첫째, 공부
이 업계에 막 진출한 신입사원들에게는 고정 공급망이 없어 일을 전개하기가 어렵다. 처음으로, 우리는 상대방의 진정한 최저가격을 알 수 없고, 단지 자신의 이해에 따라 선택할 수 있을 뿐이다. 모르는 곳에 부딪히고, 질문을 많이 하고, 공급업체와 소통하고, 제품의 구체적인 기술과 업계 지식을 많이 이해하세요. 일반적으로 심각, 책임, 질문, 요약, 계획, 점진적, 특히 구매 내용이 많을 때는 계획, 경중완급이 있어야 한다.
공급업체와의 긍정적인 의사 소통 외에도 실제 상황을 측면에서 이해하고, 목표 공급업체를 최대한 많이 이해하고, 문제를 다각적으로 살펴야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공급업체명언) 직장에서 일을 하면서 판매와 소통하고 친구를 사귀어야 장기적이고 안정적인 자원 공급을 할 수 있다.
둘째, 의사 소통
신인이 곧 적절한 공급업체를 찾을 가능성은 거의 없으며, 새로운 공급업체를 찾는 과정은 매우 힘들고, 시간이 많이 걸리고, 힘이 든다. 공급자를 찾는 것도 안목을 중시하여 소통에서 발생할 수 있는 번거로움을 줄인다. 통신 비용도 총비용에도 포함되어야 하며 만만치 않다는 점에 유의해야 한다. 일부 판매원들은 문제를 해결하는 데 적극적이지 않고 게으름을 피우면 공급과 애프터의 위험이 될 수 있다. 따라서 적합한 제품을 찾는 동시에 지원 업무 인력에 대한 고찰과 평가도 중요하다.
적절한 새 공급업체를 양성하는 것은 힘든 일과 과정이다. 초선 이후에도 감정을 키우고, 상대방에게 전문적인 인상을 주고, 상대방이 당신의 전문성에 의문을 품지 않도록 해야 하며, 경멸과 의사 소통이 원활하지 못하게 해야 한다.
셋째, 적당하다
세계 최고의 공급자는 없고 귀사에 가장 적합한 공급업체만 있습니다!
새로운 구매자로서, 당신은 자신의 공장의 구체적인 상황에 대해 매우 잘 알고 있을 뿐만 아니라, 가능한 한 많은 시간을 들여 필요한 브랜드 제조업체의 품질과 가격을 이해하고, 그들이 입주한 연도와 주요 고객을 살펴보아야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 가능하다면, 당신은 실제로 그들의 회사를 방문하여 그들의 생산 능력을 볼 수 있다.
짝퉁의 공급자를 감별하는 법을 배워야 한다. 비록 그들의 가격이 매우 낮을 수도 있지만, 그들은 품질과 공급의 안정성을 보장할 수 없다. 만약 우리가 그들을 소홀히 한다면, 우리는 큰 숨겨진 위험을 남길 것이다. 그래서 상품은 세 곳보다 적극적으로 연락하고, 자주 소통하고, 많이 연마해야' 최고의 공급자' 가 있다!
넷째, 인터넷
구매의 경우, 회사가 구매해야 할 제품의 성능과 시장 가격을 이해하는 것이 근본이다. 속담에 공욕이 그 일을 잘하려면 먼저 그 기구를 이롭게 해야 한다는 말이 있다. 인터넷은 그것을 찾는 가장 좋은 방법이다. 온라인 검색을 시작하기 전에 구매할 제품의 성능과 대략적인 시장 가격을 파악하여 인터넷에서 적극적으로 공급업체를 찾을 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 제품에 대해 어느 정도 이해하게 되면, 공급자는 경멸하거나 함부로 가격을 제시하지 않을 것이다.
구체적인 단계는 다음과 같습니다.
1. 구글, 바이두, 알리, 업계 포털, B2B 등의 사이트를 이용하다. 구매할 제품의 공급자를 검색하고 구매 조건과 대체로 일치하는 공장 또는 무역 회사를 검색합니다.
2. 국내공상국 등 정부 홈페이지를 통해 공급자의 홈페이지 소개, 영업허가증 등 정보를 살펴보고 초보적인 소통과 문의를 진행한 뒤 몇 가지 가격대의 제품을 적절한 공급자로 최종 확정했다.
3. 대상 공급자 영업사원과의 진일보한 소통을 통해 판매 태도를 타진하고, 소통 과정의 몇 가지 문제를 잠궈 공급자 명단을 좁힙니다.
4. 친구 또는 관련 전문가의 추천, 포털 소개, 회사 사이트, 인터넷 순위 조회, 공급자 실력과 규모 평가, 적절한 공급자 선택 등을 통해.
5. 양이 많다면 공장에 가서 필요한 샘플을 고찰하고 공급자 자격을 평가하여 공급자를 최종 확정할 수도 있습니다.
동사 (verb 의 약어) 요약
새 구매자든 주 구매자든, 첫 번째 문제는 어떻게 자신의 공급업자를 설립하느냐 하는 것이다. 구매자로서, 영업 사원의 사전 판매를 기다리는 것 외에도, 장기적인 안정적인 구매 공급 업무 체인을 유지하기 위해 자체 공급 업체를 적극적으로 찾아 구축해야 합니다.
사실 공급자는 공장, 판매상, 무역상, 대리상이다. 공급자가 회사에 적합한 제품과 애프터서비스를 제공할 수 있는지 여부가 중요하다. 따라서 목표는 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾아 값싸고 좋은 목적을 달성하는 것이다.