< P 그럼 추 오렌지는 어느 곳의 특산품인가요? 오렌지는 어떻게 마케팅을 합니까? 오렌지는 어느 곳의 특산품 < P > 오렌지는 빙당 배꼽오렌지의 일종으로, 운남 특산품 오렌지류로 달콤한 가죽으로 유명하다. < P > 추 오렌지는 어떻게 마케팅을 하는지 < P > 추 시건, 운남 옥계홍탑그룹 전 회장은 한때 유명한' 중국 담배대왕' 이었다. < P > 는 1994 년 추 시건이 전국' 1 대 개혁 풍운인물' 으로 선정됐다. 시건은' 홍탑산' 을 중국 명품으로 만들어 옥계담배 공장을 아시아 1 위, 세계 선두의 현대화 대형 담배 기업으로 만들었다. < P > 는 1999 년 1 월 9 일 경제문제로 무기징역, 정치권리 박탈종신형, 후형형 징역 17 년을 선고받았다. < P > 고희의 해에 감옥에 들어가 75 세에 재기했다. 22 년, 보외진료를 받은 후, 아내와 애옥산에서 황산을 도맡아 오렌지를 심기 시작했다. 212 년 11 월, 85 세의 시건으로 재배한' 오렌지' 는 전자상인을 통해 판매되기 시작했고, 오렌지는 품질이 우수하여 늘 매진되었다. 추 시젠은 "중국 오렌지 왕" 이되었습니다.
추 시건' 추 오렌지' 마케팅 전략
1: 브랜드화 수법.
큰 범주, 작은 브랜드; 큰 산지, 소기업. 이 두 가지 주요 현상은 중국 농산물의 다년간 해결되지 않은 매듭이다. 산지나 카테고리 독점의 길을 걷는 것 외에는 농산물 브랜드를 내세울 방법이 없다. 봉산철관음, 감남 배꼽오렌지 등은 모두 정부, 자본 등의 힘으로 범주나 산지 자원을 독점하려고 시도한다. 이 길은 순조롭지 못하다는 것을 증명하고 대종류 무역에서 벗어나지 못한 오래된 길이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) < P > 추시건은 1 년 동안 고된 달콤한 오렌지를 운관오렌지라고 불렀지만, 212-213 년 시장 현실에서 원래 생활했던 추 오렌지 홍보가 없었다면, 추 시건이 배서를 해도 운관오렌지의 풍미도가 지금의 기세가 아닐 것이다. < P > 원래 생활은 오렌지를 범주 브랜드로 만들고, 이 경로를 따라 유명인의 성을 범주 품종으로 명명했다. 그 전파과정을 보면 이' 아이디어' 는 예상치 못한 수확의 성격을 띠고 있다. 원래 생활이 212 년' 별명' 할당 보급 실험을 통해 유명인의 시장 영향력을 발견한 것이다.
213 년 오렌지 버드나무 현상은 범주, 산지의 브랜드 속박을 뒤집었다. 추 오렌지들의 가장 큰 계시는 농산물 보급의 첫 입장권이 정부도 독점도 아니라 브랜드화라는 점이다. < P > 이 브랜드화는 이름 지정, 디자인, 시각뿐만 아니라 브랜드 내포, 제품 내포, 홍보, 미디어 추진력 등 다양한 수법을 포함한다. 이들은 모두 소비재 홍보에서' 브랜드화' 의 기본 내포이다.
2: 판매 채널 < P > 오렌지는 전형적인 전자상놀이 또는 유행하는 단어, 샤오미 놀이: 어떤 실체 판매상, 단말기 소매점도 개발할 필요가 없고, 모든 판매는 인터넷에서 완성된다. 택배는 리셀러를 대신하고, 알리페이는 소매 단말기 (수금) 를 대체하며, 인터넷 전파는 미디어 광고를 대신한다. 인터넷 쇼핑 일족은 오렌지의 바이어이다. 온라인 쇼핑 소비자와 이미 성숙한 전기상 시스템이 없다면 오렌지, 샤오미의 신화 모두 상상할 수 없을 것이다.
3: 가격 정책
채널 구조 및 채널 구성원의 권한 구조에 따라 제품의 가격 결정권이 결정됩니다. 오렌지의 정가는 상술한 브랜드화, 채널 혁명의 맥락에서 발생할 수 있는 일이다.
샤오미와는 달리 오렌지는 샤오미 (음악시 등 포함) 의 초저가 가격 책정 전략이 아닌 프리미엄이 높은 아포지 가격 책정 경로를 취하고 있다. 즉, 채널에서 오렌지는 실제로 전통적인 채널 비용을 낮췄지만, 오렌지는 가격 노선을 낮추지 않았다. 농산물의 경우 낮은 가격은 낮은 가치를 의미하지만 소비자들에게 구매 충동을 줄 수 없다는 것은 전자제품의' 극한' 특성과는 정반대이기 때문이다.
4: 뉴미디어 마케팅 < P > 오렌지는 희한한 것이 아니다. 잘 팔리지 않았고, 전통 광고도 효과가 없을 수도 있다. 늙은이는 광고를 하지 않고, 그는 이야기를 했다. 명성과 함께 일찍 한 가지 이치를 타야 하는데, 노인은 소년이 유명해지는 뉴스가 폭발적이지는 않지만, 그는 이야기할 수 있는 산전수전 이야기를 가지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 명예명언) 자연회 언론은 그가 문장 만드는 것을 도왔다. 오렌지가 상경한 문장 24 시간 만에 7 여 개, 왕석의 평가는 또 4 여 차례 리트윗을 유발했고, 11 월 5 일 발매, 처음 5 분 동안 8 여 상자를 사재기했고, 한동안 오렌지는 격려의 토템이 되었다. < P > 이는 지난해 오렌지가 상경한 일상으로, 올해 옛 기술을 다시 적용해 효과가 여전히 특이하다. 웨이보 홍인, 교묘한 상호 작용을 통해, 어느새 헝위안샹 양양의 반복적인 기억을 만들어 대부분의 웨이보 사용자들이 오렌지라는 것을 알게 되었는데, 지금은 휴대전화를 들고 각종 오렌지를 들고, 나로는 오렌지, 책 판매, 새 재경 구독 전자판, 오렌지를 선물한다고 한다. 추 오렌지는 맛있나요? < P > 괜찮아요. 그렇게 불지 않았어요. 감남 배꼽오렌지도 사실 좋네요. 가격 대비 성능도 비교적 높아요. 광고 안 하고, 친구가 추천했어요. 먹어봤어요. 추 오렌지와 비교해도 나쁘지 않은 것 같아요.