중소기업의 장점은 무엇보다 빠른 대응력에서 나온다. 규모가 확대됨에 따라 기업의 최고 경영진은 주관적인 판단과 경험에만 의존하여 결정을 내리게 되며 이는 의심할 여지없이 기업의 발전에 큰 위험을 가져올 것입니다. 이러한 중소기업의 경우 개발 병목 현상을 극복하는 근본적인 방법은 장기적인 투자를 고집하고 점진적으로 기업 경영을 최적화하는 것입니다.
정보화 관리 방법은 항상 기업이 매우 중요하게 생각하는 프로젝트였습니다. 그러나 실제 구현에서 기업은 복잡한 어려움에 직면하게 됩니다. 그러나 10년 이상의 개발 끝에 항저우 지역은 많은 성공 사례를 배출했으며, 이는 아직 정보 구축을 수행하지 않았거나 곧 수행하려는 일부 기업에게 좋은 참고 자료가 될 것입니다.
사례 1: 모바일 오피스 네트워크 데이터의 실시간 공유
Hangzhou Bangda Logistics Company는 저장성 여러 현과 시에 많은 사무실을 두고 있는 전문 의약품 물류 서비스 제공업체입니다. 는 또한 중국에서 정보 구축을 수행한 최초의 물류 기업 중 하나입니다.
보다컴퍼니의 경우 회사의 고위 경영진은 상품 흐름의 동적 정보를 언제든지 알아야 하며 동시에 다음과 같은 회사의 운영 상태를 실시간으로 파악해야 합니다. 재고현황, 상품흐름, 자본조작 등 그 중에서도 기업과 매장 간의 데이터 전송이 최우선 과제가 되었습니다. Bangda Company 허브 센터 이사인 Fang Ju에 따르면 Bangda Company는 저장성 전역에 지점을 두고 있으며 회사와 이들 매장과의 연결은 주로 전화와 인터넷을 통해 이루어집니다. 과거에는 아래의 특정 정보를 이해하기 위해 아웃렛에만 의존하여 데이터를 패키징하고 회사에 전송할 수 있었는데 이는 속도가 느릴 뿐만 아니라 상대적으로 비효율적이었습니다.
“회사의 고위 경영진은 항상 정보 구축에 관심을 기울여 왔으며 Bonda 설립 이후 시대의 속도를 따라 왔습니다. 현재 회사는 50대 이상의 컴퓨터를 보유하고 있으며 그 중 대부분은 Lenovo입니다. Hangzhou Telecom이 비즈니스 파일럿 서비스를 시작했다는 사실을 알게 된 후 회사 경영진은 주도적으로 연락하고 협상했으며 2006년 초에 공식적으로 모바일 오피스 네트워킹 서비스를 시작했습니다.”
이후 3개월의 시험 끝에 '비즈니스 내비게이션' 서비스는 실제로 방다컴퍼니의 실시간 정보 공유 문제를 해결했습니다. 이에 방다컴퍼니는 실제 필요에 따라 '비즈니스 네비게이터'에 모바일 오피스 네트워킹 서비스를 활용하기로 결정했다. 모바일 오피스 네트워크는 방다컴퍼니와 다음 매장의 물류 시스템 간의 상호 연결을 해결하고 회사와 지방 내외 지점 간의 데이터 동기 전송을 해결하여 통합 정보 플랫폼을 구축한 것으로 이해됩니다. 크게 개선된 회사 전체는 회사의 업무 효율성을 향상시킵니다.
"모바일 오피스 사업 이용 후, 아래 매장의 데이터를 실시간으로 공유할 수 있습니다. 데이터베이스에 데이터를 입력하기만 하면 회사에서 모니터링이 가능해 안전하고 안정적입니다!" 이는 "비즈니스 파일럿"에서 모바일 오피스 네트워킹 사업의 높은 효율성과 보안성, 안정성 덕분입니다. 데이터 전송 속도 측면에서 모바일 오피스 네트워킹의 고유한 데이터 트래픽 압축 기술은 네트워크 대역폭 활용도를 130%까지 높일 수 있습니다. 보안 측면에서 모바일 오피스 네트워크는 전송 암호화, 비밀번호 접근 인증, 하드웨어 번들 접근 인증, 권한 관리 등 4가지 조치를 채택하여 안전하고 안정적인 기업 정보 전송을 보장합니다. 안정성 측면에서 모바일 오피스 네트워킹 시스템의 캐리어급 설계 및 장비 구성은 오랫동안 안정적으로 작동할 수 있어 네트워크 안정성에 대한 Bangda Logistics의 요구 사항을 완벽하게 충족합니다.
팡 이사는 모바일 오피스 네트워킹 사업을 통해 회사의 응답 속도와 업무 효율성이 실제로 크게 향상되었다고 믿습니다. 따라서 본다는 수요가 있다면 향후 항저우텔레콤과 협력해 '비즈니스 파일럿'에서 다른 제품도 계속 사용할 예정이다. 이 중 회사는 현재 네트워크 바이러스 킬링 솔루션 '블루 소드'와 네트워크 보안 솔루션 '블루 쉴드'를 보유하고 있다. "는 매우 관심이 많습니다.
코멘트: 물류회사로서 간단한 정보 구축은 필수입니다. Bangda Company의 경우, 회사 자체 개발 요구에 적합한 China Telecom의 "Business Pilot" 브랜드로 제품과 서비스를 적용하면 의심할 여지 없이 회사가 동종 업체들 사이에서 분명한 경쟁 우위를 확보하게 될 것입니다.
사례 2: 기업 경쟁력 강화를 위한 프로세스 관리 최적화
Zhejiang Jiepai Holding Group Co., Ltd.(이하 Jiepai Holdings)는 Qianjiang River에 위치하고 있습니다. 해일로 유명한 이 회사는 상하이-항저우-닝보 고속도로 및 샤오산 국제공항에 인접한 첸탕강 기슭에 위치하고 있으며 전송 장비 및 건설의 개발, 연구, 생산 및 판매에 전념하는 현대 산업 기업입니다. 기계.
기업이 발전함에 따라 Jipai Holdings는 비즈니스 프로세스가 낡고 노후화되었으며, 그 중 프로세스 실행에서 인위적인 무작위 작업 현상이 심각하다는 사실을 점차 발견했습니다. 또한, 구매부서에서 주문을 할 때 주문을 전달하지 않고 공급자에게 직접 전화로 알리는 경우도 있기 때문에 주문이 되었는지, 상대방이 이를 확인했는지 확인할 수 없습니다. 창고에서 배송하는 경우 주문이 먼저 배송된 후 주문이 채워지는 경우가 많아 회계상 문제가 발생하는 경우가 많습니다. 실제로 판매 주문 시 재무 부서의 비즈니스 검토 프로세스를 우회하여 주문하는 경우가 많습니다. 생산 일정 관리로 인해 매출채권 관리가 어려워지고, 그 외에도 판매 가격에 대한 통제력이 상실되어 회사의 생산 효율성에 심각한 영향을 미칩니다. 또한, 회사의 재무와 생산, 공급, 마케팅 업무 시스템이 단절되어 있어 재무 관리는 장부에만 국한되어 있으며, 회사의 자금과 자재에 대한 전 과정 관리를 실제로 구현하는 것은 불가능합니다.
너무나 많은 문제에 직면한 기업들은 정보기술을 통해 이러한 상황을 반전시키려는 적극적 노력을 펼치고 있다. UFIDA와의 접촉을 통해 회사는 프로세스를 표준화하고 생산 효율성을 향상시키기 위해 마침내 UFIDA U8을 선택했습니다. 이제 Jipai Holdings는 생산, 공급, 마케팅을 포함한 모든 비즈니스 링크를 UFIDA ERP 시스템에 통합하여 각 시스템이 독립적으로 작동했던 이전 상황을 깨뜨렸습니다.
Jipai Holdings의 재무 이사 Qian Liwen은 Jipai Holdings가 ERP 시스템 출시를 통해 기업 내 다양한 중요 정보의 정확성과 완전성을 달성했으며 기업의 다양한 부서에서 실제 정보를 얻을 수 있다고 믿습니다. - ERP 시스템을 통해 시간정보를 공유합니다. 다양한 정보의 시스템 조정을 통해 회사의 전체 제품 부품 세트가 크게 개선되었으며 생산 계획의 정확성과 고객 납품 날짜가 보장되어 제품 자체의 경쟁력과 전반적인 강점이 향상되었습니다. 회사.
또한 생산의 전반적인 계획 및 배치 측면에서 Jipai Holdings는 기본적으로 회사의 업스트림 및 다운스트림 자원에 대한 전반적인 계획을 실현했습니다. 고객 서비스 부서에서는 매일 오후 3시 이전에 접수된 판매 주문을 시스템에 입력하고 재무 부서의 검토 및 확인을 거쳐 각 생산 회사의 제조 부서로 전달됩니다. 그날 생산 계획을 생성하기 위해 MRP 계산을 수행하고, 다음날 오전 8시에 생산 계획이 생성됩니다. 주문 답변을 받으려면 고객 서비스 부서를 클릭하세요.
UFIDA Software Co., Ltd.의 컨설턴트인 예 겐핑(Ye Genping)은 Jipai Holdings의 ERP 프로젝트가 두 가지 특징을 가지고 있다고 믿습니다. 첫째, 최종 확정 등 기본 데이터의 사양을 매우 중요하게 생각합니다. 여러 번의 설계와 반복적인 시연을 통해 그룹의 항목 코딩 체계 둘째, 비즈니스 프로세스의 분류 및 최적화에 특히 중점을 두고 있으며 보다 합리적인 비즈니스 관리 프로세스인 ERP-U8에 구현된 고급 관리 아이디어와 개념을 사용합니다. 영감을 받아 디자인되었습니다. Jipai Holdings는 프로세스와 관리 모델을 공고히 하여 조달, 생산, 판매, 창고, 금융 등 주요 사업에 대한 프로세스 기반 관리 및 통제를 달성했습니다. 실제로 특정 소프트웨어 기능의 구현과 비즈니스 정보의 자동화된 처리에 비해 기업 경영 기반의 개선과 비즈니스 프로세스의 최적화가 더 중요합니다. 이런 의미에서 Jipai Holdings ERP 프로젝트는 성공적입니다.
논평: Jiepai Holdings는 ERP를 구현하는 과정에서 실패를 겪었습니다. 그러나 실패 후에도 여전히 기업의 정보화 구축을 고집하고 있는 것은 오늘날의 현대 기업이 발판을 마련하려는 것이라고 생각할 수 있습니다. 기업의 경쟁력과 종합력을 강화하려면 필요한 정보화 수단이 반드시 필요합니다.
사례 3: 기업의 도약에 도움이 되는 적합한 소프트웨어를 찾고 있습니다.
대부분의 중소기업의 경우 대규모 ERP 시스템을 설치하는 데 필요한 시간과 재정적 자원이 감당하기 어렵습니다. . 따라서 일부 회사에서는 일부 소규모 소프트웨어에 관심을 돌리기 시작했습니다.
항저우 다우건재유한회사는 건축자재 관련 제품을 판매하는 회사로서 고객관리, 비즈니스 프로세스 관리, 지점관리 등에서 해결하기 어려운 문제에 직면해 있습니다. 전통적인 방법. 따라서 회사의 최고 경영진은 이러한 딜레마에서 벗어나기 위해 정보 기술을 활용하기로 결정했습니다. 우여곡절 끝에 그들은 Renwoxing Company에 연락했습니다.
제조 산업, 상업 산업 및 지점의 공동 관리를 위해 Guanjiapo CRM은 Dow 건축 자재에 대한 일련의 애플리케이션 솔루션을 제공합니다.
1. 고객 중심의 마케팅 관리.
관자포 CRM은 마케팅이 마케팅 + 영업의 긴밀한 결합이라고 생각합니다. 이는 고객 관리뿐만 아니라 영업팀의 관리에도 중점을 두어야 합니다. 판매 프로세스 및 다양한 시장 활동 디자인 감독.
Guanjiapo CRM은 마케팅 관리를 기반으로 고객을 분류하고 카테고리별로 다양한 분야를 정의할 수 있으며 사전 판매, 판매 및 사후 판매에 대한 통합 관리도 수행할 수 있습니다. 모든 직원은 고객 커뮤니케이션 세부 사항에 대한 완전한 기록을 보유하고 있습니다.
2. 프로세스 사양을 핵심으로 하는 운영 관리.
제조업의 경우 프로세스 수가 많고 프로세스 단계가 복잡합니다. 프로세스 관리는 운영관리의 핵심이자 기업 운영관리에서 가장 어려운 부분이기도 합니다. Guanjiapo CRM은 프로세스 관리의 복잡성과 임의성에 대한 관리를 표준화하고 강화하여 프로세스를 명확하고 활성화할 수 있습니다.
프로세스 관리에서 Guanjiapo CRM은 병렬, 순차, 릴레이의 세 가지 방향을 제공하여 프로세스 방향의 정확성, 누락 없음 및 단일성을 보장합니다.
3. 지점의 공동 관리
Guanjiapo CRM의 탄생은 지점 및 에이전트 그룹에 대한 Renwoxing 소프트웨어 자체의 정보 교환 요구에서 비롯되었습니다. 지점의 공동 관리에서 Guanjiapo CRM은 지점 간 정보 흐름의 실시간 대칭 교환을 광범위하게 관리할 수 있으며 일부 재무 활동의 검토 프로세스와 일련의 활동 및 프로세스의 검토를 관리할 수 있습니다.
관자포 CRM 시스템을 이해한 후, Dow Building Materials는 자사의 디자인 모듈이 회사의 실제 요구 사항을 충족할 수 있다고 믿었고 마침내 협력 계약에 도달했습니다. 구현 후 Dow 건축자재 관련 담당자는 "관자포 CRM 시스템이 상대적으로 실용적이고 기본적인 마케팅 관리를 용이하게 하며 판매 비용을 잘 통제할 수 있게 해준다"고 믿습니다.
현재, Dow 건축자재 Guanjiapo CRM 시스템을 사용한 후 국내외 시장에서 반복적으로 대규모 주문을 수주했습니다.
댓글: "기업 자체에 맞는 것이 가장 좋습니다." 정보화 구축 과정에서 일부 기업은 규모와 완전성을 추구하지만 결국 실패의 운명을 피하지 못합니다. 일부 기업에서는 기업 발전에 적합한 관리 소프트웨어를 검색하던 중 예상치 못한 결과가 나오기도 했습니다.