그렇습니다. 많은 것들이 말하지 않고 지나갔고, 시간은 종종 그 선택성으로 인해 우리가 무의식적으로 불타고 뭔가를 기록하게 됩니다. (존 F. 케네디, 시간명언) 20xx 를 돌이켜보면 여전히 과거의 단편과 그림자가 있고, 자신의 생각과 견해는 여전히 머릿속에 남아 있다. 이제 다음과 같이 내 축적 기록 중 일부를 기록합니다.
첫째, 20xx 작품의 세 가지 핵심 단어:
1, 자신의 시장 이해력을 높이기 위해 주도권을 잡는다. 마케터에게 시장 머리가 없다면, 워커가 산송장이라는 것을 의미하며, 시장이 항상 변화하고 있기 때문에, 이전에 학교에서 배운 이론 지식으로는 생계를 꾸릴 수 없기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 학교명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 학교명언) 그들은 자신의 이해력으로 끊임없이 발전해야 진정한 마케팅인이 되기 위해 노력할 수 있다. 20xx 년, 나는 여러 차례 시장을 방문하고 매번 판매 회의에 참석할 수 있는 기회를 최대한 활용하여 적극적으로 시장과 친밀하게 접촉했다. 나는 과거에 오랫동안 사무실에 머무르고, 전화를 걸고, 글을 쓰고, 관련 웹사이트를 찾아보고, 신문을 읽는 등 패턴을 깨고, 독립적으로 생각하고, 끊임없이 분석하고, 자신의 직업안목을 정련하기로 결심하고, 백주 시장에 대한 고의적인 관찰을 직업습관으로 바꾸었다.
2. 충분한 근무 시간을 보장합니다. 20xx 년, 나는 정상적인 근무 시간과 일부 초과근무 시간을 이용하여 공부에 투입할 충분한 시간을 확보하고, 자신의 업무 잠재력을 연구하고, 다른 사람이 대체할 수 없는, 어디서나 사용할 수 있는 잠재력을 추구하려고 노력했다. 짧은 시간 안에 성격의 뚜렷한 효과를 볼 수는 없지만, 나는 내 투자가 반드시 보답할 것이라고 믿는다.
3. 건강하고 평화로운 마음가짐. 시장부에서는 학력이 일부 지역관리자/업무원보다 높고, 투자시간은 일부 지역관리자/업무원보다 몇 배나 많지만, 대우는 업무인원이 높지 않고, 다른 소위 말하는 것도 없지만, 내 마음씨는 단정하고 평화롭다. 지도자가 아직 완전히 만족스럽지 못한 데 많은 시간을 허비하고 있는 상황에서도, 자신의 업무 인원을 위로하면 반 개월 만에 실적을 완성할 수 있지만, 우수한 마케팅 인력은 오히려 야근을 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 우수한 영업 직원은 단기간에 200% 의 실적을 거둘 수 있지만, XX20 의 객관적인 조건을 달성할 수 있을 만큼 우수한 마케팅 직원은 없다. 비록 이런 상황이 자주 발생하지만, 그는 항상 자신의 마음가짐이 평화로울 수 있도록 최선을 다한다.
나의 xx 년을 돌이켜 보면, 주로 몇몇 곳에 가서 시장 조사를 했다. 많은 영업 회의와 업계 회의에 참석하여 의견을 제시하고 기초적인 업무 작업을 했다. 자신의 성과를 비교해 보면, 업무상 탁월한 요구 사항을 충족시키지 못하는 등 자신이 아직 부족한 점이 많다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 때때로, 나는 일을 너무 경솔하게 해서, 심층적이고 세심한 업무 태도가 부족하다. 이미 xx 년을 노력했지만, 자신의 진정한 성적을 보여줄 수 있는 것은 아무것도 없다는 것을 발견하고, 어떤 추천은 시스템이 부족하고, 시장을 겨냥한 더 효과적인 방법을 제시하지 않았다. XX 년은 노력을 통해 효과적으로 개선될 것이다.
둘째, 마케팅 부서의 추천:
강력한 시장부를 세우는 것은 우리 모두의 공통된 꿈이다. 강력한 시장부는 강력한 용광로 제조업체 브랜드를 구축하는 기초이기 때문이다. 브랜드 구성에는 엄격한 계획과 효율적인 구현이 필요하며, 이 두 가지 기능은 강력한 시장 부문 없이는 거의 불가능합니다. 강력한 마케팅 부서를 설립하는 것은 그룹의 효과적인 변화의 시작일 수 있다. 지난 4 년간 시장부에서 근무한 경험에 따르면, 개인적으로는 우리 시장부가 양호한 생활조건이 부족하다고 생각합니다.
1. 충분한 고위 지원 부족: 시장부가 일부 선형 기능을 수행하지만 본질적으로 직원 조직이다. 지휘가 없는 참모로서, 그는 많은 일에 상응하는 지도가 필요하며, 고위층의 지원 없이는 일을 전개하기 어렵다. 고위층 지원에는 최소한 세 가지 정보, 1, 개념 홍보, 2, 실제 권한 부여, 3, 적절한' 편심', 특히 시장부, 20xx 년이 포함되어야 한다. 설립 이래 줄곧 가난한 기초에서 강을 건너온 적이 있으며, 종종 가장 실수하기 쉬우며, 생산 시스템, 지역 관리자, 심지어 공장 사무원의 비난을 불러일으키기 쉽다. 이때 고위층은 자세히 분석해야 하는데, 만약 정말 전쟁죄가 아니라면 시장부를 계속 지원해야 할 것 같다.
2. 명확한 일관성을 결여하여 마케팅 전략을 집행한다: 명확한 마케팅 전략이 없으면 마케팅 부서는 전혀 생존할 수 없고, 전략의 일관성도 없고, 마케팅 부서도 위신을 세울 수 없다.
3. 보급 방안/마케팅 방안에 대한 검사와 감독 부족: 아무리 좋은 방안도 실패할 수 있지만, 좋은 집행으로 효과적인 검사와 감독이 없으면 빈말이 될 것이다.
또한 마케팅 부서에는 다음과 같은 실질적인 문제가 있으며, 이러한 문제는 마케팅 부서의 기능을 크게 제한합니다.
1, 팀 성과가 정체되었습니다.
물질적 인센티브가 부족하여 팀의 사기가 떨어진다. 만족도가 낮다.
3. 업무 분위기가 잘못되어 효과적인 팀워크 지향이 없다.
4. 인원 편성/직능 설정이 불합리하고, 팀은 기본적으로 단독 작전 상태에 있으며, 전반적인 합력을 형성하지 못했다.
20xx 년 자신의 문제를 바탕으로 마케팅 부서에 대한 제안
1, 그룹 고위층의 지지와 중시를 받아 고위층이 마케팅 담당자의 노력을 이해하고 이해할 수 있도록 합니다.
2. 기존 시장부의 조직 구조와 업무 책임을 구체화하고 명확히 한다.
3. 시장부의 기존 인원을 최적화하고 구성비율을 개편하여 설계 기능을 최적화하는 기초 위에서 시장 조사/시장 기획/미디어 조사 기능을 강화한다. 또한 시장부는 위선적, 앞의 아첨, 뒤의 모함 등 소인 행위를 근절하기 위해 조화로운 분위기를 조성하기 위해 노력해야 한다.
마케팅 부서의 인센티브를 개선하십시오. 현재 시장부에서 실시하는 임금제도는 인센티브가 없어 모두가 잠재력을 발휘하는 데 불리하다. 시장부의 직위는 판매 물류 지역 관리자와 특약 업무원 사이에 있다. 모두들 지적 노동을 판매하고 있으며, 높은 혁신 가치를 가지고 있으며, 기업을 위한 잠재 시장을 개발하고 있으며, 기업의 내일 판매를 촉진하고 창조하고 있습니다. 따라서 우리는 그들을 위해 투자하고, 창의적인 마케팅 계획을 평가하고, 업무 열정을 높이고 자극하기 위해 합리적인 인센티브를 주어야 합니다. 그렇지 않으면 그들은 손실이나 태만의 위험에 처하게 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
5. 프로젝트 팀의 작업 모델을 적시에 홍보하십시오. 시장부의 많은 업무는 각 부서가 공동으로 완성해야 하며, 특별 프로젝트 팀의 형식으로 추진할 것을 건의합니다. 시장부의 각 직위의 직책은 상대적 분업일 뿐, 각자의 직책이 아니라 밀접하게 협조하는 것이다. 프로젝트 팀 작업 모델을 구현한 후, 서로 다른 단계의 필요에 따라 프로젝트 팀 구성원을 소집하여 회의를 통해 토론하는 방식으로 특수 프로젝트를 공동으로 완성할 수 있다. 프로젝트가 완료되면 사장과 시장 관리자는 관련 부서/인력을 소집하여 논의하고 통과한다.
6. 정기적으로 또는 비정기적으로 마케팅 담당자를 지역 시장에 깊이 파고들어 학습하여 일선 운영 관행을 체험한다. 일선 운영을 이해하고 시장의 동맥을 잡아야만 기획안을 일선 인원이 인정하고 집행할 수 있다. 마케팅 담당자는 자신의 방안이 실용적이고, 결국 시장 일선에 의해 채택되고, 효과를 발휘하려면, 먼저 시장 일선의 운영 관행을 이해하고, 시장 운영의 모든 측면을 잘 알고 있어야 한다.
시장부에 대한 개인적인 견해 중 일부는 다소 과격하고 일방적일 수 있지만, 모두 내 자신의 경험, 자신의 개인적인 감정, 20xx, 모든 옛일은 이미 오래되었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장명언) 20xx 에는 우리가 남기고 수집하고 새겨야 할 것이 있을 것이다. 20xx 년, 햇빛을 맞으며 기대와 함께 우리는 다시 시간의 시작에 섰다. 걷는 여정에는 분명 명류나 암류가 다시 우리에게 영향을 미칠 것이다. 하지만 우리는 자질과 전력이 있는 팀이라고 믿는다. 20xx 는 반드시 새로운 성적을 거둘 것이다.
2.2022 마케팅 부서의 개인 연례 업무 요약
세월이 흘러 눈 깜짝할 사이에 한 해의 능선을 넘어야 한다. 한 해를 돌이켜 보면, 나는 잘 표현하지 못했지만, 나는 평범하지 않은 시련과 시련을 겪었다. 저는 올해 9 월 말에 회사에 왔습니다. 회사에서 일한 기간은 길지 않지만, 그래도 수확이 있다. 연말이 다가옴에 따라, 나는 자신의 일에 대해 결론을 내릴 필요가 있다고 느꼈다. 그 목적은 교훈을 얻고, 자신을 향상시키고, 자신의 일을 더 잘하고, 자신감을 갖도록 하는 것이다. (존 F. 케네디, 자신감명언)
나는 올해 9 월 말에 우리 회사에 일하러 왔다. 이전에 작업복에 종사했는데, 가복에 대한 애정이 나를 선택하게 했기 때문이다. 내가 일하기 전에는 가복 경험이 없었고, 단지 가복에 대한 사랑 때문에 가복 디자인 시공 경험과 업계 지식이 부족했다. 이 업계에 빠르게 통합되기 위해 회사에 도착한 후, 나는 처음부터 의사소통 기술을 배우고 공사장에 가서 시공을 보고 의사소통 문제를 만났다. 나는 종종 역사 주임과 다른 경험 많은 동료들과 상의한다. 동료의 도움으로 나는 좋은 성적을 거두어 많은 이익을 얻었다. 지난 3 개월 동안 나는 성적이 좋지 않았지만, 그동안 팀과 더 잘 어울리고, 서로 협력하고, 어떻게 업무를 전개하고, 그에 따라 실천하는 법을 배웠다. 문화와 사명에 대한 깊은 이해도 있고, 가장업에 대한 초보적인 이해도 있다.
끊임없이 제품 지식을 배우고, 동종 업계 정보를 수집하고, 시장 경험을 축적함으로써, 나는 지금 가장시장에 대한 초보적인 이해와 인식을 갖게 되었다. 나의 성적은 다른 동료들보다 훨씬 뛰어나지만, 나는 자신감도 있고 잘할 결심도 있다. 이제 고객이 제기한 질문에 대해 명확하고 유창하게 응답하고, 고객 정보를 정확하게 파악하고, 고객과의 원활한 의사 소통을 통해 일부 고객의 신뢰를 얻고, 향후 디자이너가 될 수 있는 탄탄한 기반을 마련할 수 있게 되었습니다.
지난 3 개월 동안 진전이 있었지만 개선해야 할 몇 가지 단점이 있다. 가장시장에 대한 이해가 부족하고, 회사 제품의 기술적 문제가 너무 약해서 고객에게 공정 요구 사항을 명확하게 설명할 수 없습니다. 업무상 텔레마케팅 기교는 아직 미흡하고, 회사의 프로세스와 제품에 대한 이해는 아직 충분치 않다. 이것들은 모두 계속 공부해야 한다.
요약하자면, 나는 회사에서 일하는 동안 많은 것을 접하고, 많은 새로운 문제를 일으키고, 많은 새로운 지식과 경험을 배웠고, 나로 하여금 사상인식과 업무능력에 있어서 새로운 향상과 진일보한 향상을 가지게 했다. 일상 업무에서, 나는 항상 현실에서 출발하여 높은 기준과 엄격한 요구를 견지하고, 자신의 업무 소질과 도덕적 자질을 향상시키기 위해 노력할 것을 요구한다.
새로운 근무년을 내다보며, 자신이 더욱 분발할 수 있기를 바라며, 동시에 자신의 디자인 수준을 강화하고, 앞으로의 일에서 동료들과 많이 교류하고, 자신의 전문지식과 기술을 더욱 향상시키고, 새로운 이념과 디자인 이념을 적극적으로 흡수하고, 끊임없이 자신을 향상시켜야 한다. 물론, 업무에도 부족한 점이 있어, 가능한 한 빨리 과거의 부족함을 바로잡고, 경험을 총화하고, 정수를 받아들이고, 실패의 원인과 일의 부족함을 분석하고, 내년의 일을 준비하기 위해 노력한다!
새해는 새로운 출발점, 새로운 기회, 새로운 도전을 의미한다! 나는 끊임없이 반성을 총화하고, 끊임없이 자신을 채찍질하여 자신의 에너지를 풍부하게 하고, 자신의 디자인 수준과 업무 수준을 높여 시대와 기업의 발전에 적응하고, 당신과 함께 진보하고, 회사와 함께 성장할 것입니다!
3.2022 마케팅 부서의 개인 연간 업무 요약
20xx 년 우리 회사 시장부는 본사의 배치에 따라 잠재력을 충분히 발굴하고, 층층 분해 임무를 강화하고, 업무 관리를 강화하고, 사람 중심적이며, 인재 양성에 중점을 두고, 성과 평가를 강화했습니다. 7 월까지 시 전체 사업 수입 * * * 억 위안, 총량은 성 전체 3 위, 신규 * * * 광대역 업무, * * 일반 전화.
1. 시장부는 또 각종 조치를 취하여 현회사에 새로운 업무와 신제품을 보급하였다. 6 월 5438+ 10 월, 교육 없음, 각 현 마케팅, 비즈니스 백본을 소집하여 제품 요금에 대한 교육 및 토론을 진행하고, 기존 문제를 요약하고, 해당 지역에 적합한 요금 패키지를 찾아냅니다. 지난 3 월 시장 경쟁 상황에 따라 성회사에 월별 요금세트를 신청해 전 시 전역에서 홍보를 조직했다. 지난 5 월 현구 매니저, 주관, 유지 관리 인원을 조직하여 성 회사 교육에 참가하고, 업무 이론과 마케팅 계획을 공부하며, 업무 홍보에 좋은 지도적 의의를 가지고 있다.
2. 기초관리: 업무회계 감사, 비용 환불 및 해체 상세 검증, 허위 사용자 해체, 장기 채무 정리, 고객 자료 정리, 자원 정리, 유지 관리 자료, 터미널 관리 등 일련의 기초관리 업무를 실시하여 업무소득과 비용의 손실을 효과적으로 피했습니다.
1 달부터 내부 통제 프로세스 요구 사항에 따라 시장부는 원현 회사의 주심제도를 일일 심사, 주심, 월심 병행으로 변경하고 현사 1 급 감사 현장 감사를 매월 배정하려고 합니다. 주간 감사를 통지하다. 매월 말, 비판 중 1, 2, 3 급 감사관에게 통보해 전 지역의 현금 흐름 납입, 수취 감사에 좋은 역할을 했다. 우리 회사의 현금 흐름차는 반년 연속 성내 도시 중 하나로, 평가 수입은 현금 흐름차의 영향을 받지 않는다.
지원 시스템의 오작동으로 인해 수익이 영향을 받지 않도록 시장부는 매일 각 현의 철거비 상세내역을 살펴보고 각 허점을 엄격히 막도록 지원 센터를 마련했다.
장기 체납금을 청산하고 당기 체납금을 통제하기 위해 시장부는 회사 지도자의 요구에 따라 당기 체납금 회수가 98% 이상인 평가 목표를 세웠다. 체납금 회수에 관한 주간지와 월보. 현사의 한마음 한뜻으로 5 월까지 시스템 내 신규 장기 체납금이 청산되고, 이달 이체 건수는 처음으로 성사가 요구하는 최저치보다 낮았다. 5 개월 연속 계좌에서 _ _ 만원 이상, 5 월에 _ _ 위안에 도달하다.
자원을 확보하고 자원 낭비를 피하기 위해 시장부는 지원센터를 배치해 각 현구 자원에 대해 매월 현장 점검과 보고를 하고 6 월에 현장 점검을 실시한다.
올해 시장부가 자재 관리를 인수한 이후, 인터넷부의 대대적인 지원으로 관리 모델이 개선되었고, 창고 명세서의 일일 출납량은 보장센터와 비교되어 자재 관리가 폐쇄 루프를 형성하였다. 단말기 재활용 및 재사용을 위해 현사는 새로 설치한 광대역, 전화봉 및 무인 공중전화 사용자에게 보증금을 청구할 것을 요구했다. 현사가 새로운 사용자를 개발할 때 사용자에게 재활용 터미널을 사용하도록 독려하다. 보증 기간 동안 터미널 장애가 발생한 사용자를 위해 재활용 터미널을 교체하여 트레이드인을 엄격히 근절합니다. 이러한 조치의 시행을 통해 낭비 현상이 효과적으로 통제되었다.
셋째, 성과 평가: 성과 평가의 계산 방법을 개선하고, 여러 방면에서 저장과 급증을 촉진하며, 업무 수익을 증가시킨다.
3 월 성 회사의 성과 평가 방법 초안이 발부된 이후 시장부는 상급 시장부와 어떻게 속보율과 이직률을 계산할지 소통하기 시작했다. 여러 차례의 논의가 실패하자 시장부는 회사 지도력 요구 사항과 회사 실태에 따라 사용자 해체, 이중 정지, 단일 정지, 제로 비용 사용자 갱신비 등 일련의 심사 방법을 마련했다. 현사가 위의 사용자를 중시하도록 유도하고, 일상적인 현장 검증을 통해 고객 유출의 허점을 기본적으로 막고, 장기 제로 비용 사용자의 활성화에 좋은 역할을 했다. 자원을 절약하고 수입을 늘리고, 한편으로는 업무 확장 비용도 절약했다.
넷. 존재하는 문제와 어려움
1. 상반기에 기초 데이터 관리에 집중력을 집중하여 마케팅 기획, 사업 마케팅, 시장 조사, 인력 교육 등에 취약하여 현 회사의 업무 발전에 대한 지원이 부족했다.
2. 성회사 시스템이 업그레이드를 준비하고 있기 때문에, 우리 회사의 많은 보고 수요는 만족할 수 없고, 성과 평가 지표를 계산하고, 업무 데이터를 분석하여 시회사, 현지부서에 대량의 업무량을 가져왔다.
하반기에 시장부는 다음과 같은 방면에서 개선과 개선을 진행할 것이다.
1. 시장 조사 강화: 정기적으로 현성 현장에 가서 마케팅, 업무, 유지 관리, 경영진과 면담합니다. 사용자의 사용 및 요구 사항에 대한 심층적 인 시장 이해. 선진 현구의 성공적인 마케팅 사례를 요약하여 보급하다. 저개발현이 부족한 것을 찾아 어려움을 해결하도록 돕다.
둘째, 마케팅 계획 및 비즈니스 홍보 강화: 시장 경쟁에 대한 이해를 통해 유연하고 효과적인 마케팅 조치를 개발하고, 각 단계의 중점 개발 업무에 대해 실행 가능한 홍보 및 마케팅 절차를 개발하고, 마케팅 결과를 적시에 피드백하고 분석하고, 마케팅 아이디어를 적시에 조정하고, 현재 업무 발전의 비효율적인 상태를 변경합니다.
셋째, 인력 교육 강화: 마케팅, 비즈니스, 유지 관리, 경영진을 정기적으로 교육하고, 마케팅 이념, 관리 방법, 비즈니스 정보를 일선 직원에게 직접 주입하고, 핵심 직원의 전대 역할을 향상시키고, 직원의 자질과 생산성을 효과적으로 향상시킵니다.
넷째, 기초 관리 강화: 채무 관리, 업무 감사, 자원 관리, 수리 물자 및 터미널 관리를 지속적으로 강화한다. 조직시장부 책임자는 정기적으로 현회사를 방문하여 책임자와 소통하고 부족한 부분을 찾아내 지속적으로 개선한다.
4.2022 마케팅 부서의 개인 연례 업무 요약
20xx 는 평범하지 않은 한 해라고 할 수 있습니다. 이 한 해 동안, 우리는 성과를 거두었지만, 어려움도 만났다. 첫째, 20xx 년 작업을 다음과 같이 요약합니다.
첫째, 항주 시장 운영
20xx 년 초 이후, 회사 이익 관리 정책의 지도 하에 우리 부서는 관할 구역의 실제 경영 상황에 따라 관할 구역의 적자망을 대대적으로 조정하여 총 8 개의 매장을 폐지하고 동시에 5 개의 매장을 효과적으로 발전시켰다. 새로 개업한 매장은 회사 이익의 지도 요구 사항을 따르고, 신중하고 세심한 조정, 정확한 판단과 예측을 따르고, 초기에 경영 위험을 최소화하기 위해 노력하기 때문에, 새로 개업한 매장은 기본적으로 미익이다. 현재 항주 시장은 실제로 46 개 매장을 운영하고 있으며, 판매량은 5 월 전 35 만명에서 현재 55 만명으로 약 57% 의 성장률을 기록하고 있다. 시장의 실제 운영 효율성은 점차 향상되고 개선되고 있다.
둘째, 항주 시장 관리 현황
지역관리분업이 명확하다. 각 지역업무는 지역경영상황에 따라 질서 있게 전개될 수 있고, 환금, 고객유지 관리, 판촉원 관리, 프로모션활동이 기본적으로 마련되어 있고, 업무발전분업이 조화를 이룬다. 네트워크 관리를 강화하는 것 외에도, 나는 정보 수집과 새로운 도트의 개발에 초점을 맞추고 있다.
셋째, 지역 물류 관리
1. 창고. 일정 기간 소화 조정을 거쳐 넓은 지역의 창고는 브랜드 침전의 재고를 제거하겠다고 보증하고, 회사는 자발적으로 브랜드로 형성된 재고를 제거한다. 브랜드 품질이 불안정하여 형성된 재고. 회사의 조율 하에 형제시장 상하이와 타이주 가흥 지역을 이용하다. 호주는 * * * 한마음 한뜻으로 선행 보관한 대부분의 재고와 현물을 소화했다. 창고 재고는 연초 약 200 만 원에서 654.38+0.2 만 원 정도로 통제된다.
2. 브랜드 빗질. 소화를 조절하여 점차 본 지역 판매에 적합한 브랜드 구조를 형성하였다.
3. 운전기사, 재무 등 물류 인력은 기본적으로 각자의 직무를 수행하며 본업과 회사가 제출한 사항을 완성한다.
넷째, 기존 문제 및 분석
1, 큰 고객은 큰 부담입니다. 체인마트는 20xx 65438+2 월 공급 경영을 제창한 이후 평균 투입산출이 60% 이상, 비용이 전체 시장의 40% 이상을 차지하며 시장 효율성 관리에 큰 부담이 되고 있다.
그 이유는 다음과 같습니다. a, 약간의 금융 위기가 있습니다. B, 어떤 가게 주변의 어느 채소장 이전으로 인해 감소가 발생했다고 주장한다. C, 지재, 대보, 치박사 등 시스템 내 베스트셀러 아이템은 계속 효과적으로 후속 조치를 할 수 없다. D, 브랜드 조정으로 인해 일부 고객이 손실되었습니다. E, 발기인의 마음과 열정. 정류조치, 우리가 2 년 동안 예약 계약을 체결하여 이미 효과적인 소통을 하였으며, 고객은 이미 이듬해의 합작이 원래 계약의 구속을 받지 않고 다시 이야기할 수 있도록 약속했다. 올해의 협력은 문점 계약제이기 때문에 이윤과 비용은 이미 분담되어 원가 조정의 여지가 없지만, 판매 승진 요인은 A 재재재재재재와 치과의사가 다시 B 로 들여오기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 이 제도는 매년 하반기의 전통 성수기에 C 보급 활동을 따라가고 있다.
2. 다른 몇 곳의 결손이 있는 작은 아울렛은 이미 적극적으로 소통하여 수거를 통해 적자를 종료했다.
3. 다중 브랜드 조정 부담이 크며 공급 관리 및 마케팅 업무에 많은 작업량과 압력을 가하고 있습니다. 브랜드의 빈번한 도입과 탈락으로 브랜드 고객의 충성도가 낮아져 홍보 작업의 적극성에 영향을 미쳤다. 따라서 회사는 안정적인 브랜드 구조를 형성하고 브랜드 탈락과 도입 메커니즘을 개발할 것을 제안한다.
4. 장기적으로 존재하는 현물제품의 존재와 처분은 회사의 이익에 영향을 미치는 요인이 되었다. 현물제품이 형성된 이유는 다음과 같다. A. 수요가 불합리하다. B. 일선 판촉원과 업무원이 부족한 C 를 중시하다. 계절성 제품은 수요가 불합리하다. 품질이 불안정한 브랜드 E 의 창고 인력은 훈련과 범용 조작 매뉴얼과 기준을 따를 수 없다. 따라서 회사는 상품의 진열, 배송 및 관리, 계절성 제품의 준비, 현물제품의 관리 및 처분, 제품의 분실 처리를 제정할 것을 건의합니다.
5. 시장 경쟁 현황. 항주 일화 제품 단말기 공급상이 20 여 개 있고 경쟁이 치열하기 때문에 비용은 부분 또는 전액 지불하는 경향이 있다. 결국 우리는 경쟁에서 먼저 정보를 얻었지만 결국 비용 지불로 많은 점포를 잃고 시장 개척에 어려움을 겪고 있다. 마지막으로 고객 감정, 정보, 속도, 브랜드 실력만으로 일부 도트를 이겼다.
다음 단계의 일을 진행하다.
1, 시장 운영, 개발 관리, 창고 화물 관리, 물류 유통 사무소를 통해 수익 관리 원칙을 지속적으로 고수합니다.
2. 20xx 년 12 부까지 브랜드 빗질, 조정, 소화, 자주 창고감독검사를 마치도록 노력하겠습니다.
3. 적자망은 20xx 65438+2 월까지 조정을 완료하기 위해 노력한다.
4. 현물상품 처리, 발견에 따라 한 가지를 처리하고, 문제를 체류하고 밀지 않고, 계절성 상품의 도착 수량을 엄격히 통제한다.
지속적인 개선을 보장하기 위해 지속적이고 효과적인 개발을 고수하십시오.
6. 회사의 새로운 채널 전양과 프랜차이즈 약국 그룹을 중점적으로 추적하고 유지 관리하며 채널의 돌파와 시도에 회사에 기여하려고 노력한다.
5.2022 마케팅 부서의 개인 연례 업무 요약
7 월, 햇빛이 맑고, 우리는 다시 만났다. 모든 동료의 웃는 얼굴을 보고, 내 마음은 오랫동안 가라앉지 못했다. 단오절이 지나고 농지에서 새 계절에는 에메랄드 같은 묘목이 끊임없이 아름다운 몸짓을 흔들며 다정한 소녀처럼 맑은 바람의 감언이설을 막을 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 계절명언) 회사에서; 긴장되고 단결된 작업 분위기는 모든 동료들로 하여금 열심히 노력하게 하여, 마치 팔선이 바다를 건너는 것처럼, 제각기 신통하게 행동하게 하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
이것은 나로 하여금 찬란한 햇빛을 보게 하고 여름의 열정을 체험하게 했다. 이 반년 동안 추억할 만한 일이 너무 많아서 고락이 반반이어서 되새길 만하다. 올 상반기는 이미 슬그머니 지나갔다. 영업 사원으로서 언급할 만한 것은 계약 주문 수량이 작년 같은 기간보다 높다는 것이다. 나는 과거의 실패 경험을 총화하고, 교훈을 얻고, 다시는 같은 실수를 저지르지 않고, 고객과의 소통 능력도 점차 성숙해지고 있다. 영명한 지도하에, 나의 마음가짐은 이전보다 훨씬 좋아졌다. 노총과 임총에게 진심으로 감사드립니다. 하반기에 더 좋은 성적을 얻기 위해 노력하다.
자신을 찬양하는 과정에서도 많은 결점이 있어 수시로 울리는 경종이다. 시간이 많지 않기 때문에, 안배가 좀 어지러운데, 단점은 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 충분히 열심히 공부하십시오. 특히 독서는 진지하지 않고, 질질 끌며, 책을 읽지 않거나, 독서가 적고, 심지어 시험 성적도 이상적이지 않다. 시험-사고-시험, 시험은 확실히 네가 모르는 것을 시험할 수 있다. 본인은 비교적 게으르고, 혁신이 부족하며, 전문지식이 부족하기 때문에 학습을 강화하는 것이 관건이다.
둘째, 다큐멘터리는 제때에, 세심하지 않고, 용감하지 않다. 원칙은 당신이 전력을 다해 당신의 고객을 따라갈 수 있다는 것입니다. 설령 당신이 죽어도 쟁취를 멈추지 않고 반드시 그들을 잡아와야 한다는 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언) 못 받는 리스트가 버려진 것 같아 냉막. 큰' 공포증' 은 여느 때와 다름없이 탈출했다. 주관적 의식이 강해서 결국 동양과 서양을 소홀히 했다. 잃어버린 단일 현상은 흔히 볼 수 있는데, 마치 고군분투하는 것처럼, 손실이 막심하다!
셋째, 지각, 고집, 열정 부족; 부모님이 주신 두 손으로 지구를 구하는 것이 아니라 가족을 부양하는 것도 행운이지만, 나는 대담하게 어리석은 짓을 했다. 나는 예민한 사람이고 철이 든 사람이다. 이 성격은 정말 1 시 30 분에 바꿀 수 없다. 왜냐하면 나는 N 번을 시도했기 때문에 모두 실패로 끝났다. 느낌으로 일을 하고, 교만하고, 자만하고, 부끄러움을 느끼고, 특히 수동적이다. 이것들은 모두 단점이라고 할 수 있고, 일의 발전에 매우 불리한 요소이지만, 나는 항상 이 방면에서 잘못을 알고 잘못을 인정하고 잘못을 인정하지 않는다.
넷째, 계승의 역할은 발휘되지 않았다. 올해 4 월 28 일 카화회사의 이사로 재직한 이래로 나는 줄곧 큰 선의와 무한한 사랑을 가진 관리자로 여겨져 왔다. 아마도 내가 편안한 근무 환경을 가지고 있기 때문인지, 나는 직장에서 어떤 성적도 내지 못했고, 팀워크의 힘은 전혀 드러나지 않았고, 동료들도 중시하지 못했기 때문일 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이것은 나의 직무상 과실이다. 표면적인 일을 좋아하지 않고, 실사구시를 하며, 매 걸음마다 부지런하고 착실하게 걸으면 씨름할 확률이 자연히 낮아진다. 임 사장은 나에게 말했다. "일이 우두머리가 되는 한, 보답이 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)." 나는 항상 오늘의 나 자신을 후회한다. 아마도 이것은 단지 나의 일의 시작일 뿐이다. 나는 배로 노력하여 전진할 것이다. 나도 말하고 싶다: 내가 노력하기만 하면 나는 이길 것이다.
다섯째, 의사 소통은 "마음" 으로 시작됩니다. 소통은 마음부터 시작한다' 는 차이나 모바일 회사의 광고 슬로건이다. 나는 이 말을 매우 좋아해서 계속 기억하고 직장에 가지고 간다. 나는 내가 모든 특이한 일을 열심히 할 수 있기를 바란다.
앞으로의 일에서 노총호 사장의 더 많은 지도와 지시를 받고 지휘를 따르길 바란다. 나는 무슨 말을 해야 할지 모르겠다. 1, 내가 잘못하면 사장이 직접 나에게 말해 주고 많이 비판해 주길 바란다. 지금 스트레스가 많기 때문에 나는 사장을 위해 반쪽을 지탱할 수 없다. 극도로 괴로워 밥을 못 먹고 잠을 잘 수가 없다. 2. 2 개월 동안 가보에 온 지 두 달이 지났는데, 아무런 성적도 내지 못했고, 어떤 본보기도 하지 못했지만, 나도 뒤처지고 싶지 않다. 지도자가 나를 많이 지지해 주길 바란다. 3. 나는 일시적인 운이 나쁘다고 해서 항상 그럴 수 있는 것은 아니라고 믿는다. 나도 내가 더 잘할 수 있을 것이라고 믿는다. 나의 성적은 회사의 강력한 지지와 불가분의 관계에 있다. 상부에 감사드리며 깊이 허리를 굽혀 절을 합니다. 나는 회사가 내일 더 잘 발전할 것이라고 믿는다!
나는 이것이 사기를 북돋우기 위해서가 아니라고 말했다. 나는 지금 보통 사람이 아니다. 바로 우리 팀이 젊어서 전투 능력을 갖추지 못했기 때문이다. 우리가 젊고, 젊고, 한계가 없고, 젊고, 생기가 있고, 젊으면 분투해야 하기 때문이다. 우리는 대부분 훈련 단계일 뿐, 현재 완료 상황은 연간 임무와는 거리가 멀다. 시장이 있는 곳에는 인터넷이 있다! 올해 남은 반년 동안 우리는 속도를 높이고 용감하게 초월할 것이다. 가능한 한 빨리 올해의 목표를 달성하다.