경쟁 우위: 1. 법률 기술은 회사의 주요 수입원이다. 회사는' 사법' 고리 (법원, 검찰) 와' 법 집행' 고리 (공안, 기검감사, 사법행정, 정법위 등) 에 깊이 관여한다. ) 및 "법 준수" 링크. 1 10 이상 계획된 비즈니스 어플리케이션 시나리오에서 회사는 모두 소유하고 있습니다.
2. 전염병 기간 동안 회사는' 운검' 인터넷 재판 시스템, 전자소송 플랫폼, 전염병 보고 플랫폼,' 청청' 전화회의 시스템 등 일련의 인터넷 지능화 제품을 통해 전국정법기관이 전염병에 대항하는 데 도움을 주었다.
사법 소송을 중심으로 법률 과학 기술 서비스를 적극적으로 혁신하고 확장하십시오. 회사는 끊임없이 법률 과학 기술 네트워크를 풍부하게 하고,' 종합 법률 서비스 플랫폼' 을 구축하고, 미래의 법률 과학 기술 생태를 배치한다.
4. 혁신 산업에 대한 높은 관심과 지속적인 투자, 선도적 지위 확립, 독립 안전 관련 사업의 5 대 건설 서비스 업체 중 하나가 되어 완벽한 혁신 솔루션을 보유하고 있습니다.
5. 자회사 친목 기술은 국내 최고의 디지털 캠퍼스 건설업체로 시장 점유율 상위 3 위다. 스마트 교실, 스마트 캠퍼스 배치가 일찍, 발전이 빠르다.
6. 차이나 모바일 자본전략투자 5% 의 주식, 차이나 모바일, 전략적 협력 관계 수립, 차이나 모바일 자원 및 우세 의존, 정기업 신업무 발전 촉진.
실적 예측:
오픈 소스 증권: 회사 20-22 년 순이익 6.6/8.85/ 165438+7200 만원, EPS 0.811.;
안신증권: 20-2 1 년 EPS 는 각각 0.77/ 1.03 원으로' 매입 -A' 등급을 유지할 것으로 예상됩니다 (2020,438+00.20
화살표는 예비 연구의 중점 영역이다.
첫째, 투자자들은 질문과 대답을 교환한다.
1. 차이나 모바일 자본을 도입한 후 어떤 비즈니스 모델을 채택하여 협력할 것이며, 앞으로 어떤 잠재적 수익을 가져올 것인가?
우리는 곧 전략적 협력 협정에 서명할 것이다. 우리 모두 알고 있듯이, 차이나 모바일 (WHO) 는 세계적으로 유명한 우수 기업으로, 화우 () 와 여러 방면에서 시너지 관계를 형성할 수 있다. 예를 들어 화우는 법률과학, 교육정보화, 고등교육정보화, 지혜정무 등 일부 기업의 업무, 특히 신생 업무를 포함해 올해 발전이 매우 빠르다. 이들 분야에서 화우는 5G 관련 통신 분야의 일부 업무를 포함하여 차이나 모바일 브랜드 우세와 자원 우세에 협조할 수 있다. 화우의 기존 업무 발전을 효과적으로 촉진할 수 있는 한 단계 더 나아가거나 한 단계 더 나아가는 것은 화우의 미래 업무에 큰 촉진 작용을 해야 한다고 말해야 한다.
2. 차이나 모바일 투자화우 () 는 차이나 모바일 () 가 5g, 클라우드 등 인프라 분야에서 여러 가지 선두를 달리고 있다고 발표했다. 화우는 법률 과학 기술 분야에서 선두를 달리고 있으며, 그 다음은 교육, 정보기술, 혁신 분야이다. 차이나 모바일 입주 후 우리에게 무엇을 가져다 줄 수 있습니까? 차이나 모바일 채널, 차이나 모바일 제품의 일부 능력 등 눈에 띄는 협업 전략 자원을 가지고 있는 것은 문제입니다. 또 한 가지 문제는 차이나 모바일 전략이 주식에 입주한 후 이사회 의석을 파견할 것인지, 아니면 우리 경영진에 약간의 관리 변동을 할 것인가 하는 것이다.
사실 나는 너의 첫 번째 질문에 대답할 필요가 없다. 나는 너의 이해가 정확하다고 생각한다. 이런 방면에는 확실히 좋은 협력이 있을 것이고, 다른 방면에도 있을 것이다. 차이나 모바일 들은 화우에 대한 업무 지원이 많을 것이다. 우리는 차이나 모바일 들을 위해 이사회 자리를 쟁취할 것이다.
3. 3 분기 신문 사실, 우리는 이 회사의 업무가 매우 뚜렷한 전환을 보이고 있다는 것을 분명히 볼 수 있다. 단일 3 분기 보고에 따르면 수익과 이윤표가 여전히 하락할 수 있지만, 당시 우리는 전체 주문이 이중 성장이라고 밝혔다. 새로 서명한 주문서든 손에 든 계약이든 기본적으로 4 분기와 내년의 비교적 좋은 성장 전망을 보이고 있다. 제가 묻고 싶은 질문은 주문이 이렇게 많지만 보고상 3 분기에는 여전히 스트레스가 있다는 것입니다. 당신은 일년 내내 업무 목표가 어떻다고 생각합니까?
전염병은 우리의 올해 3 분기 수입에 큰 영향을 미치며, 주로 우리의 검수 진도에 영향을 미친다. 화우의 업무는 주로 정부와 고교의 업무이기 때문에 이 두 부서는 전염병의 영향이 비교적 크다. 정부는 전염병 퇴치에 더 바쁘기 때문에 공사 진도가 비교적 느리다. 고교가 장기간 개학을 할 수 없기 때문에 관련 업무는 기본적으로 한동안 침체되었다. 4 분기에는 큰 진전이 있을 것이다. 지금은 전염병이 기본적으로 안정되어 고교가 이미 개학했다. 정부든 고교든 우리의 접수 진도는 더욱 빨라질 것이다.
4. 손에 그렇게 많은 신규 서명서와 계약이 있기 때문에, 전체 4 분기 실적은 분명히 최고봉이 될 것이며, 손에 그렇게 많은 주문이 있을 것이다. 내년의 성장 전망은 더 자신감이 있습니까?
아마도, 결국 손에 그렇게 많은 주문이 있기 때문이다.
5. 사실 올해 시장은 정부가 돈이 없다는 우려가 널리 퍼져 있어 정부는 IT 지출에 큰 영향을 받을 수 있다. 전염병의 영향으로 전염병에 더 많은 돈을 쓸 수 있다. 올해는 전염병이 가장 심한 한 해가 될 수 있는데, 내년에는 정부 정보화 지출에 대한 압력이 줄어들지 않을까, 아니면 한계 개선의 한 해가 될 것인가? 당신은 이 문제를 어떻게 생각합니까?
내년에 중국 경제가 확실히 호전될 것이지만 재정수입이 크게 높아질 수 있을지는 아직 명확한 판단이 있을 수 없지만, 2020 년보다 훨씬 좋아질 것이라는 것은 의심의 여지가 없다. 정보화에 대한 정부의 투자가 2020 년보다 훨씬 높을 수 있을지, 명확한 판단을 내리기는 어렵지만, 내년 혁신과 결합해 계속 진행될 것이며, 우리의 전통 업무가 현재 볼 수 있는 몇 가지 추세도 있습니다. 내년에는 우리 업무 발전의 전망을 매우 잘 보고 있습니다.
6. 왜 기존 주식을 양도하여 전략적 투자를 도입합니까?
차이나 모바일 (WHO) 와의 전략적 협력은 오랜 계획을 세우고 있으며, 오래된 주식 이전이 아닌 전략적 투자자의 도입을 통해 협력할 것을 기대해 왔습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전략명언 하지만 결국 우리는 여러 방면에 문의했다. 현재 전략 투자를 늘리는 방식은 기본적으로 불가능하며, 앞으로 언제 가능할 것인지는 확실하지 않다. 이제 새로운 사업이 빠르게 발전하고 있으며, 우리는 이러한 배경과 실력이 모두 좋은 중앙기업이 우리의 전략 투자자가 되어 회사의 발전을 더욱 지지할 수 있기를 바랍니다. 그래서 우리는 이 일을 가속화하고 싶다. 1 년 후에 다시 해야 한다는 것이 아니라, 결국 옛 주식을 양도하는 방식을 택했다.
7. 신창 내년이나 후년의 경기 상황이나 판단은 어떤가?
우리가 얻은 관련 정보에 따르면 이러한 추세는 내년에도 계속될 것으로 예상된다. 나는 이것이 국가의 대정 방침이라는 것을 이해한다, 이것은 쉽게 변하지 않을 것이다.
8. 이동자본을 도입한 후 우리의 신생 업무 발전에 어떤 실질적인 영향을 미칩니까?
많은 것들이 있습니다. 큰 영향을 미쳐야 합니다. 예를 들어, 차이나 모바일 자원, 시장을 포함하여 전국의 모든 구현으로 갈 수 있는 경로, 화우가 없거나 화우가 중점 지역에서 할 수 있지만 전국에 없습니다. 두 방면의 우세를 합친 후, 신창 전국 업무 확대에 큰 촉진 작용이 있어야 한다.
9. 이동자본을 도입한 후, 우리는 신생 사업의 경쟁력과 점유율을 높일 여지가 있습니까?
나는 승진할 수 있는 큰 공간이 있다고 생각한다.
10. 결국 이동자본도 투자자다. 그들은 어떤 각도에서 회사에 투자합니까? 또한, 그들이 사업에서 우리와 어떻게 협력하는지, 그들의 투자 목적은 무엇이고, 앞으로 어떻게 협력할 것인가?
이동자본 이번 투자의 목적은 재무투자가 아니라 전략투자로 쌍방의 전략협력을 촉진하는 차원에서 투자하는 것이다. Dell 은 또한 차이나 모바일 관련 사업부와 많은 의사 소통을 했으며, 비즈니스 협업 추진에 약간의 진전을 이뤘습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
1 1. 사실 b 측과 c 측에서 차이나 모바일 축적하는 것이 좋다. 우리 회사의 업무를 생각한다면, 법무기술측의 미래도 B 측과 C 측으로 확장될 것이다. 이와 관련하여 약간의 시너지 효과가 있을지 모르겠다.
B 측과 C 측에는 좋은 협력 공간이 있어야 한다. 왜냐하면 법률 기술 업무가 결국 B 측과 C 측으로 향할 것이기 때문이다. 즉, 우리가 흔히 말하는 상업 법률 서비스 분야다. 상업 법률 서비스 분야의 미래 성장 공간은 흔히 말하는 G 엔드 시장보다 훨씬 크다고 말해야 한다. 이것은 확실히 아주 좋은 협동이다.
12, 화우원점 개발 부탁 드립니다.
메타포인트는 현재 잘 발전하고 있으며, 법률 인공지능 기술에서는 이미 화우의 전체 법률 기술 업무를 지탱하고 있다. 또한 상업 법률 서비스 분야에서는 회사 법률 서비스 B 측 시장에서 비교적 좋은 돌파구를 마련하여 약 10 의 전형적인 고객 사례가 나타났다. 현재 제품과 솔루션을 연마하고 있어 시장을 더욱 확대하고 보급할 것이다. C 측 변호사 분야에서는 약간의 진전이 있었지만 대중의 C 측에는 거의 큰 진전이 없었다. 원전은 수입과 이윤에 있어서 회사에 크게 기여하지 않지만 장기적으로 볼 때 여전히 기대할 만하다.
13. 화우의 미래와 차이나 모바일 협력은 서비스 차이나 모바일 위주입니까, 아니면 차이나 모바일 자원을 이용하여 기존 업무를 발전시키거나 다른 새로운 업무를 탐구할 수 있습니까? 아니면 둘 다 있나요?
원칙적으로 화우는 차이나 모바일 서비스 공급자도 아니고 서비스 하청업체도 아니다. 우리는 연합하여 시장을 개척해야 한다. 예를 들어 화우의 장점은 소프트웨어 제품 개발, 솔루션 개발, 차이나 모바일 우위, 아마도 그의 통신 분야, 그의 마케팅 경로, 그래서 화우의 많은 좋은 제품도 차이나 모바일 통해 판매할 수 있다. 혁신적인 제품과 새로운 업무에도 협력이 있다. 예를 들어, 현재 많은 정부 기관과 법률 기술 시장에는 5G+ 법률 기술, 5G+ 전자정무와 같은 응용이 있습니다. 화우가 혼자 하면 어려울 것 같아요. 쌍방이 협력하면 순조롭게 진행될 것이며, 이 제품들은 곧 시장에 출시되어 고객에게 더 나은 제품과 서비스를 제공할 것입니다.
14. 이번 양도 이후 소씨의 회사 지분 비율은 줄곧 낮았다. 상장회사가 소선생님 개인에 대한 중요도가 낮아질까요?
나는 지금 기본적으로 이 일만 하고 있기 때문에, 내 마음속에서 꽃말의 중요성은 영원히 떨어지지 않을 것이다. 이번 양도 후에도 나는 여전히 13% 의 주식을 보유하고 있으며 장기적으로 감축을 계속하지 않을 것이다. 나는 이것이 회사의 통제권에 아무런 영향을 미치지 않을 것이라고 생각한다. 그리고 하이테크 기업으로서 13% 의 지분 비율이 비교적 높기 때문에 통제권에 위험을 초래하지 않을 것이라고 생각합니다.
15, 방금 소개했습니다. 화우와 차이나 모바일 간의 협력은 사실 여러 방면에서 전개될 것이고, 그리고 차이나 모바일 역시 화우에게 약간의 지지를 줄 것입니다. 화우의 이름으로 많습니까, 아니면 차이나 모바일 이름으로 많습니까?
낙찰 방면은 구체적인 상황을 보아야 한다. 화우로서의 낙찰량은 증가할 것이고, 물론 차이나 모바일 입찰도 있을 것이다.
16, 즉 화우는 이번 협력으로 새로운 주문이 있을 것이고, 차이나 모바일 파트너로서 추가 신규 주문이 있을 것이라는 거죠?
그렇습니다, 그것은 이어야 한다.
17, 자본 차원의 문제를 간단히 언급하겠습니다. 왜냐하면 제가 이번 양도를 보았기 때문입니다. 소안은, 임총, 왕리도 이번 양도에 참여했는데, 이것은 무슨 고려입니까? 이번 지분 양도는 친목 기술에 어떤 촉진 작용을 합니까?
이번 협력은 친목 교육 정보화 업무를 크게 추진할 것이다. 차이나 모바일 교육 시장의 선두 지위가 여전히 높기 때문에 친목 지원에 많은 도움이 될 것이다. 그렇다면 임강과 왕리리가 이번 협력에서 양도인 역할을 하는 이유는 무엇일까? 사실 그들 둘은 양도를 위해 내 거래에 참여할 필요가 없다. 그들은 회사의 이익을 위해 이번 전근에서 엄청난 개인 희생을 했다. 계약 양도에는 5% 이상의 지분을 한 번에 양도해야 하기 때문에 개인적으로 양도할 수 있는 지분은 5% 미만이므로 도움을 청합니다. 그래서 그들은 또한 많은 개인 수입을 희생하여 이 거래를 성사시켰기 때문에 저도 많은 경우에 큰 감사를 표했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 거래와 무관한 동료로서 이렇게 큰 개인적인 희생을 하여 거래를 성사시키고 회사 발전을 촉진하는 것은 정말 훌륭하다.
18, 현재 친목 기술 분할 상장 진행 상황, 후속 계획 포함, 간단하게 공유할 수 있습니까?
모든 것이 다 순조롭다. 친목 기술의 직원 지분 인센티브도 이미 완료되었고, 외부 투자의 도입도 이미 완성되었다. 지금 앞으로 가는 것은 정상이다.
19. 회사 지도자들은 양도가격이 현재 시가보다 훨씬 낮다고 어떻게 생각합니까?
우리는 오래된 주식을 양도할 생각은 한 번도 해 본 적이 없고, 전혀 계획이 없다. 저는 차이나 모바일 (WHO) 가 화우 () 의 전략투자자가 되어 화우 () 의 업무 발전을 진정으로 추진할 수 있기를 간절히 바랍니다. 이 거래를 성사시키고 전략적 협력 관계를 수립하기 위해, 나는 개인의 이익에 약간의 희생을 하는 것이 투자자에게 약간의 할인을 주는 것이 적절하다고 생각한다. 그리고 나는 개인적으로 너무 많이 희생하지 않았다고 생각한다. 예를 들어, 나는 개인적으로 주식을 감축하는데, 보통 대종 거래의 가격을 받는다. 사실 이번 가격은 대종 거래보다 별로 나쁘지 않다.
20. 나는 채널상의 협력을 특별히 이해하지 못한다. 구체적으로 확장해 볼 수 있을까요? 즉, Dell 과 Mobile 은 신창 또는 기타 업무 분야를 포함한 일부 업무 분야에서 어떤 협력 관계를 맺고 있습니까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
예를 들어, 신생 시장의 채널은 화우가 전국 시장을 덮을 방법이 없다. 우리는 법과 기술 분야에서 전국 시장을 포괄할 수 있지만, 우리의 정부 업무는 전국 시장에서 광범위하게 다루지 않는다. 많은 주에서 우리의 새로운 혁신 사업은 이미 큰 진전을 이루었지만, 전국 시장을 포괄하는 데는 아직 시간이 오래 걸린다. 그리고 차이나 모바일 (WHO) 는 전국의 모든 정부 부처를 포괄하는 기성 통로가 있어 완전히 협력할 수 있다. 그리고 정기업권에서의 관계와 자원도 있는데, 이것들은 모두 차이나 모바일 화우 업무 발전을 촉진할 수 있는 방면이다.
2 1 즉, 우리는 B 측 시장과 같은 다른 시장에서 비슷한 협력을 할 것인가?
네, B 측 시장에서 차이나 모바일 화우보다 훨씬 높은 장점이 있어요. 동시에 몇몇 신제품과 새로운 업무를 공동으로 개발하여 더 많은 기업 고객을 위해 더 많은 가치를 창출한다.