당신의 캠퍼스의 목적은 무엇입니까?
만약 당신의 제품이 캠퍼스 사용자와 특별히 일치하지 않지만, 당신은 단지 홍보에서 이미 막다른 골목에 이르렀다고 느낀다면, 이런 상황은 맹목적으로 캠퍼스에 들어가지 말 것을 건의합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 많은 정취용품, 가사 등 제품도 나를 찾아 캠퍼스를 만드는 것 같은데, 돈이 많으면 태울 곳이 없잖아?
캠퍼스의 목적은 다음과 같이 요약됩니다.
저렴한 비용으로 app (또는 웹 사이트) 를 취득한 등록된 사용자입니다.
학생 시장을 점유하여 더 높은 판매량을 얻다.
학생 집단에 의존하여 UGC 콘텐츠 출력 증가
제품 브랜드 이미지 향상
제로부터 공원 건설을 어떻게 시작하는지 자세히 설명하기 전에, 나는 다음과 같은 계획을 가진 일부 기업들이 이러한 생각을 단념할 수 있도록 몇 가지 오해를 분명히 해야 한다.
오해 1: 캠퍼스 홍보 비용이 저렴합니다.
현재 캠퍼스 푸시 비용 (등록) 최소 4 위안; 북상광심도가 더 높아서 이미 6 원이 넘었다. 푸시 비용은 때로는 온라인보다 높습니다. 특히 외연을 해야 할 때, 장소 요금은 왕왕 이삼천 원이다. 누군가가 그의 푸시 비용이 1-2 원짜리 등록만 하면, 직접 20W 를 주고 15W 실제 사용자를 푸시하도록 할 수 있습니다.
신화 # 2: 캠퍼스에서 무작위로 퍼지면 활동이 폭발 할 수 있습니다.
많은 사람들이 활동을 하고, 활동이 재미없고, 예산 1000 을 느낀다. 그들은 항상 캠퍼스를 밀면 수만 uv, 수천 개의 등록을 할 수 있다고 생각하는데, 감각에 의지할 수밖에 없다.
신화 # 3: 브랜드와 데이터의 과대 평가.
물론 이런 생각은 정상이다. 하지만 캠퍼스의 경우, 저는 항상 브랜드 홍보의 형태로 홍보하고 싶습니다. 데이터를 보장할 수 있기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 학교명언) 이 아이디어는 분명 문제가 있을 것이다. 좋은 데이터를 가지려면 바닥을 쓸거나 밀면 데이터가 보장됩니다. 좋은 홍보 효과를 원한다면 쉽게 참여하고 재미있는 행사를 계획하여 홍보를 강화한다.
캠퍼스 시장의 일부 오해를 다 끝내면 본문에 들어갈 수 있다. 기업은 어떻게 처음부터 캠퍼스를 건설합니까?
캠퍼스를 하려면 반드시 캠퍼스 팀을 만들어야 합니까?
많은 사람들이 캠퍼스 채널 건설에 매우 관심을 가질 것이다. 제 제안은 "캠퍼스나 전기상, o2o, 지역사회를 기반으로 한 제품이 채널을 형성할 수 있다" 는 것입니다. 그러나 캠퍼스 사용자에게는 적합하지 않으며 위의 범주에도 없습니다. 우리는 세심하게 우리 자신의 통로를 만들었다.
자체 구축 채널, 한편으로는 채널 책임자는 캠퍼스 채널 경험이 필요합니다. 반면에, 우리는 채널을 구축하기에 충분한 인력과 물력 (비용) 을 투입해야 한다. 그리고 절반 이상의 회사는 경험이 풍부한 캠퍼스 채널 인원이 없는 반면, 캠퍼스에 너무 많은 자금을 투자하지 않을 계획이라면 팀을 짓지 않는 것이 낫다.
캠퍼스에 반드시 팀이 있을 필요는 없다. 오프라인 팀 없이도 캠퍼스에서 놀 수 있어요. 초점은 마케팅 아이디어와 아이디어입니다. 오프라인이든 온라인이든 핵심은 제품과 좋은 마케팅 활동이다. 좋은 마케팅 활동을 버팀목으로 하면, 왕왕 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다.
어떻게 캠퍼스 팀이 없는 캠퍼스를 만들 수 있습니까?
캠퍼스가 되는 핵심은 자신의 목적을 알고 그것을 실현하는 것이다. 회사는 캠퍼스 팀이 없으면 어떻게 캠퍼스를 합니까? 개인적으로 세 가지 방법이 가장 실현 가능하다고 생각합니다.
허벅지를 안아주세요:
현재 자체 캠퍼스 팀을 보유하고 있는 회사도 전체 캠퍼스 홍보 일정과 월별 오프라인 홍보 활동을 하고 있다. 만약 이 회사들이 좋은 행사와 홍보를 가지고 있다면, 그들과 함께 하자.
활동을 하다.
기업은 활동 및 홍보 방안을 자체적으로 계획하는데, 보통 한 달에 한 번 정도이다. 예를 들어 9 월은 개학철, 65438+ 10 월은 동아리의 환영, 165438+ 10 월은 독신자의 날, 65438+2 월은 섣달 그믐 날입니다 사실 매달 캠퍼스에는 자신의 주요 활동이 있고, 너의 활동은 모두 계획이 있다. 이때, 당신은 또한 선전의 필요에 따라 각종 오프라인 팀과 동아리에 연락하여 시행을 도울 수 있습니다. 할 사람을 찾을 수 없다고 말하지 마라. 찾을 수 없으면 각지의 아르바이트 학생들의 QQ 그룹을 검색해 보세요.
물론,' 520 일 커플 행사',' 쌍십일 포옹 파티' 기획과 같은 활동을 재미있게 해야 한다. 참가자 수와 반향이 모두 좋다. 하나의 활동을 잘 하고, 하나의 활동만 하지 마라.
순수 푸시:
간단한 밀기는 포스터를 붙이고, 홍보페이지를 보내고, 건물을 쓸고, 신청을 하는 것이다. 홍보 페이지 발행 효과가 좋지 않다고 생각하는 사람이 있을 수 있습니다. 당신의 홍보 페이지 디자인이 좋지 않아 발행인의 집행력이 강하지 않기 때문입니다. 최고의 홍보페이지는 홍보행사로 쉽게 참여하고 즐기면 효과가 좋다. 나는 캠퍼스 탈단기금의 1 페이지 발행을 했는데, 전환율은 6% (위챗 관심), 1 페이지 제작 비용은 낮았다 (1W 약 50).
캠퍼스 마케팅을 하는 것은 창의력과 창의성에 중점을 두거나, 아예 적은 예산으로 다른 캠퍼스 채널의 허벅지를 밀거나 안는다. 요즘 학생들은 20 10 이전 학생과는 달리 자신의 생각을 가지고 있고 더 많은 마케팅 행위를 본 적이 있어 속지 않는다.
어떻게 자신의 캠퍼스 팀을 만들 수 있습니까?
캠퍼스 채널 건설의 첫 번째 단계는 경험 많은 캠퍼스 채널 직원을 채용하는 것이다. 인턴이라도 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 자신이 생각한다면, 너무 번거롭고 주기가 너무 길다. 일반적으로 이 업무는 채널이 성숙되기 전에 잘릴 수 있다. 이 방면에서 어떻게 사람을 모집합니까? 다른 채널을 찾는 회사의 추천이나 온라인 채용이 비교적 빠르다.
스스로 시작해야 한다면 추가적인 준비가 없다면 채널 건설은 명명, 문서, 모집이라는 세 부분으로 나눌 수 있다. 이 세 부분을 완성한 후에 우리는 정식 일을 시작할 수 있다. 일반적으로 회사가 있는 도시에서 시작하여 점차 다른 핵심 도시로 발전해야 한다. 처음부터 전국을 펴지 마라, 결국 우리는 그렇게 많은 정력이 없기 때문이다.
이름
캠퍼스 대사, 슈퍼 인턴, Lenovo 엘리트 클럽, Asus 석사생 등과 같은 캠퍼스 그룹에 이름을 붙여야 한다는 것입니다. 동시에 일정한 문화를 부여하여 이 조직의 형태를 구축하다.
문서
주로 캠퍼스 채널 구축을 위한 필수 문서로, 일반적으로 팀 소개 PPT, 팀 급여 평가 양식, 팀 입사 정보 양식, 팀 업무 전략 4 개 섹션이 포함됩니다. 팀 소개 PPT 는 회사, 제품, 팀 분위기, 캠퍼스 팀의 업무 내용 및 간단한 급여 소개를 중점적으로 소개합니다. 팀 급여 평가 양식은 주로 구체적인 평가 내용과 보수를 소개한다. 참가 팀 정보표는 학생의 기본 정보이다. 업무 전략은 회사가 업무 내용에 따라 배정하는 적절한 보급 방식이다.
모집
캠퍼스 팀 모집을 5 개 부분으로 나누어 나타냅니다.
인턴십 파트 타임 웹 사이트를 통해 모집 할 수 있습니다.
각 도시의 파트 타임 QQ 그룹, 위챗 그룹 채용을 통한 두 번째 블록;
셋째, 지인의 추천이나 대사를 통해 대사를 추천하는 메커니즘을 통해 모집한다.
넷째, 공식 Weibo 웹 위챗 를 통해 채용 공고를 발표했다.
다섯 번째는 지방역 주관을 모집하고 지역팀 채용을 담당하는 것이다.
채용의 핵심은 회사, 제품, 승인 팀을 인정하는 것이다. 능력은 두 번째다. 왜냐하면 그들의 일은 실행력에 더 편향되어 있기 때문이다. 네가 이 일을 받아들이기만 하면, 너는 적당한 지도 하에 최선을 다해 선전할 것이다.
캠퍼스 팀의 보수는 어떻게 심사하고 제정합니까?
많은 회사들에게 임금 대사에게 일을 하지 않을까봐 늘 걱정하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 돈을 지불하지 않으면 대사는 일을 하지 않는다. 이때 가장 좋은 것은 팀을 임무제와 심사의 형식으로 일하게 하는 것이다. 자세한 급여 평가표를 작성하세요. 즉, 일부 팀이 선택하거나 할 수 있는 일상적인 작업을 나열하고, 스크린 샷, 사진, 데이터 등과 같은 팀의 피드백을 기준으로 급여를 결정합니다. ) 매월 말, 이것은 실제로 노동에 따라 보수를 지불하는 것이다. 월급 300-500, 일반 학생회가 더 관심이 있습니다. 너무 높으면 기업이 참을 수 없을 것이다. 너무 낮으면 많은 학생들이 동력이 없다. 하지만 당신이 바이두, 텐센트, 알리라면 아무도 돈을 주지 않고 일하기를 원하지 않을 것이다.
캠퍼스 팀을 어떻게 관리합니까?
팀 관리에 관해서는, 지금은 닭피를 칠 시대가 아니다. 어떤 팀이든 그들을 만족시킬 수 있는 것은 아무것도 없다. 이 팀은 결국 반드시 죽을 것이다. 수요는 항상 같다.
만족할 것이 많다. 돈, 인턴 증명서, 업무 추천, 사람을 많이 알고, 업무 기교 (PPT, 이력서 쓰기 등) 를 가르친다. ), 더 많은 지식을 공유하십시오. 너는 반드시 그들이 필요로 하는 것을 제공할 수 있어야 한다, 그렇지 않으면 그들은 왜 너에게 일자리를 주어야 하는가?
돈이 가장 중요한 것은 아니다. 그러나, 당신의 팀이 줄곧 학생을 착취하고 있으니, 확실히 오래 버틸 수 없을 것입니다. 만약 우리 회사가 제공하는 임금이 낮다면, 우리는 다른 브랜드로부터 이 팀을 지원하기 위해 몇 가지 일을 할 수 있다. 일상적인 의사 소통을 잘하고, 의사 소통의 내용을 선택할 수 있습니다. 적어도 여러분이 관리자라는 것을 인정하고, 자주 (온라인) 을 볼 수 있도록 하는 것도 채널 업무의 피로를 말해줍니다. 왜냐하면 당신이 자주 온라인 상태를 유지해야 하기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
캠퍼스로서, 채널이 있든 없든, 우리는 더 많은 사람들이 우리를 이해하고 우리의 제품을 사용하기를 바란다. 학생들과 많이 교류하고, 제품의 관점에서 보면 좀 민첩하다.