게 유리한지 신속하게 판단하고 합리적이고 받아들일 수 있는 반대 제안 가격을 계산할 수 있어야 합니다. 상대방이 사업을 성사시킬 수 있도록 합니다. 생각해 봐야 한다고 말하거나 계산기를 꺼내서 여기저기 클릭한다면 대부분의 사업 기회를 잃게 됩니다. 사업의 본질은 싸게 사서 비싸게 파는 것이다. 스스로 비용을 계산하지 않고(싸게 사서), 계산을 통해 사업 가격을 올리지 않는(싸게 팔아) 사람은 기본적으로 사업을 할 가능성이 없다. \x0d\ 나는 개인적으로 견적 계산을 경험했는데, 나에게 깊은 인상을 준 몇 가지 예가 있습니다. 몇 년 전, 나는 이제 막 카운티 차원의 부동산 사업을 시작한 소규모 건설업자를 위해 부동산 계획 업무를 맡았습니다. 시장 조사를 하다가 그렇지 않은 초등학생을 만났습니다. 자동차 수리과를 졸업한 사장님이 우리가 계획한 부지의 상업용 토지 16번째를 사고 싶어 그 자리에서 제안을 해달라고 하더군요. 원래 직사각형의 땅에서 두 개의 연결된 작은 직사각형의 땅을 자르는 것은 중학생도 계산할 수 있는 간단한 수학 문제였지만, 각 변의 가치가 다르기 때문에 길을 향한 땅의 가치가 다릅니다. 도로에 면하지 않은 것과 교차로의 토지 가치가 다르며, 부동산 프로젝트 전체의 장단점뿐만 아니라 다양한 양도 비용도 고려해야 합니다. 간단한 계산 문제가 갑자기 복잡해집니다. 내 두 대학 파트너와 나는 인용문을 찾기 전에 하루 종일 연구했습니다. 사장님께 전화해서 지시사항을 물었고, 잠시 고민한 끝에 가장 합리적이면서도 비즈니스 지향적인 알고리즘을 생각해냈고, 세금, 홍보비용 등 여러 요소를 고려하여 합리적인 가격을 제시해 주셨습니다. 자동차 수리 상사와 긴밀히 협력했는데, 우리의 견적은 거의 같습니다. 2년 후, 계약자는 장시성 부동산 억만장자가 되었고, 자동차 수리공은 장시성 위간현에서 가장 큰 자동차 수리점의 백만장자 사장이 되었습니다. \x0d\그래서 때로 우리는 상사는 상사이고 노동자는 노동자라는 사실을 확신해야 합니다. 다국적 기업의 사장이 되어도 노동자이기 때문에 계산 능력이 노동자만큼 좋지 않을 수도 있습니다. 노점상을 차리고 있는 행상인. 최근 온라인에서 인기가 높은 MBA 사고 모델을 가진 상하이 택시 운전사는 시간 비용 계산, 대기 기회 비용 계산, 휘발유 비용 계산, 다양한 그룹 계산 등 계산 능력에 성공의 핵심을 가지고 있습니다. \x0d\계산하는 방법을 모르거나 계산하기 싫거나 계산할 수 없는 사람을 위해 예를 들어 카드 놀이를 하고 카드를 암기하거나 계산하고 싶지 않은 경우 조언하고 싶습니다. 창업보다는 정직하게 일하자. \x0d\2. 사업 수행 능력: (20점)\x0d\사업 수행 능력은 계산 능력보다 사업에서 더 많은 수익을 낼 수 있습니다. 사업은 다른 능력과 관계없이 반드시 성공할 것입니다. \x0d\헬스케어 제품 회사를 인수한 후 30명이 넘는 지점장 대부분이 사임하고 사업을 시작했지만, 나중에 이 사람들이 모여서 창업에 성공한 사람은 단 한 명뿐이었습니다. , 그들은 사업에 너무 강해서 사업을 할 수 없다고 말했습니다. 예를 들어, 그가 제약사일 때, 그는 어떤 일반 약이라도 가져올 때까지 열심히 일합니다. 그는 그 약의 무게를 달고 그것이 어떤 성분으로 만들어졌는지, 그램당 얼마인지, 상자에 어떤 종류의 종이가 인쇄되어 있는지를 알 수 있습니다. 에, 비용은 얼마이며, 중국에서는 얼마나 많은 의약품을 생산할 수 있습니까? 사무실 뒤에 침대가 있고, 하루종일 즐겁게 사업을 하고 있습니다(장사하시는 분들은 에너지가 넘치시겠네요). 판촉용 포스터를 인쇄하고 싶다는 것을 직접 눈으로 본 적이 있는데, 인쇄비가 2000위안이었고, 10개 인쇄공장에서 견적을 받아 결국 1500위안으로 가격을 낮췄습니다.
더욱이 모든 인쇄소 전문가는 자신의 홍보 비용을 줄이기 위해 인쇄의 모든 측면을 철저히 연구했습니다. 그리고 소규모 사업을 운영하면서 절약한 모든 비용은 이익입니다. 주변 사람들이 그에 대해 이야기하면 자신이 열등하다고 한탄할 수밖에 없었고, 돈을 벌어야 한다고 느꼈다. \x0d\운영 능력은 사업에만 반영되는 것이 아닙니다. 중국에서 승진하고 관료가 되는 대다수의 사람들은 신중한 계획과 포기하지 않는 운영의 결과라고 말할 수 있습니다. 긍정적인 성과 개선 기회와 부정적인 추세. \x0d\당신은 내가 내 사업과 힘들게 벌어들인 돈을 소유하고 있다고 말할 수도 있습니다. 물론 나는 그것에 대해 탐구할 의향이 있지만 당신은 그것을 할 능력이 있습니까? \x0d\3.실수할 수 있는 능력(20점)\x0d\주변에서 사업에 성공하는 사람들을 관찰해 보니 처음 사업을 시작해서 돈을 버는 사람은 거의 없었다. 두 번의 실패 후에는 비즈니스 능력은 책에서 배울 수 없기 때문에 직접 경험해 보는 것이 매우 중요합니다. 평범한 사람은 두 번의 실패 후에 사업이 어떤 것인지 알게 될 것입니다. 어려움을 이겨낼 수 있느냐 없느냐는 그야말로 능력의 일종이다. 위에 언급한 사업에 성공한 친구는 처음 환경 보호 사업을 시작하면서 전 재산을 잃고 건강식품 대리점으로 빚을 지고 사업을 했다. 두 번째로 제약 사업을 시작했고, 세 번째로 에이전트가 성공했습니다. \x0d\나중에 함께 회사를 시작한 Meiyuanchun의 전 사장이자 유명한 중국 기업가인 Chen Jugeng 씨는 그를 면밀히 관찰하고 사업을 시작하는 방법을 아는 사람이 실제로 일을 해낼 수 있다는 것을 깨달았습니다. Meiyuanchun은 규모가 3억에 이르렀고 나중에 Yinhai Group에 매각되었습니다. 나중에 Meiyuanchun Cosmetics를 설립하여 Hengan Group에 매각하고 다시 Rundu Group을 대표하여 Meiyuanchun을 총경리로 인수했습니다. 한 회사에 세 명. 사업가는 던질 줄도 알아야 하고, 좋은 상황에서도 솔선해서 던져야 합니다. \x0d\돈을 빌리고, 여기저기서 사람들에게 쫓기는 절망과 인내를 견딜 수 없다면, 실패 후에는 창업을 하지 말라고 조언합니다. 던지기를 잘하는 사람은 결국 사업을 해서 돈을 벌게 됩니다. \x0d\4. 일을 완수하는 능력(10점) \x0d\ 사업에서 돈을 버는 사람들은 종종 재능이 있거나 전문적인 사람이 아니지만, 중국에서 어떤 사업을 하든 모든 일을 처리할 수 있는 사람은 그래야 합니다. 많은 일에 직면하면 사장이 직접 해야 합니다. 자원을 할당하고 관련 자원을 처리하는 방법을 모르는 사람은 사업 프로젝트가 아무리 좋아도 돈을 벌 수 없습니다. \x0d\나에게 가장 인상 깊었던 것은 뉴오리엔탈스쿨의 설립자 유민홍이 사업을 시작할 때의 세부 사항이었습니다. 그가 영어 교육 수업을 시작하면서 전단지를 게시했다가 공상국에 적발되어 벌금을 물게 되었습니다. 나중에 어떤 사람이 관계를 원활하게 하기 위해 관련 산업 및 상업 지도자를 찾았지만, 학자인 그는 공상국 사람들을 저녁 식사에 초대했을 때 식사 내내 한 마디도 하지 못했습니다. 사회화하는 방법을 전혀 몰랐고 그는 매우 당황했습니다. 이 잊을 수 없는 일격을 겪은 그는 문득 사업의 진정한 의미를 깨닫고 다시 태어나 학자에서 모든 일을 처리할 수 있는 사업가로 거듭나 마침내 큰 성공을 거두었다. \x0d\평상시 하던 일을 대부분 성취할 수 있다면, 축하합니다. 사업을 할 수 있는 잠재력이 있는 것입니다. \x0d\5. 경기장에서의 능력(10점) \x0d\사업에 성공한 사람들은 어떤 산업에 관계없이 대부분 그들의 성격에 충성심을 가지고 있습니다. 사업은 사람이 참여하는 사업인 경우가 많기 때문에 예를 들어 물건을 구매할 때 충성도와 사람을 만나는 능력 때문에 보증금 50%만 요구할 수도 있습니다. 충성심과 기질은 다른 회사보다 유리할 것입니다. \x0d\ 당신이 상사라면 당신의 직원들은 당신의 형 기질 때문에 당신을 위해 더 적은 돈을 받고 기꺼이 일할 수도 있습니다. 세상은 또한 당신이 중국의 국가 상황과 세상사에 대해 매우 잘 알고 있다는 것을 의미합니다. 이는 당신의 천박한 기질이 중소기업이 종종 천박한 사람들에게 봉사하는 것과 일치할 수 있다는 것을 의미합니다. \x0d\당신이 무술의 세계를 이해하지 못하고, 순진하고 상상력이 풍부하며, '독자들'과 '친구들'이 만들어낸 허위 이야기에 하루 종일 빠져 있다면, 나는 당신에게 장사를 하거나 술집에서 놀지 말 것을 권합니다. 무술 세계, 단순하고 순진한 삶을 유지하세요. \x0d\6. 비열한 태도(10점)\x0d\일하는 사람은 누구나 이런 느낌을 가질 것이다. 왜 세상의 상사들은 인색한가? 그러나 인색함은 사업가들이 성공하는 거의 마법의 무기이다. 그들의 뼈속의 인색함을 이해하지 못한다면, 사업을 한다고 해서 부자가 될 수는 없습니다.
\x0d\한 가지 판단 기준은 다음과 같습니다. 쇼핑할 때 모든 것이 저렴하다고 생각한다면 성공할 가능성이 있는 사업가가 아닙니다. 진심으로 너무 비싸요. 모든 것이 비싸고 모든 것을 반대 제안하거나 가격을 낮추려는 동기가 있다면 상사로서 괜찮을 것입니다. 끊임없이 비용 절감을 추구하는 것은 사업가의 특징입니다. 항상 비용이 가장 저렴하다는 느낌을 받아야 합니다. 이것이 상사가 가져야 할 태도입니다. 상사가 가격이 거의 같다고 느끼면 직원은 돈을 저축하지 않을 것이며 돈을 벌기가 어려울 것입니다. \x0d\소규모 사업체의 경우 저축한 돈이 바로 버는 돈입니다. 모든 것에 대해 걱정할 필요가 있으며 항상 이 원칙을 준수해야 합니다. 한 번 마음을 누그러뜨리면 계속해서 기부하게 됩니다. 모든 것을 잃을 때까지 미래에 다른 사람들과 협상할 때 이익을 얻으십시오. \x0d\사악하고 까다로운 사람이 되고 싶지 않다면 사업을 하지 말라고 조언합니다. \x0d\7. 현실적 능력(10점) \x0d\ 사업의 모든 것에 대해 극도로 현실적인 태도, 즉 이익을 추구하는 태도를 유지하는 것도 매우 중요합니다. 많은 사람들이 사업을 통해 이루고 싶은 야망이나 이상을 갖고 있지만 일반적으로 성공하지 못합니다. 사업을 하는 유일하고 궁극적인 목적은 돈을 버는 것입니다. 사업가가 돈을 벌지 않는 것은 부도덕한 일이다. '돈을 버는 것이 가장 큰 미덕'이라는 말은 이제 일본 젊은이들 사이에서 유행하고 있어 세상이 쇠퇴하고 있다는 느낌을 주지만, 고대부터 현재에 이르기까지 비즈니스의 진정한 의미를 반영하기도 합니다. \x0d\몇 년 전, 저의 전 상사 중 한 명이 회사를 열었습니다. 그는 이전에 회사에서 일할 때 깨닫지 못했던 자신의 야망에 대해 이야기하기 위해 저를 저녁 식사에 초대했습니다. 명함에 적힌 회사 이름과 로고의 의미를 말해줬어요. 패키지에 담긴 두꺼운 계획, 규칙, 시스템은 중국에서 가장 표준화된 건강 관리 제품 유통업체가 되겠다는 의지를 나타냅니다. 나는 그에게 내일 회사를 지원하기 위해 현금으로 몇 천 달러를 벌 수 있는지 생각하는 것만으로도 충분하다고 말했습니다. 그것에 대해서는 나중에 이야기하겠습니다. 그 결과 사업은 1년 만에 실패했고, 그는 아직도 빚을 갚고 있다. 창업하는 사업가의 야망이 클수록, 소위 '중국 최고가 되겠다는 기업 야망'과 사명을 지닌 모든 중소기업은 대부분 실패로 끝난다고 할 수 있습니다. 물론 성공적인 사업가들은 자신의 원래 야망에 대해 글을 쓸 것이지만 대부분은 사실이 아니라 선전일 뿐입니다. \x0d\그러나 사람은 감정과 꿈이 있는 사람이다. 현실적이고 실용적인 경계 태도를 유지하는 것은 어려운 일이며, 그것은 또한 사람의 훌륭한 능력이다. 많은 사람들이 겉으로는 자비롭고 도덕적이며 유치하고 우스꽝스러워 보이지만 속으로는 매우 현실적입니다. 저는 과거에 제 주변에서 그런 성공한 사업가들을 많이 만났습니다. 때로는 비즈니스라는 단어가 현실이 될 때도 있습니다. \x0d\위 기준의 총점은 100점입니다. "계산하다, 뚫다, 던지다, 끝내다, 돌팔이하다, 못되게 굴다, 현실적이다"라는 단어가 한눈에 매우 짜증난다면, 당신은 실패한 것이며 사업을 해서는 안 됩니다. (당신이 유교 사업가의 재능을 가지고 있지 않다면). 점수가 60점을 넘으면 사업을 할 수 있는 잠재력이 있는 것입니다. 점수가 높을수록 사업 능력이 강해지고 돈을 벌 가능성도 커집니다. 점수가 60점 미만이라면 사업상 금전적 손실을 조심해야 합니다