1956 년 정월의 어느 날 밤, 산시 한중남 교외의 초라한 오두막에서 아기의 울음소리가 들려왔고, 작은 생명이 이렇게 탄생했다. 그는 병위였다.
병위 누구한테? < P > 병위는 1956 년 산시 한중 () 에서 태어났고, 1987 년 대출 5 원으로 한중위지 양복 공장을 설립하고, 92 년 위지 의류 유한회사를 설립하고, 1998 년 산시 위지그룹 주식유한회사로 개조했다. 21 년, 그룹은 생산, 판매 65 만대 이상, 판매 수입 3 억 2 천만 대를 달성했다. < P > 그 시절에 창업한 사람도 많았지만, 섬서성 남빈산골에서 나온 민영 기업인 병웨이에게 그의 어린 시절은 진흙공이어서 많은 사람들이 상상도 못했다. 그는 한중 현지 구세대가 모두 알고 있는 유능한 사람이고, 그의 인생은 너무 많은 전설을 겪었다. < P > 필자 이 글의 목적은 모두가 잊으려고 했던 한중 () 과 산시 () 에서 풍운 () 을 휘둘렀던 향토 기업가에 대해 이야기하는 것이다. < P > 병웨이가 태어났을 때 집안 형편이 매우 가난했고, 어머니는 일년 내내 병상에 누워 계셨다. 생존을 위해 그는 어려서부터 똥을 줍고 돼지를 먹이고 농사를 짓는 법을 배워야 했다. 그 시절 가난한 아이들은 일찍 집을 맡았다. 그는 그의 어머니에게 병을 고치기 위해서 시내에 가서 물을 받아서 겨우 5 리만 환전해야 한다. < P > 그는 대부분의 아이들처럼 독서를 갈망한다. 천부적으로 총명한 그는 어려서부터 사고하고 열심히 공부하는 것을 좋아했지만, 1968 년에 초등학교 4 학년이 되었을 때, 재난으로 그는 영원히 캠퍼스를 떠났다. 그 시절은 미친 시대여서, 곳곳의 무두로 인해 그들은 전혀 공부할 수 없게 되었다. < P > 이것은 모두 가장 어쩔 수 없는 것이 아니라, 가장 어쩔 수 없는 것은 그의 아버지이다. 웬일인지, 그의 아버지는 천성적으로 그와 어울리지 않고, 어려서부터 그를 볼 수 없었고, 늘 말이 맞지 않으면 몽둥이를 더하고, 그의 아버지는 그가 이상한 사람이라고 생각했다. 다행히 총명한 병위는 자신이 큰 사업을 할 수 있는 사람이라고 생각한 적이 없다. < P > 그는 1972 년 마침내 자신의 아버지와 사이가 틀어져 가정을 떠나 도시의 건설공사 팀에 가서 작은 일을 하기로 했다. 소공이란 무엇입니까? 사실, 약간의 재와 재, 벽돌을 옮기는 일을 하는 것인데, 오늘에 두는 것은 벽돌을 옮기는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) < P > 그러나 고집이 센 그는 분명 작은 일만 하는 것을 달가워하지 않을 것이다. 그는 어려서부터 착하고 돈후하며 성격이 비교적 내성적이어서, 일을 하는 것은 그런대로 열심히 해서, 점차 많은 스승의 인정을 받았지만, 처음 3 년 동안 그는 단지 육체노동을 했을 뿐, 시간이 있을 때 다른 사람이 벽돌을 쌓는 법을 배우고 생활비를 모을 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) < P > 1975 년까지 그는 진흙 기와기술을 체계적으로 배우기로 결심했고, 그는 가정 주방에 토궁을 쌓는 것이 전도가 있다고 느꼈다. 그래서 그는 고심하여 토궁의 구조공예를 연구하고, 혼자 집에서 진흙으로 쌓고, 뜯어내고, 뜯고, 다시 쌓았고, 결국 자신의 개인으로 자신의 토궁의 스타일인 말굽 환기를 연구하였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 사실 그의 이' 발명' 의 원리도 매우 간단하지만, 다만 그는 감히 시도한다. 그가 설계한 이런 아궁이는 풀무를 당기지 않아도 화력이 크다고 한다. 얼마 지나지 않아 그는 유명해졌고, 주변 사람들이 모두 달려와 아궁이를 쌓았고, 그도 자신의 인생의' 제 1 통 금' 을 벌었다. < P > 하지만 이른바' 사람은 유명해지는 것을 두려워하고, 돼지는 건장함을 두려워한다' 고 한다. 그는 앞으로 몇 년 동안 돈을 벌기 위해 여기저기 일을 맡았고, 매일 눈코 뜰 새 없이 바빴고, 돈은 좀 벌었지만, 오랫동안 허리를 굽혀 일하다가 허리가 자주 심하게 아프기 시작했고, 이후 한중 병원에 와서 허리 근육 노손 진단을 받았고, 의사는 그에게 더 이상 그 일을 할 수 없다고 당부했다. 그렇지 않으면 평생 마비될 것이다. 그 해는 198 년이었다.
이 소식은 정말 청천벽력이다. 이는 자신이 5 년 동안 심혈을 기울인 진흙 기와기술을 영원히 포기해야 한다는 것을 의미한다. 그는 가까스로' 발명' 을 해도 이렇게 황폐해졌고, 속마음은 매우 달갑지 않았지만, 어쩔 수 없이 목숨을 구하기 위해 결국 포기했다. < P > 아마도 모든 사람은 자신의 목숨을 가지고 있을 것이다. 이른바' 모사는 사람에게 있고, 부귀는 하늘에 있다' 는 것이다. 그가 스물네 살 때 막 자신의 삶의 방향을 찾았을 때, 운명으로 인해 포기할 수밖에 없었고, 모든 것이 뒤엎어졌고, 그 시절은 정말 힘들었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) < P > 그동안 그는 많은 생각을 했고, 기왕 서서 일을 할 수 없으니 앉아서 일하는 심부름을 했다. < P > 그래서 그는 재봉사라는 업종을 떠올렸고, 자신의 종합 고려를 거쳐 개혁개방 이후 사람들이 모두 예쁜 옷을 만들 필요가 있다고 판단했다. < P > 그는 자신의 값진 물건을 팔았고, 게다가 몇 년 동안 진흙과 기와가 모은 돈으로 재봉틀을 사러 가서 한중수진에 스승의 솜씨가 좋다는 것을 알아봄으로써 스승에게 가서 예예를 배웠다. 샹수진은 한중남정현에 위치해 집을 떠난 지 수십 킬로미터나 되고, 산대골이 깊어, 그는 얼마 안 되는 돈을 가지고 천리만리까지 여기에 와서 좋은 말을 하고, 스승이 그를 받아 바느질기술을 좀 배울 수 있기를 바라며, 스승은 결국 돈을 받고, 그의 요구를 들어주었다. < P > 그는 스승의 집에서 매일 바느질을 연습하고 재봉틀을 조작하는 법을 배웠다. 사부님은 처음에는 바지 바느질만 가르쳐 주셨고, 한 번만 시범을 보여 주셨고, 그 후로는 더 이상 그를 돌보지 않고 스승이 가르쳐 주신 대로 열심히 연습했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그러나 이른바' 칸막이는 산간처럼' 라고 하는데, 재봉 기술이 그가 생각하는 것만큼 쉬운 것은, 그것은 세심하고 인내심이 필요한 일이며, 일반적으로 여자에게만 적합하다. 나바칼에 익숙해진 그는 처음에는 적응이 안 돼 보였고, 스승도 그가 멍청하다고 생각했다. 그는 매일 같은 바지 가방을 꿰매는 연습을 했지만, 시종 잘 꿰매지 못했다. 한동안 혼자 뒷산으로 뛰어가 멍하니 있었다. 그는 자신이 재봉사의 재료가 아니라고 의심했다. 그는 몇 번이나 큰 산을 마주하고 혼잣말로 말했다. "설마 천진난만하게 사람의 길을 끊으려면 내가 어떻게 해야 하나?" " < P > 가까스로 자신의 모든 재산을 모아서 재봉 기술을 배웠는데, 지금 다시 포기하면, 그는 마음이 매우 달갑지 않고, 게다가 자신의 허리에 문제가 있어, 진흙 기와공도 할 수 없고, 돌아갈 수 없는데, 그가 무엇을 할 수 있겠는가? 그는 스스로에게 이 길밖에 없으니 그럴 리가 없다고 말했다. < P > 그는 나중에 매일 바느질을 연습했고, 매 바늘마다 한 줄씩 반복해서 연습했고, 스승이 바느질한 바지가방을 꼼꼼히 연구했다. 낮에는 일을 하고 밤에는 바늘을 꿰매는 방법을 꿈꾸고 있다. 마침내 황천은 고심을 저버리지 않았다. 그가 바느질한 바지 가방이 점점 좋아지고 재봉틀도 매우 능숙하게 조작되었다. 스승도 천천히 그를 인정했고, 점차 그에게 좀 더 복잡한 공예를 가르쳐 주었다. < P > 최근 5 년간의 꾸준한 학습을 통해 그는 점차 바지, 상의, 셔츠, 양복, 중산복 제작공예를 익혔다. 그도 단지 일반인일 뿐이라는 것을 알아야 한다. 이 기술들은 그가 몇 년을 썼고, 일반인의 부지런함보다 몇 배나 많은 시간을 들여서야 오늘을 갖게 된 것이 얼마나 쉽지 않은가. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 과학명언) 나중에 그는 성공할 때마다 눈물을 참을 수 없었다. 스승에게 그를 받아준 것에 대해 감사하겠다고 말했다. 그 힘든 세월은 그의 인생에서 가장 중요한 재산이었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) < P > 가장 소중한 것은 병위라는 사람이 항상 자기만의 것을 배우는 것을 좋아한다는 점이다. 그는 나중에 양복바지 제작에 대한' 향씨 자르기 공식' 을 총결해 재단부터 최종 성형까지 어떤 스타일의 양복바지를 가공할 수 있어 효율성과 품질이 크게 향상되었다는 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 지금 생각해 보니 초등학교 문화인 그가 하재 공식을 연구할 수 있었던 것은 그의 뇌가 여전히 충분히 쓰였음을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) < P > 재봉 기술을 배운 후, 그는 스승에게 다정하게 작별을 고하고 출사하기로 결정했다. < P > 그는 다시 한중시로 돌아가기로 했다. 그는 간단한 문방을 찾아 자신의 개점 생활을 시작했고, 제자 몇 명을 데리고 갔다. 그가 만든 양복은 질이 좋고 가격도 적당하기 때문에 그는 점차 명성을 떨쳤고, 점점 더 많은 사람들이 그에게 옷을 만들어 달라고 찾아왔고, 거의 매일 사람들이 줄을 서서 그가 옷을 꿰매기를 기다리고 있었다. 물론 이 시작 몇 년 동안 그는 개혁개방의 봄바람을 따라잡았고, 지폐도 호주머니에 크게 벌었다.
돈을 벌면 창업을 해야 한다. 1987 년 그는 가족과 가게의 7 명의 점원과 상의한 뒤 은행에서 5, 원을 빌려 의류 공장을 운영하기로 결정하고, 한중위지 양복 공장이라는 이름으로 한중인의 유량이 많은 성남 건국로를 택했다. < P > 그때는 8 년대 말, 개혁개방이 한에서만 막 시작됐고, 한중에는 사영 의류 공장이 거의 없었고, 우리나라 서부 지역 전체의 사영 의류 공장도 거의 없었다. 그는 한중에서 개업한 최초의 사영 공장이었다. 규모는 크지 않지만. 이것은 그의 인생 발적의 관건이 되는 수단이다. < P > 처음 공장을 건설한 지 5 년 동안, 그는 항상 품질과 신용도가 1 위를 고수했다. 그가 공장에서 나온 양복은 다른 공장보다 더 많은 검사 공정을 거쳐야 하고, 다른 단추는 3 ~ 5 가닥이면 된다. 그는 16 가닥을 원하고, 25 킬로그램의 내력 실험을 해야 하는데, 이렇게 가혹한 품질 요구는 반드시 그의 생산원가를 높일 것이다. 그러나 병웨이에게 우리 공장은 이제 막 시작되었으니 시장을 점령하려면 품질이 다른 공장보다 더 좋아야 하고, 비용이 높다는 것은 가치가 있다고 말했다. 그의 시야는 여전히 일반인보다 높았고, 처음에 가장 많이 생각한 것은 이윤이 아니라 시장이었다.
1992 년 사업이 점차 정상 궤도에 들어섰지만, 그는 기존의 기업 경영 모델이 이미 치열한 시장 경쟁에 적응하지 못했다는 것을 발견했다. 그는 국내 시장을 포용하기로 확고하게 개혁했고, 그는 회사를 개조하여 한중위지 의류 유한책임회사를 설립했다. 그해 그는 당시 의류업계가 발달한 홍콩으로 가서 홍콩의 유명 의류회사에 대해 심도 있는 고찰을 했고, 회사로 돌아온 후 과감한 조치를 취했다. 불만족하면 바로 반품했다. < P > 이 조치는 오늘도 모두 엉망진창이 될 수 있지만, 92 년 대륙, 특히 서부와 같은 매우 가난하고 낙후된 곳에서는 이미 매우 대담하다. 당시 회사 경영진들은 이렇게 하면 악의적인 반품이 발생할 수 있다는 것을 느꼈고, 손실은 매우 클 것이라고 생각했지만, 의류의 질이 확실히 좋다면 결국 진정한 악의적인 반품은 소수에 불과하므로 소비자의 심리에 자신감을 가져야 한다고 생각했다. 현재의 시각으로 그의 당시의 의사결정을 살펴보면, 그의 판단이 완전히 정확하고 인간성을 잡는 것이 그의 성공의 비결이라는 것은 의심할 여지가 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) < P > 물론, 정책이 막 시행된 상반기에는 악의적인 반품이 매우 많았다. 그 약속에는 개념 제한이 없었기 때문이다. 위지의 계열 의류 제품뿐만 아니라 위지가 판매하는 상품도 포함되어 있습니다. 범표범 가죽옷과 상하이 구두를 포함해서요. 제품 품질상의 이유로 반품도, 소비자의 관심도 있고, 반품시간도 정해지지 않아, 현재 7 일 동안 이유 없이 반품한 것과 비슷하다. 따라서, 어떤 사람들은 단지 즐기기 위해서, 몇 주 동안 입고 한 벌 환불하고, 다시 입고, 다시 돌려주고, 다시 사요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 행복명언 또 약속과 친구 내기를 검증하기 위해 5 년 동안 입었던 양복도 환불해 주는 것도 있다. 이번 소동의 가을에는 각종 마음가짐으로 환불을 요구하는 사람들의 소망이 모두 충족되었지만, 불량한 마음가짐을 가진 대량의 반품자들도 위지가 생사의 혹독한 시련을 겪게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 친구명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 친구명언) 각지의 피드백에 대한 불량한 소식에 병웨이를 제외한 모든 사람들이 숨을 쉴 수 없었고, 모든 사람들이 병웨이에게 땀을 쥐었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) < P > 병위는 천성적으로 고집이 세다. 그는 항상 큰 파도와 모래를 믿고 있다. 그는 이 조치를 통해 진정한 신뢰위지의 고객을 가려내려고 하는데, 일시적인 손실은 실험의 비용일 뿐이다. 그는 또 회사 사람들에게 사상작업을 끊임없이 해 주고, 정상적인 소비자 심리를 믿어야 한다. 그는 또한 불만족하면 반품 정책을 집행하지 않는 사람은 벌금을 부과하고 심지어 제명까지 하는 규정을 회사에 내놓았다. < P > 마침내 반년의 침전을 통해 악의적인 반품이 점점 줄어들고 있다. 더 많은 사람들이 위지의 물건이 확실히 좋다고 생각하고, 반품할 이유가 없고, 구매율도 높아져, 반년 동안 이윤이 3 여만 원을 잃었지만 병웨이에게 불평하지 않아 조만간 다시 벌 수 있을 것 같다. < P > 그의 이 정책은 당시 매우 과감한 전위였다. 전체 소비시장에 대한 자신감을 불러일으켰고, 위지의 명성은 이때부터 시작됐고, 시장에서는 위지라는 의류 브랜드가 있다는 것을 알고 매출이 급속히 증가했다. < P > 위지도 전국 최초로' 불만족하면 환불한다' 는 탁월한 신용으로 그해 중국 사회경제조사센터에서' 전국 공적신용이 좋은 기업' 으로 선정됐고, 전국 유일의 의류업체로 중국 보호소비자재단에 의해 최고상 1 위 보호소비자컵을 수여받았다. < P > 이에 만족하지 않고, 그는 계속해서 의류의 질을 잡았고, 1995 년에는 또 제안했다. 네가 옷을 사면 내가 데워줄게. 웨이지 양복을 새로 산 사람은 모두 웨이지 전문점에서 세 번 무료 세탁을 즐길 수 있다는 뜻이다. 이들은 모두 그가 남방의 공장을 공부한 경험인데, 어쩔 수 없었다. 당시 남방은 의류업계에서 이미 전국 선두를 달렸고, 내륙은 특히 산시 () 에서는 여전히 뒤떨어졌다. < P > 병위는 창조발명에 능하지만, 다른 사람의 좋은 경험을 모방하는 것을 잘하는 현자이기도 하다. 이는 그가 기업가가 될 수 있는 중요한 자질이다. < P > 위지의 의상 품질이 9 년대에 확실히 너무 강하여, 이런 무명의 사소기업이 우리나라 서남과 서북 두 시장의 스타기업으로 자리잡았고, 제품은 서부 지역에 확고히 자리잡았다. < P > 섬서성남 한중 () 과 같은 낙후된 지역에서 나온 바느질공이 사기업의 사장으로 성장할 수 있었던 것은 당시 얼마나 어려웠는지, 게다가 그의 문화도 초등학교 수준밖에 없었다. 지금은 믿을 수 없다. 한중인의 자존심, 산시의 자랑이다.
1998 년 그는 또 회사를 산시 위지 의류 주식유한회사로 개조하여 주식시장에 적응하고, 회사 본부를 한중에서 서안 하이테크놀로지 산업 개발구로 이전하여 2 차 창업을 시작했다. 그의 위지 전문점은 한때 번화한 서안 동가에 문을 열었다. 이번 주식제 개혁은 웨지그룹의 미래 발전의 기초를 다질 뿐만 아니라 그해 동남아 금융위기가 의류업계에 가져온 큰 충격을 견디며 기업은 단번에 산시 하남 등 성에서 4 여 개의 전문점을 확장했다. 올해 그는 이미 42 세였고, 마침내 그룹 회사의 회장을 이룬 그는 그가 더 많은 책을 읽지 못한 아쉬움을 포함하여 더 많은 정신적 경지를 추구해야 한다고 생각하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) < P > 그는 자신의 문화 수준이 낮다는 것을 잘 알고 있어 직원들의 문화적 소양에 각별히 신경을 썼고, 직원들에게' 성실하고 지성근' 을 하도록 했다. 그는 한 기업이 크고 강해야 한다는 것을 잘 알고 있으며, 자신의 기업문화가 없으면 전혀 안 된다는 것을 잘 알고 있다. 그렇다면 문화는 문화를 가진 사람이 조작해야 한다. < P > 그래서 그는 위지그룹 창설 이후 인재 양성을 특히 강조해 왔으며, 인재, 특히 높은 수준의 인재를 보유할 수 있다면 아무리 비싼 대가를 치르더라도 그는 기꺼이 할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 회사가 계속 커지는 몇 년 동안 그는 여러 차례 고임금으로 각 계층의 인재를 끌어들였다.
1996 년 원월, 새해 초 그는 공개적으로 사회에 채용 공고를 발표하고, 1 만원 연봉으로 회사 부사장을 채용하고, 5 만원 연봉으로 고위 임원을 채용했다. 지금은 별로 후한 대우는 아니었지만 그때는 동업종의 고임금을 넘어 한동안 신문의 폭발뉴스가 됐다. 채용 공고가 나온 지 얼마 되지 않아 석사, 박사, 심지어 대학 교수, 공기업 공장장은 서로 다투어 전화를 걸어 지원했다. * * * 35 여 명이 현군 모집에 휘말렸다. < P > 후한 대우가 없다면 어떻게 모든 계층의 고급 인재를 끌어들일 수 있을까? 그는 이렇게 말했고, 그렇게 했다. 확실히 인재인 한, 모든 대우는 일일이 현금화한다. 그는 자신의 문화 수준이 낮다는 것을 잘 알고 있다