전략 기획 마이크로 컨설팅은 기업이 전략 기획을 수립하는 과정에서 정보, 경험, 정보를 얻기 위해 사용하는 소규모 단위 경영 컨설팅 서비스입니다. 주로 기업과 기관이 전략 설계 및 실행 과정에서 직면하는 핵심 정보와 문제에 대해 소규모, 단편적인 컨설팅을 수행합니다.
서비스 모델
미시 컨설팅 모델은 전략 전문가와 업계 전문가를 '미시' 질문에 모아 기업이 전략 수립 및 실행 과정에서 직면하게 되는 문제를 해결하도록 돕습니다. . 마이크로 컨설팅 모델은 마이크로 컨설팅 네트워크에 의해 제안되고 운영되며, 높은 수준의 전문가를 보유하고 있으며 "주문에 따라 모이고 분산"될 수 있으며 고객이 마이크로 컨설팅 네트워크의 전문가 자원 시스템을 신속하게 사용할 수 있도록 도와줍니다. 전략적 의사결정의 중요한 순간에 업계 매칭과 규모를 찾기 위해 올바른 적합성과 성장 경험을 갖춘 전문가입니다. 기업이 최고의 지적 지원을 얻고 전문가의 경험과 통찰력을 활용하여 우회와 실수를 피할 수 있도록 지원합니다.
전략컨설팅의 중점 이슈
전략경영 마이크로컨설팅은 업계 전반에 대한 심층적인 이해 등 기업이 전략수립 과정에서 중점 이슈를 해결하는 데 중점을 두고 있다. 선임 연구원 및 실무자를 통해 주류 경쟁업체의 성장 경로, 실패 교훈 및 성공 경험을 이해하고 전문가의 통찰력을 통해 미래 산업 동향과 새로운 수익 영역을 판단합니다. 산업 및 실제 운영, 비즈니스 운영 경험.
전략적 관리의 초점 문제는 다음을 포함하지만 이에 국한되지는 않습니다.
1. 정말로 전략이 있습니까?
2. 경쟁사에 비해 '압도적인 경쟁 우위'를 달성할 수 있습니까?
3. 기존 자원과 경쟁 환경을 고려할 때 획기적인 발전을 이루기 위해 어떤 측면에 집중할 수 있고 집중해야 합니까?
4. 진행 과정에서 적시, 적소, 적자, 적자라는 세 가지 측면에서 유리한 위치를 차지했나요?
5. 전략적 방향을 도출한 후 업계 내에서는 어떻게 순위를 매길 수 있는가?
6. 전략경영 과정에서 파악해야 할 핵심 사항은 무엇인가요?
팁
1. 시나리오 계획을 현실적으로 살펴보세요
매우 불확실한 환경에서는 시나리오 계획의 장점이 분명합니다. 발생할 가능성이 있는 것으로 간주되므로 계획은 가정(여러 가지 가능한 미래를 가정)을 기반으로 해야 하며 불확실성의 다양한 잠재적 동인에 중점을 두어야 합니다.
만연된 불확실성은 시나리오 계획 실행을 복잡하게 만듭니다. 즉, 작용하는 변수의 수와 가능한 결과의 범위가 폭발적으로 증가합니다. 예를 들어 상업용 및 주거용 부동산 산업의 영향을 많이 받을 뿐만 아니라 정부 고객도 많은 산업 공급업체의 곤경을 생각해 보세요. 회사의 경우 가장 중요한 불확실성에는 기업 신용 및 모기지 시장의 방향, 주택 가격, 세금 및 정부 부양 지출이 포함됩니다. 이러한 각 불확실성의 다양한 결과는 이 회사의 발전 경로에 큰 변화를 가져올 것입니다. 다양한 결과를 위한 다양한 전략을 구상하는 시나리오 계획의 핵심이 점점 더 복잡해짐에 따라1 전략가는 정보 수집, 가능성 연구, 완전히 구식의 엄격한 사고 등 더욱 까다로운 프로세스를 개발해야 합니다.
전략 기획 그룹에 참여하지 않는 임원은 심지어 시나리오 개발에 익숙한 임원이라도 오늘날의 시나리오의 다양성과 복잡성에 혼란스러워할 수 있습니다. 계획 프로세스 초기에 이러한 경영진을 참여시키는 것이 중요합니다. 예를 들어 전체 경영진이 참여하는 시나리오 모델링 접근 방식으로 계획 프로세스를 시작합니다. 마찬가지로, 사업부 검토 프로세스가 시작되면 기업은 위협을 올바르게 평가하는 방법을 교육하기 위해 경영진과 각 사업부 리더 간에 일회성 업무 관계를 유지하는 대신 다양한 부서의 임원을 프로세스에 참여하도록 초대할 수 있습니다. 기업과 기업의 고유한 대응 전략에 직면해 있습니다.
2. 모니터링 강화
상업용 및 주거용 부동산 시장이 안정되면 경기가 회복되기 전에 이들 판매 채널의 판매량이 감소할 것으로 예상할 수 있지만, 비즈니스 모델은 크게 변하지 않을 것입니다. 이러한 시장이 더욱 완화된다면, 가까운 미래에 회사의 가장 큰 시장 기회는 정부 부양 지출로 지불되는 인프라 투자가 될 것입니다.
이 경우 회사는 판매 자원을 정부 대상 사업 영역에 재분배하고 이 영역에서 판매를 극대화하는 방법에 집중해야 합니다.
요컨대, 회사의 전략은 최근에 비해 크게 확장된 가능성을 고려해야 합니다. 이 전략의 효과는 상황이 불확실해 보일 때 신속하게 조정할 수 있는 조직의 능력에 달려 있기 때문에 관리자는 어떤 시나리오가 전개될 수 있는지를 나타내는 주요 지표를 식별하고 면밀히 모니터링해야 합니다. 이 산업 공급업체의 가장 중요한 지표 중 일부는 신규 및 기존 주택 판매, 주택 압류율, 모기지 금리, 신규 주택 착공 및 정부 프로젝트에 대한 "임박한 건설" 발표입니다. 물론, 전략 계획 프로세스에서는 기본 변수를 시장 성장의 평균 예측으로 축소하는 경우가 많습니다. 하지만 비즈니스 관리자는 항상 이러한 지표를 추적해야 합니다. 그러나 현재의 높은 수준의 불확실성을 고려하여 전략 기획팀은 시장 성장의 평균 예측을 개별 요소로 나누어 각 지표에 해당하는 가능한 결과를 보다 명확하게 확인하고 보다 자세히 모니터링할 수 있도록 해야 합니다. .
전략 계획 프로세스에서는 이러한 지표에 대한 특정 값을 반드시 지정하지는 않습니다. 왜냐하면 이러한 지표 값은 기업이 실시간으로 동적 예산 결정을 내리는 데도 도움이 되어야 하기 때문입니다. 현금이 부족하고 계획의 불확실성이 덜할 때 경영진이 이를 조심스럽게 사용하려는 경우 회계연도 예산 할당 시작 시 각 운영 단위를 식별하는 것은 의미가 없기 때문에 이는 매우 중요합니다. 기업에 필요한 것은 현금을 보존하고 시나리오 계획에 제시된 전략적 로드맵을 준수하도록 유도하는 동적 종량제 리소스 할당 프로세스입니다.
전략 계획 프로세스에서는 공급업체, 고객 및 경쟁업체의 성과를 모니터링하기 위한 매우 구체적인 계획도 수립해야 합니다. 지난 6개월 동안 살펴보았듯이, 가장 확고한 기업 중 일부는 엄청난 속도로 재정적 어려움에 직면할 수 있습니다. 정보를 조기에 확보하면 기업은 언제 공급업체와 보다 유리한 공급 계약을 협상해야 하는지, 언제 고위험 공급업체를 교체해야 하는지, 언제 주요 고객에게 더 쉬운 신용 조건을 제공해야 하는지, 그리고 언제 대금 징수를 강화해야 하는지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 위기에 처한 고객, 또는 위기에 처한 경쟁사의 전부 또는 일부를 선제적으로 인수하는 경우. 기업이 어려움을 겪고 있다는 주요 징후에는 미지급금 연체, 부채 등급 하향, 주가 대폭 하락, 납품 시간 지연, 제품 또는 자재 품질 저하 등의 일반적인 조짐이 포함됩니다. 이러한 모든 증상은 운영 관리자에게 너무 익숙하지만 일반적으로 전략적 계획 프로세스를 통하기보다는 임시적인 방식으로 처리되었습니다.
3. 위기를 넘어 미래를 바라보다
현재 일어나고 있는 경제 격변의 규모를 고려할 때 많은 기획자들은 필연적으로 위기 속에서도 모든 관심을 집중하고 싶은 유혹을 느낄 것입니다. 경제 위기가 심화되면서 우리 자신도 빠져나가기가 어렵습니다. 이는 적어도 두 가지 이유로 잘못된 접근 방식입니다.
첫째, 유럽과 북미 지역의 소비자 고령화, 브라질, 중국, 인도, 러시아의 지속적인 경제 발전 등 시장 동향은 계속해서 전략적 기회와 위협을 창출할 것입니다. 따라서 어떤 일이 일어나더라도 비즈니스 관리자는 이러한 추세에 관심과 자원을 집중해야 합니다.
둘째, 현재의 경제 위기에 지나치게 몰두하는 기획자는 기존 전략의 효과를 평가하는 핵심 책임을 무시할 위험이 있습니다. 위기로 인해 기업은 전략의 특정 부분을 보류하거나 수정해야 할 수도 있지만, 경제 환경이 변화하더라도 전략의 다른 부분은 여전히 중요할 것입니다. 전략 계획 프로세스는 관리자가 위기 대처에 어떤 기존 전략이 도움이 되고, 유해하고, 비효과적인지 면밀히 검토하고 성과를 효과적으로 추적할 수 있는 시스템과 측정 방법이 마련되어 있는지 확인할 수 있는 기회를 제공합니다. 이 모든 것이 당연한 것처럼 들릴 수도 있지만, 큰 불확실성으로 인해 이러한 상식이 쉽게 무시될 수 있습니다.
맥도날드는 전략 계획을 수립하는 회사입니다. 이 회사는 이번 경기 침체 기간 동안 저가 패스트푸드 제품을 통해 수익성을 유지했으며 수년 만에 패스트푸드 체인점에서 가장 강력한 매출 성장을 누렸습니다.
동시에 경영진은 더 비싼 매장 업데이트, 커피 제품 업그레이드, 건강 식품 메뉴 출시 등 장기 전략에 계속 집중하고 있습니다. 다른 회사의 관리자들은 장기 전략과 그들이 반영하는 기본 추세(예: 건강한 삶)를 충실히 유지하면서 현재 경제 환경에서 이익을 얻으려고 노력하는 맥도날드로부터 많은 귀중한 교훈을 배울 수 있습니다.
이런 어려운 시기에도 불구하고 전략 계획 프로세스가 힘들거나 쓸데없는 일이 될 필요는 없습니다. 심층적인 시나리오를 만들고, 기업 전략을 더욱 면밀히 모니터링하고, 장기 전략에 지속적으로 초점을 맞추는 것은 전략가들이 경제 혼란 계획을 통해 기업을 안내할 수 있는 전략을 개발하는 데 도움이 될 것입니다.