일이나 업무의 효과적인 전개를 보장하기 위해서는 미리 계획을 세워야 하고, 계획의 내용과 형식은 주제를 중심으로 전개되어야 하며, 결국 원하는 효과와 의미를 달성해야 한다. 그렇다면 계획을 세울 때 주의해야 할 문제는 무엇입니까? 다음은 세 가지 잘 조직된 홍보 방안이다. 독서를 환영합니다. 나는 네가 그것들을 좋아하길 바란다.
홍보 프로그램 기획 1 관광업은 수출형, 종합적이고 외화창출형 신흥산업이다. 홍보를 강화하고 관광시장을 개척하는 것은 관광업 발전을 가속화하는 가장 중요한 문제이다. 개발 시장의 폭과 깊이는 선전 효과의 구체적인 상징이다. 관광은 이제 사람들의 생활에서 없어서는 안 될 행사가 되었다. 석가장 사무소를 설립하여 시장과 관광지의 도킹을 잘 하고 관광업체 (관광지) 와 관광객의' 윈윈' 목표를 실현하다.
첫째, 홍보의 목적:
1, 1 년 관광지 출시, 석가장의 관광 애호가 70% 에게 양자곡관광지를 알리다. 2. 석가장 여행사가 관광지를 깊이 이해하고 관광지의 우세한 자원을 충분히 홍보할 수 있도록 합니다. 3. 석가장 야외여행클럽, 4S 점포 차량, 자가운전클럽 등 파트너로 확장해 전략협력연맹을 달성했다.
둘째, 홍보 범위:
석가장 () 주의: 홍보 방향은 석가장 () 를 중심으로, 지대를 통해 주변 시장을 넓히는 것이다.
셋째, 시장 분석
1, 석가장 시장 개요 (1), 지리적 위치, 인구: 석가장은 화북평원 배후지, 북이 경진, 동림발해, 서림태행산은 수도의 남대문이다. 6 개 구, 12 개 현, 5 개 현급 시, 1 국가 하이테크 개발구, 총 면적 15800 제곱 킬로미터, 상주인구 약1
(2) 교통 상황: 철도-13 경광, 경산, 진포, 석태, 실덕, 보정, 진경, 정원 등 철도 간선, 단선 및 지방철도가 석가장을 중심으로 한 철도망을 방문한다. 석가장 기차역은 도심에 위치해 있으며 철도-석가장 도로망, 마일리지 4 만여리가 있습니다. 석가장에는 장거리 버스 정류장이 많다.
(3) 경제 발전: 석가장은 하북성의 성도로, 이 성의 정치 경제 기술 문화 정보 센터이다. 개혁개방 이후 석가장 인민은 발전을 가속화하고 부민강시의 생기발랄함을 발돋움하여 글로벌 경제 경쟁에 참여하는 조류에서 끊임없이 우수한 성적을 내고 있다. 현재 석가장은 이미 중국 북방의 경제 특색이 뚜렷하고, 주도적 산업이 두드러지고, 인민 생활이 부유하고, 발전 전망이 넓은 중요한 도시 중 하나가 되었다. 스 자좡 (Shijiazhuang), 개발 잠재력이 큰 도시, 천연 자원이 풍부하고 교통 통신이 편리하며 인프라 지원, 산업 및 상업 개발, 시장 전망, 투자 환경이 우수합니다. 국내외 바이어가 창업에 투자하기에 이상적인 곳이다.
요약하자면, 석가장은 최근 몇 년 동안 경제가 급속히 발전하여 인민 발전 평균 수준이 눈에 띄게 높아져 삶의 질에 대한 요구가 갈수록 높아져 석가장관광업의 발전을 자극했다.
경쟁 업체는 풍부한 지역 관광 자원을 분석합니다. 국가급 명승지 5 곳 (창암산, 사석암, 청서릉, 야삼포, 백양전), 성급 명승지 2 곳 (봉용산, 천계산); 국가역사문화명성-정정, 성급 역사문화명현-조현; 성급 관광휴양지 (판용호, 창암산, 온당, 계석암), 1 국가삼림공원 (오악채), 7 개 성급 삼림공원 (선대산, 타량 (야하 표류), 남사장, ), 타이천하산 표류, 베이징 (백하 표류) 은 20xx 년 5 월 1 일 골든 위크 관광시장 질서가 좋은 것으로 알려졌다. 관광 접대와 생산량이 급속히 증가하면서 올해 관광시장은 다소 뜨거워졌지만 그다지 낙관적이지는 않다. 많은 여행 방식 중 대부분의 석가장 사람들은 중단기 여행을 선호한다는 것을 알 수 있다.
전반적으로 허베이 시장은 관광 자원이 풍부하고 경쟁력이 강하다. 하지만 현지 관광지는 산 위주로 넓은 수역과 문화적 특색이 없어 프로젝트에 참여하는 것도 많지 않다. 장강 유역 관광지는 독특한 매력을 지닌 관광지로 허베이 관광시장의 지방관광지와 비교할 수 없다.
넷. 양쯔강 유역의 발전 추세와 양쯔강 유역의 관광 상품 중 지위 향상 이상은 관광지의 시장 분석에 대해 충분히 설명하고 있으며 관광지는 관광 상품의 핵심 제품이 될 수 있는 능력을 충분히 갖추고 있다. 석가장 관광시장의 미숙한 교통과 시장 상황을 감안하면 관광지와 주변 다른 관광지를 결합 (또는 참여식 행사) 해 마케팅할 수 있지만 관광지 포지셔닝과 특색 관광 서비스를' 메인 코스' 로 확립해야 한다. 이런 방법은 관광지 자체의 발전에도 도움이 될 뿐만 아니라 관광지 라이프 사이클로 인한 각종 문제를 극복하는 데도 도움이 된다.
양자곡은 반드시 하남에서 나와야 한다. 지역 간 관광객이 매년 점차 증가하고 있는 것은 필연적인 발전 추세이다. 특히 남방에서는 경치가 북방과 완전히 달라 북방 산수문화의 특징을 갖추지 못했다. 현재 북방 관광지는 외성과 국제시장에 거의 발을 들여놓지 않고 있으며, 관광지가 단기간에 주변 시장 대세에 빠르게 진입하는 것은 필연적인 추세다. 따라서 관광지는 하드웨어 및 소프트웨어 시설을 개선하고 적극적으로 보급하여 관광지를 하남에서 벗어나게 해야 한다.
일정 수의 북방 관광지가 중국특색 관광 브랜드를 만들면 악순환 경쟁의 결과를 초래할 수 있다. 자신의 자원 우세를 이용하여 나쁜 결과를 피하는 가장 좋은 방법은 관광지 특색을 내세워 뚜렷한 관광 브랜드 이미지를 형성하고 가능한 한 많은 시장 점유율을 차지하며 관광시장의 전반적인 발전을 크게 촉진하는 것이다. 정부의 플랫폼 지원도 필요하다. 예를 들어 특색 활동을 주체로 하는 프로모션을 통해' 하남 관광망' 을 세우고 국내 브랜드 상가와의 전략적 제휴를 통해 관광지의 특색과 실력을 과시한다.
관광부동산 새 명함 강남 관광지의 발전은 관광부동산과 밀접하게 연결되어 있다. 양자곡관광지는 남방수향의 특색을 가지고 있어 북방에서 보기 드문 곳으로 핵심 지위를 차지하고, 지리지역은 가파르고 교통이 편리하여 관광지 개발에 매우 유리하다. 하지만 새로운 관광지는 적어도 3 년이 걸려야 성숙할 수 있기 때문에 여행지의 개발과 관광지의 건설 보급을 유기적으로 결합해야 순조롭게 진행될 수 있다. 유명 관광지를 짓기만 하면 여행지, 농민 시범촌의 새 명함을 만들 수 있다.
동사 (verb 의 약어) 시장 운영 모드 1. 석가장의 여행사 상황을 파악해 목표 파트너와 전략적 제휴 (노선, 관광지 더 깊이 이해) 를 성사시켰다.
석가장에는 100 여 개의 여행사가 있는데, 그 중 8% 는 국제선, 45% 는 국내선 노선을 이용하실 수 있습니다. 우리 업무에서는 1 을 주홍보기관으로, 5- 10 을 보조홍보기구로 (다른 기관은 레저 클럽으로 사용할 수 있음) 장기적 우호 협력 관계를 맺어야 시장의 장기적이고 안정적인 발전에 도움이 된다.
2. 서비스 의식을 강화하고 서비스 품질과 전문성을 높여 관광지의 전반적인 업무 수준을 높인다.
직장에서 여행사와 사회단체는 관광지에 대해 심층적이고 직관적으로 이해하고 있다. 여행사로서 어떤 노선을 사용하는 것은 주로 이익을 위한 것이기 때문에 우리는 여행사 자체의 복잡한 이익에 영향을 주지 않고 여행사에 더 많은 이윤 공간을 주고 여행사의 플랫폼에서 관광지를 더 넓게 보급할 수 있게 한다.
시행 방법: 관광지는 완벽한 관리 제도와 서비스 체계를 구축해야 하며, 주로 구체적 업무는 관광지 지도자가 책임진다. 동시에 가이드 부서는 매월 가이드에 대한 전문 기술 훈련을 실시하고 여행사와 관광객에게 더 나은 서비스를 제공하고 관광의 전반적인 서비스 품질을 높여야 한다.
3. 내외관계를 적극 전개하고, 친구를 널리 사귀고, 현지 여행사, 뉴스 매체, 관광지의 도킹 작업을 잘 한다.
현지의 유명 여행사의 성공 경험을 참고하여 협력 매체와 여행사 또는 상가와 공동으로 대형 행사를 개최하고, 관광지의 대외 영향력을 확대하고, 관광지의 좋은 이미지를 확립하고, 관광업계 인사들을 광범위하게 사귀며, 관광지 관광 시장의 더 나은 발전을 위한 견고한 토대를 마련하다. 내부 연락 방면에서 현지 여행사와 적극적으로 좋은 관계를 맺고, 동행노선을 통해 우리의 관광지를 홍보하고, 관광수입을 늘리고, 관광지 관광을 더 잘 발전시키기 위한 토대를 마련하다.
시행 방식: 가장 우혜적인 매표정책과 리베이트 정책을 제정하다. 여행사와의 협력을 위해서는 특별한 시기에 특별한 우대 정책을 세워야 한다. 자세한 내용은 "양쯔강 밸리 명승지 판매 계약" 을 참조하십시오. 여행사 의견 답방표를 작성하여 각 업종의 동료들과 추가 답방을 진행하여 제때에 문제를 발견하고 해결하다. 시기에 따라 관광지, 여행사, 아웃도어 관광클럽, 4S 자동차 업체, 스케치 클럽 및 확장 단위, 뉴스 매체에 따라 관광시장 발전을 촉진하는 새로운 정책을 마련했다.
4. 정부기관, 기업사업단위의 업무업무를 열심히 합니다.
기업사업 단위, 정부기관, 단체가 관광업에서 큰 공간을 차지하고 있다. 이 기관들은 매년 일정한 여행 계획을 가지고 있는데, 기본적으로 공비로 인원수가 많다. 윈-윈 목표를 달성한다면 협력은 순조로울 것이다.
구현 방법: 텔레마케팅을 통해 각 주요 기관과 연락해서 관광업무를 홍보하고, 운영은 주요 대리점을 통해 진행할 수 있습니다.
6. 광고는 광고 매체가 바다 속 날으는 배처럼 상품 정보를 세계 곳곳에 전달할 것을 제안한다. 미디어가 없으면 광고는 쓸모가 없다고 할 수 있다. 정보가 폭발하는 시대에 광고 매체의 발전도 변화하고 있고, 종류가 많아지고, 형식도 변화하고 있다. 텔레비전, 신문, 잡지, 방송은 소비자와 접촉이 많아 4 대 광고 매체라고 불린다.
1, 버스 TV 미디어:
텔레비전은 목소리도 있고 이미지도 있고, 광고는 가장 즐겁고 소비자의 흥미를 가장 끌 수 있다. 텔레비전의 보급률이 매우 높아서, 광고는 모든 계층의 대중과 소비자를 만질 수 있어 흡인력이 매우 강하다. 텔레비전 전파는 시간 제한을 받지 않고 전파 속도가 빠르다. 동적 사진은 제작 공정을 통해 상품의 특성을 강화하는 것이 가장 좋습니다. 관객은 주로 수동적으로 광고를 보면서 시청률이 높기 때문이다. 만약 광고가 밀집되어 있다면, 곧 홍보 효과를 받을 수 있다.
2. 신문 매체:
신문은 범위가 넓고, 광범위하고 안정적인 독자층을 가지고 있으며, 독서량이 많고, 광고면이 넓다. 광고 시효는 하루 이상, 도착률은 상대적으로 높아질 수 있다. 광고 제작은 비교적 간단하고 비용은 비교적 경제적이다. 신문의 특징은 신문성과 지식성으로 독자의 독서 흥미를 높여 신문 광고에 유리하다. 광고는 백지 흑자로 신문에 인쇄되어 쉽게 사라지지 않아 장기간 보존하기 쉽다.
3. 전단지 보내기:
인쇄물은 가장 경제적이고 실용적인 홍보 방식이며 즉각적인 효과를 얻을 수 있다. 정교한 전단지는 강렬한 시각적 충격을 주어 사람들의 여행 욕구를 불러일으킨다.
4. 대규모 행사, 대규모 홍보활동은 관광 애호가들의 시선을 더 많이 끌 수 있고, 중요한 명절의 프로모션은 광대한 사회인파 속에서 반각성을 불러일으킬 수 있다.
관광지에서 펼치는 활동에 맞춰 언론 매체와 협력하여 자가운전, 양생, 교육을 장르로 하는 행사를 개최하다. 동시에 협동매체를 이용하여 관광지를 홍보하여 시민들의 마음속에서 인지도를 높이다.
일곱. 미디어 계획 참고 사항: 1. 버스 휴대폰 TV 홍보의 실제 비용 (20% 할인 후) 은 14 만 원입니다. 현재 3 만 원은 내부 관계 가격이며 상대방은 송장을 발행하지 않습니다. 홍보 영상은 회사 보관으로 돌려보낼 수 있다.
효과 분석:
일련의 미디어 마케팅 홍보를 통해 관광지의 브랜드 이미지와 사회적 인지도를 전면적으로 제고하고, 많은 관광객을 이곳으로 이끌고 관광지의 관광 효과를 크게 높였다.
여덟, 미디어 협력:
미디어 티켓 판매 교체 파트너:
1. 비즈니스 인텔리전스와 협력하여 관광지를 무료로 미디어 홍보를 합니다. 자가운전객, 행사 기간 동안 관광지는 해당 인원의 입장권을 면제한다.
2. 조암 석간지' 좋은 남자와 좋은 여자' 와 합작하여 관광지를 무료로 미디어 홍보를 하고, 행사 기간 동안 관광지는 해당 인원에 대해 표를 면제한다.
3. 허베이 라디오' 시티달리기' (생방송 간담명소) 와 합작하여 행사 기간 중 관광지는 해당 인원에 대해 면제됩니다.
4. 하북신문포털' 장성망', 하북신문망, 하북교통방송국과 상호 작용하여 행사 기간 동안 관광지에서 해당 인원에 대한 면제를 받았다.
이러한 각 활동은 실행 시 자세한 설명이 필요합니다. 관광지는 이윤점을 쟁취한다 (예: 행사 기간 중 해당 인원의 입장권이나 부서 입장권 등을 면제하는 등).
아홉. 20xx 양자곡 관광지 이윤예산 20xx 년 여객 유량 약 2500-3000 명 1. 명승지 수익성 추정:
1, 입장권 수입 양자곡관광지: 60 원/장총소득: 60 원/장 * 2500 명 = 15 만원 (15 만원) 2 큰 차 10 원/차, 큰 차 밤 20 원/차. 5 월-6 월 10, 60 대의 차를 사용하면 주차장 수익은 이론적으로 20 원/차량 X60 = 1200 원 (인민폐 0. 1200 원) 에 달할 수 있다 3. 관광지대 쌍관프로젝트 관광비용: 20 원/사람, 5-6 월 10 (2/3 명).
비용: 20 원 * 1500 명 = 3 만원 (3 만원) 4. 판매 수입은 관광지 관광객 소비 수준으로 계산하며 예상 수입은 10 원/사람 * 2500 명 = 25,000 원 (25,000 원) 5 입니다. 숙박과 음식. 지금 2 일 투어에 따르면 1 인당 식비 45 원 정도, 숙박 15 원/사람/저녁.
유료소득: (45 원+15 원) * 2500 명 = 15 만원 (15 만원) 6. 오락시설 보조비-관광지에는 노래방, 모닥불 파티 냉음료와 같은 놀이시설이 갖추어져 있습니다. , 소득을 생성합니다-(약간) 2. 관광지 예상 영업액 분석. 관광지의 최대 접대 능력과 결합해 20xx 년 5 월부터 6 월 10 까지 관광지의 최대 영업소득은 이론적으로 35 만 6200 원에 달할 수 있다고 결론 내렸다 (표 2 참조).
관광지 객원 시장 경쟁이 비교적 치열하다는 것을 감안하다. 충분한 자신감을 유지하면서 냉정하고 맑은 머리를 유지하고 큰 진급 방향을 파악해야 한다. 또한 관광지 보급에서는 여행사의 특혜 리베이트 정책과 관광지 활동의 구체적인 상황도 고려해야 한다. 요약하자면, 관광지는 20xx 프로모션 기간의 실제 운영 과정에서 비교적 현실적이고 합리적인 영업액은 다음과 같습니다.
35 만 6200 원 * 70% = 24 만 9300 원 이상은 20xx 년 예상 매출이다.
결론적으로, 20xx 의 마케팅 업무에서는 서비스를 강화하고, 이미지를 세우고, 효율을 강화하고, 회사의 예정된 목표를 초과 달성하고, 일정한 성적을 거두기 위해 노력해야 한다. 하지만 단점도 있습니다. 회사 지도자들이 많은 도움과 비판을 해주길 바랍니다. 회사의 지지로, 나는 충만한 열정으로 기업을 위해 큰 성적을 낼 것이다. 관광지 관광업의 발전을 위해 우리의 새로운 공헌을 하다!
홍보 계획 기획 제 2 부 1, 머리말
우리나라 경제가 발전함에 따라 신생 중소기업이 갈수록 많아지고 있다. 중소기업에 대한 신용평가, 보증과 반보증, 회수, 청산과 구조 조정, 주택 구입 보증 등의 업무가 생겨났다. 그것의 사업 기회는 무한하다. 이번 광고 활동은 주로 인터넷, TV 미디어, 실물광고, 문자메시지 대량 발송의 네 가지 측면에서 회사 인지도를 높이고 업무를 확대하는 목적을 달성하기 위해 진행된다.
둘. 시장 분석
(a) 기업 경영 상황 분석
회사 리더십과 직원들의 공동 노력을 통해 우리 회사는 좋은 수익을 거두었다. 자산 운영이 안정되다. 그러나, 그 회사가 현재 직면하고 있는 주요 문제 중 하나는 지명도가 부족하다는 것이다. 진일보한 발전을 도모하기 위해서, 회사는 반드시 업무 확장을 강화하고, 브랜드를 더욱 홍보하고, 지명도를 높여야 한다.
(2) 제품 분석
회사의 주요 제품은 신용 평가, 보증 및 반보증, 회수, 청산 및 구조 조정, 중소기업 구매 보증입니다. 우리 현에서 이 업무를 제공할 수 있는 기업은 매우 적기 때문에 (구체적인 숫자는 쓸 수 있음) 우리가 직면한 경쟁은 결코 강하지 않다. 회사 업무는 시장에서 상당한 몫을 차지하고 있다. 우리는 브랜드 개발에 더 많은 관심을 기울여야 한다. 산업이 성숙기에 접어들면서 브랜드는 제품이 되고 기업이 되기 때문이다.
산업 경쟁력이 갈수록 중요해지는 요소.
(3) 시장 분석
최근 몇 년 동안, 우리 현의 중소기업 수가 계속 증가하고 있으며 (구체적인 데이터는 여기서 보완할 수 있음), 초기 기업 자금 사슬이 불완전했고, 중소기업은 초기 단계와 발전 과정에서 자금 부족이 발생하기 쉽기 때문에 우리는 방대한 고객층을 보유하고 있다.
소비자 연구
중소기업은 주로 언론을 통해 우리 회사가 제공하는 서비스를 이해한다. 중소기업의 경우, 회사가 제공하는 서비스도 이 단계에서 필수적이다. 수요가 있으면 시장이 있어야 한다.
셋. 광고 전략
회사의 전반적인 홍보 전략에 복종하고, 제품 이미지를 확립하며, 동시에 회사 이미지 수립에 주력하다. 장기적이고 일정 기간 동안 일관된 광고 활동을 시작하다. 광범위하고 다양한 홍보 방식을 선택하며 홍보 효과가 좋은 방식을 중시한다. 기회를 포착하여 유연하게 대처하다.
넷. 광고 전략
온라인 홍보
기업 집중 사이트에 광고를 하다. 기업이 주목하는 정보 플랫폼, 지방정보사이트, 포털 등. 또한, 한 무리의 인터넷 홍보원을 활성화하여 기업이 주목하는 각 주요 포럼에서 보급할 수 있다.
(b) 텔레비전 미디어 홍보
우리 현 방송국에서 광고를 한다. 형식은 민첩하다. (1) 골든타임에 일반 광고를 하고 반복 방송한다. (2) 기업지도자는 방송국의 해당 프로그램에 참가하여 기업문화를 홍보한다. (3) 방송국을 초청하여 우리 회사에 관한 인터뷰를 하다. 이렇게 하면 회사의 업무와 기업 문화를 더 깊이 드러낼 수 있다.
(3) 종이 매체 홍보
우리 현의 신문과 상업잡지에 문장 () 를 발표하다. 기자를 초청하여 특집 보도를 하다.
분류: 단체 광고
실제 광고는 두 부분으로 나뉜다. ① 디자인 홍보 컬러 페이지, 우리 카운티 중소기업에 배포.
컬러 페이지의 디자인은 반드시 회사의 기업 문화와 업무 범위를 반영해야 한다. 디자인이 참신하여 잊을 수 없다. (2) 거리 광고 위치 홍보, 전자 화면 홍보.
(e) 문자 그룹.
단체로 문자를 보내다. SMS 전송 플랫폼 (예: 163 SMS 전송 플랫폼) 에 연락하여 각 회사 책임자에게 문자 메시지를 보내고, 정보 내용은 회사 서비스를 간략하게 소개합니다.
넷. 광고예산
(실제 상황에 따라 기입)
동사 (verb 의 약어) 광고 효과 예측
광고 효과는 설문 조사, 좌담회 등을 통해 확인할 수 있다. 수시로 광고 기획안을 수정할 수 있도록 비정기.
홍보 계획 기획 제 3 부 1, 머리말
생활의 정보화와 컴퓨터의 보급으로 온라인 쇼핑이 점차 전통적인 쇼핑 모델을 대체하게 되었다. 온라인 쇼핑은 시간과 공간의 제약을 받지 않고, 제품 다양화는 소비자들에게 더 많은 편리함과 선택권을 주며, 점점 더 많은 소비자를 끌어들이는 것이 오늘날 유행하는 쇼핑 모델이다. 이에 따라 온라인 매장이 트렌드가 되면서 점점 더 많은 사람들이 온라인 창업을 택했다. 인터넷 창업 비용이 낮고 수익이 높다. 우리 팀은 시장 조사와 분석을 통해 인터넷 창업을 선택했다. 시장 수요를 감안하여 우리 그룹은 젊은 여성의 시장을 선택해 젊은 여성의 옷 신발을 전문으로 하는 쇼핑몰을 열었다. 우리 온라인 상점의 성공적인 운영을 위해 우리 팀은 현재 온라인 상점을 계획하고 관리하고 있습니다.
둘째, 시장 분석 및 포지셔닝
1, 시장 분석
(1) 시장 배경 분석
현재 우리는 인터넷 시대에 살고 있으며, 인터넷 쇼핑은 사람들의 일상적인 소비를 위한 중요한 방법 중 하나가 되고 있다. 명성수치에 따르면 20xx 년부터 20xx 년까지 타오바오쇼핑은 전국 상품 소매총액의 비중을 0 으로 차지했다. 8% 가 16% 로 올랐다. 향후 1 년 동안 타오바오에서 쇼핑을 계획하고 있는 사람들 중 고교 이상 학력자가 우세한 것으로 나타났다. 고교 (중등학교, 기술학교), 전문대, 학부학력자가 이 집단의 36% 를 차지했다. 6%, 33. 3% 와 19 입니다. 6% 입니다.
타오바오는 아시아 태평양 최대 인터넷 소매상권으로 현재 C2C (개인 대 개인) 와 B2C (기업 대 개인) 를 포괄하고 있다. 20xx 65438+2 월 3 1 까지 타오바오 등록자는 9800 만 명이 넘으며 중국의 인터넷 쇼핑객 대다수를 포괄하고 있다. 20xx 년 거래
금액은 999 입니다. 6 억 위안으로 중국 온라인 쇼핑 시장의 80% 를 차지한다. 20xx 년 타오바오 거래액은 433 억원으로 20xx 년보다 156% 증가했다. 20xx 년 상반기 타오바오 거래액은 이미 4 1.3 억원에 달했다. 조사에 따르면 80 년대 이후 젊은이들이 타오바오에서 쇼핑하는 흥미가 가장 높았으며 타오바오에서 쇼핑하는 사람들의 약 34% 를 차지했다. 6% 입니다. 우리 팀은 타오바오에 가게를 열기로 했다.
(2) 프로젝트 분석
상술한 시장 배경 분석에 따르면 젊은이들은 온라인 쇼핑의 대다수이다. 우리 그룹은 주로 젊은이들의 신발과 옷을 경영하고 있으며, 젊은이들의 신발과 옷도 타오바오의 인기 상품이다. 타오바오에는 젊은이의 신발과 옷이 많지만 경쟁자도 많다. 우리 팀은 특수 서비스로 이기기로 했다. 소비자의 소비심리를 파악해 소비자들에게 필요한 만족스러운 서비스를 제공한다.
우리의 캠퍼스 전자 상거래 플랫폼은 우리 그룹이 캠퍼스 시장을 선점할 수 있는 좋은 상업 플랫폼을 제공합니다. 우리 그룹이 운영하는 신발복은 학생을 겨냥한 것으로, 가격이 합리적이어서 학생 소비에 적합하다.
2. 목표 시장 결정
2. 1 Taobao 매장 대상 시장
타오바오의 목표 시장은 주로 패션 트렌드를 추구하고 인터넷 쇼핑을 좋아하는 젊은 네티즌이다. 타오바오의 경쟁은 매우 커서, 주로 상품과 가격의 특별함에 따라 서비스가 좋다. 예를 들어, 경영하는 제품은 유행을 따라가야 하고, 젊은 소비자의 요구에 부합해야 하며, 가격은 소비자마다 다른 가격을 정해 다른 할인을 해야 한다. 다른 소비자에게 다른 서비스를 제공하십시오. 예를 들어, 학생에 대해서는 착불을 실시할 수 있고, 다른 의심스러운 학생에게 상세한 설명과 관련 품질 증명서를 제공할 수 있다.
2. 2 캠퍼스 대상 시장
합리적인 가격을 정하고, 특색 서비스를 제공하고, 노점을 설치하여 상품을 전시하여 소비자들에게 알리다. 배달할 수도 있고, 양질의 서비스에 문제가 생기면 제때에 해결할 수 있다.
2. 3 상가의 목표 시장
캠퍼스 시장을 개척하고 싶은 오프라인 매장이 많지만 학교에서 멀어 발전을 가로막고 있다. 우리는 그들과 협력하고, 그들에게 상품을 판매할 수 있는 플랫폼을 줄 수 있으며, 우리 시장을 확대하고, 상품의 다양성을 증가시켜 소비자를 끌어들일 수 있다. 쇼핑몰을 열고 싶어하는 상가도 있지만, 프로젝트와 자금이 없으면 대리해 줄 수 있다. 대리에 필요한 자금이 매우 적어 좋은 선택이다. 이렇게 하면 우리 쇼핑몰의 시장도 증가할 수 있다. 우리 쇼핑몰의 인지도를 높이기 위해 유명 쇼핑몰들에 연락할 수 있다.
3, 온라인 상점 포지셔닝
타오바오에 있는 쇼핑몰은 소비자를 대상으로 하며, 특히 스타일리시한 젊은 여성 소비자와 대학생을 대상으로 한다. 우리는 가격을 공격 지점으로 포지셔닝하고 가격에 의지하여 고객을 감동시키고 끌어들인다.
첫째, 가격
전략: (1) 평가 정책
저가로 고가를 구동하다.
(2) 가격 구조
저가와 고가의 결합
둘째, 특징
상품의 특징을 찾아내 공격 지점으로 포지셔닝하여 고객의 구매 흥미를 불러일으키다. 전략: 참신함, 특이함, 전문성의 결합.
셋째: 부가 가치
상품 대신 서비스를 제공하여 고객의 포지셔닝을 감동시킨다.
4. 온라인 스토어 목표
올해 매출은 20xx 위안에 달하여 어느 정도의 신용을 쌓았다.
셋째, 온라인 상점 전략
1, 제품 전략
포지셔닝:
1) 포장 포지셔닝:
포장 방면에서, 우리는 모두 통일포장이며, 고객마다 다를 수 없다. 이것은 고객에게 같은 느낌을 주는데, 사람에 따라 다르지 않다.
2) 브랜드 포지셔닝:
우리가 주로 판매하는 브랜드는 콘웨이와 아디다스이다. 이 두 브랜드 모두 어느 정도 경쟁 우위를 가지고 있으며, 브랜드 효과는 많은 소비자들에게 여전히 매력적이다.
2. 가격 전략
우리는 여러 방면에서 판매 활동을 촉진하여 더 유리한 온라인 상점을 발전시키고 더 많은 소비자들을 끌어들일 것이다. 가격 정책은 다음과 같습니다.
3. 차등 가격 전략
차등 가격 책정은 다른 고객을 겨냥한 가격 전략이며 차별적 가격 책정이라고도 합니다. 우리 제품은 소비자마다 다른 가격을 채택할 것이다. 이 가격 전략은 균일 가격보다 특정 고객이 지불하고자 하는 최대 가격에 더 가깝습니다. 균일 가격으로 구매할 수 없는 고객에게 서비스를 제공하거나 더 많은 소비를 유도하여 더 큰 이익을 얻을 수도 있습니다.
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