예를 들어, 상하이의 한 합자 니트 기업 제품은 잘 팔린다. 어떤 사람들은 도매가격보다 낮은 가격으로 대량의 구매를 하려고 한 무리의 배치를 가지고 영업 매니저를 찾아갔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 도매명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 도매명언) 영업 매니저는 날이 다가온 정오를 바라보며, 먼저 종업원 한 명이 식당을 데리러 와서 밥을 먹게 하고, 웨이터에게 말했다. "당신의 요점을 많이 재어 주세요. 가격이 낮아요. 이미 제 권한을 넘어갔어요." 라고 말했다. 그러나, 안심하세요, 이것은 우리가 곧 전력을 다해 처리하기를 기다리고 있습니다. 너 먼저 먹어라. " 식사 후, 그는 집행자에게 말했다: 우리 사장은 "너의 쪽지, 요점" 을 비판했다. 하지만 사장님이 막 북경에 도착하여 회의에 가려고 합니다. 먼저 돌아가서 상황을 물어보고 며칠 후에 다시 전화하세요. 이 녀석은 푸대접을 받아 화를 낼 수 없을 정도로 부드러워서 답답하게 집에 갈 수밖에 없었다
도리를 따지지 않다. 글로미코 구 소련 외무부 장관은 노장을 잘하는 사람이다.
담판의 기회. , 그가 이미 논쟁의 여지가 없는 이유를 준비했을 때, 상대에게 속았거나 있었다.
일정 기간 동안 상대방의 요구를 충족시키지 못할 수 없다
이론적으로 상대와 키를 놓고 경쟁하는 그의 특기는 이 점을 설명하는 것이 아니다
어떤 이유로든, 명백히 "격조 없음" 이라고 말한다. 만스 전 미 국무장관
그로미코의 오랜' 나무토막' 전술 경험. 호기심에서 그는 비엔나에 있다
코는 1979 에서 그로미가 협상에서' 나무' 라고 말한 횟수를 기록했다
코와 그로미 협상, 한때 협상했지만 12 로 2 위를 차지했다.
많이. 솔직히 말해서, 그로미코가 넘어지지 않은 이유는 네 개의 소련을 통과했기 때문이다
지도자' 는 미국 대통령과 9 명의 무적 협상이 잇따랐다.
나무토막' 전술을 설명하는 것은 그의 많은 마술 중 중요한 법보 중의 하나이다
무기.
5 유머법. 담판에서 좋지 않은 정면 거부를 당할 수도 있다
때로는 상대방이 단호하게 요구하거나 조건을 원하지 않을 수도 있습니다.
또 직접 거절하지 않고 오히려 전혀 비판적인 수용을 하지 않는다. 그런 다음 하나를 시작하십시오.
상대방의 요구에 따라 비현실적인 결론을 도출하는 것은 거의 터무니없는 일이 아니다
또는 조건. 이 거부 법칙은 때때로 유머러스한 효과를 낳는다. 예를 들어, 한 시기가 있습니다
구소련과 노르웨이는 노르웨이 청어를 산 적이 있다
기나긴 담판. 노르웨이 사람들은 중간에 무역 협상을 잘 알고 있다
담판 성공의 비결은 매우 높은 가격을 내는 것이다. 소련 협상은 이미
대표와 노르웨이 사람들은 고된 흥정을 했고, 노르웨이 사람들은 양보하지 않겠다고 고집했다.
협상이 연이어 진행됐고, 대표가 하나씩 바뀌었습니다.
여전히 아무것도 얻지 못했다.