더하지 말고 빼세요. 데이터센터를 구축하려면 소프트파워가 필요합니다.
IT 분야에서는 통합이나 융합이 돌이킬 수 없는 거대한 흐름을 형성했습니다. IT 공급업체는 컴퓨팅, 스토리지, 네트워크, 심지어 소프트웨어까지 통합하는 종합 솔루션을 제공할 것이며 사용자는 전체 조달 및 사용 비용을 줄이기 위해 단일 공급업체와 거래하기를 원합니다. 엔드투엔드 솔루션을 제공할 수 있다는 것은 데이터센터 제조업체의 가장 자랑스러운 자산인 것 같습니다.
그러나 점차 세분화되고 있는 데이터센터 시장의 관점에서 보면 한편으로는 통신사업자와 데이터센터 서비스 제공업체가 구축하는 초대형 데이터센터가 속속 등장하고 있다. 한편, 기업 데이터 센터의 규모가 점차 줄어들고 있는데, 다양한 데이터 센터 사용자가 엔드투엔드 솔루션에 적합합니까?
데이터 센터 구축에 있어서 이튼의 핵심 개념 중 하나는 뺄셈을 하는 것인데, 대부분의 제조업체나 사용자는 여전히 덧셈을 사용하고 있습니다. 예를 들어 UPS에서 고조파 문제가 발견되면 이를 수행해야 합니다. 컴퓨터실 냉각을 위해서는 정밀 에어컨을 구입해야 합니다... Eaton Electrical Power Quality China의 총괄 관리자인 Zhang Guanghong은 Eaton이 문제의 근본 원인을 찾아 해결책을 찾는 것을 옹호하며 에어컨 사용을 최소화한다고 말했습니다. 에너지 사용을 줄이고 최소화하며 효율성과 가용성을 높이는 동시에 신뢰성을 보장합니다.
모든 Eaton 제품을 사용할 필요는 없습니다.
Eaton Electrical Power Quality China의 총괄 관리자인 Zhang Guanghong은 중소 규모 데이터 센터 고객이 다음과 같은 특정 요구 사항을 갖고 있다고 믿습니다. 그러나 대규모 데이터 센터 고객의 경우에도 특정 분석이 필요합니다. 엔드 투 엔드 솔루션은 단순히 하드웨어 제품의 스택이 되어서는 안 되며, 엔드 투 엔드의 부가가치 효과를 진정으로 반영하려면 1 더하기 1이 2보다 크거나 심지어 3보다 큰 효과를 달성해야 합니다. 엔드 솔루션.
"엔드 투 엔드 솔루션은 제조업체가 제품을 홍보하기 위한 기믹이 되어서는 안 되며, 실제로 고객의 애플리케이션 문제를 해결해야 합니다. 제조업체가 풍부한 하드웨어 제품 라인을 보유하고 있다고 해서 그것이 의미하는 것은 아닙니다. 고객 문제를 해결할 수 있는 능력이 있습니다." Zhang Guanghong은 Eaton의 데이터 센터 솔루션은 Eaton의 자체 제품과 파트너의 제품을 통합할 수 있는 개방형 플랫폼을 제공한다고 말했습니다.
이튼은 중소기업 고객을 위한 전체 솔루션을 제외하고 엔드투엔드 데이터센터 솔루션에 필요한 다양한 구성요소를 제공할 수 있지만 모든 데이터센터 솔루션에서 고객에게 이튼 사용을 강요하지는 않습니다. 제품. 고객의 문제를 해결할 수 있는 한, Eaton의 솔루션 플랫폼은 경쟁 회사의 제품도 수용할 수 있습니다. "중소 규모 고객을 위한 엔드 투 엔드 솔루션은 표준화되고 모듈식이며 신속하게 설치 및 배포가 가능하고 확장이 쉽습니다."라고 Zhang Guanghong은 설명했습니다. "고객을 대할 때 우리는 Eaton이 의도적으로 강조하지 않습니다. 데이터 센터 제공 하드웨어 박스(토탈 솔루션) 기능은 가장 기본적인 구성 요소를 제공하지만 파트너가 사용자 요구에 따라 통합 솔루션을 제공할 수 있도록 하여 파트너가 제공할 수 있는 부가가치를 완전히 반영합니다." 현재 공급업체가 제공하는 전체 데이터 센터 솔루션 중 Eaton 제품이 주류를 이루고 있습니다.
엔드 투 엔드 솔루션은 컨설팅, 판매, 제품, 배송 및 서비스 분야에서 데이터 센터 제조업체의 포괄적인 강점을 테스트합니다. 전반적인 데이터 센터 솔루션의 영업 역량을 향상시키기 위해 Eaton은 고객 중심 영업 모델을 지속적으로 강화하고 자체 영업 직원 및 파트너를 대상으로 한 교육을 실시하여 다양한 고객에게 서비스를 제공할 수 있기를 희망합니다. 데이터 센터 사용자는 적합한 솔루션을 제공합니다. "데이터 센터 분야에서 우리의 장점은 고객 요구에 대한 깊은 이해와 전 세계적으로 수년간의 실제 경험 및 우수한 제품에 있습니다."
Eaton의 경우 표준화된 비즈니스 모델은 상당한 이점을 가져올 수 있습니다. Eaton은 일관된 도구와 프로세스를 채택하고 구현하며, 이렇게 조정되고 통합된 도구와 프로세스의 집합을 Eaton 비즈니스 시스템(EBS)이라고 합니다. 입증되고 효과적인 도구, 프로세스 및 시스템을 제공함으로써 EBS는 Eaton이 비즈니스 실행 및 운영 성장에 더 많은 시간을 집중할 수 있도록 해줍니다. 이튼 자체뿐만 아니라 파트너까지 포함하는 기업 문화인 EBS 덕분에 이튼은 수년간 데이터센터 분야에서 꾸준한 성장을 유지해 왔습니다.
소프트웨어와 서비스가 새로운 성장 포인트
요즘 소프트웨어 정의 데이터센터는 가장 유행하는 용어입니다. 가상화, 클라우드 컴퓨팅 등 기술의 점진적인 대중화로 인해 원래 분산되어 있던 데이터 센터는 더욱 중앙 집중화되었으며 원래 물리적 수단으로 정의되었던 데이터 센터는 점차 보이지 않게 되었습니다. 즉 더 이상 물리적 수단에 의해 제한되지 않습니다. 사이.
“소프트웨어는 데이터센터의 구축과 이후 운영, 유지관리에 큰 역할을 합니다. 소프트웨어는 데이터센터의 투명성을 높여줍니다. 센터의 모니터링은 서버 수준이나 심지어 마더보드 수준까지 내려갈 수 있습니다.”라고 Zhang Guanghong은 말했습니다. “그러나 데이터 센터가 아무리 높은 가상화 및 자동화 수준에 도달하더라도 데이터 센터 인프라는 필수 불가결합니다. 데이터 센터의 인프라는 매우 우수한 확장성, 모니터링 가능성 및 다양한 로드에 유연하게 적응할 수 있는 능력을 갖추고 동적으로 변화해야 합니다. 이러한 방식으로만 데이터 센터의 효율성을 극대화할 수 있습니다. > 데이터센터 분야에서는 소프트웨어와 서비스가 데이터센터 제조사의 핵심 경쟁력을 측정하는 중요한 지표가 될 것입니다. 소프트웨어는 주로 데이터 센터의 관리 기능을 반영합니다. Zhang Guanghong은 미래의 데이터 센터가 지능적인 관리를 달성해야 하며 데이터 센터에는 물리적 인프라, IT 장비, 애플리케이션 관리 및 기타 측면을 포함하는 다양한 관리 수준이 포함되어 있다고 믿습니다. 따라서 데이터 센터의 전체 수명 주기 관리를 달성하려면 고려 전반적인 입력과 출력이 매우 필요합니다. 실제로 컴퓨터실 전력 환경 관리는 이미 매우 성숙한 제품 시장입니다. 그러나 데이터센터의 전체 수명주기 관리 측면에서 업계에는 아직 통일된 표준이 없습니다. 각 제조업체는 DCI(데이터센터 인프라 관리)에 대한 자체 이해를 바탕으로 제품을 개발합니다.
“전산실의 전력 환경 관리든, IT 장비 감독이든, 사용자는 전체 관리를 구현하려면 이러한 시스템 관리를 따로 볼 수 없습니다. 데이터 센터의 수명 주기에 따라 먼저 사용자의 불만 사항을 이해해야 합니다. 비즈니스 요구 사항이 어디에 있고 무엇인지 알아야만 이러한 방식으로만 타겟 솔루션을 제공할 수 있습니다." Zhang Guanghong은 "우리 글로벌 본사에 고위 관리 팀이 있습니다. 이를 바탕으로 우리는 제품을 더욱 타겟화하고 사용자의 요구에 더 가깝게 개발했으며 제품 자체도 더욱 단순해지고 효율적이 되었습니다.”
Eaton 서비스 부서의 많은 직원은 데이터 센터 및 전원 공급 장치 이외의 분야에서 왔습니다. 이들의 강점은 사용자의 비즈니스 프로세스와 요구 사항을 잘 알고 있으며 사용자가 애플리케이션의 문제점을 식별하는 데 도움을 줄 수 있다는 것입니다. "고객의 요구 사항을 이해한 후 우리가 해야 할 일은 고객과의 약속을 효과적으로 이행하는 것입니다. 높은 기준을 설정하고 스스로 이를 충족하지 못할 수는 없습니다. 이로 인해 사용자는 제조업체가 제공하는 서비스에 대한 신뢰를 잃게 됩니다. 우리는 고객에게 "부가가치와 일정한 기술 수준을 갖춘 서비스를 제공해야 합니다." Zhang Guanghong은 "소프트웨어이든 서비스이든 제조업체의 소프트 파워를 반영합니다"라고 말했습니다.
Eaton이 베팅하는 이유 고주파 기계
"신뢰할 수 있는 제품, 경쟁력 있는 가격, 심층적인 서비스를 통해서만 고객을 확보할 수 있습니다. 과거 당사의 단상 UPS는 항상 선두 위치를 유지해 왔습니다. 최근 몇 년간 Eaton Electric Power Quality China의 총책임자인 Zhang Guanghong은 "우리는 상당한 성장을 달성했으며 시장 점유율이 몇 퍼센트 포인트 증가했습니다"라고 말했습니다. 지속적인 혁신을 통해 시장을 선도하고 있습니다."