20 17 온라인 마케팅 사례 분석 주제 1
3 년 전 가도바오는 비참하게 져서 브랜드 이름이 없어졌다. 나중에, 홍차 캔의 구체적인 포장 로고조차도 사라지고 수억 달러를 선고 받았다. 그것은 완전히 잃어 버렸다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 많은 업계 전문가들은 냉차 시장이 다시 패를 뒤섞을 것이라고 예측했다.
내가 밖에서 밥을 먹고 웨이터에게 한 병 달라고 한 거 기억나? 왕라오지? 가도바오는 15 의 왕라오지에 대한 노력으로 이미 왕라오지가 인심을 깊이 파고들게 했다. 내가 소리칠 때까지 나는 내가 틀렸다는 것을 깨달았다. 만약 내가 그것이 틀렸다고 생각한다면, 나는 틀렸다. 어차피 광약도 같은 레시피입니다. 그런데 종업원이 웃으며 말했다. 네가 원하는 건 가도바오지? 곧 가져다 드리겠습니다. 그때 나는 멍하니 웃으며 친구에게 말했다. 재미있었다. 싸울 싸움이 하나 더 있는 것 같다. 가도바오는 간단하지 않다. -응?
가도바오와 광약이 헤어진 후, 왕라오지와 가도바오는 수년, 연간 매출이 6543.8+06 억을 넘는 브랜드 실력 격차가 컸고, 가도바오는 따로 부뚜막을 세워 제품과 브랜드를 다시 만들어야 했다. 하지만 3 년 후, 가도바오는 역습에 성공하고, J 는 다시 냉차두에 앉아 자리를 잡았다. 나는 광약이 정말 이마에 대문자를 써야 한다고 생각하니? 옷? 단어. 그런데 왕라오지는 도대체 어디에서 졌을까?
최신 냉차 순위 가도보가 다시 앞서고 있다.
-응? 지난 3 년간 경쟁 상황의 대비가 이미 바뀌었다.
글로벌 권위 조사기관인 넬슨이 발표한 20 14 년 냉차업계 시장 자료에 따르면 캔냉차업계에서는 가도보량차 시장 점유율이 62. 1% 에 달하며 냉차시장을 계속 앞서고 있다.
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20 12 헤어진 지 거의 3 년이 되었다. 이 3 년 동안 왕라오지와 가도보의 형세 대비가 달라졌다.
1) 처음에는 가도보의 열세와 광약의 우세를 비교했다.
헤어질 때, 가도바오는 가장 큰 열세에 직면했습니까? 다시 시작하여 새로운 브랜드를 만들다. 당시 왕라오지와 헤어졌고, 여러 해 동안 만든 브랜드 이주, 가도바오는 가장 큰 양질의 자산을 잃었다. 그것은 제품과 브랜드의 부족에 직면해 있는데, 이것은 새로운 업무를 시작하는 것과 다름없다. 자금과 운영 경험 외에는 아무것도 없다. 새로운 주력 제품과 브랜드 업무를 빠르게 만들 수 없다면, 그들은 많은 직원들의 밥 없는 취사 문제에 직면하게 될 것이다.
당시 광약이 시장 우위를 차지했습니까? 가장 큰 양질의 자산을 얻었는데, 당시 헤어졌을 때 GPHL 이 가장 큰 자산을 가지고 있었나요? 가도바오는 10 년의 왕라오지를 경영했고, 연간 매출은 10 억에서 16 억으로 치솟았다. 이미 중국 빠른 소비재 분야의 유명 브랜드가 되어 양질의 자산과 광범위한 사용자 기반을 갖추고 있다.
왕라오길과 비교했을 때, 가도바오의 당시 실력은 매우 달랐다. 광약의 경우, 하나를 인수한 것이 아닙니까? 양질의 금광? Gadobao 에게 모든 것은 생사의 싸움과 같다.
2) 오늘: 가도바오의 우세와 왕라오지의 열세
20 12 의 생사전이 시작된 후, 가도보는 치밀하고 정확한 일련의 전략 운영을 통해 결국 생사의 전쟁을 이기고 점차 국면을 되찾았다. 일부 내용은' 가도보 마케팅이 얼마나 핍박한가! , 브랜드 전환을 성공적으로 실현하고, 브랜드 영향력이 매우 낮은 통신업체 브랜드로 전환했는가? (윌리엄 셰익스피어, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드, 브랜드) 가도보? 제품의 대중 브랜드가 되어 소비 분야의 다크호스 브랜드를 빨리 없애다.
헤어진 후의 왕라오지는 이전처럼 업계 맏이의 시장 우위를 계속 독점하지 않고 시장 점유율의 대부분을 독점하며, 사실상 새롭게 부상하는 시장 맏이를 대면하여 둘째가 되어야 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 이별, 이별, 이별, 이별, 이별, 이별, 이별)
이 3 년 동안 왜 상황이 역전되었습니까? 그 이유는 무엇입니까?
왕라오지가 진 곳은 어디입니까?
한편, 그들의 운영 실력은 차이가 있어 시장에 격차가 생겼다.
시장경제 경쟁에서 경쟁사 PK 의 본질은 종합운영력의 PK 입니다. 종합운영력이 강한 기업이 쉽게 이길 수 있는 직접적인 결과는 시장 점유율과 판매량의 차이다.
왕라오지가 가도바오에게 진 첫 번째 이유는 둘 사이에 내재된 상업운영력의 차이다!
솔직히 말해서, 둘 다 제품 포지셔닝, 광고 전파, 채널 단말기 정작, 운영팀 실력 등에서 뚜렷한 차이가 있다.
가장 직접적인 표현은 같은 제품이며, 두 개의 다른 팀이 운영하고 있지만 판매량은 매우 다릅니다!
가도바오는 2002 년까지 브랜드 운영자가 될 때까지 지역 브랜드로 활동해 왔으며, 연간 매출은 1 억 원 안팎을 맴돌며 한 단계 더 나아갈 수 없었다.
가도보 10 년 경영에서 가도보의 판매는 과거 발전의 침체에 작별을 고했다. 캔 음료만 1 억에서 16 억 이상으로 증가하면서 그린박스 판매 촉진 (20 1 1 최고/Kloc-0)
10 년 동안, 가도바오는 고전적인 사례를 내놓았다.
브랜드 포지셔닝 재구성, 지역 시장 경작, 전국 시장 진출을 위한 전략 계획 등 또는 공중의 미디어 광고, 지상의 각종 홍보물 (외식 채널의 이쑤시개 상자와 문 스티커, 동네 편의점 입구의 표지판, 포스터 등). ) 그런 다음 채널 터미널로 이동하십시오. 이 모든 전술적 운영을 창조한 팀은 업계 교과서식의 전범이라고 할 수 있다.
이것들은 광약 이전의 조작과는 거리가 멀다. 가도바오의 이 일련의 조작은 왕라오지의 브랜드 인지도를 크게 높였을 뿐만 아니라, 그의 공중과 지상 입체조합법은 중국 음료 시장에서 큰 역할을 하여 놀라운 업적을 이루었다.
가도보 운영 전후의 실적과 상황을 비교해 보면 두 운영 실력 간의 격차가 드러났다. 두 사람이 헤어진 후 2012-201
예를 들어, Gadobao 는 원래 지상 채널 단말기의 장점을 발휘하면서 공중 소통에서 뛰어난 콤비네이션 권투를 쳤다. 전국 판매량이 월등히 앞선 레드캔 허브 차의 이름이? 10 캔의 냉차를 팔 때마다 7 캔은 가도보가 후원하는 정통 냉차로, 가도보 판매량이 월등히 앞서고 있다. , 한 브랜드의 붕괴에 성공하면서 판매량이 크게 변동하지 않았다는 것을 보증하면서 가장 빠른 브랜드 건설을 달성했다고 할 수 있다.
다행히 왕라오지는 이전에 양질의 자산을 가지고 있었다.
계속 승진하려면 자신의 운영 실력을 높여야 한다.
3 년 만에 양자의 경쟁에서 가도바오는 수비에서 수비, 국지 반격에 이르는 단계를 마쳤다. 헤어진 후 가장 좋은 시기에 왕라오지는 1 위가 되지 못했고, 이전의 팀 비축과 능력 비축 부족과 관련이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 이별, 이별, 이별, 이별, 이별) 결국 시장 점유율의 획득은 팀의 운영 능력과 일치한다!
3 년 만에 산업 구도는 큰 변화와 조정을 거쳐 안정된 상태로 돌아왔고, 변화의 창구 기간은 이미 지나갔지만, 결국 가도보 이전의 경영은 이미 왕라오지에게 좋은 기초를 다졌다. 브랜드 인지도, 판매량, 소비자 수 모두 한 수준에 이르렀다. 기업 운영에 큰 문제가 없다면, 판매량과 점유율은 큰 변동이 없을 것이며, 여전히 높은 수치급을 유지할 수 있으니 만만치 않을 것이다!
왕라오지는 판매량과 점유율을 계속 확대하려면 운영 능력을 높여야 한다. 결국 시장의 경쟁은 실력에 달려 있고, 시장 성과는 운력과 일치한다. 그가 원하는 것이 많을수록, 그가 필요로 하는 것은 더욱 강해진다!
한편 홍보 이미지 손실로 인한 피해도 똑같이 크다
둘 사이의 불균형은 성적 격차를 초래하는 중요한 내인이고, 또 다른 요인인가? 홍보 이미지가 판매에 영향을 미치는 것도 만만치 않다! 손실은 수십억 달러가 될 수 있습니다!
단계적으로, 상대방에 의해 단계적으로 해결 될 것입니다;
소송에서 이겼으나 입소문을 잃었다.
두 사람이 헤어진 후 왕라오지는 가도바오를 더욱 다그치기 시작했고, 상표 사용, 광고어에서 레드캔 포장에 이르기까지 일련의 소송을 벌이기 시작했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 이별, 이별, 이별, 이별, 이별, 이별) 당초 합작으로 헤어진 후 두 사람의 달콤한 협력은? 싫어? 분명히, Gadobao 를 죽이고, 이 몇 년 동안 상업적으로 침전된 상업 원소를 logos 처럼 하나씩 가져가야 한다.
이 일련의 소송은 기본적으로 가도바오의 패소로 끝났다. 표면적으로는 광약이 소송에서 이겼지만, 소비자 심리에서 보면 결과는 정반대였다. 광약과 왕라오지가 이긴 소송이 많을수록 소비심리 수준의 실점이 많아진다.
두 사람은 이익 차이로 헤어졌지만, 결국 왕라오지는 그해 가도바오의 경영 아래 100 배의 실적 성장을 이룩해 소비자 마음속의 동정점을 차지했고, 일련의 긴박한 소송도 가도바오가 갈 길이 없다는 느낌과 비슷해 소비자의 마음속에서 더 많은 점수를 잃었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
특히, 이러한 억압 조치가 Gadobao 에 의해 해산 된 후, 그것은 억압 효과를 발휘하지 못했고, 그 감소의 부정적인 효과는 발효되어 역효과를 낼 것입니다!
브랜드 평판의 하락은 판매에 직접적인 영향을 미친다.
브랜드 입소문은 종종 브랜드 판매에 더 큰 영향을 미칩니다!
마케팅이 의미가 있나요? 왼손 광고 오른손 홍보? 이런 견해는 광고 전파보다 더 효과적이기도 하고, 기업 브랜드 이미지 구축에서 홍보의 거대한 역할 (예: 명성) 을 강조한다는 의미다.
호감도, 인지도, 충성도는 브랜드 고려의 몇 가지 지표로, 그 중에서도 호감도는 소비자의 소비에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다!
대체불가인 제품이라면 다른 선택이 없다면 신용도가 한동안 떨어지고 단기적인 하락이 있을 것이다. 다른 선택이 없기 때문에 소비자들은 신용위기 이후 판매를 재개할 것이기 때문이다.
대체할 수 없는 제품이 아니라면 다른 선택권이 있다면 더욱 위험하다. 일단 소비자들의 마음속에서 입소문이 떨어지면, 다른 상품을 선택하게 된다. 하지만 경매품이 원제품에서 멀지 않고 제품 가격 대비 성능과 체험이 가능하다면 소비는 새로운 습관이 되고 소비자는 이전 제품과 브랜드를 선택하지 않고 경쟁품에 완전히 몰입할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상품명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상품명언) 기본적으로 위기 이후 이러한 손실의 판매량은 만회하기 어렵다!
왕라오지가 유실한 소비자 중 이 비율은 낮지 않다. 결국, Gadobao 의 판매량은 완전히 새로운 브랜드를 재구성하는 것에서 1 위로 올라섰고, 그 중 상당 부분은 이전 소비자들로부터 전환된 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 판매량, 판매량, 판매량, 판매량)
그래서 어떤 면에서는 왕라오지가 소송에서 한 걸음 더 밀고 이겼지만 소비자의 마음속에서 졌다. 이런 손실의 결과는 시장 점유율과 판매량의 손실이다.
나는 원래 다른 방식으로 이 일을 할 수 있었고, 이 요점들을 피할 수 있었다.
이 과정에서, 왕 라오 지 벤 (Wang Laoji) 은 더 관대 할 수 있었고, 이러한 손실을 줄일 수있었습니다. 소비자 마음 속에 더 나은 태도로 나타날 수있었습니다. 예를 들어, 친구 Gadobao 와 협력하여 중국의 허브 티 개발을 촉진하고 중국 브랜드와 음료의 발전을 촉진했습니다. 중국 허브 티 분야의 이중 소재 영웅 만들기! 중국 음료 쌍웅. 이런 좀 더 대범한 방법은 더 좋은 이미지로 소비자의 마음에 들어가면 감점, 심지어 가산점까지 효과적으로 피할 수 있다!
물론 당시 쌍방의 입장에 서 있었다면 그로부터 교훈을 얻기가 어려웠을 것이다. 헤어지자? 감정이 튀어나온 후, 둘 사이의 소송 전쟁은 결국 왕라오지의 최선의 선택이 아니다. 상표회수에 있어서, 과거 최고 품질의 자산을 회수한 후 이미 거대한 가치 금광을 가지고 있다고 이치적으로 말할 수 있다. 하지만 배후의 일련의 소송, 광고 슬로건, 포장 등 일련의 전투들은 너무 바빠서 정말 자신을 위해 많은 점수를 잃었다!
당시 몽소와 일리의 상업 PK 에서는 처음에는 양해가 있었지만 이후 양측은 더 많은 PK 를 상업 운영, 제품 혁신, 범주 혁신 등에 두었다. , 중국 유업을 빠른 발전의 새로운 단계로 접어들게 하여, 과거의 단일 제품에서 다제품, 인파 세분화된 제품으로 전환하여 중국 유업 쌍웅을 창조하였으며, 쌍방의 실적은 끊임없이 최고치를 기록하였다!,,,,,,,,,,,,,,,,, 。
시장경제에서 시장의 경쟁은 사실상 기업의 실력과 전략의 PK 이다. 운영력이 강하고 전략이 정확한 어떤 기업이라도 시장의 승자가 되기 쉽다!
오늘날, 왕라오지와 가도보 사이의 각종 소송도 점차 일단락되어, 붉은 탱크 소송 결과가 어떠하든, 가도바오도 준비가 되어 있다. 레드 캔과 블루 캔이 도입되면서 둘 사이의 연관성이 점점 줄어들고 있다. 두 사람 모두 자신의 발전에 따라 새로운 여정에 착수할 것이다. 두 사람 모두 더 나은 발전이 있기를 바랍니다. 결국, 이것은 중국 음료 산업에서 냉차의 한 종류를 개척하고 확장함으로써 판매 실적이 좋은 큰 시장이 되었다! 냉차 산업의 발전을 촉진시켰다!
중국의 상업 환경이 변화함에 따라 쌍방의 경쟁은 새로운 단계에 들어섰다. 그들이 이 새로운 무대에서 새로운 하이라이트를 연출할 수 있기를 바랍니다!
이전 과정에서 쌍방의 게임, PK 의 전략적 득실은 모두 기업과 동행의 사고를 받을 만하다.
20 17 온라인 마케팅 사례 분석 주제 2
첫째, 온라인 마케팅 채널 개요
인터넷 마케팅은 점차 기업에 없어서는 안 될 마케팅 도구가 되고 있으며, 인터넷 마케팅 채널은 인터넷 마케팅의 중요한 구성 요소이다.
(a) 온라인 마케팅 채널의 개념
인터넷 마케팅은 디지털 정보와 온라인 미디어의 상호 작용을 활용하여 마케팅 목표를 달성하는 새로운 인터넷 기반 마케팅 방법입니다. 인터넷 마케팅의 발전 전망이 넓어 반드시 2 1 세기 기업 마케팅의 주류가 될 것이다. 인터넷 마케팅 채널은 인터넷 경제 시대의 새로운 마케팅 이념과 모델이다. 인터넷, 컴퓨터 통신 기술 및 디지털 대화형 미디어를 통해 마케팅 목표를 달성하는 마케팅 방법입니다. 상품과 서비스가 생산자에서 소비자로 이전되는 특정 채널 또는 경로입니다. 주로 인터넷을 통해 생산자에서 소비자로의 직접 마케팅 채널과 인터넷 기술을 통합한 후 중개인이 제공하는 간접 마케팅 채널로 나뉜다.
(b) 온라인 마케팅 채널의 기능
전통적인 마케팅 채널과 마찬가지로, 인터넷이 지원하는 인터넷 마케팅 채널도 전통적인 마케팅 채널의 기능을 갖추어야 한다. 완벽한 온라인 판매 채널에는 주문 기능, 결제 기능 및 배포 기능의 세 가지 주요 기능이 있어야 합니다.
1. 주문 기능. 소비자에게 제품 정보를 제공하는 동시에 공급 업체가 수요 균형을 이루기 위해 소비자 수요 정보를 쉽게 얻을 수 있도록 합니다. 완벽한 주문 시스템은 재고를 최소화하고 판매 비용을 낮출 수 있다.
2. 결제 기능. 소비자들은 제품을 구입한 후 여러 가지 방법으로 쉽게 지불할 수 있기 때문에 제조사 (상가) 는 다양한 결제 방식을 가져야 한다. 현재 국내에서 비교적 유명한 알리페이, 재무통금 외에도 국내 지불 결제 방식에는 우체국 송금, 착불, 신용카드 등이 있다. 현재 외국에서 비교적 유행하는 몇 가지 방법은 신용카드, 전자화폐, 온라인 이체입니다.
3. 분포 함수. 일반적으로 제품은 유형 제품과 무형 제품으로 나뉘며, 서비스, 소프트웨어, 음악 등의 무형 제품은 인터넷을 통해 직접 분배할 수 있으므로 일반 분배 시스템은 모두 유형 제품을 주제로 논의한다. 유형 제품 유통의 경우 운송 및 보관이 포함됩니다. 이 두 가지 문제에 대해 국내에는 기업에 전문 서비스를 제공하는 여러 기업이 있다. 전문 배송사의 출현은 기업의 인터넷 채널 건설에 대한 중시를 더욱 가속화하고 중국 전자상거래 업계의 발전을 가속화했다.
둘째, 웹 사이트 구축 및 웹 사이트 마케팅
1, 사이트의 특징
좋은 인터넷 마케팅은 잘 만들어진 웹사이트를 빼놓을 수 없다. 나이키의 웹사이트는 바로 상업 사이트 중의 선두주자이다. 나이키 홈페이지는 전통 웹사이트처럼 직접 자신의 제품을 판매하고 홍보하지 않는다. 다양한 대화방과 포럼, 스포츠 행사와 스포츠 기재의 소개를 통해 상업적인 분위기가 높지 않은 스포츠 애호가 연맹이나 클럽을 설립한다. 이 사이트는 전 세계의 팬들을 끌어들이고 많은 팬들에게 아이디어를 모으고 표현할 수 있는 공간을 제공한다. 경기에 대해 토론하면서 나이키가 운동에서 조금씩 뚝뚝 떨어지는 것을 알아차렸고, 인심을 깊이 파고들어 팬들이 원하는 제품을 알 수 있게 해 스포츠 정신을 과시했다. 관람객들에게 눈부신 상품을 보면서 나이키 제품이 막 끝난 경기에서 가져온 열정을 느끼게 했다.
2. 웹 사이트의 내용과 구조
나이키 홈페이지는 몇 개의 대형 분류 사이트로 구성되어 있어 사이트 내용이 더욱 치밀하고 조직적인 디자인 정보 환경을 갖추고 있다. 더 큰 레이아웃을 통해 컨텐츠 업데이트를 신속하게 완료할 수 있습니다.
실시간 스포츠 대회가 열리면서 나이키의 사이트 배경도 끊임없이 변화하고 있어 세계 주요 대회를 빠르게 반영하고 있다. 예를 들어 축구의 분류, 배경은 진행 중인 유럽 챔피언컵의 스크린샷을 배경으로 한다. 농구 분류는 NBA 스타를 배경으로 사이트 스타일을 더욱 잘 통일해 방문자가 필요한 정보를 쉽게 검색할 수 있도록 했다.
3. 고객 기반 포지셔닝
나이키의 주요 소비층은 14-30 세의 젊은이들로, 이 젊은이들은 대부분 인터넷에서 시간을 보낸다. 나이키가 선택한 온라인 마케팅 채널은 젊은이들이 자주 주목하는 초점에 딱 들어맞는다. 바이두? 텐센트? 중국 젊은이들이 사용하는 인기 사이트입니다. 바이두 검색 엔진에서 4000 여 개의 홈페이지를 검색할 수 있다. 그 결과, 주요 소비층에서의 회사 노출률이 크게 높아졌고, 저홍보비용은 효율적인 홍보를 가져왔고, 옥외 광고보다 훨씬 더 컸다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비명언)
셋째, 나이키의 온라인 마케팅 경쟁 전략
1, 소비자의 요구를 발견하다
나이키는 소비자 맞춤형 제품의 생산 및 마케팅 모델을 채택하여 기업의 생산과 소비자의 수요를 결합하여 기업과 시장 간에 좋은 소통 관계를 맺었다. 나이키는 고객을 위해 개인 정보의 데이터베이스와 전문 아카이브를 구축하고, 그들이 필요로 하는 제품을 더 잘 생산하고, 고객의 동향을 더 잘 추적하고, 애프터서비스를 할 수 있도록 필요한 정보를 저장합니다. 이 모든 것은 나이키의 웹 사이트와 데이터베이스 서비스에서 나온 것입니다. Nike 홈페이지는 NIKE ID 의 맞춤형 서비스를 제공한다. 고객은 자신의 취향과 스타일에 따라 자신의 신발이나 옷을 맞춤형으로 구성할 수 있으며, 독특한 맞춤형 로고까지 더해져 젊은이들에게 왕성한 두뇌를 발휘할 수 있는 충분한 상상력 공간을 남겨 줄 수 있다.
2. 스타 효과
각종 잡지와 사교 장소에서 각종 스타들이 나이키 브랜드 옷을 입는 것을 보는 것은 이미 새로운 일이 아니다. 나이키가 포장한 스포츠 스타들은 이미 그들에게 엄청난 이윤을 가져왔다. 나이키는 1984 부터 조던을 포장하기 시작했는데, 틀림없이 매우 성공적이었을 것이다. 조던이 챔피언의 마지막 단추를 받았을 때 나이키는 조던의 덩크바구니를 광고했고 나이키는 시장의 선두 주자가 되었다. 그들에게 아디다스푸마 등 3 대 거물인 스포츠용품 업체를 물리치고 판매 순위의 수비를 따냈다.
올림픽 스폰서가 아닌 나이키
세계적 수준의 스포츠 용품 공급업체로서 올림픽은 세계에 자신을 보여줄 수 있는 절호의 기회이다. 큰 가격으로 올림픽 후원을 쟁탈하지 않은 나이키는 사라지지 않았다. 자신의 에이스를 인터넷에 올려놓고 아디다스 올림픽 후원 경쟁을 교묘하게 피해 2 억 네티즌을 보유한 텐센트로 사이버 올림픽의 폭풍이 몰아쳤다. 포털에서 지루한 탄창 광고를 꺼내는 대신 텐센트, QQ, 각종 제품으로 올림픽 이름을 지정하고 텐센트 웹캐스트의 장점을 활용해 나이키를 소비자의 마음에 녹아들게 한다. 나이키는 바이러스식 인터넷 마케팅 수단으로 텐센트를 매개로 즉각적으로 상호작용하는 인터넷 정보 전송을 통해 자신의 이념과 브랜드 이미지를 모든 네티즌에게 포괄하고 있다. 나이키는 올림픽 스폰서로서의 온라인 마케팅 비용과 효과가 아디다스 못지않다.
4. 나이키의 온라인 광고 전략
2009 년 중국 온라인 광고 시장 규모가 200 억을 돌파했고, 인터넷 시대의 온라인 광고는 많은 상인들의 새로운 총애를 받았지만, 좋은 온라인 광고는 희귀한 기린이 되었다.
나이키의 온라인 광고는 간결하고 정교한 것이 특징이다. 몇 초 안에 사용자의 눈에 나이키 눈금을 반복해서 보여 주는데, 한 번에 한 번씩 이 문화 부호를 잊기가 어렵다. 광고에 스타 이미지를 추가하면 누리꾼들의 주의를 끌 수 있고, 광고를 차단하는 것이 아니라 깊은 인상을 남길 수 있다.
포털 광고의 조회수가 낮고, 점점 범람하는 온라인 광고가 난무하고, 허위 쓰레기 정보가 온라인 광고에 넘쳐 네티즌들이 광고 차폐의 결심을 더욱 굳혔다. 어떻게 인터넷 광고의 조회수를 올릴 수 있을지는 나이키가 온라인 광고를 발표하는 데 가장 먼저 해결해야 할 문제이며, 이에 동영상 광고가 유유히 떠오르고 있다.
넷. 결론
위의 분석을 통해 나이키는 적절한 마케팅 포트폴리오를 선택해 제품이나 서비스의 종류와 본질, 소비자의 독특한 개성을 반영한 것으로 나타났다. 나이키 마케팅 전략에 대한 분석을 통해 그 마케팅은 소비자의 수요, 스타효과, 바이러스식 온라인 마케팅, 간결한 광고 등을 발견하는 수단을 취하고 있다. 나이키는 중국의 실제 국정에 맞춰 중국인의 생활과 쇼핑 습관을 참고해 시사에 관심을 기울이고 패션 트렌드를 바짝 따라갈 수 있다. 나이키 온라인 마케팅 전략의 목표는 분명합니다. 앞서 언급했듯이 나이키는 감자망에 이식식 광고를 실었는데, 감자망은 매우 광범위한 사용자 기반을 가지고 있다. 회사는 이 방대한 사용자 집단을 이용하여 제품의 인지도를 높이고 좋은 마케팅 효과를 얻을 수 있다.
20 17 온라인 마케팅 사례 분석 주제 3
1, 하이얼 그룹은 1984 부터 199 1 단품 냉장고만 생산합니다. 하이얼 그룹 회사는19 에서 1995 년 5 월, 하이얼그룹은 청도 홍성전기유한공사를 인수하여 세탁기업에 진출했다. 1997 년 8 월, 하이얼그룹과 레이양 가전제품 총공장은 합자하여 레이양 하이얼 가전제품 유한회사를 설립하여 소형 가전제품 업계에 진출하여 전기다리미를 생산했다. 하이얼그룹의 업무 범위는 2 년 동안 모든 흰색 가전업으로 확대되었다. (서원 교육교육교육교육센터에서 제공합니다. 서원 핵심 정보: XYUAN 62513012)1997, 하이얼그룹과 항저우 서호전자그룹이 합작하여 항저우 하이얼 가전제품을 설립하여 컬러텔레비전을 생산하고 있습니다. 하이얼그룹은 청도 제 3 제약공장을 장악하고 의약업에 진출했다. 1998 하이얼 그룹 시작 지식 산업 그런 다음 금융, 음식, 관광업계에 진입하여 다양성 전략을 성공적으로 실시했다.
위의 사례를 바탕으로 다음 질문에 답하십시오.
1). 하이얼 그룹의 발전은 어떤 전략을 취했습니까? 이러한 전략을 간단히 설명하십시오.
2) 하이얼 그룹의 다각화 전략의 특징은 무엇입니까?
3), 이 사례와 결합해 다양화 전략의 이유에 대해 간단히 대답한다.
2. 갑회사 보통주 654.38+0 만주, 주당 액면가 654.38+00 원, 총 주식 654.38+00 만원, 회사채 600 만원 (총 액면가 600 만원, 액면가 3 년). 2008 년에 회사는 경영 규모를 확대할 계획이므로 750 만 위안을 융자해야 한다. 두 가지 옵션 중에서 선택할 수 있습니다: (학원 교육교육교육센터에서 제공, 학원 핵심 정보: xyuan625 130 12) 프로그램 a 는 50 만 주 보통주 증가, 주당 액면가 65,438+00 방안 B 는 회사채 발행으로 액면가 750 만원, 새로 발행된 회사채 연간 이자율 65,438+02%, 기한 3 년, 이자당 한 번씩이다. 주식과 채권 발행 비용은 무시되었다. 그 회사의 소득세율은 30% 이다. 회사는 고정 배당 정책을 채택하여 매년 3 위안을 배당한다. 2008 년에 회사는 이자와 세수 흑자가 400 만 원이라고 예상했다. 요구 사항:
1) 신규 보통주 발행에 대한 자본 비용을 계산합니다.
2) 회사가 발행 한 채권의 자본 비용을 계산하십시오.
3) 두 가지 자금 조달 방법, 주당 수익에 차이가 없을 때의 이자 세전 수익을 계산하고, 회사가 어떤 자금 조달 방안을 선택해야 하는지 판단한다.