레드 와인 영업사원을 위한 개인 업무 계획 다음은 와인 영업사원을 위한 개인 업무 계획에 관한 두 가지 기사입니다.
와인 판매 직원의 개인 업무 계획
1. 시장 개발
현재 회사의 제품 컨셉과 가격을 바탕으로 우선 제품이 회사 제품의 건전한 발전을 보장하기 위해 좋은 포지셔닝과 좋은 방향이 주어졌습니다. 이전 시장 분석에서는 시장 경쟁력의 변화가 소개되었습니다. 레드 와인 산업의 최종 시장은 제조업체들이 경쟁하는 주요 전쟁터가 되기 시작했습니다. 와인 체인의 확장이 분명한 예입니다. 제조업체가 시장의 이 부분에 서고 싶다면 서비스와 혁신에서 획기적인 발전을 이뤄야 합니다. 회사의 현재 상황을 고려할 때 저는 점진적으로 분산된 개발 접근 방식을 권장합니다. 소위 단계별 분산형 개발 방식은 지역이 모델 매장을 시작으로 분산하여 단계별로 시장을 발전시키는 방식을 의미합니다. 시장 개발 과정에서 방향이 첫 번째 요소이고 방법이 두 번째 요소입니다. 이 둘은 분리될 수 없으며 회사의 발전에 적합한 시장을 개발하기 위해 효과적으로 결합되어야 합니다.
둘째, 상품 판매
회사 및 쇼핑몰의 구체적인 여건에 따라 연간 판매 업무와 월간 판매 업무를 공식화하고 구체적인 시장 상황에 따라 분해합니다. . 월간, 주간, 일일로 나누어져 있습니다. 월간, 월간, 일별 판매 목표에 따라 시스템과 매장을 구분하여 기간별 판매 업무를 완료하고, 판매 완료 업무에 따른 판매 성과를 향상시킵니다. 완료할 수 없는 매장의 경우 요약을 작성하고 적시에 조정해야 합니다. 주요 방법은 다음과 같습니다: 팀 품질 향상, 팀 관리 강화, 다양한 단계의 다양한 홍보 활동 수행, 합리적이고 효과적인 상벌 시스템 및 인센티브 계획 수립(이는 시장 상황 및 해당 기간의 실제 상황을 기반으로 합니다. 판매 성수기에는 와인 체인점이 단말 시장 판매 촉진을 위해 강력한 프로모션 캠페인을 펼칠 예정입니다.
3. 고객 관리 및 유지
기존 터미널 체인점과 와인을 효과적으로 구현합니다. 대리점 고객 관리 및 관계 유지, 체인점 고객 및 대리점 고객별 고객 파일 구축, 판매 상황 및 강점 파악, 성수기 이후 회사의 기업 문화와 회사의 제품 지식 및 컨셉에 대한 비정기적이고 계획적인 전파 수행 성수기 전 소통 노력을 강화한다. 대리점 및 체인점 대리점의 기본 상황을 파악하고, 정기적인 방문을 위해 보관하고, 서로 소통하며, 판매 계획 및 프로모션 계획을 수립한다.
4. 제품 홍보
브랜드 및 제품 홍보는 20xx년 회사의 정기적인 브랜드 홍보 및 제품 홍보 활동에 협력하고 이를 실행하여 브랜드 인지도를 높이고 브랜드 사용 빈도 및 브랜드 충성도를 배양하며 TV, 잡지, 광고 등을 통해 홍보해야 합니다. 신문, 인터넷, 옥외홍보채널 등을 활용하여 저렴한 투자비용으로 홍보활동을 기획하여 브랜드 이미지를 제고합니다. 프로모션에는 주로 "로드쇼" 또는 일부 제품 프로모션 및 일반적인 비즈니스 프로모션에 사용되는 외부 정적 디스플레이가 포함됩니다.
V. 터미널 레이아웃
터미널 판매 채널 아울렛의 설립 및 대중화 이를 위해 디자인부서는 언제든지 영업부서와 적극적으로 협력해야 하며, 체인점 및 매장 내 카운터에서도 회사의 제품 이미지 구축에 적극 협조하고, 정기적인 터미널 홍보 및 교육을 위한 회사의 통일된 표준을 충족하는 통일되고 깨끗하며 합리적이며 표준화된 제품 이미지 표시 회사는 터미널 레이아웃 표준 수립을 담당하는 전담 인력을 현장 및 샘플 추적에 적극적으로 배치합니다. /p>
6. 판촉활동의 기획 및 실행
판촉활동의 기획 및 실행은 주로 비수기 및 성수기 매출 증대를 위해 판매과정에서 진행됩니다. 첫 번째는 회사의 프로모션 활동을 엄격하게 실행하는 것이고, 두 번째는 현재 시장 상황과 경쟁사의 프로모션 활동을 기반으로 일부 프로모션을 유연하게 계획하고 조정하는 것입니다. 장점을 피하고 단점을 공격하며, 회사 제품과 시장 자원의 장점을 기반으로 주요 활동을 계획하는 것의 장점과 단점을 강조합니다.
7. 팀 구성 및 팀 관리
어떤 사람들의 눈에는 레드 와인 브랜드 간의 경쟁은 여전히 단순한 광고 전쟁, 가격 전쟁, 채널 전쟁 등으로 보이지만, 그러나 그들은 사업 운영의 본질을 망각합니다. 회사의 재정적 힘이 아무리 강하고 자원이 아무리 풍부하더라도 모든 자원의 조작자는 인간입니다! 와인 산업은 수년간 서비스 차별화를 추구해왔기 때문에 좋은 영업팀이 더욱 중요합니다. 전통적인 팀 구성은 많은 비즈니스를 지치게 하고 팀의 힘을 활용하지 못했습니다. 훌륭한 팀을 보유하는 것은 미래의 와인 경쟁에서 회사의 성공 또는 실패를 진정으로 결정할 수 있습니다.
팀 구축: 좋은 팀은 모든 구성원에게 소속감을 줄 수 있습니다. 소속감의 두 가지 요소는 첫째, 팀 내에서 성장할 수 있는 능력, 둘째, 팀 내에서 좋은 수입을 얻는 것입니다. 이 두 가지 점을 고려하여 팀 구성 시 인력의 합리적인 사용을 고려해야 합니다. 오용은 회사 자원의 낭비를 초래할 뿐만 아니라 팀의 성장과 응집력에도 영향을 미칩니다.
팀 구성은 4단계로 나누어진다. 첫 번째 단계: 핵심 영업 인력 선정: 지역 관리자와 지역 관리자는 시장 개발 및 시장 서비스를 담당합니다. 두 번째 단계: 팀 관리. 각 팀은 주로 업무 전개와 팀 문화 구축을 담당하는 지역 관리자로 구성됩니다. 회사의 제품판매 업무를 적극적으로 수행합니다. 세 번째 단계: 팀 교육은 회사 교육과 지역 관리자 교육의 두 부분으로 나뉩니다. 회사는 회사의 문화 개념, 제품 지식, 전문 지식 및 심리적 지도에 대한 교육을 제공하기 위해 월간 교육 계획을 개발합니다. 영업 관리자는 매주 영업 기술을 교육하고 경쟁사의 강점과 약점을 분석하여 팀 결속력을 높이는 역할을 담당합니다. 네 번째 단계: 팀 공격의 형성, 그리고 성공적인 전투에서 전리품이 나옵니다.
와인 판매 직원의 개인 업무 계획, 2부
1. 열심히 공부하고 상업용 물 제품을 개선하세요
먼저 다양한 채널을 통해 마케팅을 배우는 데 시간을 투자하세요. (특히 주류 마케팅) 성공적인 마케팅 사례와 최첨단 마케팅 방법을 배워 귀하의 마케팅 업무에 특정 지식 지원이 필요합니다. 두 번째는 시장 내 다른 산업의 회사 리더, 지역 기업 및 마케팅 담당자와 자주 상담하고 소통하고 학습함으로써 비즈니스 수준, 시장 운영 및 숙달, 대인 커뮤니케이션 등 다양한 측면에서 자신을 크게 향상시키는 것입니다.
2. 판매 채널 추가 확장
Xx 시장 판매 채널은 상대적으로 단일하며 대부분의 제품은 유통 채널을 통해 판매됩니다. 하반기에는 유통채널 개선을 전제로 상업채널, 외식채널, 호텔채널, 단체구매채널 등으로 더욱 확대할 필요가 있다. 공동 구매 채널 확대 측면에서 하반기에는 산업, 상업, 교육, 임업의 3대 시스템에 대한 노력이 강화될 것입니다. 기업 및 기관.
3. 시장 조사를 잘 수행하세요
추가 조사 및 시장 탐색, 다양한 데이터를 자세히 기록하고 다양한 아카이브 데이터를 개선하여 일부 분석 및 대책이 더 강력해질 수 있습니다. 데이터를 기반으로 부족한 경험과 감각적 이해를 보완하고 과학적으로 뒷받침합니다. 당사 제품 및 기타 주류 브랜드 제품의 매출은 물론 전체 주류 시장의 동향을 파악하고 숙달하여 다양한 시장 상황에 대응하고 적시에 마케팅 전략을 조정합니다.
4. 딜러와 긴밀히 협력하여 판매를 원활하게 하세요.
딜러가 기존 네트워크와 소비자 그룹을 안정화하도록 지원하는 동시에 판매 네트워크를 포괄적으로 확장하고 잠재 소비자 그룹을 발굴합니다. 사업가가 화를 내면 피부가 두꺼워집니다. 그의 불만을 듣고도 그는 먼저 이유를 설명하지 못했다. 그가 화를 내면 화를 내고 싶어하고 화를 내도록 내버려 두십시오. 이때 그는 어떤 불의도 견뎌야 할 것입니다. 그가 진정되면 이유를 설명하고, 지금 당장 불이 나지 말았어야 했다는 점을 이해시키고, 죄책감을 느끼게 할 것입니다. 딜러가 이해하지 못하는 사항이 있는 경우에는 주의 깊게 설명해야 합니다. 그는 항아리를 깨뜨리고 넘어질 수 없습니다. 그는 자신을 발전시키고 다양한 방법으로 상황의 발전을 통제하는 법을 배워야 합니다.