질문 2: 우수한 철근 공급자를 추천하는 이유는 어떻게 쓰나요? 철근 품질, 브랜드 (입소문), 추출 합격률, 대형 공사 활용도 등에 관한 것입니다.
질문 3: 회사는 공급자를 바꾸고 싶어합니다. 각 부서의 의견은 무엇입니까? 일반적으로 부서를 사용하여 공장과 같은 공급 업체 교체를 주장합니다. 그 이유는 품질이 과거와 다르기 때문일 수 있습니다. 이 시점에서:
구매부: 공급자를 초대하여 왜 안 되는지 확인하자고 제안합니다! -응?
재무부: 좀 싸요?
마케팅 부서: 판매에 영향을 미칩니 까?
그러나 공급자의 변화로 인해 모델이 수백 개 있으니 판주에게 명확하게 쓰도록 건의합니다!
질문 4: 공급자에게 통지하는 방법? 통지문의 작문. 통지서와 답장이 매우 가깝다. 양자의 주요 차이점은 답장은 상대방이 제기한 질문에 답하는 것이고, 통지서는 상대방의 상황을 알리는 것이다.
통지서 본문에는 보통 두 가지 내용이 포함되어 있다. 첫째, 이유를 알리고, 본 서신을 발행한 이유를 설명하고, 둘째, 상대방에게 관련 사항의 구체적인 내용과 주의해야 할 문제를 알리는 것이다.
함수의 구조와 작성
(1) 제목
편지 제목은 일반적으로 발행기관, 이유, 언어로 구성되며, 때로는 이유와 언어로만 구성될 수 있다.
(2) 텍스트
1. 시작합시다. 글쓰기의 원인, 배경, 근거.
일반적으로 서신의 시작이나 설명은 상급자의 관련 지시 정신에 근거하거나 본 지역, 본부의 실제 필요, 의혹, 어려움에 대한 간략한 서술이다.
회신의 시작 부분에서 상대방의 통신의 제목과 문호를 인용하고, 어떤 회신은 편지의 주제를 간략하게 묘사하며, 회신의 표기법과 거의 일치한다. 그런 다음 일부 회신은 주제, 즉' 지금 관련 질문에 다음과 같이 대답한다' 라는 형태로 댓글을 달았다.
예제 1:
통지문
친애하는:
당신측의 3 월 10 일 편지에 감사드리며, 우리는 우리측 8 16 호 주문서 납품의 중요성을 강조하며, 모든 노력을 4 월 30 일 이전에 물건을 인도합니다.
화물은 이미 선적되었지만, 우리는 당신측의 어떠한 정보도 받지 못했기 때문에, 우리는 다른 선택의 여지가 없고, 이 주문서만 취소할 수 있습니다. 우리 고객이 납품 날짜를 고집했기 때문에 이렇게 하는 것은 정말 아깝다.
발신기
예 2:
통지문
친애하는:
너희측이 주문한 화물의 수출 허가증은 이미 비준되었다. 우리는 너에게 화물이 8 일에서 10 일 안에 완성될 것이라고 통지한다. 우리는 중화인민공화국의 중국은행이 취소불능신용장을 개설할 때 지불할 것을 건의합니다.
우리는 당신측의 확인서를 받자마자 신용장을 개설했고, 화물은 이미 선적되었고, 서류도 은행과의 결산 증명서로 부쳤습니다.
네가 존경하는 것/진실한 것
발신기
연락처 서신 예
예제 1:
연락편지
친애하는:
신용장에 대한 수정은 다음과 같습니다:
우리가 받은 신용장에 따르면 지불조건은 표를 본 후 120 일입니다. 그러나 우리에게 필요한 것은 일람불 신용장이다. 이 조항은 이미 당신의 동의를 받았으며, 당신의 주문서에 명확하게 기록되어 있습니다. 따라서 목록에 설명된 대로 수정합니다. 화물은 이번 달 20 일에 인도될 예정이니, 우리의 요구에 따라 즉시 수정해 주십시오.
네가 존경하는 것/진실한 것
발신기
예 2:
연락편지
친애하는:
우리는 당신의 편지를 받고 우리에게 지불이 이미 9 월 16 일에 기한이 지났음을 상기시켜 드립니다. 우리 회사는 돈을 지불할 계획이지만 현지 계절성 무역 불황으로 인해 우리의 고객 지불은 매우 느리다.
이를 위해 우리 회사는 당분간은 전액을 지불하기가 불편하다. 우리는 오늘 중국은행 전신환을 통해 하루나 이틀 후에 받을 수 있습니다. 우리는 네가 우리의 곤경을 이해하고 우리에게 도움을 주길 바란다.
발신기
요청 편지 예
(제 1 판문에서 전재, 이 표시를 보관해 주세요. ) 을 참조하십시오
예제 1:
편지를 요청하다
친애하는:
이 크롬 니켈 강철 회사의 새 핸드백 목록을 요청해 주셔서 감사합니다. 네가 필요로 하는 카탈로그는 이미 별도로 부쳤으니, 당신측이 열거한 조건에 관심이 있기를 바랍니다.
주문 수량과 가격은 표에 별도로 나와 있습니다. 이 테이블은 주문으로도 사용할 수 있습니다. 일반적으로, 88 ~ 98 쪽에는 많은 신상품이 있는데, 이것은 올해 핸드백 전시의 한 시기이다. 주의하세요.
우리가 대량의 주문서를 받았기 때문에, 우리는 반드시 최선을 다해 완성해야 하므로, 우리는 당신측이 가능한 한 빨리 우리에게 제품 설명을 통지할 것을 건의합니다.
발신기
예 2:
편지를 요청하다
친애하는:
오늘, 우리 회사는 당신에 대한 우리의 존중을 나타내기 위해 새로 출시된 샘플 술 한 병을 부쳤습니다. 나는 네가 집에서 한번 시도해 보길 바란다. 만약 네가 시도한다면, 너는 우리가 모든 가정주부를 위해 밥을 살 필요가 있다고 생각한다는 것에 동의할 것이다.
이런 술은 단 술과 알코올의 가장 좋은 혼합물이다. 몇 잔 마시면 부드럽고 진한 맛을 낼 수 있어 식욕에 특히 효과적이다. 이것은 시드니의 좋은 술이다.
질문 5: 우수 공급업체의 기준은 시장 범위, 신용, 자금력 및 관리 수준에 따라 달라집니다.
질문 6: 설명서 인쇄업체는 품질이 좋고 실력이 강한 것을 추천해야 합니다! 한 공장의 강약은 주로 그것의 경영 시간, 공장 규모, 설비가 불완전하다는 것에 달려 있다. 인쇄 설명서는 일반적으로 장기 협력이므로 안정적인 공급업체를 찾는 것이 중요합니다! 나는 너에게 아트미 회사를 추천한다. 그들이 이렇게 한 지 이미 10 여 년이 되었다. 우리 회사는 줄곧 그들과 협력해 왔는데, 그런대로 괜찮다!
질문 7: 경쟁 협상에 초대된 공급자 범위를 결정하는 이유는 무엇입니까?
질문 8: 구매 제안은 무엇을 의미합니까? 나는 스스로 구매할 것이다.
이 작업을 변경하려면 먼저 정보 수집, 견적 요청, 가격 비교, 협상, 평가, 샘플 신청, 결정, 구매요청, 주문, 조정 커뮤니케이션, 독촉, 입고 검사, 지불 준비 등의 조달 프로세스를 이해해야 합니다.
구매 비용을 합리적으로 절감하는 방법: 합리적인 구매 계획을 미리 수립하고, 현재 시장 상황을 조회하고, 비용에 영향을 미치는 요인과 이벤트를 파악합니다. 자질이 있는 제조업체의 오퍼를 찾아 예비 가격이나 예산을 만들고, 가격 인하 기교를 운용하다. 나중에 가격이 적당한 제조업체를 선택해서 계약하고 수량이나 현금 할인을 합니다.
구매 가격이 합리적인지 판단하는 방법: 원가 분석, 가격 분석, 시장 조사, 다중 공급업체 견적.
면접 질문 전집을 구매하다
1. 당신은 품목에 대한 주문을 해서 공급자에게 생산을 통지했지만, 당신은 고객에게 이 주문을 취소했다는 말을 들었지만, 회사의 다른 제품을 사용할 수는 없습니다. 당신은 어떻게 해결할 수 있습니까, 반드시 세 가지 해결책이 있어야 합니까?
답: 이 문제는 너무 일반적이지만, 이 경우 먼저 공급자가 주문한 주문의 완료를 이해하고 공급자에게 주문 생산을 중단하라고 요청해야 합니다. 공급자의 피드백에 따라 처리하기로 결정하다. A. 공급자가 아직 주문을 공식적으로 생산하지 않은 경우 공급자와 주문 취소를 조율하고 주문한 원자재를 사용하여 다른 제품을 생산할 수 있도록 도움을 요청할 수 있습니다. B. 공급자가 이미 생산한 경우 공급자에게 정확한 생산 수량을 제공한 다음 시장부와 조율하여 이 품목이 향후 생산에 사용될 수 있는지 확인합니다. 만약 나중에 유용하다면, 공급자와 조율하여 납기를 연기하면 된다. 만약 재사용이 불가능하다면, 당신은 고객에게 생성된 자료에 대한 보상을 요구해야 합니다. 고객이 계약 위반 일자가 계약 범위 내에 있다는 이유로 어떠한 보상도 하지 않는 경우 가능한 한 빨리 공급자와 조율하고, 원가 가격으로 자재 수량을 계산하고, 자재 폐기 후 유용할지 여부를 고려해야 합니다. 가능한 손실을 최소화하다.
2. 당신은 왜 구매를 선택했습니까?
A: 상품 시장에 익숙해지고 식견을 넓힐 수 있습니다. B, 서로 다른 사람을 알 수 있고, 언어 소통 능력을 향상시키고, 개인의 매력을 높일 수 있다. C, 둘째, 구매를 잘하는 것은 쉽지 않고, 개인이 공간을 더 많이 발휘하여 개인 발전에 도움이 된다. 구매의 압력-어떻게 비용 구조를 지향하여 상품 구매 비용을 최소화할 수 있는가.
구매자의 가치는 어디에 있습니까? 구매에 대해 얼마나 알고 계십니까?
A: 구매는 회사를 위해 1 위안을 절약하는데, 1 1 위안에서 상품을 판매하는 것과 같습니다. 이것이 바이어의 가치다. 구매로서, 당신은 회사의 수요와 제품 생산의 수요에 따라 필요한 물품을 구매할 수 있으며, 제품 요구 사항을 충족하면서 회사가 받아들일 수 있는 가격이기도 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 구매명언) 그러면 너도 합격한 대리 구매라고 할 수 있다.
구매자는 어떻게 신규 공급자를 개발해야 합니까?
대답: 각 회사는 자체 개발 공급자 프로세스를 가지고 있습니다. 일반적으로 공급업체 정보 (온라인, 전시회, 친구 소개, 공급업체 추천 등) 를 수집합니다. )-공급자 설문 조사 수행-평가-공급자 샘플 전달-자격-적격 공급자 포함 불합격하면 다시 찾아라.
5.IC/ 콘덴서/저항/결정진의 패키지는 무엇입니까?
A: 집적 회로는 일반적으로 BGA, TQFP 등의 패키지로 제공됩니다. 콘덴서 및 저항은 일반적으로 020 1, 0402,0603,0805,1206,3012 로 캡슐화됩니다. 결정진은 일반적으로 패치와 직설로 나뉘며, 패치는 5032,6035,4025 로 포장되어 있습니다.
전자 재료의 시장 가격은 얼마입니까?
답: 말하기 어려워요. 변화가 매우 크다. 최신 가격을 직접 확인하다.
7. 고객이 갑자기 주문을 취소하고, 자재가 이미 공장으로 돌아왔고, 공급자는 반품에 동의하지 않습니다 (고객에게 청구할 수 없습니다).
답: 일반적으로 구매 업계에서는 이런 일이 거의 발생하지 않습니다. 왜냐하면 이미 고객과 공급자에게 일련의 계약을 맺었기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 고객이 갑자기 주문을 취소한다고 해서 고객이 아무런 처리도 하지 않고 주문을 취소한다는 의미는 아닙니다. 일반적으로 고객은 분명히 몇 가지 처리 방법을 줄 것입니다. 예를 들어, 이 물건들은 새 구매자를 찾는 데 시간이 걸리기 때문에, 이번에는 구두로 새 구매자를 찾고 싶다고 말했지만, 시간이 맞지 않았다. 다양한 채널을 통해서만 고객을 돕고 공급업체와 적절히 소통할 수 있습니다. 이 제품이 업계에서 일반적으로 사용되는 경우, 즉 표준 부품이라면, 공급자가 이 제품을 판매할 수 있는지, 가능한 한 쌍방의 진실한 협력관계로 공급자를 설득할 수 있는지 공급자와 적절히 소통할 수 있습니다. 만약 공급자가 도와주지 않고 반품에 동의하지 않는다면, 당신은 사장이나 ...&> 만 찾을 수 있습니다.
질문 9: 판매에 관한 좋은 책 추천은 무엇입니까? 영업 사무원은 어떻게 자신을 향상시킬 수 있습니까? 어떤 책을 읽어야 합니까? 금메달 판매원은 모든 신인이 열심히 추구하는 목표이다. 반드시 성공하는 방법이 있을 것이다. 관련 책을 읽는 것이 좋은 방법이다. 20 14 주요 온라인 서점 판매원의 판매 순위에 따라 읽을 만한 베스트셀러를 개발하는 금메달 판매원을 추천합니다.
1, "안심하고 말하세요, 모두 응원해요" 오타용수 민주건설출판사.
모두가 너를 지지한다고 자신있게 말했다.
99% 는 말하기 기술을 이해하지 못하고, 긴장하고, 말을 잘 하지 못하고, 초점이 없는 사람에게 글을 써서, 지도자의 감상, 친구 신뢰, 고객이 신뢰하는 말하기 기술을 빠르게 습득할 수 있게 한다. 100 의 실용적인 기술로 상대방의 마음속에 말을 넣다. 사람들이 당신과 이야기하고, 주제로 직진하고, 상대방의 심리를 통제하고, 적이 적고, 친구가 많다.
2, "상승" 카오 지안 장쑤 문학 출판사
(가난하고 알려지지 않은 사람들을 가리킴) 권력과 지위로 올라간다.
세상에는 규칙에 짓밟힌 사람, 규칙을 지키는 사람, 규칙을 파괴하는 사람, 규칙을 만드는 사람 등 네 가지 사람이 있다. 실패한 판매원은 규칙으로 죽었다. 일반 영업 사원은 규칙을 준수합니다. 우수한 영업 사원이 관례를 깨뜨리다. 최고 영업 사원은 규칙을 만드는 것이지만, 어떤 영업 사원이든 먼저 규칙에 적응하는 법을 배워야 한다. 좋은 책 추천: 추천서.
3. 챔피언 판매원의 판매 비결 길림 출판그룹
우승 판매원의 판매 비결
우승 판매원의 판매 비결' 은 간단하고 이해하기 쉬운 판매원 판매 자습서이다. 통속적이고 이해하기 쉬운 언어로 우승 판매원의 판매 비결을 정확하게 소개했다. 무미건조한 이론설명이 아니라 전형적인 사례와 결합해 판매 엘리트를 결집시킨 판매 비결을 심도 있게 소개한다. 이론과 사례의 교묘한 결합을 통해 우수한 영업 사원이 갖추어야 할 각 방면의 자질, 지식, 실용적인 판매 비결을 심도 있게 설명하였다. 내용이 생동감 있는 이미지로 강한 현실적 의의를 가지고 있다.
4. 먼저 친구를 사귀고 나서 판매를 합니다. Acuff 북부 여성과 어린이 출판사.
먼저 친구를 사귀고 나서 판매를 한다.
Jerry acuff 는 미국 판매계의 리더로, 그의 판매 이념과 방법을 배우는 것이 거의 모든 미국 영업 사원의 필수 과목이 되었다. 화이자의 요청에 따라 acuff 와 베스트셀러 저자인 Willywood 는 이 책을 창작하여 화이자 교육 영업 팀이나 다른 영업 담당자로서 자신의 템플릿을 높였습니다.
5.' 판매심리학을 읽는 책' 이호헌 중국 상업출판사
판매 심리학을 읽는 책 한 권.
판매는 심리전이다! 판매는 마음과 마음의 대결이다! 판매 심리학을 읽고 다년간의 판매 실무 경험을 결합해 사례 분석을 통해 판매 심리의 각종 신비를 해석하고, 판매 초보자가 판매 베테랑이 되고 판매 베테랑이 판매 고수가 되는 데 도움이 되는 행동 건의를 제공한다. (윌리엄 셰익스피어, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매, 판매) 이 책을 읽으면 독서의 즐거움을 누릴 수 있을 뿐만 아니라 편안하고 유쾌한 분위기 속에서 판매 심리학의 전문성을 배우고 판매 기교를 습득할 수 있다. (추천: 판매에 관한 심리학 서적! ) 을 참조하십시오
6. "판매 이야기" gaopeng 장쑤 문학 출판사
판매 이야기
판매 이야기' 는 개념이 매우 전복되는 책이다. 작가는 상세하고 포괄적인 사례로 거의 모든 것이 화폐화된 이 시대에 기업이든 개인이 성공하기를 원하든, 이야기를 팔 수 없다는 것을 사람들에게 알렸다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 판매 이야기' 는 비용이 가장 낮고 전파 가치가 가장 높은 제품 마케팅 방식이다. 그것이 기업 관리에 적용되면, 당신은 곧 저렴한 비용으로 제품을 만들고 기업을 관리할 수 있는 능력을 가질 수 있다. 개인 마케팅에 적용한다면, 신속하게 개인적인 매력을 갖고 사회적 지위를 높일 수 있을 것이다.
7. "고객이 어떻게 들어야 듣고, 어떻게 해야 고객이 살 수 있다" 장혜통 중국 상업출판사
어떻게 말해야 고객이 듣고, 어떻게 해야 고객이 살 수 있습니까?
"고객이 들을 수 있는 방법, 고객이 살 수 있는 방법" 은 "고객이 들을 수 있는 방법, 고객이 살 수 있는 방법" 을 핵심 이념으로, 실제 판매 소통을 통해 독자에게 "어떻게 말할 것인가" 와 "어떻게 할 것인가" 를 소개하여 고객이 당신을 좋아하게 하고, 당신을 인정하고, 당신과 장기적인 협력 관계를 맺게 합니다. 이 책은 수많은 실제 판매 사례를 인용해 독자들에게 모든 전체 판매 과정에서 모든 단계에서 배양해야 할 커뮤니케이션 기술을 보여 준다. 독자에게 일상적인 의사 소통 기술 훈련과 자기 계발 참고 자료를 제공한다.
8, "판매는 채널이다" 장이이완 중국 상무출판사
판매는 바로 통로를 만드는 것이다.
"sales is channel" 은 사례, 유틸리티, 방법론 및 기술에 중점을 두고 있으며, 마케팅, 배포, 판매 및 다른 공급업체에 제공되는 사람들을 대상으로 합니다 ... >>
질문 10: 여러분, 공급자 관리 방면의 책을 추천하거나 공급자 품질 관리를 개선하십시오. 감사합니다. 공급자 관리 설명서
저자 (미국) 보사트; 칼 다섯 자루
출판사 중국 도시 출판사
공급업체 관리 유틸리티 설명서
주손.
출판사 중국 전력 출판사