정보화 시대가 도래하고 전자 상거래가 보편화되면서 정보 비대칭에 의존하여 수익을 올리는 전통 무역회사의 생존 공간이 점점 작아지면서 제조업체는 인터넷과 전자 상거래를 통해 최종 구매자를 쉽게 찾을 수 있게 되었고, 최종 구매자도 제조업체에 직접 공급하는 경향이 더 커질 것이다. 얼마 전 홍콩 디신통이 사치품 대리권을 잃었다는 것이 좋은 설명이다. 알리바바 성신의 B2B 와 알리페이의 B2C 는 이 과정의 진화를 가속화할 것이다. 현재 많은 대형 브랜드 회사들이 자신의 홈페이지를 설립하기 시작했다.
그렇다면 중간 거래자는 어떻게 미래의 비즈니스 모델에서 살아남을 수 있을까요? 중요한 것은 중개인으로서 자신의 존재 가치를 반영해야 한다는 것이다. 정보의 편리함은 또한 구매자가 정보 부서를 평가할 수 있을 때 스팸을 가져왔다. 두 가지 더 나은 생존 모델이 있으며, 실제로 중간 상인의 역할을 할 수 있고, 거대한 발전 공간을 얻을 수 있는 무역상이 성장할 수 있는 길이다. 1. 중간상인으로서 제품 제조업체는 매우 분산되어 있으며, 중소기업의 수많은 구매자 시장은 사용자를 위한 설득력 있는 기준을 세울 수 있습니다. 만약 당신이 이 기준을 가질 수 있다면, 당신이 시대를 바짝 따라가고 유지 관리와 마케팅을 잘하면, 당신은' 백년 노점' 을 무역상으로 실현할 수 있습니다! !
2. 잘 발전하는 브랜드 소매상 (예: 실체 월마트, 대윤발, 좋고 많은 등). , 그리고 JD.COM 쇼핑몰, 밀가방 등 선제 우위를 가진 온라인 쇼핑몰도 있습니다. 그러나 전반적으로, 이 업무들은 이미 양호하고 대중이 인정한 플랫폼 전시회를 형성했다.
이 밖에도 생존공간을 확보할 수 있는 다른 방법이 있는데, 이는 당신이 가지고 있는 우세한 자원이 자금, 인맥, 혹은 특수한 능력이라는 것을 포함한다.
3. 무역상은 자금 우세가 강하고 대량 구매한 후 소량 분배한다. 이에 따라 상품 공급이 제한적이고 수요가 안정적이고 필요한 경우 다방면 지원 통합, 상품 공급 독점, 인위적인 구매자 시장 제조, 고액 이익 탈취를 통해 특별한 상황이 발생했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 예를 들어, 올해의' 마늘, 너 독하다, 콩' 은 이런 모델의 극단적인 묘사이지만, 이런 거래 방식은 법률의 가장자리에서 벗어나서 대박이라고 말하기 어렵다.
4. 일정한 인맥과 관계가 있는 오퍼레이터는 일반적으로 기업 사용자를 겨냥한 것이다.
5. 일정한 기술 및 서비스 우세를 지닌 무역상이 점차 제조 기업의 대리상으로 전환되어 공장에 제품을 판매하는 동시에 기술 컨설팅 및 애프터서비스를 용이하게 한다. 그러나 이런 무역상들은 일반적으로 지역적이며, 작지만 부유하지 않아, 대발전에 대해 이야기하기가 매우 어렵다.
무역상 대열에 들어가고 싶은 무역상이나 회사나 개인은 자신의 우세한 자원을 진지하게 분석하고 목표를 세워야 미래의 상품유통사슬에서 생존공간을 얻을 수 있다.