제약 회사 영업 사원 개인 업무 요약 판문 1
20xx 년 전체 판매 상황을 돌아보니 부끄럽습니다! 이것은 나의 주관적인 원인이자 전체 판매 실패를 초래한 객관적인 원인이다. 여기 몇 가지 문제를 요약해 보겠습니다.
첫째, 현재 의료 상황:
1. 현재 약값이 일락재락하고, 더 많은 이윤이 없고, 공간이 점점 작아지고, 고객 경영난입니다.
2. 일부 제품이 낙찰되더라도 현지 품종도 제품 판매를 방해합니다. 예를 들어, 특정 지방의 한 약품에서 낙찰된 가격은 인민폐이고, 큰 고객은 없고, 작은 고객만 있다. 그리고 일부 병원은 의료보험이나 공비 의료 제품이 아니기 때문에 고객이 경영을 꺼리기 때문에 운영하고 싶지 않다. 다른 병원에서 신약 복용을 중단했는데, 실제로 이런 품종을 운영할 수 있는 고객을 찾지 못한 것 같아 질질 끌었습니다. 이 제품도 다른 성 () 에 비해 낙찰되었으며, 게다가 가격도 성 () 보다 적다. 상황은 비슷하지만 몇 개의 병원에 들어갈 수 있어 매달 판매된다. 그 이유는 찾으려면 관계망을 찾아야 하기 때문이다. 이러한 공급 플랫폼은 제품 판매 및 홍보에 더 유리하다.
3. 의학 방면의 경험이 부족해서 입찰에 실패하는 경우가 가끔 있습니다. 이 점에 있어서, 나는 깊은 검토를 하고, 앞으로 의학 지식을 많이 배우고, 입찰할 때 가능한 한 충분한 일을 하고, 자신의 오퍼 수준을 높이고, 순조롭게 완성할 것을 보증해야 한다.
4. 전화 투자 방면에서, 일부 협상 기교도 강화되어야 한다. 주의 깊게 관찰하고 탐구하는 한, 주제의 출발점은 쉽게 찾을 수 있어 전화 투자 과정이 원활하고 순조롭게 진행되도록 쟁취한다. 낙찰되지 않은 상황에서 전화상인은 주요 판매 모델이고, 회사의 이미지도 고객이 전화로 알고 있는 것이기 때문에 이를 개선하고 고객에게 좋은 인상을 주어야 한다.
둘째, 관련 지방의 전반적인 상황:
우리나라가 의약시장을 대대적으로 정비하고 다스리면서 국가약품감독이 점차 강화되면서 약품병원 배송패턴과 약품가격관리가 더욱 통제되고 있다. 많은 제한적인 약품 판매 정책이 이미 마련되어 견적 * * 원과 * * * * * * 위안. 일부 고객은 현지에서 물건을 판매하지만 판매량은 크지 않다. 모 성의 한 도시에서는 대부분의 병원이 올해 낙찰된 제품인지 아닌지를 먼저 고려할 것으로 알려졌다. 한편, 올해 지방의 정책은 모든 한정가격의 품종이, 제시가격이 한정가격 내에 있는 한, 모두 합격할 수 있다는 것이다. 그 결과 대부분의 시장은 이전에 개설한 제품에 의해 점령되었다. 게다가 병원당 두 가지 규격 (1 품 2 규정) 만 들어갈 수 있기 때문에 현재 운영할 수 있는 시장은 크지 않아 조작할 수 있는 공간이 적다.
성내에서 제가 담당하는 * * 지역에서 낙찰된 제품의 판매도 만족스럽지 못하여 실제 고객이 조작할 수 있는 품종이 많지 않습니다. 주된 이유는 다음과 같습니다.
1, 현지 시장 수요에 따라 전체 제품 판매가 결정됩니다.
2. 약품의 이윤 공간이 부족하여 고객이 판매에서 극치 제품이 부족해졌다.
3. 회사의 수상 품목은 고객의 판매 전문 분야가 아닙니다 (잘못된 사람을 찾을 수 없음).
4. 화물이 며칠 발송되었지만 제때에 의약대리처에 도착하지 못했다. 고객을 짜증나게 하는 것은 피해야 할 일이다.
5. 현재 대리상은 연말에 돈을 지불하고, 신상품에 관심이 없고, 연말에 창고를 누르고 싶지 않다.
6. 대리상에 대한 수요가 줄어들어 대부분 적당한 제품을 찾았고 좋은 경로가 있습니다.
7. 수요가 있는 대리상은 제때에 찾을 수 없고, 대리상은 제품에 대해 더욱 신중합니다.
내년에는 현지 약국을 자세히 방문하고, 고객의 수요를 이해하고, 계획을 세우고, 판매 전문 지식을 가진 고객에게 제품을 나누어 주어야 한다고 생각합니다. 올해와는 달리 유통업사는 많은 주문을 했지만, 실제로 할 수 있는 품종은 몇 가지이며, 이는 다른 리셀러들 간의 제품 충돌을 초래하지 않는다.
여기서, 저는 내년 판매 제안을 합니다.
1. 나쁜 서비스는 피해야 한다. 예를 들어, 객실을 찾은 후, 화물만 발송하고 업무를 추적한다. 그러나 회사는 제품 홍보를 위해 일부 시청각 제품을 녹음해야 하므로 홍보에 더욱 도움이 된다.
2, 적시에 배송되지 않는 문제를 피하고, 보통 계약금이 지연되고, 도착지불이 긴장됩니다.
3. 가격이 일정하지 않으니, 성시현의 그라데이션 가격이 있어야 한다.
4. 세금 계산서가 제때에 이루어지지 않습니다.
5, 어느 것이 누구에게 구별되는지, 당신은 이 매니저가 추적하고, 시장을 계속 이해하고, 시장을 조작하게 해야 합니다.
판매 방면에서 회사는 기존 마케팅을 기초로 인터넷 마케팅 모델을 늘리는 것을 고려해 볼 것을 건의한다. 결국, 컴퓨터의 보급도가 갈수록 높아지고 있기 때문에, 이것은 우리의 전화 상인 방식이 따라잡을 수 없는 것이다. 현재 약상들은 더 이상 각지의 약회에만 참여해 제품을 찾지 않고 있다. (이번 청두 회의에서 본 것도 몇 년 전보다 많지 않고, 지금은 사람도 점점 줄어들고 있다.) 게다가 경제 위기와 함께 전망은 그다지 경기가 좋지 않다. 이제 사람들은 점차 관념을 바꾸어 인터넷에 접근하고 있다. 왜냐하면 인터넷은 그들에게 편리하고 빠르고 저렴한 비용을 가져다 주기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언) 만약 당신이 인터넷에서 약을 대리한다면, 고객이 어떤 종류의 약을 찾고 있다면, 당신은 모두 인터넷에서 찾을 수 있습니다. 그래서 제조업체의 좋은 브랜드를 잠그는 것이 더 정확하다. 전화 교환에서는 성공률이 뚜렷하다. 지금은 정보화 시대이고, 인터넷도 사람들이 무시할 수 없는 홍보 플랫폼이 되었다. 문의할 수 있는 풍부한 대리점 정보가 있어 제품 시장 개발 및 판매에 큰 도움이 됩니다.
제약 회사 영업 사원 개인 업무 요약 판문 2
20XX 년이 지났는데, 이 기회를 빌어 자신의 1 년 동안의 일을 총결하고 새로운 1 년 계획을 세우다. 우선 몇 분의 지도자가 우리 일에 대한 지지와 도움에 매우 감사드립니다. 여러분의 열렬한 박수로 지도자들에게 감사를 표하고 싶습니다! 감사합니다!
이 신구교체의 시기는 1 년의 끝인가, 아니면 새해의 전주곡인가? 끝인가요, 시작인가요? 괜찮아요. 중요 한 것은: 오래 된 나이는 너무 많은, 분실 및 후회를 경험 했다; 수확과 충실함이 있습니까? 하지만 새해에는 여전히 내 마음속에 꿈이 있다.
예를 하나 들어보죠. 내가 병원에서 출장을 갔을 때 여름은 매우 더웠다. 나는 예전에 갈 때마다 그들에게 수박과 다른 과일을 가져다 주었다. 나중에 오랜 시간이 지났다. 그들이 말하길, "타오, 네가 다음에 오면 이렇게 사양하지 마라, 하지만 나는 그들이 수박을 먹는 것을 보고, 나는 도처에서 칼을 찾아야 한다. 예전에는 매번 먹곤 했다. 어차피 내가 받았을 때 좀 가져갔어. 나는 왜 수박을 살 때마다 그들에게 칼을 가져다 주지 않는지 궁금했다. 나중에, 나는 갔다. 그 후로 나는 그들에게 단골 손님이 되어 매번 음식을 살 필요가 없었다. 나 자신도 먹을 것이 좀 있다. 일거양득은 사소한 일이지만 그들에게는 큰일이다! 네 번째 입은 보고 싶어서 마지막으로 말해야 한다. 사람은 항상 듣기 좋은 말을 즐겨 듣는다. 네가 몇 마디 더 말해도 문제없지만, 그는 심리적으로 편안함을 느꼈다. 여기서 나는 또 잔소리를 해야 한다. 예를 들어, 우리는 종종 외지로 가서 buy buy 의 현지 특산물을 중요한 고객에게 되돌려줍니다. 어떻게 말해야 할지, 나는 말하지 않을 것 같다. 모두 다 알고 있다.
나는 내가 병원의 약과에 갈 때마다 빈손으로 가는 것이 아니라는 것을 기억한다. 비록 내가 음료수 한 병을 가지고 있다 해도, 나는 반드시 휴대해야 한다. 구매자가 이 작은 물건들을 매우 좋아하기 때문이다. 나는 기본적으로 일주일에 한 번 간다. 그러나 주임이 있을 때마다 그녀는 나에게 좋은 것을 주지 않는다. 싫다고 했지만 결국 가져갔다. 며칠 전에 또 한 번 갔는데 무엇을 사야 할지 모르겠다. 친구가 닝보에서 황암귤을 살 좋은 가게가 있다는 말을 듣고 달려와 두 상자를 샀다. 감독이 계시니 들어가겠습니다. 그는 네가 다시 이렇게 하면 다음에 오지 말라고 했다. 나는 그것을 나의 감사의 상징으로 삼았다, 주임. 타이저우에 가서 황암 귤 좀 가져왔어요. 아주 좋아요. 너는 그들을 데리고 돌아가서 즐길 수 있다. 자주 오지 않는다. 만약 일이 있으면 내가 너에게 전화할게, 아니면 너도 나에게 전화할 수 있어.
그가 말한 것이 사실이든 거짓이든 간에, 나는 마음이 훨씬 홀가분해졌다. 다음에 나는 감히 대담하게 그와 교류할 것이다. 지난번에 소산 () 에서 돌아왔을 때, 그녀에게 무간 () 두 상자를 가져왔다. 때때로 이런 거짓말도 선의의 거짓말이다. 어쩔 수 없어, 일을 위해서! 지금은 잡다한 사람이라, 평소에 시간이 있을 때 고객에게 메시지를 많이 보낸다. 어떤 말은 말로 표현할 수 없고, 역시 말로 표현하는 것이 좋다. 어떤 명절과 인사 속에서도 한 푼의 메시지도 예상치 못한 결과가 있을 수 있다. 크리스마스에 나는 모든 고객에게 메세지를 보냈다. 고객의 30% 만이 나에게 답장을 보냈지만, 나는 이미 매우 만족했다. 마지막은 거의 다섯 번째, 즉 처음 다섯 번째에 이르렀다. 하고 싶으면 더 분발해야 한다. 만약 네가 성공한다면, 실패는 결코 무섭지 않다. 성공한 사람의 말 한 마디를 본 것을 기억한다. 강하고 집중된 힘으로 자신을 응원하다. 사람의 일생은 순조로울 수 없다. 그러므로 네가 자의식을 가지고 있는 순간부터, 너는 냉정한 인식이 있어야 한다. 사람의 일생은 반드시 기복이 있어야 한다. 절대 매일 좋은 날이 될 수 없다. 해마다 좋은 해이기 때문에, 우리가 좌절을 만났을 때 놀라지 말고, 좌절을 느끼지 말고, 당연히 시도해 보고, 냉정하게 대하고, 해결해야 한다.
1 년 동안 나의 일은 큰 성적을 거두지 못했지만, 이것은 내가 지도자의 지도 아래 총결하고 배운 것이다. 새해에는 내가 현재 가지고 있는 기술을 이용하고 싶다. 지도자의 지지와 모두의 도움으로 우리의 주요 제품 판매를 완성하는 동시에, 스스로에게 신제품을 개발할 계획을 세우기를 희망합니다. 현재 내가 하고 있는 병원은 그런대로 괜찮은 편이다. 나는 일정한 판매량을 유지하고 가능한 판매량을 올릴 것이다. 나는 내가 속한 병원에서 개발하지 못한 것을 최대한 빨리 개발할 수 있도록 최선을 다할 것이다.
나는 새해에 지도자의 지지 아래 개인을 위해 회사를 위해 한 단계 더 나아가길 바란다. 의학 일선에서 싸우는 여러분, 자신이 현재 직면하고 있는 어려움에 대해 어찌할 바를 느끼지 말고, 자신의 노력을 믿고 휘황찬란한 내일을 창조하십시오. 오늘은 어려서부터 뾰족한 뿔을 드러내고, 내일은 풀 가득 흩날리는 호향이다!
1 년의 일은 이미 끝났고, 앞으로 1 년 동안 우리는 계속 노력할 것이다. 이것은 우리가 줄곧 거절할 수 없는 문제이다. 이것은 우리 연말의 총결산이다. 매년 자신의 진보가 있고, 매년 자신의 성장이 있다! 여러분 모두 새해에는 가장 원만한 성공을 거둘 것이라고 믿습니다.
제약 회사 세일즈맨 개인 업무 요약 판문 3
20xx 년은 이미 멀어졌다. 올해의 약품 판매 상황을 요약하면 내년 일을 더 잘 준비할 수 있다.
첫째, 학습을 강화하고 사상과 업무 자질을 부단히 높이다.
배움은 끝이 없고 배움은 끝이 없다. 끊임없이 충전해야 업무 발전을 유지할 수 있다. 그래서 나는 줄곧 적극적으로 공부하고 있다. 1 년 동안 회사는 컴퓨터 교육, 의학 지식 이론, 각종 학습 강좌를 조직해 왔으며, 나는 모두 열심히 참가했다. 지식을 공부함으로써, 나는 선진적인 업무 이념을 세우고, 미래 업무의 방향을 명확히 할 수 있다. 사회가 발전하면서 지식의 쇄신은 나에게 끊임없이 공부하라고 독촉하고 있다. 이러한 학습 활동을 통해 나는 끊임없이 자신을 풍요롭게 하고, 나의 지식과 식견을 풍요롭게 하며, 더 나은 업무 실천을 위해 준비를 마쳤다.
둘째, 실질적인 혁신을 추구하고, 의약품 유치 업무를 진지하게 전개하다.
투자 촉진은 투자 촉진부의 최우선 과제다. 20xx 년 상인 유치 사업은 비약적으로 발전하지는 못했지만, 현실에서도 작은 혁신이 있었다. 우리 회사의 대리인은 비교적 분산되어 있으며, 대부분 단말 판매를 하는 고객입니다. 관리도 번거롭고 가격도 지저분하여 업무 관리자의 판매에 영향을 미칩니다. 따라서 일부 개인 주택을 현지 업무 관리자에게 전달하여 관리하게 되므로 낭비와 부족을 줄일 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 기업 관리자가 현지에서 상인을 유치할 수 있도록 일부 제품을 선택하다. 업무 관리자는 대리점의 상황을 잘 알고 있으며, 만족스러운 대리상을 모집할 수 있을 뿐만 아니라, 투자 유치 업무를 더욱 광범위하게 확대하여 회사의 전체 판매를 개선할 수 있다.
셋째, 열심히 일해서 회사가 맡긴 일을 완성한다.
올해의 상인 유치 업무는 크게 오르락내리락하지는 않았지만, 고객 자료의 우편, 고객 판매 전후의 전화 답방, 대리점의 시찰, 고객의 일상적인 사소함 (예: 검사, 팩스 자료, 마케팅 조정 등) 을 포함하여 매우 복잡하다. 회사가 교대하는 모든 임무에 대해 나는 가장 큰 열정으로 완성할 것이다. 기본적으로' 근면, 질, 효율성' 을 할 수 있다.
넷째, 반성을 강화하고, 제때에 일의 득실을 총결하다.
한 해 동안의 일을 반성하고 성적을 즐기면서 자신의 일의 부족함을 생각하고 있다. 단점은 다음과 같습니다.
1, 약품상인에 대한 연구가 충분히 깊지 않고, 상인 실천에 대한 생각이 부족하여, 제때에 약품상인에 대한 생각과 문제를 기록하여 반성할 수 없다.
2. 약품상인 방면에서, 나는 올해 상인에 대한 학습력을 높이고, 일부 약품상인에 대한 이론 서적을 열심히 공부했지만, 업무 관행에서의 응용이 적절하지 않아, 연구가 세심하지 못하고 현실적이지 않아, 나의 목표를 달성하지 못했다.
3. 상인 사업에 있어서 자신의 생각이 없다. 앞으로, 나는 최선을 다해서, 약품을 유치하는 방법을 찾아내서, 회사의 약품을 유치하는 신천지를 개척하기 위해 미약한 힘을 다할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 의약품명언)
4. 작업관념이 낡고, 선진적인 업무이념이 없고, 업무열정이 높지 않고, 100% 의 투입이 없고, 긴장과 긴장이 없다. "관념의 변화" 가 적절하지 않아, 일은 습관에 얽매여 있다. 평일에 좋지 않은 업무 습관과 작풍은 고치기 어렵다. 2 1 세기의 오늘날, 회사의 새로운 보완력으로서,' 관념을 바꾸는 것' 도 우리의 우선 순위이다.
요약 20xx 년, 전체 업무가 향상되었고, 다른 일부 업무는 아직 향상되어야 한다. 앞으로 더욱 성실하고 성실하게 회사가 맡긴 임무를 원만하게 완수해야 한다.
제약 회사 세일즈맨 개인 업무 요약 판문 4
저는 20XX 년부터 판매 업무를 시작했습니다. 지난 3 년 동안 공장 경영진이 이끄는 리더십과 도움으로 많은 직원들의 전폭적인 협조로 나는 본업에 입각하고 직무에 충실하며 열심히 일하며 노고를 마다하지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) XX 연말까지 저는 매출액 145225 원을 실현하여 연간 판매 임무의 38%, 환금률 52% 를 차지했습니다. 판매 단가가 작년보다 낮다. 이제 저는 3 년간의 판매 경험과 느낌을 다음과 같이 요약했습니다.
첫째, 직무 책임을 진지하게 이행하고 직무를 효과적으로 수행한다.
영업 사원으로서 제 직무는 다음과 같습니다.
1, 가능한 모든 방법으로 지역 판매 임무를 완수하고 제때에 환불을 재촉합니다.
2. 판매 관리 방법의 요구 사항을 완수하기 위해 노력한다.
3. 제품의 출고 절차를 엄격히 집행할 책임이 있습니다.
4. 적극적으로 광범위하게 시장 정보를 수집하고, 제때에 지도자에게 보고한다.
5, 공장 규칙 및 규정 및 규정을 엄격히 준수하십시오.
높은 수준의 전문성과 높은 수준의 주인 의식을 가지고 있습니다.
7, 지도자가 지정한 다른 일을 완료하십시오.
직무 역할은 직원 업무의 요구 사항이자 직원 업무의 질을 측정하는 기준이다. 업무 업무에 종사한 이래, 나는 줄곧 직무 직책을 행동 기준으로 하여, 업무 중의 한 방울부터 시작하여, 직무 중의 조항에 따라 자신의 행동을 엄격히 요구해 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 요 몇 년 동안 업무 업무에서, 나는 먼저 제품 지식부터 시작하여, 기술 지식을 이해하면서 동시에 시장 정보를 진지하게 분석하고, 제때에 마케팅 방안을 제정할 수 있다. 둘째, 나는 종종 다른 지역의 영업 담당자와 자주 소통하여 시장 시세를 분석한다. 일상적인 일상 업무에서 지도자가 배정한 임무를 받은 후, 나는 적극적으로 착수하여 일의 질을 보장하는 전제 하에 제때에 임무를 완수하였다.
결론적으로, 몇 년간의 실천을 통해 한 직원의 업무 기술과 성과가 매우 중요하며, 업무원 업무의 득실을 검증하는 기준이라는 것을 증명했다. 올해는 산시 () 시스템 전력망 검수 () 로 공사가 중단되어 농전 시스템 자금이 제대로 되지 않았다. 게다가, 그들 자신의 업무 지식과 기술은 높지 않고, 시장은 순식간에 변화하여 실적이 저조하다.
둘째, 명확한 임무, 적극적이고 능동적이며, 제때에 품질과 수량을 확보하여 완성하려고 노력하다.
직장에서, 나는 항상 상하 관계만 있고, 대내외는 똑같이 취급한다는 것을 알고 있다. 지도자가 배정한 일은, 나는 반드시 소홀히 해서는 안 되고, 소홀히 해서는 안 된다. 임무를 받아들일 때, 나는 지도자의 의도와 달성해야 할 기준과 요구를 적극적으로 이해하고, 요구된 시한 내에 앞당겨 완성하려고 노력해야 하며, 한편으로는 적극적으로 고려하고 보충해야 한다.
예를 들면 다음과 같습니다.
1. 지난 9 월 임차인이 임대계약을 중단하고 생산이 중단되면서 공장은 약 80 톤의 이산화 실리콘과 20 톤의 중정석을 축적했지만 임차인은 이미 떠났다. 안전상의 이유로, 지도자는 가능한 한 빨리 공장 메모리에 넣은 물자를 운반해 임무를 받은 후 오후에 차량에 연락하고 운임을 협상하라고 지시했다. 다음날, 그는 차량을 따라 푸성분국에 도착했고, 세 대의 차는 계획대로 두 번 운송되었다. 적재 과정에서 차 세 대를 다 실었기 때문에 약 10 톤의 잔여물이 남아 있다. 제때에 지도자에게 보고하고 동의를 구한 후, 나는 현지에서 세발 자전거 두 대를 고용하여 같은 운임으로 남은 물자를 반송하여 시간을 절약하고 비용을 절감했다.
2. 올해 8 월 하순, 나는 산시 () 에 출장을 갔는데, 신동 전력 다종 경영업 유한회사의 물자 입찰과 일치하는데, 이번 입찰에는 앞으로의 물자 구매가 관련되어 있어 의의가 크다. 상세한 상황을 이해한 후, 제때에 지도자에게 보고하고, 첫 번째 시간에 관련 자료를 보냅니다. 나는 이번 입찰이 우리 공장과 나 자신에게 중요하다는 것을 알고 있지만, 정식 입찰회에 참가하지 않았기 때문에 손을 댈 수 없다고 생각한다. 그래서 나는 심사숙고한 끝에 입찰에 참여한 물자 구매 단위 관련 부서부터 관련 입찰 기업의 세부 사항과 제품 공급 가격을 수집하여 입찰을 위한 깔개를 마련했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 입찰명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 나의 지칠 줄 모르는 노력을 통해 입찰 과정에서 자격 심사, 비즈니스 답변, 기술 답변을 순조롭게 통과했고, 결국 가치가 있다. 결국 우리 공장에서 생산한 YHWS- 17/50 산화아연 피뢰기에서 낙찰되어 제품의 향후 판매를 위한 견고한 토대를 마련했습니다.
셋째, 고객 불만을 올바르게 처리하고 적시에 적절하게 해결하십시오.
판매는 장기적이고 질서 정연한 작업이며, 제품 결함은 흔히 볼 수 있기 때문에 영업 담당자는 고객 불만을 정확하게 처리하고, 고객 불만을 제품 판매만큼 중요하거나 더 나쁜 것으로 취급하고, 신중하게 처리해야 한다. 제품 판매 과정에서 나는 공장에서 만든 판매 서비스 약속을 엄격히 따른다. 고객 불만을 받을 때, 나는 먼저 고객 불만 기록을 잘 작성하고 구두로 약속을 해야 한다. 둘째, 나는 제때에 지도자와 관련 부서에 보고해야 한다. 지도자의 지시를 받은 후, 나는 관련 부서의 인원과 함께 대응 방안을 마련하고, 동시에 제때에 고객과 소통하여 고객이 처리 방안에 만족할 수 있도록 해야 한다.
넷째, 우리 회사의 제품 및 관련 제품에 대한 지식을 열심히 공부하고 고객의 요구에 따라 대리할 수 있는 제품 품종을 결정합니다.
제품 지식에 익숙해지는 것은 판매를 잘 하기 위한 전제 조건이다. 나는 판매 과정에서도 제품 지식의 학습을 중시한다. 나는 기본적으로 공장에서 생산된 제품의 용도, 성능, 매개변수 등의 질문에 대답할 수 있으며, 기본적으로 일부 관련 제품의 사용과 설치를 파악할 수 있다.
공장의 전반적인 안배에 따르면, 나 자신의 산시 지역에 대한 이해를 통해 대리 제품은 두 가지 범주로 나뉜다. 하나는 기술 함량이 높고 부가가치가 큰 제품 (예: 35KV 피뢰기, 35 퓨즈, 전류 제한 퓨즈 등) 이다. , 어떤 애프터서비스에 문제가 있습니까? 둘째, 10KV 선로는 철액세서리, 금구, 활가방, 크로스바 등이 있습니다. 이 제품들은 사용량이 많지만 부가가치가 낮고 공장이 많아 팔기가 어렵다.
동사 (verb 의 약어) 전기 제품의 시장 분석
북쪽 산시 지역은 넓지만 전력망 건설은 상대적으로 뒤떨어져 있다. 전기망 개조가 심화됨에 따라 업체들은 잇달아 서부의 낙후된 지역을 겨냥하여 시장이 끊임없이 정제되고 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전기망, 전기망, 전기망, 전기망, 전기망, 전기망) 북쪽 산시 성 대부분의 전력 장치는 농촌 전력 시스템에 속한다. 몇 년간의 농망 개조 건설을 거쳐 자금이 부족해 40% 의 임무만 완수하고 지역 시장의 잠재력이 크다. 북쪽 산시 시장 분석은 다음과 같습니다:
(a) 시장 수요 분석
산시 () 지역은 시장 잠재력이 크지만 연안 () 지역의 대부분의 현국은 성 농전 시스템에 속한다. 물자 구매는 성 입찰국이 조직하고, 옥림전력국은 성 농전국이 관리한다. 그러나 물자 조달은 성 입찰국이 통일적으로 입찰한다. 그 구매 모델은 이 국이 공장을 추천하여 성 입찰국에 보고하고, 입찰국이 합격자를 확정한 것이다. 한 단계 더 나아가서, 그것의 구매 결정권은 성 입찰국에 있지만, 우리 공장은 성 입찰국에서 입찰하지 않고 낙찰을 받았고, 느릅나무 숲 지역의 현국은 모두 느릅나무 숲에 속한다. 현재 수집한 정보에 따르면 유림전력국이 전기망 개조를 계속할지 여부는 성 농전국이 배정한 자금에 달려 있다. 그 이유는 최근 몇 년 동안 개조에 필요한 자금이 성 농전국이 담보하고 자산으로 대출을 상쇄했기 때문이다. 이 국의 현재 상황에 따르면 지금은 대출이자를 상환할 힘이 없다. 국내 관계자에 따르면 느림지역 전력망 개조가 중단될 것으로 보인다.
(b) 경쟁 업체 및 가격 분석
최근 몇 년 동안, 이 지역에 대한 내 자신의 이해를 통해 산시 () 지역의 전기 공장가는 서자공장 (분공장), 신전, 교대, 통천 영신 등 두 가지 종류가 있다. 이들 기업은 산시 () 시장에 일찍 진입하여 실력이 비교적 강하며, 동시에 성 입찰국 () 에 의해 결선되었고, 판매 가격은 우리 공장과 기본적으로 동등하여 규모 판매를 형성하였다. 또 다른 곳은 허베이 () 성 보정시 피뢰기 공장으로, 산시 () 시장에 진입하는 것은 비교적 늦었지만, 판매가격은 비교적 낮다. YHWS- 17/50 피뢰기 판매 가격은 80 위안/지점에 불과하며 pr w7- 10/ 100/ 지점 판매 가격은 60 위안/지점에 불과합니다
자동사 20XX 년 지역 업무 구상.
지난 한 해 동안의 일을 요약하면, 나는 아직도 일에 많은 문제와 결함이 있다. 나는 다른 영업 사원과 동료들로부터 작업 방법과 기교를 배워야 한다. 2006 년, 나는 작년 일의 득실을 기초로 서로 공부하여, 다음과 같은 몇 가지 방면을 중점적으로 할 계획이다.
(1) XX 년 지역 판매 및 시장 변화에 따라 연안 지역에 집중할 계획입니다. 첫째, 나는 주로 현국 자매를 잘 하고, 소모량이 많고 경제조건이 좋은 현국 몇 개를 선택하는데, 예를 들면 연천 전력국, 연장전력국을 중점으로 삼는다. 동시에, 연안전력국 개혁 3 년은 그 두 현 1 구에서 자매 업무를 잘 해야 한다. 두 번째는 석유 광산을 연장하는 전기자재 조달 업무를 잘 하는 것이고, 셋째는 연안지역에서 대리 형식을 취하여 대리가 현국의 판매 업무를 전개할 수 있도록 하는 것이다.
(2) 느릅나무 숲 지역 현국이 전기를 구매할 수 없는 상황에 대해서는 느릅나무 숲 전력국에서 계속 일을 할 계획이며, 제때에 정확한 소식을 받은 후 타깃을 잡을 계획이다. 김동은 지방 입찰국의 일을 잘 할 수 있도록 제때에 지도부에 우리 국의 상황을 보고해야 한다. 동시에, 우리는 대류탑에서 실력 있고 인맥이 있는 대리상을 찾을 계획이며, 주로 신화신동 석탄유한회사를 위해 일하여 판매 경로를 넓힐 계획이다.
(3) 간쑤 () 에서 판매를 형성한 영등전기국 () 장계 전기국 () 은 XX 년 농망 개조로 거의 사용을 중단했다. XX 년, 그들은 적극적으로 시장 정보를 수집하고, 제때에 연락하고, 입찰에 참여하여 규모화된 판매를 형성할 계획이다.
(4) 대행 판매에 적극 협조하기 위해 제품 품종을 확정한 후 대행 제품의 지식, 성능, 용도를 연구하여 대행 제품이 빠르게 시장에 진입하여 판매를 형성할 계획입니다.
(5) 업무를 잘 수행하면서, 나는 업무 지식, 기술, 실제 판매를 학습하여 자신의 이론 지식을 향상시키고, 끊임없이 자신의 종합적인 자질을 제고하고, 기업의 진일보한 발전을 위해 인적 자원의 기초를 다질 계획이다.
(6) 연간 판매 임무의 완성을 보장하기 위해, 나는 평소에 적극적으로 정보를 수집하고 제때에 요약하여, 새로운 분야의 시장을 개척하고, 제품의 시장 점유율을 확대하려고 노력한다.
일곱째, 판매 관리 조치에 대한 몇 가지 제안
(20XX 년 판매 관리 방법은 명확하고 간결하며 영업 사원의 지역, 임무, 비용, 평가, 보상을 명확히 해야 합니다. 애매모호한 조항은 삭제해야 하고, 연말 심사 후 방법에 따라 업무원에게 전액 임금을 지급해야 한다.
(20XX 년, 공장과 업무원이 만족한다는 전제하에, 규범적이고 통일된 판매 관리 방법을 진지하게 개정하여 광범위하게 적용하며, 지방조건에 따라 매년 시장 변화에 따라 공장 가격을 조정하기만 하면 된다.
(20XX 년 업무원에 대한 느슨한 관리, 고정 8 시간 근무제 취소, 정기 보고 총결산 형식. 업무원은 매주 1-2 일 동안 공장에 가서 목적지와 반환 시간을 상사에게 보고하고, 지도자의 통지를 받은 후 정시에 공장에 도착하여 영업계획을 세울 수 있는 충분한 시간을 가질 수 있다.
(4) 지역 시장의 위축으로 동업자들의 경쟁이 치열하고 가격이 하락하면서 XX 리더는 신중하게 고찰, 종합시장 상황, 영업사원의 정보 피드백을 통해 공장 사정, 시정에 맞는 공장 가격을 정해 영업사원의 판매 열정을 불러일으켜야 한다.
업무원 업무 요약 관련 문장:
1. 영업 직원 개인 업무 요약 5 편
2. 올해의 업무는 최신 판문, 업무원을 총결산한다.
3. 영업 사원의 개인 연간 업무 요약
4. 업무원 연례 업무는 정선 5 편을 총결하였다.
영업 사원의 개인 업무 요약 5 편