한 자동차 판매업체가 더 높은 단말 판매 능력을 얻기 위해 기획사에 문의하여 포장 계획을 진행하도록 했다. 다음은 자동차 마케팅에 관한 기획 방안 판문 4 편을 소개해 드리겠습니다. 읽어 주시기 바랍니다.
자동차 마케팅 프로그램 1
1, 자동차 수리 공장 개요
1
지리적 위치
2
부지 면적
3
서비스 업무
4 <; 대상 고객군
3, 협력어류 연못
1
보험회사 2
호텔이나 호텔 3
자동차 서비스와 관련된 app4
자동차 장식품회사 5
4, 마케팅 전략
영구
2
연합 상가가 될 수 있습니까? 호텔, 앱, 라디오,
3
무료 정비요? 신규 및 기존 고객
4
추첨 링크? 배너를 당겨 이유 < P > 5, 마케팅의 구체적 방안 < P > 6, 백엔드 가치 형성 < P < P > 공장 내에 자동차 제품점 < P > 광고 < P > 판촉 방식을 다음과 같이 설정합니다.
1, 수리비가 달러면 경품
2 를 받을 수 있습니다. 본 공장에서 소비한 모든 것, 고가의 제품에 대한 할인가를 모두 받을 수 있는
공장 내에 접대센터 설립
기능은
1, 고객이 쉴 수 있는 장소
2, 고객이 회사 자동차에 대해 더 많이 알 수 있도록 하는
3, 세심한 서비스 고객, 고객 만족
입니다 선물 증정
회원제도 수립
기능은
1, 고객 안정화, 지속적인 소비 촉진
2, 고객에게 더 나은 서비스 제공
3, 고객에게 더 높은 가치 제공
4, 공장 이용 가능 우선 순위 < P > 는 < P > 자동차 마케팅 시나리오 2
제 1 종 판매법 < P > 판매 제품 자체의 사용가치를 홍보합니다. 지도가격/대 < P > 만 판매할 수 있습니다. < P > 제 2 종 판매법 < P > 판매제품의 문화적 가치는 1 원/차량 < P > 을 올릴 수 있습니다 같은 도시에서 브랜드 사장과 가격을 인하하여 손님을 모집하는 은밀한 수법도 소용이 없을 것이다. 왜냐하면 너의 자동차는 문화가 있고, 이 문화를 향해서 소비자들은 더 많은 돈을 내고 싶어하기 때문이다. 이것이 바로 제품의 문화적 가치 혁신이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) < P > 제 3 종 판매법 < P > 판매제품의 브랜드 가치는 3, 원/대 < P > 를 인상할 수 있습니다. 유명 브랜드의 라벨을 붙이면 2, 원에서 3, 원을 고가로 팔 수 있습니다. 동성점에서 싼 2 원을 더 불러도 소용없다. 왜냐하면 너의 차는 브랜드가 있는 물건이기 때문에 거의 모든 사람들이 브랜드를 위해 돈을 지불할 의향이 있기 때문이다. 이것이 바로 제품의 브랜드 가치 혁신이다. < P > 제 4 종 판매법 < P > 판매제품의 조합가치, 4, 원/대당 많이 팔아도 문제 없습니다. < P > 만약 당신이 당신의 차와 보험, 중고차 교체, 부티크를 포장해서 안심하고 구매차 체인 업무로 조합한다면,' 나는 차광이다' 라고 불리며 마이크로신호를 듣는 것을 추천합니다 동성점 주인은 가격을 인하하고 3 원을 깎아 목청을 깨는 것도 소용이 없다. 고객들이 모두 이 선택에 올 것이다. 이것이 바로 제품 포트폴리오의 가치 혁신이다. < P > 제 5 종 판매법 < P > 판매제품의 확장 기능 가치, 5, 원/대를 많이 팔면 절대 < P > 당신이 당신의 차에 장착된 부가품 재료가 나노 친환경 재료로 만들어졌다는 것을 알게 된다면, 제가 그 기술 함량, 친환경 무공해 기능, 5, 원/대를 많이 파는 것을 도와드리겠습니다 이때 동성사장은 모두 싼 3, 원 한 대를 부르는 것을 부끄러워할 것 같다. 왜냐하면 아무도 싼 3, 원의 차에 어떤 과학기술 함량과 친환경 기능이 있을 것이라고 믿지 않기 때문이다. 이것이 바로 제품의 확장 가치 혁신이다. < P > 제 6 종 판매법 < P > 제품 분양시장가치, 6 원/대만을 많이 팔아도 안 되는 것은 아니다 < P > 제 7 종 판매법 < P > 판매제품의 포장가치, 7 원/대를 많이 팔면 더 불붙을 수 있다. < P > 과학기술 함량이 있는 친환경 자동차 발렌타인데이 세트를 3 가지 포장으로 만든다면, 하나는 실속 포장이고, 6 원/대를 많이 팔아야 한다. 두 번째는 6,5 위안/무대를 많이 파는 정교한 옷입니다. 세 번째는 럭셔리룩으로 7, 원/대를 많이 팔아요. 확실한 것은 마지막에 가장 잘 팔리는 것은 확실히 6 원/대의 실속복이 아니라 7 원/대의 정교한 옷으로, 이것이 바로 제품의 포장 가치 혁신이다.
제 8 종 판매법
판매제품의 기념가치, 1, 원을 많이 팔지 않는다. 뇌가 물에 들어가지 않는 한
이 차가 후진타오나 오바마 등 유명 인사들에 의해 참관되고 타본 적이 있다면, 왕사총이 부주의하게 침을 뱉었다. 이런 차는 1, 원/개를 많이 팔지 않는다 < P > 마케팅 디코딩: 1
소비자들은 제품을 구매할 때 제품 자체의 사용 가치 외에 느낌, 문화, 기대, 체면, 원, 존엄성, 존중, 이해, 지위 등 상징적인 의미를 구매하는 경우가 많다.
2
같은 차, 차 안의 세계? 가격 대비 성능, 품질, 느낌 등은 여전하지만 차 밖의 세계가 변화함에 따라 그 가치는 끊임없이 변화하고 있다.
3
같은 차, 서로 다른 가치 혁신 전략을 채택하면 서로 다른 마케팅 결과가 나올 수 있다. 기획의 의미를 깊이 이해할 수 있다면' 차 안의 세계' 에 곤두박질쳐 나올 수 있을까?
자동차 마케팅 방안 3
1 부 시장 상황 분석 < p 우리 시의 자동차 보유량도 빠른 성장세를 보이고 있는데, 이는 우리나라 자동차 서비스업 발전에 강력한 동력을 제공하였으며, 우리나라 전체 자동차 서비스업은 수조 개의 큰 시장이 될 것이며, 업종 발전 잠재력이 크다. 중국의 자동차 서비스 산업의 발전 잠재력은 크게 두 가지 측면에 반영됩니다: 1, 중국의 자동차 시장은 정책의 강력한 추진 하에, 자동차 보증은 빠르고 꾸준한 성장 추세를 보이고 있습니다, 3 ~ 4 라인 도시 경제의 지속적인 발전과 함께, 자동차 시장은 3 ~ 4 개 시장으로 변화하고 있으며, 중국의 자동차 서비스 산업 발전을위한 좋은 환경을 조성하고 있습니다. 2. 성숙한 자동차 시장에서 자동차 판매 이익은 전체 자동차 산업 중 약 2%, 자동차 애프터서비스업 이익은 자동차 산업 총이익의 약 55% 를 차지한다.
1.2 크라이슬러 3C 제품 배경
크라이슬러 3c 는 크라이슬러가 1 억 달러를 투자하여 만든 브랜드 역사상 가장 고급스러운 제품이며, 지금까지 56 개 해외 권위 기관의 상을 받았다. 그중에는 북미' 212 년 가장 살 만한 차형' 이라는 칭호뿐만 아니라 북미에서 가장 권위 있는 소비 안내 책자인' 소비자 보고서' 도 포함됐다 흥미롭게도 크라이슬러 3C 는' 세계 1 대 인테리어' 와' 세계 1 대 엔진' 의' 쌍십대' 상을 수상했다.
1.3 크라이슬러 3c 핵심 경쟁력 < P > 는 동급 차종 중 가장 길고 넓으며 베이가 가장 길다. 515188 1475mm 의 본체 크기와 35mm 베이. < P > Damler 의 5 링크 이후 매달린 시스템은 경쟁사보다 훨씬 우수합니다.
엔진 기술. MDS 가변 변위 기술을 갖춘 5.7LHEMI V8 엔진과 활성 흡기 증압 기능을 갖춘 3.5L 및 2.7L 엔진.
스티어링 조작성이 강하다. 스티어링 시스템은 다임러 기술에서 나온 것이다. < P > 독특한 축소 가능한 전동축과 다임러 후드라이브의 완벽한 조화. 6, 안전. 다임러 기술에서 유래한 안전차체 프레임, 높은 허리 라인 디자인. 5 성급 충돌 차체 구조 +6 에어백.
하중을 받는 가변 댐핑 시스템. 역할: 차량의 운반 수준과 높이를 자동으로 조정할 수 있습니다. 차량이 기울어지거나 자동차 뒷부분에 적재된 화물이 앞줄에 무거울 때 자동으로 차량을 조정하여 균형을 회복할 수 있다.
보스턴 사운드. 미국 백악관이 지정한 전문가급 오디오 시스템.
2 부 S.W.O.T 분석
2.1 S. 이점
브랜드 내포가 깊고 개성이 두드러짐
독일 기술이 중국 시장에서 인기를 끌고 있음
미국 정신의 타고난 브랜드 영향
안전 동기 부여 유명 < P > 열세 < P > 목표 오디언스 정의가 너무 좁다 < P > 사용자는 브랜드에 대해 잘 모른다 < P > 현재 제품군이 풍부하지 않다 < P > 과거 전파가 불충분하다 < P > 기회 < P > 화합사회의 주제 멜로디 < P > 고급차 시장이 왕성하게 흥성하고 있다. > 경쟁사의 브랜드 공세 강세, 다년간의 브랜드 축적과 브랜드 감정
미국식 외관과 중국 심미 충돌
정책 대량배출 자동차 통제
제 3 부 차량 경쟁비
우리가 4 만원이라는 예산 방향을 확정했기 때문에 39 만 99c3.l 우수판 및
3.1 차형 배경: BMW 5 계는 국산화한 지 여러 해 동안 3C 가 국산한 적이 있지만 < P > 크라이슬러 3C 는 오랜 역사를 가지고 있지만, 1 세대는 우리에게 가장 익숙한 것이다. 베이징 다임러 크라이슬러가 국산을 한 적이 있기 때문에 중대급 리무진 분야에서도 센세이션을 일으켰다. 크라이슬러가 제품 구조조정과 자산 재편을 재개함에 따라 3C 는 더 이상 국산이 아니며, 국민들에게도 한동안 작별을 고했다. 현금 크라이슬러 3C 에는 3.6 리터의 엔진이 장착되어 있으며, 판매가격 구간은 44 만 69 ~ 49 만 19 원이다. 이번 베이징 모터쇼에서 크라이슬러 3C 는 3.L 차종을 내놓았는데, 이 차의 입문급 선택으로 3.L 차종은 현재 단 한 건밖에 없고 가격은 3 만원이다. < P > BMW 5 계는 국내에서 이미 익숙한 얼굴이었다. BMW 5 계 Li*** 는 11 종의 차종을 내놓았는데, 그 판매가격 범위는 43 만 56 원-79 만 76 원이다. BMW 5 시리즈 Li 는 크라이슬러 3C 와 밀접한 교집합이 있는 것이 분명하다. 특히 입문과 중배판에서는 더욱 그렇다.
3.2 외관 대비: 미계 대기럭셔리 대 덕계 유창운동 < P > 크라이슬러 3C 의 외관은 여러 가지 디테일이 최적화되고 재설계되어 이전의 털털한 미계차 스타일보다 훨씬 섬세해 보인다. 크라이슬러 3C 대기의 직선줄은 강경한 스타일뿐만 아니라 크고 호화로운 미국차 기질을 돋보이게 한다. BMW 5 시리즈 Li 는 독일 럭셔리 스포츠카의 기질을 고수했다. 그림 3 크라이슬러 3C 는 BMW 5 시리즈 Li
의 앞부분에 비해 크라이슬러 3C 의 앞부분에 있는 그물망과 헤드라이트를 재설계하여 이전보다 더 젊고 섬세하게 설계했다. BMW 5 시리즈 Li 앞얼굴은 앞 범퍼를 새롭게 디자인했고, 안개등 근처에 크롬 도금 라인이 추가되어 간결하고 대범한 럭셔리 스포츠카 기질을 드러냈다.
BMW 5 시리즈 Li 는 2.T 및 3.T 터보 차저 인라인 4 기통 엔진을 사용하고, 525Li 모델은 2.T 동력으로 실린더 내 직접 분사 및 Double VANOS, Valvetronic 기술 지원을 통해 최대 전력은 16kW/5-6rpm 입니다
3.7 비교 요약 < P > 에 비해 BMW 5 시리즈 Li 는 크라이슬러 3C 보다 훨씬 뒤처져 있으며, 안전과 편안함도 BMW 5 시리즈 Li 보다 우수합니다. 두 대의 차는 어떻게 선택합니까? 관건은 자신의 취향과 실제 차량 방면에서 합리적인 취사를 해야 한다. < P > 제 4 부 소비단체 분석
3-39 세 인파 구매자 수는 55.5% 로 연령별 그룹 중 가장 높은 비중을 차지하며 구매한 차의 주력 인구다. 2-29 세의 관심 인구는 44.1% 에 달했지만, 자동차 구입자 비율은 25.9% 에 불과했으며, 처음으로 차를 구입하는 가장 큰 잠재 소비자였다. 4 대 이상 인구의 첫 구매차 수요는 기본적으로 포화 상태에 이르렀고, 3 ~ 39 세 인구는 현재 일정한 성장공간이 남아 있으며, 2 ~ 29 세 말기와 3 ~ 39 세 초기에는 첫 구매로 추정된다.
다섯 번째 이벤트 홍보
5.1 이벤트 목적:
판촉 홍보, 기존 사용자 피드백
5.2 판매 채널
1, 점포 마케팅은 4S 점포 설립, 판매상점 등을 통해 일반 소비자층을 직접 대상으로 합니다.
2, 인터넷 캠프