개발 능력, 시장 경쟁력, 기업 수익성.
기업이 생산하는 시장 경쟁력 지표는 기존 경쟁자의 경쟁력, 잠재적 경쟁자의 진입 능력, 대체품 대체 능력, 공급자의 협상 능력, 구매자의 협상 능력 등 다섯 가지가 있다.
(1) 잠재적 진입자의 진입 위협.
잠재 진입자의 진입 위협은 특정 업종에 진출할 수 있는 기업이 해당 업종에 진입할 경우 해당 업종의 기존 기업의 경쟁 지위와 이익, 해당 업종의 평균 이익율에 부정적인 영향을 미친다는 것이다.
(2) 대안에 대한 대체 위협.
대체품은 본 엔터프라이즈 제품과 동일하거나 유사한 기능을 가진 제품입니다. 업계 내 기존 제품과 대체품 간에 상호 경쟁이 존재합니다. 대체품에서 나온 이러한 경쟁은 다양한 형태로 업계 내 기존 기업의 경쟁 전략에 영향을 미칠 수 있습니다. 대체품의 가격이 낮고 품질이 좋을수록 업계의 기존 제품에 대한 경쟁 압력이 강해집니다. 반대로, 그것이 생산할 수 있는 경쟁 압력이 적을수록.
(3) 공급자의 협상 능력.
일반적으로 다음 조건을 충족하는 공급자는 더 강력한 협상 능력을 가지고 있습니다.
(1) 공급업체 업계는 시장 지위가 안정적이고 치열한 시장 경쟁에 시달리지 않는 일부 기업에 의해 통제되고 있으며, 해당 제품의 구매자가 매우 많아 모든 개인 구매자가 공급업체의 중요한 고객이 될 수 없습니다.
(2) 공급자 기업의 제품에는 구매자가 비용이 너무 많이 들거나 공급자 기업의 제품과 경쟁할 수 있는 대안을 찾기 어려운 특성이 있습니다.
(3) 공급자는 전방 통합을 쉽게 구현할 수 있지만 구매자는 후방 통합을 구현하기가 어렵습니다.
(4) 공급자가 구매자의 관련 정보를 충분히 파악하고 구매자의 전환 비용을 이해하면 협상 능력도 향상됩니다.
(4) 구매자의 협상 능력.
일반적으로 다음 조건을 충족하는 구매자의 협상 능력이 더 강해집니다.
(1) 판매자 업종은 상대적으로 규모가 작은 대량의 기업으로 구성되어 있으며, 총 구매자 수가 적고 구매자당 구매량이 많아 공급자 판매의 비중이 크다.
② 구매자가 구매한 제품은 기본적으로 표준화된 제품이며, 여러 공급자로부터 제품을 구매하는 것도 경제적이다.
③ 구매자는 후방 통합을 실현할 수 있는 능력이 있고, 공급자는 전방 통합을 실현하기 어렵다.
(4) 구매자가 시장 수요, 실제 시장 가격, 심지어 공급자 비용을 충분히 이해할 때, 그들은 정보가 원활하지 않은 경우보다 더 많은 교섭 칩을 가지고 있어 그들이 공급자로부터 최고의 가격을 얻을 수 있도록 해야 한다.
(5) 업계 경쟁자와의 경쟁 정도.
다음과 같은 경우 업계의 기존 기업 간 경쟁이 치열할 수 있습니다.
업계에는 실력이 비슷한 경쟁자가 많다. (낮은 산업 집중)
② 산업은 성숙해지고 시장 수요 증가는 더디다. (업계는 라이프 사이클의 성숙기에 있습니다)
③ 경쟁사는 거의 동일한 제품이나 서비스를 제공하며, 사용자 전환 비용은 매우 낮다. (업계에서 제공하는 제품 또는 서비스는 표준화된 제품 또는 서비스로 차별화 수준이 낮습니다.)
(4) 산업 생산 능력 초과. (산업 공급이 수요보다 큼)
⑤ 진입 장벽이 낮고 출구 장벽이 높다. 업종은 진입하기 쉽지만 퇴출이 쉽지 않다. 즉, 경쟁에서 탈퇴하는 것이 경쟁에 계속 참여하는 것보다 비용이 더 많이 든다.