상사를 상대하는 것이 회사를 빨리 알아가는 가장 좋은 방법이다. 회사의 운영 스타일과 속도는 종종 상사의 성격 선호와 밀접한 관련이 있습니다. 상사와의 직접적인 대화를 통해 기업의 사업적 가치와 발전의 지속가능성을 빠르게 이해할 수 있으며, 자신의 필요에 따라 합리적인 판단을 내릴 수 있습니다.
상사채널을 통해 기업을 빠르게 이해하는 것은 사전조사, 소통검증, 요구토론의 3가지 핵심 고리로 나눌 수 있다. 사전 조사는 공식적인 의사소통 이전에 비공식적 채널을 통해 회사의 상황을 대략적으로 예측하고, 공식적인 의사소통 검증 과정에서 의심스러운 부분을 의도적인 방식으로 논의하는 것을 주로 이해한 핵심 정보에 중점을 두고 추가로 확인하고 탐구하는 것입니다. 정보의 동기와 이유 수요 논의는 각자의 목적을 위한 협력 계획을 논의하고 양측이 기여해야 하는 자원과 다음 실행 계획을 결정합니다.
1. 사전 조사
상대방의 회사에 대해 아무것도 모르고 정식 회의를 갖는 것은 매우 금기시되며, 특히 상대방의 시간이 제한되어 있는 경우에는 더욱 그렇습니다. 자신이 종사하는 사업 등 기본 정보를 설명하는 데 많은 시간을 소비하여 더 귀중한 협상 시간을 단축합니다.
사전 조사의 목적은 기업에 대한 사전적이고 종합적인 이해를 갖고, 기업의 기존 가치와 발생할 수 있는 문제를 판단하여 협상을 위한 의사 결정 칩을 늘리고 문제에 집중하는 것입니다. 해결해야합니다.
사전 조사 중에 일반적으로 다음 정보를 알아야 합니다.
(1) 회사의 주요 사업
즉, 회사가 하는 일은 무엇입니까? ? 판매되는 핵심제품은 무엇인가요? 이 제품의 주요 고객층은 누구입니까? 코어는 고객의 어떤 문제점을 해결합니까? 이 제품은 어떻게 판매되나요? 주로 어떤 돈을 벌나요?
상대방 회사의 비즈니스 모델을 이해함으로써 상대방 회사가 자신의 요구 사항과의 적합성 및 가능한 협력 지점을 먼저 판단하여 필요성과 목적을 더욱 명확하게 할 수 있습니다. 방문.
주요 사업은 회사 공식 홈페이지, 공식 위챗 계정, 공식 블로그, 기타 채널을 통해 알 수 있다. 따라서 일반적으로 조금 더 큰 규모의 회사는 공식 홈페이지 제작에 큰 관심을 기울인다. , 공식 웹 사이트의 이미지와 업데이트 빈도도 회사의 강점이자 활동의 표현입니다.
(2) 회사의 경쟁력
회사의 설립 연수는 결국 회사의 경쟁력을 반영한다고 볼 수 있습니다. 다른 측면에서는 시간을 달성할 수 없습니다. 그러나 회사가 설립된 기간이 길어질수록 경쟁력이 높아지는 것은 잦은 사업 변화가 발전의 치명적인 지점이 될 수 있다는 점을 경계할 필요가 있습니다.
창업자의 학력이나 전문적 배경도 어느 정도 회사의 강점을 반영할 수 있습니다. 특히 잘 알려진 회사의 리더나 특정 업계에서 수년 동안 일해 온 사람들의 힘과 능력은 회사의 성장을 가속화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 우리는 공개 채널을 통해 창립자에 대한 정보를 검색하여 그가 내린 결정을 이해하거나, 그를 잘 아는 사람들을 통해 그의 성격과 행동에 대해 배울 수 있습니다.
회사의 조직 구조는 회사의 운영 효율성을 반영할 수 있습니다. 사업의 실행은 궁극적으로 사람의 실행과 불가분의 관계에 있습니다. 회사의 조직 구조와 직원 규모를 보면 회사의 사업에 대한 이해, 실행 효율성, 운영 모델을 알 수 있습니다. 구체적인 직무, 즉 각 부서의 주요 영역과 담당업무에 대해서는 주요 사회채용 및 학교채용 홈페이지를 통해 알아볼 수 있습니다. 공식 웹사이트나 공개 채널에 공개하기 불편한 정보는 채용 위치에서 분석될 수 있는 경우가 많습니다. 예를 들어, 기업에 투자금융 전담 부서가 없는데 증권업 대표, 이사회 비서, 기타 상장에 필요한 직위의 사진이 채용 홈페이지에 올라와 있다면 해당 기업이 진출을 준비하고 있음을 유추할 수 있다. 공공의.
기술 기반 기업의 경우 해당 기술의 최첨단 특성과 신고된 지적 재산권의 유형 및 수량을 연구하는 데 집중할 수 있습니다. 예를 들어, 클라우드 컴퓨팅, 빅데이터, AI 인텔리전스 및 기타 기술을 배포할지 여부입니다. 아니면 당신이 종사하는 분야에서 대체할 수 없는 핵심기술을 갖고 있습니까?
지식 기반 및 서비스 기반 기업은 업계에서 자신의 영향력과 결과의 품질을 이해할 수 있습니다.
예를 들어, 성숙한 이론이 있습니까? 업계 상을 수상한 적이 있나요? 책이나 특집호를 출판한 적이 있나요? 유저들의 반응은 어땠나요?
이러한 정보는 일반적으로 Tianyancha, Qicchacha, Baidu와 같은 공개 채널을 통해 검색할 수 있습니다. Tianyancha 및 Qicchacha와 유사한 정보는 기본 정보를 포함하여 국가 기업 신용 정보 홍보 시스템, 중국 판결 문서 네트워크, 중국 집행 정보 공개 네트워크, 국가 특허청, 상표국, 저작권 사무소 등과 같은 공식 권위 있는 웹 사이트에서 제공됩니다. 기업의 산업 및 상업 정보, 주주 및 이사, 감독자 및 고위 경영진 정보, 지적 재산권, 법적 절차 및 공고, 외국인 투자, 경쟁사 정보 등을 이해를 위한 공통 채널로 공식 웹 사이트와 함께 사용할 수 있습니다. .
(3) 산업 구조 및 발전 현황
해당 산업의 시장 규모, 단계, 발전 전망 및 경쟁업체는 사전 조사에서 이해해야 할 기본 요소입니다. 산업이 신흥 산업인지, 노후 산업인지는 기업의 생존과 발전 방향에 영향을 미칩니다. 업계의 시장 용량과 경쟁사의 강점은 기본적으로 회사가 점유할 수 있는 시장 점유율과 향후 개발 전망을 결정합니다. 일반적으로 해당 산업의 시장규모는 동종 업계 상장기업의 연차보고서 중 '경영분석 및 토론'을 통해 공개됩니다. 그렇지 않은 경우 해당 회사의 제품이 적용되는 지역의 대상 소비자 수와 제품 단가를 기반으로 대략적인 계산을 할 수도 있습니다.
산업 규모는 회사의 한도를 의미합니다. 그러나 어떤 이해와 분석을 하든 결국에는 기업의 핵심경쟁력으로 돌아가야 한다는 점을 명심해야 한다. 사업이 바뀌더라도 핵심 경쟁력이 존재하는 한 사업 간, 산업 간 발전 가능성이 있기 때문입니다.
(4) 전략 기획 및 재무 상태
비상장 기업의 경우 회사의 전략 및 재무 상태는 일반적으로 인터뷰까지 남아 있습니다. 그러나 공개 기업의 경우 연간 보고서에는 회사의 운영 상태, 전략 계획, 매출 및 이익, 자산 규모 및 기타 주요 정보가 자세히 공개됩니다. 이때 대부분의 상사는 지불할 의사가 없으므로 주의 깊게 읽어야 합니다. 공개된 정보에 너무 많은 관심을 가져주시고, 재작업에 더욱 힘써주시기 바랍니다.
전략기획에서 흔히 대답하는 질문은 어떻게 매출과 이익의 병목현상을 극복하고 건강하고 성장하는 발전을 이룰 것인가이다. 즉, 향후 5~10년 내에 어떻게 확장할 것인가? 새로운 영역에 진출할 것인가? 연구개발에 집중해야 할까요, 아니면 판매에 집중해야 할까요? 많은 기업들이 개발을 어렵게 느끼는 문제는 새로운 사업의 돌파구를 찾지 못한다는 점이다. 이 경우 기존 고객을 잃으면 회사는 쇠퇴하게 됩니다.
당해 연도 매출의 재무상태를 볼 때, 동종 업종의 이익률이 동일한 수준인지 주의할 필요가 있다. 이보다 낮다면 기업의 경영능력에 문제가 있어 비용이 걷잡을 수 없을 정도라는 뜻이다. 또한, 수년간의 재무 보고서를 가지고 있다면 최근 몇 년간의 사업 발전이 성장 추세에 있는지 확인할 수 있습니다. 변동폭이 상대적으로 크다면 그 이유를 미리 파악해야 합니다. 동시에 회사의 현금흐름 상황에도 주의를 기울여야 합니다. 일부 회사는 영업이익은 높지만 현금흐름이 매우 열악합니다. 이러한 회사는 사업에 문제가 있을 가능성이 높으며, 모아야 할 돈을 모으지 못하고 부실채권으로 인해 이익이 잠식될 수 있습니다.
공식 홈페이지에 전략기획 및 재무정보가 표시되지 않는 경우, 주차오정보망에 접속하시면 주요 상장기업 및 상장기업이 발표하는 정보를 본 홈페이지에서 확인하실 수 있습니다.
2. 의사소통 및 검증
사전 조사 작업이 적절하게 이루어졌다면 기본적으로 현장 의사소통을 통해 추측을 확인하고 질문에 답변하게 됩니다. 이 단계에서 우리가 주목해야 할 점은 호기심과 겸손, 겸손을 유지해야 하며, 자신이 이해하지 못하거나 확신할 수 없는 문제에 대해 성급한 판단이나 정의를 내려서는 안 된다는 것입니다. 은행업에 대해 잘 모르는 한 투자자가 20년 동안 일해 온 은행장과 결론을 맺는 것을 본 적이 있습니다. "미래는 분명히 4대 은행과 주식회사가 지배할 것이며, 그리고 농촌 상업은행은 경쟁력이 없을 것이다." "은행의 수는 앞으로 점점 더 줄어들 것이다!" 자신의 정당한 자제력을 유지합니다.
이 링크에서 우리의 핵심 목적은 회사의 비즈니스 모델과 잠재력에 대한 추측을 신속하게 확인하는 것입니다.
질문을 하는 방법과 상대방의 답변을 분석하여 상대방 회사에 대한 완전한 이해와 가치판단을 형성하는 방법이 이 링크에서 발휘되어야 할 핵심 능력입니다. 질문은 회사가 얼마나 많은 돈을 벌고 있는지, 계속해서 돈을 벌 수 있는지, 향후 개발 공간에 초점을 맞출 수 있습니다.
(1) 이익 모델
연구 초기 단계에서는 일반적으로 피상적인 제품 유형에 대한 이해와 대략적인 이익 모델에 대한 이해에 국한됩니다. 이 링크에서.
펀드회사를 예로 들어보겠습니다. 자체 자금으로 발행됩니까, 아니면 대행사 기반으로 발행됩니까? 은행과 협력하면 왜 은행의 사업을 수주할 수 있는가? 창업자의 배경이나 회사 지분과 관련이 있나요? 해당 제품은 정규 출시 제품인가요, 아니면 일반 출시 제품인가요? 당신이 벌어들이는 것은 주로 이자율인가요, 아니면 액면가인가요? 이러한 질문은 대개 대면 토론을 통해서만 드러날 수 있습니다.
(2) 기업가의 발전스토리와 전략기획
회사를 창업한 본래 의도는 무엇이었나요? 해결 중인 문제와 문제점을 기반으로 합니까? 최근 몇 년간의 주요 발전은 무엇입니까? 병목 현상을 극복하는 방법은 무엇입니까? 현재 시장 경쟁의 형태는 무엇인가? 목표 시장에서 유사한 경쟁자는 누구입니까? 대략 몇 개인가요? 대체 가능합니까? 시장에 진출하기 위해 주로 무엇에 의존하시나요? 현재 주요 문제와 위험은 어디에 있습니까? 앞으로의 전략 계획은 무엇입니까? 앞으로 어떤 시장을 정복하는 데 중점을 둘 예정인가요? 상사의 개인적인 이상과 열망은 무엇입니까?
이 링크에서는 이성적인 것 외에도 감정적인 것에도 주의를 기울여야 합니다. 사람들은 일반적으로 귀하가 이해하고 편안함을 느낄 때 더 많은 정보를 공개합니다. 현장 커뮤니케이션의 중요한 목적은 상사를 사람으로서 이해하는 것입니다. 일반적으로 창업자의 성격은 회사의 성격이고, 창업자의 스타일은 회사의 기업문화입니다. 상사의 사고 방식과 좋을 때와 나쁠 때 대처하는 방법, 개인적인 야망을 이해함으로써 회사의 전통을 더 깊이 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
(3) 정책 동향 및 시장 공간
마지막으로 회사가 속한 업계에서 발표한 최신 정책과 거시 환경 변화가 업계에 미치는 영향에 대해 이야기할 수 있습니다. 회사 상사가 외부 환경에 민감한지 여부도 회사의 유연성이 충분한지 판단하는 관건이다. 동시에 현재 주요 고객 그룹, 대규모 고객에 대한 의존도, 업계 및 상류 및 하류 시장 공간에 대한 상사의 판단 등에 대해서도 이야기할 수 있습니다.
3. 요구 사항에 대한 논의
상대방과 충돌하려면 먼저 자신의 요구 사항이 무엇인지, 상대방과 협력할 수 있는 부분이 무엇인지 명확하게 알아야 합니다. 많은 사람들이 흔히 저지르는 실수는 자신이 원하는 것이 무엇인지 정확히 알지 못해 그것에 대해서만 이야기하다가 결국 서로의 시간을 낭비하게 된다는 것입니다. 상대방이 우리가 더 비용낭비적이라고 판단하면 다시 만날 기회를 갖기가 어려울 것입니다.
둘째, 1~3가지 협력 방안을 미리 준비하는 것이 성공적인 사업 협상의 관건이다. 미리 설정된 협력 측면을 미리 준비하고 현장 커뮤니케이션 상황에 따라 실시간 조정을 수행하면 한편으로는 상대방의 사고 시간을 절약할 수 있고 다른 한편으로는 프로젝트 프로세스를 촉진하는 데도 도움이 될 수 있습니다. .상대방이 협력 계획에 동의하면 직접 자원 도킹을 주선할 수 있습니다.
회사를 빠르게 이해하기 위해 상사와 직접 대화하는 것은 비즈니스 협상, 투자 및 자금 조달 인터뷰 등에서 사용될 수 있을 뿐만 아니라 중간 및 고위 임원이 BOSS 인터뷰에 지원할 때에도 사용할 수 있습니다. 또한 핵심 정보를 빠르게 파악하여 상대방에게 깊은 인상을 줄 수 있는 핵심 아이디어를 개발하는 데 도움이 됩니다.
마지막으로 상사와의 대화를 통해 회사를 빠르게 이해하는 방법은 무엇일까요?
1. 사전 조사. 공식 홈페이지, 공식 Weibo, 공식 블로그, Juchao Information Network, 관계자 인터뷰 및 기타 채널을 통해 회사의 주요 사업, 핵심 경쟁력, 산업 구조 및 개발 상태, 전략 계획 및 재무 상태를 사전에 파악합니다.
2. 통신 확인. 대면 인터뷰를 통해 창업자의 기업가적 발전 스토리, 수익 모델, 전략 기획, 정책 동향 및 시장 공간에 대한 심층적인 이해를 얻습니다.
3. 요구 사항에 대한 논의. 자신의 요구 사항을 명확히 하고, 협력 계획을 적극적으로 제안하고, 협력 방법을 모색하고, 양측의 자원 투자 및 다음 실행 계획을 살펴보세요.