영업사원의 업무요약 예시(총 6개)
시간은 늘 무심코 흘러가며, 이 기간 동안의 업무는 끝이 납니다. 많은 성과를 거두었으니 이제 작업 요약을 주의 깊게 작성해야 할 때입니다. 그렇다면 일반적인 작업 요약은 어떻게 작성됩니까? 다음은 제가 편집한 영업사원의 작업 요약 샘플(일반적으로 6개 기사)입니다. 모든 사람에게 도움이 되기를 바랍니다.
영업사원 업무 요약 1
4월 자동차 판매 기간 동안 저도 열심히 일해서 조금 얻었기 때문에 업무를 정리하고자 합니다. 더 나은 일을 할 수 있도록 교훈을 얻고 자신을 향상시키고, 앞으로 더 나은 일을 할 수 있다는 자신감과 결단력을 가지십시오.
2019년 4월 자동차 영업사원의 업무를 요약하면 다음과 같습니다.
저는 2019년 xx,xx일에 귀사에 입사했습니다. 저는 신입사원으로서 자동차 판매 업무에 대한 경험이 없으며, 판매 업무에 대한 열정과 사랑만 의지할 뿐, 회사에 입사한 후 이 업계에 빠르게 적응하기 위해서는 이 업계에 대한 판매 경험과 전문 지식이 부족합니다. , 모든 것은 처음부터 시작되었습니다. 처음에는 시장을 탐색하면서 전문 지식을 배웠고, 영업 및 전문성에 어려움과 문제가 발생하면 즉시 부서장 및 기타 경험이 풍부한 동료와 상담하여 문제에 대한 해결책을 찾았습니다. 도움을 주신 부서장님께 진심으로 감사드립니다! 지속적인 전문 지식 학습, 동료로부터의 정보 수집, 시장 경험 축적을 통해 이제 시장에 대한 전반적인 이해가 점차 명확해졌습니다. 그는 고객이 제기하는 다양한 문제에 유창하게 대응할 수 있으며 시장에 대한 어느 정도 이해를 갖고 있습니다. 끊임없이 전문적인 지식을 배우고 경험을 쌓으면서 나의 능력과 직업적 수준은 이전에 비해 크게 향상되었습니다.
1. 기존 단점
시장에 대한 이해가 아직 충분히 깊지 않고, 전문 지식이 완전히 숙달되지 않았으며, 일부 큰 문제는 신속하게 좋은 해결책을 찾을 수 없습니다. . 고객과의 커뮤니케이션 과정에서 문제의 방식과 경험이 부족합니다.
2. 시장 분석
제가 담당하는 지역은 xx, xx 주변 지역입니다. 판매 과정에서 가장 문제가 되는 부분은 바로 가격입니다. 가격에 민감합니다. 처음에 가격을 아는 것은 앞으로의 작업에서도 이를 배우고 익히는 것이 필요합니다. xx 지역은 현재 광동에서 차량을 주로 필요로 하며 가격은 xxx와 비슷하고 출발 및 픽업 시간이 천진보다 훨씬 짧기 때문에 고객이 천진에서 직접 차량을 픽업할 필요가 없으며 가장 유리합니다. 문제는 배송비를 지불하는 것입니다. xx 자동차의 일반 판매점은 대부분 xx에 있고, 주변 소도시 중 일부는 xx에서 직접 주문을 합니다. 이제 xx 정부의 입찰 요구 사항은 250,000 미만이고 배기량은 2.5 미만입니다. 이는 의심할 여지 없이 수입차에게는 악몽입니다. xx의 딜러들은 많은 항구의 가격 시장을 비교적 잘 알고 있습니다. 거의 모두 xx의 자동차를 원합니다. xx는 주로 xx에서 자동차를 구입하고 xx에서 직접 보낼 수 있습니다. 이런 점에서 국산차는 주로 A4와 A6이다. xx에서 차를 사고 싶은데 절대적인 가격 우위는 없습니다. 때로는 우리의 가격이 유리할 때도 있지만 배송비가 8,000위안이므로 이점이 없습니다.
III. 다음 기간 목표
이번 달 내 총 판매량은 x 대, 오프로드 차량 1 대, 세단 1 대, 스포츠카 1 대입니다. 총 이익은 11,500 위안입니다. 순이익은 10,016위안이고 차량당 평균 이익은 3,339위안입니다. 나는 또한 다음 달에 새로운 계획을 세웠습니다. 다음 달에는 판매량이 x 대에 도달하고 이익이 xxx 위안에 도달하며 x 명의 신규 고객을 개발할 것입니다. 나는 이 목표를 향해 열심히 노력할 것이다. 나는 자신감을 가지고 있습니다!
시장 경쟁이 점점 치열해지면서 영업사원들이 직면하는 것은 안정과 고난의 공존, 희망과 기회의 공존, 성공과 실패의 공존이다. 영업사원의 업무요약 2
1. 직무를 효과적으로 수행하고 성실하게 업무를 수행합니다.
판매원으로서 나의 직무는 다음과 같습니다. 지역 판매 업무를 완료하고 적시에 대금을 징수하기 위해 최선을 다합니다. 제품 배송 절차 적극적이고 광범위하게 시장 정보를 수집하고 신속하게 취합하여 리더에게 보고합니다. 공장 규칙 및 규정과 다양한 규칙 및 규정을 엄격히 준수합니다. 지도자들에 의해.
직무는 직원의 업무 요구 사항이자 직원의 업무 품질을 측정하는 기준이기도합니다. 나는 사업에 종사해 왔기 때문에 항상 직무를 표준으로 삼았습니다. 행동, 모든 업무에서 시작하여 책임 조항을 엄격히 준수하여 자신의 행동을 요구합니다. 지난 몇 년 동안 비즈니스 업무에서는 우선 제품 지식부터 시작하고 기술 지식을 이해하고 신중하게 분석할 수 있습니다. 둘째, 다른 지역 사업체와 자주 소통합니다. 공동의 개선을 위해 직원들과 자주 소통하고, 시장 상황, 기존 문제 및 대응 계획을 분석합니다. 일상 업무에서는 리더십이 부여한 업무를 받은 후 업무의 질을 보장하면서 적시에 업무를 완료하기 위해 적극적으로 시작합니다.
요컨대, 영업사원으로서의 비즈니스 기술과 성과는 매우 중요하며 영업사원 업무의 성공과 실패를 테스트하는 기준이 된다는 것이 수년간의 실무 경험을 통해 입증되었습니다. 올해는 북부 산시성 전력망의 점검 및 승인으로 인해 프로젝트가 중단되었고 농촌 전력 시스템 자금도 마련되지 않았습니다. 또한 회사 자체의 비즈니스 지식 부족, 낮은 비즈니스 기술 및 시장의 급격한 변화는 실적 부진으로 이어졌다.
2. 업무를 명확하게 하고, 적극적으로 대처하며, 질과 양을 바탕으로 제 시간에 업무를 완료하기 위해 노력합니다.
직장에서는 상하관계만이 있을 뿐임을 항상 이해하고 있으며, 업무 내에서나 업무 외에서나 동등하게 대우하며 맡은 업무를 소홀히 할 수 없습니다. 나는 업무를 수락할 때, 한편으로는 리더의 의도와 기준, 충족해야 할 요구사항을 적극적으로 이해하고, 다른 한편으로는 요구된 기한 내에 미리 완료할 수 있도록 노력해야 합니다. 보완하고 개선합니다. 예를 들어 올해 9월 푸청(Pucheng) 지점 공장은 임차인의 임대계약 종료로 인해 생산을 중단했다. 이 공장에는 약 1만톤의 실리카와 1,000톤의 중정석이 축적된 것으로 추정된다. 그러나 임차인은 퇴사했다. 안전상의 이유로 공장을 최대한 빨리 운반하라고 지시했고, 자재를 보관하기 위해 지사로 돌아가서 그날 오후에 차량에 연락해 운임을 협상했다. 당초 계획대로 차량 3대가 두 차례 운반됐는데, 적재 과정에서 중량 추정이 부정확해 차량 3대를 적재한 뒤 곧바로 리더에게 10톤 정도 남았다고 보고했다. 허가를 받은 후 현지 세발자전거 두 대를 고용하여 같은 날 동일한 운임으로 나머지 자재를 운송했습니다. 이렇게 하면 시간이 절약되고 비용이 절감됩니다.
올해 8월 말, 신동전력종업유한회사 자재 입찰에 맞춰 산시성 북부로 출장을 갔다. 매우 중요합니다. 세부 사항을 파악한 후 리더가 관련 정보를 최대한 빨리 보냈습니다. 이 입찰이 우리 공장에 매우 중요하다는 것을 알았습니다. 그러나 나는 방법이 없다고 느꼈습니다. 정식 입찰회의에 참여하지 않았기 때문에 신중한 고민 끝에 자재조달부서에서 자재를 구매하기로 결정했습니다. 끊임없는 노력을 통해 입찰 과정에서 자격 검토, 비즈니스 방어 및 기술 방어를 성공적으로 통과했으며 마침내 관심을 갖고 계신 분들을 위해 YHWS-. /type 당사 공장에서 생산하는 산화아연 피뢰기는 이번 입찰에서 최종 낙찰되어 향후 제품 판매를 위한 확고한 기반을 마련했습니다.
3. 고객불만사항을 정확하게 처리하고 신속하고 적절하게 해결한다.
판매는 장기적이고 점진적인 업무이며 제품 결함이 흔히 발생하기 때문에 판매원은 고객 불만을 올바르게 처리해야 하며 고객 불만을 제품 판매와 동일하게 또는 동시에 더 중요하게 생각해야 합니다. 그들은 신중하게 다루어야 합니다. 제품 판매 과정에서 나는 공장에서 정한 판매 서비스 약속을 엄격히 준수해야 하며, 고객 불만 사항을 접수하면 먼저 고객 불만 사항을 주의 깊게 기록하고 구두로 약속해야 합니다. 경영진의 지시를 받은 후 관련 부서 직원과 협력하여 대응 계획을 수립하는 동시에 고객이 솔루션에 만족할 수 있도록 적시에 소통해야 합니다.
4. 우리 공장의 제품과 관련 제품 지식을 주의 깊게 연구하고 고객 요구에 따라 대리인이 될 수 있는 제품 유형을 결정합니다.
영업을 잘하려면 제품에 대한 지식이 필수다. 또한 판매 과정에서 제품 지식 학습에도 주의를 기울이고 있으며, 공장에서 생산되는 제품의 용도, 성능, 매개변수에 대한 질문과 답변을 기본적으로 할 수 있으며, 관련 제품의 사용법과 설치도 기본적으로 마스터할 수 있습니다.
첫째, 회사가 진행하는 다양한 활동에 적극적으로 참여해 주세요.
올해 회사에서는 3월 8일 여성의 날을 맞아 관리자들의 업무 스트레스를 해소하기 위해 다양한 해외여행 프로그램을 마련했는데, 회사에서는 두 공장을 오가는 여행을 계획했다. 5월 1일 전날 밤, 회사는 판위의 모든 관리 직원을 조직하여 노래방에 갔습니다. 7월 29일에는 판위 사무실 동료들과 함께 칭위안 황텡협에서 래프팅을 하러 갔습니다. 칭위안 뉴 인잔 온천 호텔에 체크인하고, 국경절을 이틀 앞둔 9월 29일, 저는 온천에 몸을 담그고 회사 동료들과 함께 창롱 워터파크에 당일치기 여행을 갔습니다. 또한, 매달 다양한 활동이 있는데, 모두가 적극적으로 참여하고 있습니다. 입사 3년 만에 가장 활발한 활동을 한 해입니다. 이는 회사의 지속적인 발전, 지속적인 힘, 직원의 이익과 신체적, 정신적 건강에 대한 배려의 결과를 나타냅니다.
둘째, 진지하게 받아들이고 일을 잘하세요.
1. 책임과 헌신. 이것은 우리 Huaxun 회사에서 매우 중요한 포인트이며 본질 중 하나라고 할 수 있습니다. 사람마다 경험과 지식 수준이 다르기 때문에 사람마다 일을 할 수 있는 능력도 다를 것입니다. 그러나 많은 경우 일을 잘 할 수 있는지 여부를 결정하는 것은 능력이 아닙니다. 실제 업무에서는 업무의 상당 부분이 능력에 의해서가 아니라 회사와 부서, 그리고 자신에 대한 강한 책임감에 의해 이루어집니다. 헌신은 책임감에서 나온다. 책임감이 없는 사람은 헌신하는 사람이 될 수 없다. 강한 책임감과 책임감은 머천다이저 업무를 잘 수행하기 위한 첫 번째 요건이자, 비즈니스 머천다이저가 갖추어야 할 가장 기본적인 자질이라고 할 수 있습니다.
2. 부지런히 단결하고 서로 도우십시오. 문서 작업은 특히 해외 무역의 경우 매우 사소하고 지루한 작업입니다. 약간의 게으름으로 인해 오류가 발생할 위험이 있습니다. 하나의 주문이 여러 부서에 의해 완료되는 경우가 많으며, 전체 작업에서 한 사람의 힘은 매우 작습니다. 단결하고 신중하게 협력해야만 주문이 원활하게 완료될 수 있습니다.
3. 진지하고 조심하며 열심히 일하세요. 그래야만 우리 스스로 실수를 피할 수 있고, 고객이 발생할 수 있는 실수를 발견하고, 일부 실수를 원천적으로 제거하고, 노동력과 재산의 낭비를 줄일 수 있습니다. 이러한 상황은 제가 처리한 주문에서 발생했습니다. 보드가 공장을 떠나기 전에 경도 테스트를 거치지 않았기 때문에 대만에 도착한 후에는 모든 고객이 이를 반품할 수 없었고, 그 때까지 사용할 수 없었습니다. 12월 말에 세관에서 반출되어 회사의 인건비와 재산 손실이 발생했습니다. 돌이켜보면 이러한 오류를 적시에 발견하고 처리할 수 있다면 심각한 결과를 초래하지는 않았을 것입니다. 상상할 수 있습니다. 나는 우리의 사업 상인으로서 우리가 진심으로 분명히 깨달을 수 있다고 생각합니다. 누구나 실수를 할 수 있지만 열심히 일하는 한 각 제품 배치에 대한 명확한 품질 요구 사항이 있으며 모든 제품에서 테스트를 거칩니다. 공장을 떠나기 전에 측면에서 오류 발생을 신속하게 감지하고 줄입니다. 실수를 하고 국내외 반품을 받는 것은 가장 큰 일의 낭비이자 낭비입니다. 실수를 적게 한다는 것은 생산 측면에서도 비용을 절감한다는 것을 의미합니다.
4. 고난을 견디는 정신. 머천다이저가 되려면 열심히 일하는 정신이 있어야 합니다.저희 머천다이저는 생산부서 직원들에게 좋은 품질의 제품을 만들어 달라고 부탁할 때도 있고, 직접 제작 작업장에 가서 작업을 감독해야 할 때도 있습니다. 고객의 요구 사항과 우리 자신의 경험에 따라 직원을 안내하고, 경험을 통해 배우고, 생산 과정을 이해하여 작업을 용이하게 합니다.
셋째, 고객 및 외부 협력자와의 관계를 잘 처리하십시오.
좋은 사람이 되는 법을 배우고, 관계를 잘 관리하고, 일을 잘 처리하세요. 국가 간의 관계처럼 영원한 친구도 적도 없고 영원한 이해관계만 있을 뿐입니다.
본질적으로 고객 및 외부 협력자와의 관계에서도 마찬가지입니다. 두 당사자 간의 협력 관계가 생성되는 것은 바로 협력이 두 당사자 모두에게 필요한 이익을 가져올 수 있기 때문입니다. 사업가로서 그가 추구하는 가장 직접적인 것은 돈을 벌 수 없다면 아무리 그 사람에게 친절을 베풀어도 소용이 없을 것이다. 돈을 벌 수 있다면 다른 요구 사항도 적절하게 줄일 수 있습니다. 이것을 이해하면 관련 주제를 다룰 때 분별력을 발휘할 수 있고, 쉽게 웃고 욕할 수 있습니다.
지난 시간을 돌이켜보면 저는 소소한 성과도 이뤘다고 생각합니다. 물론 이러한 성과에는 리더들의 끊임없는 보살핌과 동료들의 적극적인 지원이 포함되어 있습니다. 제 작업에는 아직 부족한 부분이 많다는 점을 깊이 인식하고 다음 작업 단계에서는 더 많이 연구하고 개선해야 합니다.
첫째, 리더, 동료, 고객으로부터의 배움을 더욱 강화하고 끊임없이 우리 자신을 발전시켜야 합니다. 배움에는 끝이 없습니다. 특히 우리 젊은이들에게는 항상 열린 마음을 유지해야 합니다.
둘째, 주문정보 정리를 강화하고 폴더 내 주문정보를 정리한다. 과거에는 이것이 잘 이루어지지 않았습니다. 주된 이유는 우리가 마음으로부터 그 중요성을 완전히 인식하지 못했고 좋은 습관을 기르지 않았기 때문입니다.
셋째, 제품 지식, 생산 기술, 가공 공정 지식 학습을 강화합니다. 이는 현재 우리의 비즈니스 머천다이저들이 일반적으로 부족한 지식이자 매우 중요한 지식이기도 합니다. 판매자로서 이러한 지식이 부족하면 지식 구조가 불완전해지고 주문을 수행할 때 자신감이 부족해집니다. 회사가 이러한 지식에 대한 교육을 조직하고 강화할 수 있다면 좋을 것입니다. 영업사원의 업무요약 3
8월의 업무실적은 그다지 만족스럽지 못했습니다. 월초부터 매일이 마감일이라는 부담감을 안고 9월에 들어섰습니다. 질주하고, 마음속에 목표를 세우고, 방법이 없을 때 완수하고, 포기하고 싶을 때 다시 밀어붙이고, 이루고 나면 원래의 실패 이유는 모두 핑계였다는 것을 알게 될 것이다.
1. 공부를 열심히 하고 발전하기 위해 노력하라
공부한 전공이 전공과 맞지 않아서 취업 초기에 어려움을 겪었는데 이건 아니다. 그 이유는 업계에 대해 많이 배워야 하고, 영업사원의 관련 지식은 시대의 지속적인 발전과 변화 속에서 그것이 사라지는 것을 막을 수 있고, 우리가 하는 업무도 지속적인 변화에 따라 변화하고 있기 때문입니다. 업무 요구에 적응하는 유일한 방법은 학습을 강화하는 것입니다.
2. 성실하고 열심히 일하세요
온라인 판매는 업무량이 많고 매우 복잡한 일이라는 것을 알고 있습니다. 전자상거래 직원으로서 자신이 업무를 처리하고 있는지, 문제를 처리하고 있는지 신중하게 고려해야 하며, 이 모든 것은 전자상거래에 있어서 회피할 수 없는 책임입니다. 인터넷 마케터 자격을 갖추려면 먼저 비즈니스 지식을 숙지하고 해당 역할을 맡아야 합니다. 압력을 견디고, 부지런히 일하고, 한 번에 한 단계씩 나아가고, 세부 사항에 주의를 기울이는 능력을 갖추십시오. 두 번째는 자신의 업무와 리더십이 할당한 모든 것을 진지하게 받아들이는 것입니다. 진지하게 받아들이고 지연, 지연 또는 형식적인 문제 없이 적시에 처리하십시오.
3. 기존 문제
일정 기간 작업한 후에도 여전히 많은 단점이 있음을 분명히 확인했습니다. 주로 다음과 같습니다. 1. 의도한 내용을 적시에 추적하고 보고하지 않았습니다. 고객의 재방문을 방지하기 위해 향후 업무에서는 고객의 의도를 분류하여 표시하고 정기적으로 재방문하여 고객 정보를 잊어버리지 않도록 해야 합니다. 2. 제한된 능력으로 인해 일부 사항이 제대로 처리되지 않습니다. 영업사원의 규범을 강화하고 성실하게 연구하는 것이 필요합니다.
한마디로 일을 하면서 열심히 공부하고 끊임없는 탐구를 통해 많은 것을 얻었고, 열심히 노력하면 잘 될 수 있다고 굳게 믿습니다.
4월, 9월 작업 계획
9월 목표 작업은 18,000개입니다. 매주 초에 한 장, 월말에 두 장만 할당됩니다. 월말에 작업을 성공적으로 완료할 수 있습니까? 이번 달에는 다음 사항을 명심하겠습니다.
1. 통화할 때마다 통화 횟수가 많아지도록 하세요. 고객이 반드시 기억할 것이므로 고객이 반드시 다시 전화할 것이므로 이를 무시하지 않도록 주의하십시오.
2. 다음 잠재 고객을 찾는 데 모든 시간을 낭비하지 마십시오. 적시에 재방문하는 것이 매우 중요합니다. 정신적으로 카테고리 AB로 식별되는 고객과 시기적절하게 약속을 잡아야 합니다.
3. 다리미가 뜨거울 때 시간을 확보하고 다시 서명하지 않으면 주문이 언제든지 변경됩니다. 고객은 서두르지 않고 유연한 방법을 사용하여 주문을 강요합니다.
4. 동료들과 협력적인 통화를 자주 하십시오. 영업사원 업무요약 4
저는 2019년 12월 2일에 입사했습니다. 회사의 필요에 따라 현재 xxxx International Luggage City 2기 자율부서에서 근무하고 있습니다. 시험 기간 동안 저는 주로 실제 매장에서 가방 판매를 담당했으며 동시에 온라인 판매에 대해서도 더 많이 배웠습니다. 이를 통해 가방에 대한 풍부한 지식, 가방 시장의 복잡성, 광범위한 제품을 경험할 수 있었습니다. 가방 업계 등의 인터넷 활용을 통해 현재 상황을 이해할 수 있게 되었고, 가방 업계에 대한 새로운 친숙함이 생겼습니다. 그래서 최근 업무에서는 적극적이고 능동적으로 지식을 학습하고, 문제점을 발견하고, 회사의 요구사항에 적극적으로 협조하여 업무를 수행해 왔습니다. 다음 작업은 주로 시장 수요 파악, 구매 채널 탐색, 제품 조정, 기존 고객 육성을 위한 아이디어 요약, 조달 비용 절감, 협력 가맹점 확대 및 매출 증대에 중점을 둘 것입니다. 분석과 교환을 통해 경험을 정리하고, 조속히 조달기준을 마련하고, 조속히 제품 조정을 완료한 후 매출 증대와 브랜드 육성에 집중합니다.
2기 자율부서는 출범한 지 얼마 되지 않아 모든 것이 처음부터 어렵다. 현재의 자율부서는 적극적으로 생각하고 소통을 강화하며 집단지성을 공유하고 운영해야 한다. 집단적 지혜로. 업무 프로세스를 단순화하고 서비스 효율성을 높이며 구매, 판매, 재고 절차를 점차적으로 표준화합니다. 저는 이 주제에 대해 조명하고 제 생각을 공유하기 위해 왔습니다.
실제 매장의 경우: 1층의 상품은 잡화이고 전문화되지 않아 가격 우위가 부족합니다. 당분간 인기 상품과 베스트셀러 상품에 집중하는 것이 좋습니다. 다른 상인을 모방하여 상품을 구매하고 단일 제품의 수량을 늘리며 벨트 측면에서 다양한 가격 요구를 충족시키기 위해 가격 범위가 확대되었습니다. 밀짚가방의 전체 구매 가격은 상대적으로 높으며, 기존 협력 관계에 영향을 주지 않고 독립적으로 구매하는 것이 적절합니다. 우리는 Yijiawang 지역의 프로젝트를 활용하여 판매 터미널을 확산하고 신용판매를 실시하며 판매를 확대할 수 있습니다. 하루빨리 이전 전자상거래 부서의 재고를 없애고 자금을 반환해주기를 바랍니다.
인터넷에 관하여: 인터넷 경쟁은 점점 더 치열해지고 있습니다. 그럼에도 불구하고 인터넷은 모든 기업의 전쟁터가 될 수밖에 없으므로 인터넷에 대한 이해를 높이고 활용을 강화해야 합니다. 인터넷. 향후 네트워크 추진 작업에서는 구체적인 계획을 수립하고 시의적절하며 정량적이어야 합니다. 프로모션 활동과 이벤트 과대광고는 신중하게 계획되고 단계별로 실행되어야 합니다. 인터넷을 사용하여 브랜드를 구축하는 과정에서 우리는 창의력을 발휘하여 이벤트를 만들고 브랜드를 홍보할 수 있으며 문화를 전달하고 브랜드를 향상시킬 수 있습니다. 온라인 판매 프로모션 및 경유 입찰 프로모션은 당사의 현재 제품에 적합하지 않으므로 일시적으로 취소하는 것이 좋습니다. 우리는 또 다른 타오바오 매장을 테스트 매장으로 열어 과감하게 시도해 볼 수 있습니다.
또한 고객을 유지하는 것도 매우 중요합니다. 기업과 인터넷을 통해 의식적으로 고객 정보를 수집하고, 고객 정보를 활용하고, 고품질의 제품과 서비스를 통해 고객을 유지하고, 브랜드 구축을 통해 고객 인지도를 높여야 합니다.
앞으로 우리 팀과 협력하여 훌륭한 여행가방 브랜드를 만들고 싶습니다. 효율성, 실용주의, 간결함, 혁신의 정신을 최대한 활용하고 회사의 기존 자원을 활용하여 Yijiawang만의 수하물 브랜드를 만듭니다. 나의 경력 운명을 회사의 성장에 통합함으로써 회사의 발전과 함께 나도 발전하고 결과를 얻을 것이라고 믿습니다.
향후 업무에서는 더욱 엄격하게 자신을 요구하고, 겸손하게 동료들에게 배우며, 업무 능력을 더욱 향상시키고, 모든 면에서 더 큰 발전을 위해 노력하며, 회사의 발전을 위해 최선을 다하겠습니다. 힘.
이로써 상급 지도자들이 영구적인 변화를 승인해 주기를 바랍니다. 영업사원의 업무 요약 5
“조용히 앉아서 오랫동안 고민해야 할 때다. 잡담으로 남의 잘못을 이야기하지 말라. 고난을 받을 줄 아는 사람이 바로 고난을 받는 사람이다. 군자를 공경해야 덕을 발휘할 수 있다. 소인을 두려워하는 것은 무능한 일이 아니니, 물러서라, 하늘이 넓어지고 마음이 평안해지리라." 이 짧은 좌우명이다. 삶과 일의 스타일을 이해할 수 있어요! 그러므로 일을 할 때 먼저 좋은 사람이 되는 법을 배워야 한다. “눈에 사람이 있고 마음에 사물이 있으면 큰일을 이룰 것이다.” 우리는 회사의 한 팀이고, 우리의 위치에 따라 최선을 다하는 법을 배워야 합니다! 순종하고 다른 사람의 말을 듣는 법을 배우십시오. 순종은 다른 사람에 대한 일종의 존중이자 일종의 지혜이기 때문에 행동하고 실행하고 생각할 수 있는 능력을 갖게 됩니다. 이런 식으로 당신은 지속적인 성장의 과정을 갖게 될 것입니다. 어렸을 때 선생님께서 하신 말씀이 아직도 기억납니다. “물을 마실 때에도 우물을 판 사람을 잊지 마세요.” 그렇습니다. 언제 어디서나 감사하는 법을 배워야 합니다! 친절에 보답하는 방법을 아는 것보다 더 큰 친절은 없습니다! 많은 사람들의 동기는 두 가지 점에서 비롯됩니다.
첫째, 그들은 미래에 대해 불가지론적이고 현 상태에 만족하지 않기 때문에 계속 싸우고 열심히 일합니다.
두 번째는 '사랑'입니다. '감사함은 모든 동기의 원천입니다. 자신의 경력을 쌓은 모든 사람은 고귀하고 우리나라를 위해 부를 창출하고 있다고 말할 수 있습니다. "만리장성은 오늘날에도 여전히 존재하며 이는 당시 진시황이 황제였음을 보여줍니다."는 우리를 생각하게 만듭니다! 그러므로 당신은 다른 사람의 입장에서 생각하고, 조금 어리석고, 어리석고, 부지런해지는 법을 배워야 합니다. 열심히 일해야만 뭔가를 얻을 수 있습니다.
마음이 있는 곳에 수확이 있다! 길은 걸어본 사람만이 알 수 있다. 길이 매끄러운지, 울퉁불퉁한지는 쇠막대도 갈아서 바늘이 될 수 있다. 당신이 하는 일은 상사와 함께 여러 각도에서 생각해야 합니다. 회사를 대하는 사고방식은 단순히 산업을 설명하고 이해하는 것이 아니라, 그것을 배워야 한다는 것입니다! 인간은 원래 게으른 존재입니다. 아이디어가 생기면 그냥 실행하세요. 성장 과정은 자연의 법칙이고, 산의 높이를 보면 그 산에 장작이 없을 것입니다! 영업사원의 업무 요약 6
20xx년이 다가오고 있는데, 올해 연말이 다가오면서 뭔가를 해야겠다는 생각이 듭니다. 내 작업을 요약합니다. 그 목적은 교훈을 얻고 자신을 향상시켜 더 나은 일을 할 수 있고 내년에도 더 나은 일을 할 수 있다는 자신감과 결단력을 갖는 것입니다. 아래에서는 1년간의 작업을 간략하게 요약하겠습니다.
올해 3월 회사에 입사해 4월부터 마케팅 부서를 차리기 시작했다. 마케팅 부서를 맡기 전에는 세라믹 타일 판매 경험이 없었다. 영업 업무에 대한 나의 열정과 세라믹 타일 업계 영업 경험 및 업계 지식 부족에 의존했습니다. 이 업계에 빠르게 적응하기 위해 입사 후 모든 것이 처음부터 시작되었습니다. 시장을 탐색하면서 제품 지식을 배웠습니다. 판매 및 제품에 어려움이 있을 때마다 세라믹 타일 부문 관리자에게 상담을 했고, 베이징 본사의 여러 사람들이 함께 협력하여 문제에 대한 해결책을 찾고 좀 더 어려운 고객을 위한 목표 전략을 연구하여 좋은 결과를 얻었습니다.
지속적인 제품 지식 학습과 동료들로부터의 정보 수집, 시장 경험 축적을 통해 이제 세라믹 타일 시장에 대한 전반적인 이해를 갖게 되었습니다. 이제 점차 고객이 제기하는 다양한 문제에 명확하고 유창하게 대응하고, 고객의 요구를 정확하게 파악하며, 고객과 원활하게 소통하면서 점차 고객의 신뢰를 얻을 수 있게 되었습니다. 따라서 반년 이상의 노력 끝에 우리는 여러 가지 성공적인 고객 사례를 얻었고 점차적으로 고품질 고객을 어느 정도 축적했으며 시장에 대한 비교적 투명한 이해를 갖게 되었습니다. 끊임없이 제품에 대한 지식을 쌓고 경험을 쌓아가면서, 시장의 변화와 동종업계의 경쟁 상황에 맞춰 나의 능력과 업무 수준도 이전에 비해 크게 향상되었습니다. 긴급 상황. 프로젝트는 처음부터 끝까지 완료될 수 있습니다.
기존 단점:
세라믹 타일 시장에 대한 이해가 깊지 않고, 제품의 기술적 문제가 너무 약하며, 제품의 기술적 문제를 잘 설명할 수 없다. 문제에 대한 좋은 해결책을 신속하게 제시할 수 없습니다.
고객과 소통하는 과정에서 고객에 대한 지나친 의존과 신뢰는 일련의 부정적 반응으로 이어질 수 있습니다. 일을 잘 하지 못했고, 아직 영업사원의 입장에 있는 것 같은 느낌이 들었습니다. 마케팅 직원의 교육과 지도가 충분하지 않아 마케팅 부서의 영업 성과에 영향을 미쳤습니다. ;