기업에 경영을 어떻게 관리하는지 가르치는 일은 무슨 일입니까?

소기업을 잘하려면 직원들의 이익, 자신의 이익, 리셀러의 이익, 정부의 이익 등 여러 방면의 관계를 잘 처리해야 한다. < P > 왜 정부의 이익도 넣어야 하는지, 너도 알다시피, 지금의 사회는 이렇다. 명예상 정부는 우리에게 서비스를 주지만 실제로는 그렇지 않다. 여기서 나는 더 이상 말하지 않을 것이다. 네가 알면 된다. 반드시 정부 부분을 잘 서비스해야 한다는 것이 필수다. 경영자로서 우리는 직원들의 이익, 자신의 이익, 리셀러의 이익, 누구의 이익이 손해를 입더라도 이 기업은 문을 닫아야 할 수도 있다. 현재 직원들은 이미 15 년 전 직원과 같지 않다. 지금은 기업이 직원을 구하고 있기 때문에, 우리는 새로운 사고방식을 바꿔서 관리해야 한다. 이전의 그 부목식 관리처럼 해서는 안 되고, 직원들이 하고 싶은 대로 하라고 해서는 안 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 직원을 친구처럼 여겨야 하는데, 직원들이 너에게 힘을 주면 나쁜 일을 하지 않는다. < P > 리셀러에 대해서는 그가 당신의 제품을 팔 수 있도록 모든 방법을 강구해야 합니다. 제품이 아무리 좋아도 아무도 팔려 하지 않으면 이 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 세일도 좋고, 반리도 좋고, 증정도 좋은 방법. < P > 자신의 이익: 지금 이윤은 정말 너무 낮아서 이전의 폭리가 전혀 없기 때문에 자기도 이윤을 가지려면 내부, 외부 통제비용이 필요합니다. 구매 비용, 생산 비용, 물류 비용, 사무실 비용 등 < P > 우선 기업은 지금 작지만, 자신의 마음속에는 큰 꿈을 가져야 한다. 이윤만 추구하고 기업의 발전을 잊고 싶다면, 나중에 후회하는 것은 너 자신뿐이다. 일반적으로 중소기업들은 가족기업으로 서서히 외부인으로 변하기 시작하는데, 이는 수업난창업이 더 어렵다는 것도 이해할 수 있다. 지금 많은 소기업들이 작은 돈 몇 푼을 벌고 싶어한다면, 당신은 정말 작은 장사를 하고, 길가에 가서 노점을 늘어놓는 것이 낫다. 오늘 일을 해도 내일 너를 알지 못한다. 설사 그리 창피하지도 않고, 명예손실도 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 명예명언) 회사가 되는 것은 인간으로서 명예가 중요하다. 누군가가 모 회사나 모씨를 언급하자마자 손을 흔들거나 화를 내면 끝이다. 모든 사장이 바보가 아니라는 말이 있지만, 너무 총명하면 오히려 좋지 않고, 물이 맑으면 물고기가 없다. 너는 누구의 싸구려도 차지하려고 하니, 누가 너에게 가지고 놀는지 생각해 봐, 네가 상대해 줄게. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

또 자신의 기업에 대한 계획이 있다. 오늘 회사는 작지만 내일은 대기업일 수 있고, 생각이 없는 사람은 기회가 없고, 회사도 마찬가지이며, 생각 없이는 발전이 없다. 회사가 아무리 작아도 매 해의 계획을 세워야 한다. 이렇게 하면 자신이 목표를 가지고 완성할 수 있다. < P > 모든 일은 어려서부터 시작했으며, 회사를 잘 하려면 먼저 제품을 잘 만들어야 하는데, 좋은 제품이 없으면 어디든 막다른 골목인데, 지금은 생활조건이 높아져서 좋은 제품은 인민의 요구가 없다는 것을 두려워하지 않는다. 제품에서는 더 잘하려고 노력해야 하고, 요행의 마음을 보고하지 마라. 제품이 막 만들어지자마자 시장에 나가고 싶다. 시장은 전쟁터 같고, 제품은 병사와 같고, 품질이 좋지 않으면 죽음밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 제품명언) < P > 오늘 한 제품 만들어서 죽고, 내일 한 제품이 또 죽는다. 이렇게 계속하면 리셀러는 너에 대한 자신감이 없고, 소비자는 너에 대한 자신감이 없고, 너 자신도 자신이 없다. 그러니 제품을 시장에 내놓기에는 너무 서두르지 마세요. 문장 쓰기와 마찬가지로, 당신은 소비자를 감동시켜야만 소비자들이 당신의 제품을 살 수 있습니다. 그렇지 않으면 당신과 다른 사람들처럼, 나는 왜 당신의 제품을 사야 합니까? 게다가 당신의 브랜드 자체는 아직 당신의 우세가 어디에 있는지 모릅니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그래서 시작은 꼭 신경 써야 한다. < P > 품질이 완성되면, 두 번째 단계는 원가를 통제해야 하고, 품질이 제대로 되지 않은 경우 먼저 원가를 고려하지 말아야 한다. 다음 측면에서 비용을 통제할 수 있습니다: < P > 구매 비용: 세 곳보다 품질이 저렴하고 가격이 싼 물품, 특히 회사의 주요 물자를 구매하려면, 회사가 작을 때 구매량이 적기 때문에, 구매인의 능력과 더 많은 정보를 얻을 수 있어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 구매명언)

생산 원가: 일일 생산, 저가소모품, 설비, 기구, 인력, 자재, 포장물 등

임금 원가 사무비용: 소기업에게는 사무비용이 높지 않습니다. 사무실이 거의 없고 인원도 적기 때문입니다. 하지만 이 방면의 인원도 양성해야 한다고 제안합니다. 이 일자리가 중요하기 때문입니다. 쓸 때 다시 모집하면 이렇게 적합한 사람을 쉽게 찾을 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) < P > 정부부처의 소통비용: 최대한 스스로 잘해야지, 항상 정부를 뒷받침할 생각은 하지 말고, 모든 것을 정부부처에 의지하고, 지금은 중앙의 통제를 거쳐, 이 방면의 한턱 선물 현상이 이미 호전되었다.

세 번째 단계는 판매 작업입니다. 시장은 매우 중요합니다. 위의 모든 것은 시장 서비스를위한 것입니다. 처음에는 시장을 선택하여 가까운 거리, 강력한 딜러를 선택할 수 있습니다. 이러한 딜러 3 ~ 5 명이 회사를 지탱할 수 있습니다. 욕심을 많이 내지 마라. 욕심을 많이 내면 비용이 많이 들 것이다. 빨리 재고 싶으면 여러 리셀러를 선택해서 판매할 수 있다. 판매 과정에서 수시로 시장 동태에 주의를 기울여야 하고, 사장으로서 시장에 민감해야 하며, 시장의 방향을 파악할 수 있어야 한다. 수시로 효과적인 방안을 취하여 시장 조정을 진행하다.

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소기업의 경영은 작은 걸음으로 진행해야 하고, 자금이 적고, 걸음걸이의 위험이 너무 커서 자신이 감당할 수 없으니, 바짝 다가서면 수시로 확대할 준비를 해야 한다. 시장을 바짝 따라가다. 소기업을 하는 것은 쉽지 않다. 무슨 일이든 스스로 생각해야 하고, 심지어 스스로 해야 한다. 고생을 다하면, 자신이 열심히 노력한다면 반드시 어떤 달콤한 기쁨으로 바꿀것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 노력명언)