우수한 비즈니스 협상 전략은 영업 사원의 경력 및 기업 이익 유지에 대체불가의 가치를 가지고 있습니다. 국제 비즈니스 협상 계획은 무엇입니까? 나는 이미 네가 참고할 수 있도록 국제 비즈니스 협상 계획을 편성했다. 국제상무협상방안 0 1 1, 협상주제: 4 종의 차종을 적당한 가격으로 구매하는 혼다 야각 승용차 10 대.
둘째, 협상 팀의 구성:
팀원: 서염평 0606540 140, 무지개 0606540 1 13.
주국방 0606540 156, 안로 0606540 122 (팀장)
그룹 분업: 주담: 안로 (회사 협상 전권 대표)
의사 결정자: Zhu Guofang (주요 문제에 대한 의사 결정);
기록인: Li hong (협상 내용 기록 책임);
재무 컨설턴트: 서염평 (가격 계산, 이익 회계 담당)
셋. 쌍방의 우세와 열세 분석:
우리의 이익: 우리는 자동차 대리상이며, 가능한 한 빨리 화물을 발송하여 쌍방이 장기적인 협력 관계를 맺도록 쟁취해야 합니다.
상대방의 이익: 상대방에게 가능한 한 빨리 대금을 청산하고 쌍방의 장기적인 협력 관계를 맺도록 요구하다.
우리의 강점: 우리 회사는 대량의 고객 자원을 보유하고 있으며, 구매 수요가 크다.
우리의 열세: 현재는 자동차 판매 비수기이며, 우리 회사는 자금 흐름이 긴장되어 지불 날짜가 지연될 것입니다.
상대방의 우세: 디자인이 참신하고 모델이 완비되어 다양한 소비층의 요구를 충족시킬 수 있다.
상대방의 단점: 교통 등으로 인해 배송일이 늦습니다.
넷째, 협상 목표:
1. 전략적 목표: 상호 이익을 바탕으로 적절하고 합리적인 가격으로 거래를 완료합니다.
원인 분석: 양측 모두 장기적인 협력 관계를 맺고자 한다.
2. 목표 종료:
① 견적: 8 세대 야각 야각 2.0mt1.80,000.
8 세대 야각 야각 2.4 ATEXL Navi 24 24.
제 8 세대 야각 야각 3 만 5 천 8 천
8 세대 야각 야각 V6 3.5 3 1 만
② 출납일: 1 개월 후, 즉 20 14 1 10 월 3 1 일;
③ 기술 지원: 상대방에게 기술 자문 팀을 우리 회사에 파견하여 기술 지도를 하도록 요청합니다.
4 우대: 동등한 조건 하에서 우선 공급;
⑤ 결론: 우리 회사가 약 20% 의 이익률을 가지고 있는지 확인하십시오.
동사 (verb 의 약어) 협상 자료 준비:
① 계약, 배경 자료, 상대 자료, 기술 자료, 재무 자료.
② 관련 법률 자료:' 중화인민공화국계약법',' 국제계약법',
국제 상품 판매 계약 협약, 경제 계약법
참고: 계약법 위반에 대한 책임
제 107 조 당사자 일방이 계약의무를 이행하지 않거나 계약의무를 이행하는 것은 약속과 맞지 않으며, 계속 이행하거나, 구제조치를 취하거나, 손해를 배상하는 등 위약 책임을 져야 한다.
유엔 국제화물판매계약협약은 불가항력이란 예견할 수 없고 피할 수 없고 극복할 수 없는 객관적인 상황을 가리킨다.
자동사 절차 및 구체적인 전략:
(1) 개회사:
쌍방의 첫 번째 업무교류이기 때문에, 쌍방 간의 낯설음을 약화시키고 해소할 수 있는 우호적이고 진실한 분위기를 조성하기 위해 노력해야 하며, 그에 따른 방어성, 심지어 적의를 띠는 심리를 조성하여 실질적인 협상을 위한 좋은 기반을 마련해야 한다.
시나리오 1: 감정 소통 개방 전략: 쌍방의 협력에 대해 이야기하고 감정적인 윙윙거리는 소리를 만들어 상대방을 더욱 화기애애한 협상 분위기로 끌어들인다.
시나리오 2: 합의된 오프닝 전략을 채택한다: 협상과 긍정적인 언어로 진술하여 상대방이 자신에 대해 호감을 갖게 하고, 쌍방이 협상에 대해 충분히 이해하고 있는가? 일관성? 감각, 협상 쌍방이 우호적이고 유쾌한 분위기 속에서 협상을 시작하게 하다.
(2) 중간 단계:
1, 홍면전략: 두 명의 협상원 중 한 명은 홍얼굴 역할을 하고, 하나는 합의협상을 돕는 역할을 하며, 협상 화제를 가격에서 납기일과 장기적인 이익으로 적시에 옮기고, 협상의 리듬과 과정을 파악함으로써 주도권을 잡는다.
2. 점진전략: 우리의 기대이익을 교묘하게 제시하고, 선후난하고, 차근차근 이익을 쟁취한다.
3. 양보 원칙 파악: 자신의 핵심 이익이 어디에 있는지 명확히 하고, 퇴진을 위한 전략을 실행하고, 한 걸음 뒤로 물러나고, 우회 보상을 하고, 수중의 칩을 최대한 활용하고, 적절한 경우 보상의 금액을 양보하여 다른 더 큰 이익과 교환한다.
4. 강점 강조: 정보설득에 힘입어 우리와의 합의 성공이 상대방에게 주는 이익을 강조하면서, 동시에 하드웨어와 소프트웨어를 겸비하여 우리와의 합의 실패가 상대방에게는 큰 손실이 있을 것임을 암시한다.
5. 화물비 3 개 전략: 상대방의 경쟁 가능성을 이용하여 진행 중인 협상과 장외 비교를 하여 상대에게 압력을 가해 그에 상응하는 양보를 하게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상품명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언
6. 교착상태를 타파하는 전략: 휴식시간을 합리적으로 이용하고, 먼저 교착상태의 원인을 냉정하게 분석한 다음, 상대방의 형식을 긍정하고, 상대의 본질을 부정하는 방법으로 교착상태를 타파하고, 적시에 주의력 전환, 역할 교환 등의 전략을 운용하여 교착상태를 타파한다.
(3) 마무리 단계:
필요한 경우 실제 상황에 따라 원래 계획을 조정합니다.
(4) 최종 협상 단계:
1, 최후통첩 전략: 적시에 타협과 화해 전략을 운용하여 최종 양보의 정도를 엄격히 파악하고 적시에 최종 제시가격을 제시한다.
2. 다음 기회를 묻다: 협상에서 일체화 협상을 형성하여 장기적인 협력 관계를 수립하다.
3. 합의: 최종 협상 결과를 명확히 하고 회의록과 계약 모델을 제시하며 상대방이 정식으로 계약을 체결할 시기를 확인하고 확정한다.
일곱째, 비상 계획 수립:
1. 상대방은 제한된 금액을 주장하며 우리의 제안을 거절하는 권한 정책을 사용합니다.
대응 방안: 상대방의 권한을 알아본다. 하얀 얼굴? 고삐를 만드는 전략을 적절히 사용했다고 할 수 있다. 빨간 얼굴? 그런 다음 상대방의 권위 있는 전략을 암시하고 우회보상의 기교를 이용하여 교착 상태를 돌파한다. 주의를 돌리는 전략을 채택할 수도 있습니다.
2. 상대방은 변명을 이용해 전략을 구사하며 우리의 지불 연기 문제를 포착했다.
해결 방법: 불필요한 설명을 피하고, 화제를 옮기고, 필요한 경우 상대 전략의 본질을 지적한다. 쌍방은 장기 협력을 목표로 해야지, 소실로 크게 잃어서는 안 된다.
국제상무협상계획 02 야각 자동차 협상계획 (구매자)
1. 협상 대상: 혼다 야각 승용차 4 대 10 을 적당한 가격으로 구매합니다.
둘째, 협상 팀의 구성:
팀원: 서염평 0606540 140, 무지개 0606540 1 13.
주국방 0606540 156, 안로 0606540 122 (팀장)
그룹 분업: 주담: 안로 (회사 협상 전권 대표)
의사 결정자: Zhu Guofang (주요 문제에 대한 의사 결정);
기록인: Li hong (협상 내용 기록 책임);
재무 컨설턴트: 서염평 (가격 계산, 이익 회계 담당)
셋. 쌍방의 우세와 열세 분석:
우리의 이익: 우리는 자동차 대리상이며, 가능한 한 빨리 화물을 발송하여 쌍방이 장기적인 협력 관계를 맺도록 쟁취해야 합니다.
상대방의 이익: 상대방에게 가능한 한 빨리 대금을 청산하고 쌍방의 장기적인 협력 관계를 맺도록 요구하다.
우리의 강점: 우리 회사는 대량의 고객 자원을 보유하고 있으며, 구매 수요가 크다.
우리의 열세: 현재는 자동차 판매 비수기이며, 우리 회사는 자금 흐름이 긴장되어 지불 날짜가 지연될 것입니다.
상대방의 우세: 디자인이 참신하고 모델이 완비되어 다양한 소비층의 요구를 충족시킬 수 있다.
상대방의 단점: 교통 등으로 인해 배송일이 늦습니다.
넷째, 협상 목표:
1. 전략적 목표: 상호 이익을 바탕으로 적절하고 합리적인 가격으로 거래를 완료합니다.
원인 분석: 양측 모두 장기적인 협력 관계를 맺고자 한다.
2. 목표 종료:
① 견적: 8 세대 야각 야각 2.0mt1.80,000.
8 세대 야각 야각 2.4 ATEXL Navi 24 24.
제 8 세대 야각 야각 3 만 5 천 8 천
8 세대 야각 야각 V6 3.5 3 1 만
② 출납일: 1 개월 후, 즉 20 10 1 10 월 3 1 일;
③ 기술 지원: 상대방에게 기술 자문 팀을 우리 회사에 파견하여 기술 지도를 하도록 요청합니다.
4 우대: 동등한 조건 하에서 우선 공급;
⑤ 결론: 우리 회사가 약 20% 의 이익률을 가지고 있는지 확인하십시오.
동사 (verb 의 약어) 협상 자료 준비:
① 계약, 배경 자료, 상대 자료, 기술 자료, 재무 자료.
② 관련 법률 자료:' 중화인민공화국계약법',' 국제계약법',
국제 상품 판매 계약 협약, 경제 계약법
참고: 계약법 위반에 대한 책임
제 107 조 당사자 일방이 계약의무를 이행하지 않거나 계약의무를 이행하는 것은 약속과 맞지 않으며, 계속 이행하거나, 구제조치를 취하거나, 손해를 배상하는 등 위약 책임을 져야 한다.
유엔 국제화물판매계약협약은 불가항력이란 예견할 수 없고 피할 수 없고 극복할 수 없는 객관적인 상황을 가리킨다.
자동사 절차 및 구체적인 전략:
(1) 개회사:
쌍방의 첫 번째 업무교류이기 때문에, 쌍방 간의 낯설음을 약화시키고 해소할 수 있는 우호적이고 진실한 분위기를 조성하기 위해 노력해야 하며, 그에 따른 방어성, 심지어 적의를 띠는 심리를 조성하여 실질적인 협상을 위한 좋은 기반을 마련해야 한다.
시나리오 1: 감정 소통 개방 전략: 쌍방의 협력에 대해 이야기하고 감정적인 윙윙거리는 소리를 만들어 상대방을 더욱 화기애애한 협상 분위기로 끌어들인다.
시나리오 2: 합의된 오프닝 전략을 채택한다: 협상과 긍정적인 언어로 진술하여 상대방이 자신에 대해 호감을 갖게 하고, 쌍방이 협상에 대해 충분히 이해하고 있는가? 일관성? 감각, 쌍방이 우호적이고 유쾌한 분위기 속에서 협상 작업을 진행하게 하다.
(2) 중간 단계:
1, 홍면전략: 두 명의 협상원 중 한 명은 홍얼굴 역할을 하고, 하나는 합의협상을 돕는 역할을 하며, 협상 화제를 가격에서 납기일과 장기적인 이익으로 적시에 옮기고, 협상의 리듬과 과정을 파악함으로써 주도권을 잡는다.
2. 점진전략: 우리의 기대이익을 교묘하게 제시하고, 선후난하고, 차근차근 이익을 쟁취한다.
3. 양보 원칙 파악: 자신의 핵심 이익이 어디에 있는지 명확히 하고, 퇴진을 위한 전략을 실행하고, 한 걸음 뒤로 물러나고, 우회 보상을 하고, 수중의 칩을 최대한 활용하고, 적절한 경우 보상의 금액을 양보하여 다른 더 큰 이익과 교환한다.
4. 강점 강조: 정보설득에 힘입어 우리와의 합의 성공이 상대방에게 주는 이익을 강조하면서, 동시에 하드웨어와 소프트웨어를 겸비하여 우리와의 합의 실패가 상대방에게는 큰 손실이 있을 것임을 암시한다.
5. 화물비 3 개 전략: 상대방의 경쟁 가능성을 이용하여 진행 중인 협상과 장외 비교를 하여 상대에게 압력을 가해 그에 상응하는 양보를 하게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상품명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언
6. 교착상태를 타파하는 전략: 휴식시간을 합리적으로 이용하고, 먼저 교착상태의 원인을 냉정하게 분석한 다음, 상대방의 형식을 긍정하고, 상대의 본질을 부정하는 방법으로 교착상태를 타파하고, 적시에 주의력 전환, 역할 교환 등의 전략을 운용하여 교착상태를 타파한다.
(3) 마무리 단계:
필요한 경우 실제 상황에 따라 원래 계획을 조정합니다.
(4) 최종 협상 단계:
1, 최후통첩 전략: 적시에 타협과 화해 전략을 운용하여 최종 양보의 정도를 엄격히 파악하고 적시에 최종 제시가격을 제시한다.
2. 다음 기회를 묻다: 협상에서 일체화 협상을 형성하여 장기적인 협력 관계를 수립하다.
3. 합의: 최종 협상 결과를 명확히 하고 회의록과 계약 모델을 제시하며 상대방이 정식으로 계약을 체결할 시기를 확인하고 확정한다.
여덟, 비상 계획 수립:
1. 상대방은 제한된 금액을 주장하며 우리의 제안을 거절하는 권한 정책을 사용합니다.
대응 방안: 상대방의 권한을 알아본다. 하얀 얼굴? 고삐를 만드는 전략을 적절히 사용했다고 할 수 있다. 빨간 얼굴? 그런 다음 상대방의 권위 있는 전략을 암시하고 우회보상의 기교를 이용하여 교착 상태를 돌파한다. 주의를 돌리는 전략을 채택할 수도 있습니다.
2. 상대방은 변명을 이용해 전략을 구사하며 우리의 지불 연기 문제를 포착했다.
해결 방법: 불필요한 설명을 피하고, 화제를 옮기고, 필요한 경우 상대 전략의 본질을 지적한다. 쌍방은 장기 협력을 목표로 해야지, 소실로 크게 잃어서는 안 된다.
국제 비즈니스 협상 방안 031, 협상 쌍방의 회사 배경.
(우리: 슈팅 네트워크 그룹; 파티 b: Tsinghua tongfang 유한 회사)
우리 (갑):
슈팅 네트워크 그룹은 XX 년에 설립되어 게임 네트워크 운영 그룹이다. 이사회 의장 겸 CEO 인 우슈팅과 다른 5 명의 개인 주주 (대부분 슈팅 네트워크 이사와 지분 주주) 가 슈팅 네트워크 그룹을 설립했으며, 이 그룹은 유명한 거인 네트워크 그룹과 함께 일했으며 중국에서 가장 영향력 있는 네트워크 그룹 중 하나이며 중국 500 대 기업 중 하나입니다.
파티 b:
동측 주식은 청화대가 지주하는 하이테크 회사이다. 1997 년 6 월 설립, 상하이 증권거래소에 상장, 주식 코드 600 100. 청화동방 순위 XX? 중국 전자정보기업 500 대 기업? 23 일 중국 시정부가 중점적으로 지원하는 전자 100 대 기업이다.
청화동측은 자율적인 핵심 기술을 바탕으로 자본운영능력을 충분히 결합해 정보기술, 에너지와 환경, 응용핵전자 기술, 생물의약 4 대 산업을 구축했다.
정보 산업의 경우 청화동측은 정보 시스템, 컴퓨터 시스템, 디지털 TV 시스템 등 분야의 기술 혁신 애플리케이션 및 제품 개발에 주력하여 전자 정부, 디지털 홈, 디지털 도시, 디지털 교육, 디지털 미디어 등을 위한 포괄적인 솔루션과 장비 세트를 제공하고 있습니다. 현재 청화동측은 컴퓨터 제품, 주요 업계 정보화, 디지털 교육 자원, 디지털 TV 등 분야에서 국내 최고의 기술력과 시장 점유율을 보유하고 있다.
에너지 환경업계에서 청화동측은 연기 탈황, 쓰레기 소각, 물 처리, 에어컨 등 핵심 기술을 바탕으로 에너지 활용과 환경오염관리공사와 인공환경공사에 전문적으로 종사하며 중대형 에어컨 설비 방면에서 우세가 뚜렷하다.
핵 전자 기술 산업 응용 분야에서 전자 가속기, 방사선 이미징, 자동 제어 및 디지털 이미지 처리 기술을 핵심으로 하는 일련의 제품이 국제 선진 수준에 이르렀다.
생물의약과 정교화공업에서, 그것은 이미 새로운 생물의약 하이테크 기업이 되어, 새로운 특허약, 의약중간체, 원료, 약품과 같은 다양한 제품을 생산한다.
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