첫 번째: 분석.
첫째, 시장 배경:
한구는 천진 동부 연해 지역에 위치하여 천진 빈해 신구의 중요한 구성 요소로서 면적이 44 1.5 제곱킬로미터이다. 구정부는 짝퉁거리에 위치하여 상주인구10 만 7 천 명을 두었다. 한구는 중국의 중요한 화공 기지 중 하나로, 이미 해양화공을 주체로, 다문류의 종합 발전을 위한 공업체계를 형성하였다. 전 지역의 기존 공업기업은 300 여 개이며, 주로 소금, 화공, 방직, 의류, 야금, 기계 가공 등 10 여 개의 공업류를 포함한다. 한구는 중요한 공업단지일 뿐만 아니라 쌀, 과일, 수산물이 많이 나는 곳이기도 하다. 이 가운데 차드 포도와 수산물은 오랫동안 명성을 얻었다.
순치 () 일성 () 은 택거리에 위치하고, 남쪽은 천진노표 화공 기업 천진화학공장 () 이다. 그녀는 한구 () 지역의 발전에 큰 공헌을 하였지만, 개혁개방과 낡은 공기업의 통병으로 기업의 이익이 이전보다 크게 떨어지면서 한구 () 지역의 발전에도 어느 정도 영향을 미쳤다. 한구의 새로운 지도부가 현지 경제 구조를 조정함에 따라 제 3 산업은 한구 구 구 구조의 보완으로 한구를 경제 구조의 다양화 지역으로 만들어 한구 지역 경제의 건강하고 지속적인 발전을 보장했다.
한구 현지 부동산 시장의 개발은 올해 본격적으로 시작될 것이다. 부동산, 징톈 부동산, 개발구에 이어 부동산, 녹지지 부동산, 순치 부동산에 이어, 채 거리에서 주류 부동산 제품의 시작 면적이 20 만 평방미터 이상에 달한다. 상대적으로 초급인 한구 부동산 시장에서는 시장 진입자나 시장 후발자 모두 기본적으로 좋은 시장 수익을 거두었다. 이 가운데 녹색지대지의' 녹색지대집' 과' 빈강집' 은 저렴한 가격으로 시장 1 급 고객의 인정을 받았고, 징톈 부동산의' 블루워터 베이' 와' 제 1 도시' 는 시장 고위 고객의 인정을 받았다.
한구 순치 제 1 성은 한구 문화거리 (영빈로) 와 동풍로 경계에 위치해 있어 동풍로가 한구 미래 관광지를 잇기 때문에 평가절상 잠재력이 높다. 동네는 한구 () 구 중점 중학교 1 중 8 중 () 에 인접해 있어 문화 분위기가 농후하다. 동네 계획 건축 면적은 약 654.38+0 만 2 천 평방미터이다. 경관 디자인 회사는 홍콩 정예디자인, 부동산 서비스는 순치 부동산 회사가 제공한다. 종합적으로 볼 때, 순치 강병단의 또 한 번의 합동 출격이다. 제품적으로 볼 때 순치 제 1 도시는 여전히 순치 부동산 개발의 전통을 답습하여 지역사회의 통일성과 가격 대비 성능을 보장한다. 제품이 출시된 이래 제품의 브랜드 인지도는 시장의 높은 인정을 받았다.
둘째, 경쟁 업체 분석:
한구 부동산 시장의 발전이 초급 단계에 있기 때문에 가격에 대한 시장 민감도가 높고 제품에 대한 인식과 인식이 상대적으로 낮다. 그래서 우리는 경쟁사를 분석할 때 주로 위치, 가격, 제품 등을 요약하고 비교하며, 경쟁사를 직접 경쟁자와 간접 경쟁자로 나눕니다.
1. 한구에서 우리의 직접적인 경쟁자는 누구입니까?
우리는 레이장 블루월만이라고 하는데, 레이장 블루월만은 시장 진입 이후 항상 경쟁 방식에 따라 고객 자원을 가로채고 비교적 좋은 시장 실적을 얻었기 때문이다. 우리가 징톈 블루월만을 직접 경쟁자로 삼는 이유는 다음과 같습니다: 1) 우리는 동풍로 연장선에 위치해 문화거리를 가로질러 바라보고 있습니다. 2) 판매평균가격은 제 1 성보다 100 원 정도 낮고, 일부 건물의 외관가격은 제 1 성보다 높다. 3) 제품 유형은 제 1 도시와 비슷하고 대상 고객은 비슷하다. 그러나 지뢰밭 블루월만도 부족한 점이 있다. 1) 호형 디자인상 거실 폭이 4 미터를 넘지 않아 주거 편안함이 부족하다. 2) 그 구획이 L 형이기 때문에 경관 설계의 통일성으로는 제 1 도시와 맞설 수 없다. 3) 제품 세부 사항의 불확실성이 너무 많아 판매 허가증이 없어도 일부 고객을 배회하게 했다.
한구에 있는 우리의 간접 경쟁자?
한구 시장에서 우리는 녹색지대 가족, 빈강 지역사회, 푸다 가든을 간접 경쟁자로 봅니다. 구체적인 이유는 다음과 같습니다.
녹지의 사람들은 천화 부근에 있고, 빈강 동네는 열사의 능원 부근에 있다. 그들은 도심의 상대적 구위 우세에서 벗어나 제 1 도시와의 경쟁 태세를 형성하기에 충분하지 않다. 푸다는 제 1 도시에 인접해 있지만 판매가 막바지에 다다랐기 때문에 제 1 도시 판매에 직접적인 위협이 되지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
그린란드인의 제품 계획은 순남모델에 속하며 현지 생활습관과 도킹할 수 없다. 하마하 지역사회의 제품 계획은 현지 생활습관과 일치하지만, 그 제품 계획 설계 수준은 제 1 도시와 아직 같은 수준에 있지 않아 제 1 성보다 뒤처져야 한다. 푸다 가든 (fuda garden) 의 계획과 설계는 여전히 초급 제품 형태이다.
녹지, 빈강, 푸다의 판매 평균가는 제 1 도시와 500 원 정도 차이가 난다. 그래서 대상 인구 차원에서 제 1 도시와 직접 경쟁하지 않았다.
경쟁 제품에 대한 기본 정보:
프로젝트 이름, 계획 면적, 평균 판매 가격 등 기본 상황
푸다 가든 6 만 평방미터, 1620 1 도시 구분, 평균가격이 비교적 낮다. 동네에는 테니스장과 유치원, 녹화율 39%, 용적률 1.39 가 있습니다. 집을 사려면 추가 보조비와 지하실 구매가 필요하다.
녹색지 27 만 평방 미터 1760 동네는 규모가 크고 판매 단가가 낮습니다. 1 기 개발 면적은 7 만 평방미터이다. 전체 동네 계획과 호형 설계는 비교적 남향이며, 판매층은 주로 1, 2, 3, 6 층이다.
빈강동네 12 만평 1584 동네는 중앙경관대, 5 층 건물 형태, 동네무소, 인접운하, 열사릉원, 가격우위가 뚜렷하고 호형면적 통제가 양호하며 인테리어가 간단합니다.
지뢰밭 블루월만 6 만 평방미터 2050 L 구획으로 제 1 도시와 분리되어 호형, 가격, 배합은 모두 제 1 도시와 비슷하다.
분석: 매출 유형 비율로 볼 때, 두 방은 절대 비율을 차지하고, 심지어 처음 두 방도 가격이 낮아 시장에서 인정받고 있기 때문에 한구 시장의 주요 수요는 두 방이고, 한 주택은 재고가 많기 때문에 우리는 여전히 그 판매에 충분한 주의를 기울여야 한다고 말할 이유가 있다. 두 방 판매 중 A, B, E 호형을 위주로 전형적인 클래식한 호형으로 면적이 90-100 ㎡인 것도 우리 고객의 주류 소비가격이180,000 정도라는 것을 반영한다.
3. 건물 판매율 분석
분석: 우리 프로젝트의 부동산 판매 상황 분석에서 볼 수 있듯이, 대량소비는 거리와 학교 쪽에 나타나고, 경관 중심지 근처의 부동산 판매는 보통이다. 이런 상황이 발생한 것은 현장 판매 통제의 원인이며, 다른 한편으로는 주거 이념과도 관련이 있다. 그러나 이 판매 상황은 프로젝트 후기 경관노드 출시 이후 판매에 대한 강력한 제품 지원도 제공한다.
4. 판매 제품의 지역 범위 및 총 가격 범위 분석:
분석: 판매된 제품의 면적 구간을 보면 현지 소비 수요는 80-100 ㎡사이이고 총 가격 구간은 15-20 만, 한 각도에서 현지 소비자의 소비 수준을 반영하여 우리 2 기 제품의
넷. 구매 고객 분석
1. 결제 방법 분석:
분석: 고객의 지불 방식 비중을 보면 일회성 지불과 대출 차이가 크다는 것을 알 수 있습니다. 이는 현지 소비자의 소비능력에 문제가 있음을 의미하지만, 그들은 상당히 안정적이고 충분한 상환능력을 가지고 있으며, 소비의식도 비교적 앞서고 있습니다. 이는 물론 그들의 직업과 교육 수준과 관련이 있습니다.