제1부: 시장
사업 시행에 앞서 전체 시장 환경에 대한 심층적인 조사 및 분석을 실시하고 정확한 시장 정보 파악과 시장 변화 파악이 필요하다. 환경. 따라서 우리는 전문 시장 조사팀을 구성하여 프로젝트의 시장 환경에 대한 상세한 조사 및 연구를 수행했습니다.
1. 프로젝트 마케팅 환경 조사 및 분석
1. XX 도시 환경
A. 전체 면적 면적은 381평방킬로미터이고 인구는 도시지역 18,000명을 포함해 68,000명이다. 총면적은 362평방킬로미터이고 그중 도시면적은 6.5평방킬로미터이다. 전국 153개 핵심시범도시 중 하나이고 지역 내 20개 핵심도시이며 투자환경이 양호하다.
B. 교통이 발달하고 교통이 편리하다
동쪽은 루자이와 연결되어 있고 서쪽은 L과 25km 떨어져 있으며, 구이류 고속도로, 322번 국도, 209번 호남-광시 철도와 후난-광시 철도의 교차점은 남서부 지방에서 광둥과 후난으로 가는 중요한 통로이며, 류장 수로와 LQ를 포함한 수로로 인해 여객 교통이 매우 혼잡합니다. 후난(湖南), 광시(廣西), 류용(劉宁), 우월(吳越), 광동(廣洞)의 중부평원으로 이어질 수 있는 하천(河河) 수로는 입지적 이점이 독특하다. 이는 XX 사업 개발을 위한 독특한 지리적 환경을 제공합니다.
2. 정책 환경
B. 인프라 건설 확대 및 외국인 투자 유치
타운 정부는 XX의 인프라 건설을 강화하고 도시 건설 노력을 확대합니다.
당은 외부 자본 투자를 도입하고 토지 취득 수수료 또는 임대 수수료 50% 할인, 물과 전기 사용 우선권 부여, 관련 증명서 및 라이센스 처리 지원 등 다양한 우대 정책을 제공했습니다. 절차. 일련의 우대 정책은 XX의 투자 환경 개선에 강력한 지원과 도움을 제공하고 XX의 부동산 산업 및 사업 발전을 위한 좋은 기회를 창출합니다.
C. 장기 계획
1997년부터 마을 정부는 2015년까지 마을 장기 계획을 시행했습니다.
2004년에는 계획을 다시 조정하여 도시의 기능이 완벽해지기 때문에 2005년 이전에 부두에 AA 공원을 조성하기 위한 투자를 유치할 계획입니다.
기획은 부동산 산업 발전에 더 많은 기회를 제공하며 XX 부동산 산업의 발전 전망은 낙관적입니다.
3. 순환 환경
D. 육로 교통 혼잡
교통 중심지로서 XX에는 매시간 차량이 매우 잦습니다.
구간 간을 통과하는 차량의 빈도가 상대적으로 높습니다. 마을로 진입하는 도로는 기본적으로 차량 정비소로 둘러싸여 있으며, 상점이 10개 이상 있어 육로 교통이 혼잡하고 차량이 많이 지나다니는 것을 알 수 있습니다.
이 프로젝트는 시내 중심의 교차로 옆에 위치해 있으며, 차량이 끝없이 지나가고 있어 해당 지역의 엄청난 교통 흐름을 보장하고 프로젝트를 위한 강력한 환경 분위기를 조성합니다.
E. 수로 운송
XX 타운의 수로 운송은 육상 운송에 뒤지지 않습니다. 류장 서쪽에는 부두가 2개 있습니다. LR, LQ 강에 1개, 연간 처리량 150,000톤의 터미널입니다. LQ강의 수상교통은 매우 빈번하며, 강을 통과하는 크고 작은 선박들을 자주 볼 수 있습니다. 수운은 주로 화물운송을 목적으로 하며, 장날에는 여객선의 수가 점차 증가하는데, 대부분이 도강 등 하류지역 출신이다.
이 프로젝트는 LQ 강 부두와 가깝습니다. 장날에는 많은 사람들이 이 부두를 통해 마을로 이동하므로 프로젝트에 대한 더 큰 시장이 열립니다.
F. 장날에는 사람들의 흐름이 늘어납니다
XX 시장은 사람들이 평소보다 두 배나 많아 매우 활기가 넘칩니다.
시장에 가는 사람들은 시끌벅적하다. 마을에는 농산물과 부업을 중심으로 여러 종류의 물건을 사고팔려는 사람들이 속속 들어왔다. 장일주기는 3일이며, 이 기간 동안 거래량이 가장 높습니다. 장날에는 사람들의 흐름이 프로젝트에 많은 인기를 더해줍니다.
4. 기업 환경
G. 기업 현황
진의 기업에는 붉은 벽돌, 운송, 건설, 금속 제품, 제련, 포장, 합금이 포함됩니다. , 아연 상품, 식품, 오토바이 수리, 플라스틱 등 분야의 기업이 170개가 넘고 자영업 가구가 2,800개가 넘으며 그 중 1,000만 위안 기업이 14개, 500만 위안 기업이 21개가 있습니다.
산업단지에는 34개의 민간 화학 및 제련 회사가 있으며, 그 중 크고 작은 회사가 약 8개 있으며, 그 중 임업 제지 공장이 가장 크고 규모가 크며 광시급 종이입니다. 밀. 마을 전체가 상대적으로 산업이 발달했으며 빠르게 발전하고 있습니다.
H. 대기업 입주
YY산업단지와 연결 후 XX타운은 LQ강 반대편에 또 다른 산업지대를 건설할 예정이다. 바오 매트리스 공장이 입주해 공장 건물 착공에 들어갔으며, 내년 말 가동될 예정이다. 얼마 지나지 않아 자동차 부품 공장, 주석 공장 등 상대적으로 크고 대규모 기업이 XX에 와서 공장을 투자하고 건설했으며 대부분 L과 Luzhai의 투자자였습니다. 대기업의 존재는 필연적으로 XX 경제 발전을 견인하고 주민 소득을 증가시켜 소비를 촉진할 것입니다.
2. 소득 및 소비에 관한 조사
1. 1인당 연간소득
가. XX의 행정 범위 소득은 약 2,650위안이고 도시 지역의 1인당 연간 소득은 약 10,000위안입니다.
B. 마을 정부 수입의 90%는 마을 산업에서 나오고 나머지 10%는 주로 운송 산업과 농업에서 나옵니다.
XX 타운의 1인당 연간 소득 및 재정 수입원 통계표:
지역 1인당 연간 소득
(위안) 공업 타운 재정 수입원
(%)
도시 지역 10000 마을 산업 90
면, 마을, 마을 2650 마을 교통 및 농업 10
될 수 있습니다 XX 도시 지역의 1인당 연간 소득은 상대적으로 높으며 XX 마을의 산업은 마을 전체의 경제 발전을 주도하고 있으며 마을 산업의 지속적인 개선과 개선을 통해 마을 경제는 확실히 더 높은 수준에 도달할 것입니다. 경제가 발전하면 XX소득의 1인당 국민소득도 증가할 것으로 예상되나, 주민들의 소득이 증가함에 따라 저축도 지속적으로 증가할 것으로 예상됩니다.
2. 기업 근로자 소득
A. 기존 산업단지 내 민간기업의 1인당 월 소득 수준은 600~1,000위안 정도이다. 주변에는 주로 주민이 1,000명 내외로 추정된다.
B. 임업 제지 공장의 1인당 월 소득은 약 1000위안인 반면, 마을의 설탕 공장은 기업 구조 조정 중이어서 효율성이 약간 떨어지지만 1인당 월 소득도 1000위안 수준입니다. 600~800위안 정도.
XX 기업 직원 소득 통계표:
분류 기업 구조 1인당 월 소득
(위안)
임업 제지 공장 주식제 1000
마을 설탕 공장 기업 구조 조정 중 600~800
민간 화학 기업 계약 제도 600~800
민간 제련 기업 계약 제도 600~800
최근 산업단지 확장으로 L의 위성도시로 L산업과 연결, YY산업단지와 연결, 대기업 입주를 도입 , 산업 및 기타 산업의 발전을 주도하고 1인당 소득이 더 높은 수준에 도달할 것입니다.
3. 소비 상황
A. 생필품 가격과 시장 육류 및 야채 가격은 L과 동일한 수준이다. 항목.
B. 호텔 숙박 산업이 발달하지 않았고 고객 수가 부족합니다. 일반 호텔은 마을의 핵심 보호 단위인 쉐라톤 호텔의 최소 소비 비용을 5~15위안으로 책정합니다. 80위안/일입니다.
XX 타운에서는 저렴한 숙박 시설 외에도 기타 소비가 약간 더 높으며, 경제 발전에 따라 소득 증가로 인해 소비 수준도 높아질 것이지만 사람들의 소비 인식도 점차 변화하고 있습니다. 따라서 소비는 맹목적인 경향이 없고 보다 보수적일 것입니다.
3. XX 타운 전체 주거개발량 조사 및 분석
1. 구시가지 기존 주거실태 조사
가.
노후 도시 지역 주민들은 대부분 외부인에게 임대를 받아 주변에 1,000명 이상이 거주하고 있으며 주로 방갈로나 흙집에 거주하고 있어 환경과 위생이 열악하다.
B. 신청구
a. 1996년부터 마을 전체의 문화 및 정치 중심지가 신청구로 이전되었습니다.
정부가 이전되면서 일부 주민들이 따라와 신도시로 이주했고, 신도시에 개인 벽돌집을 짓기 위해 토지를 구입했는데, 그 중 3층 벽돌집이 50%를 차지해 4층 건물이 차지했다. 구조는 30%, 2층 구조는 20%를 차지했다.
b. 좀 더 활기가 넘치는 동네와 주요 도로에서는 주민들이 땅을 사서 집을 짓고, 1층은 주로 상점으로 사용하거나 임대하거나 50㎡에서 80㎡까지 사용한다. , 임대료는 약 500 위안입니다.
c. 조사에 따르면 신도시의 원래 주민 외에도 주변 마을의 외부인도 있고 심지어 토지를 구입하여 집을 짓는 L과 Luzhai도 있습니다. 주로 토지 투기를 통해 가격 차이를 벌기 위한 것입니다.
2. 현재 개발 중인 상업 및 주거 커뮤니티 조사 및 분석
A. BB 상업 및 주거 커뮤니티
프로젝트 이름 BB 상업 및 주거 커뮤니티
면적 125에이커, 각 가구 면적은 80㎡~90㎡입니다.
총 가구 수는 270에이커입니다. 2002년 9월 출시
매매상황 : 농가 약 100여채 매각
지원시설
시설로는 문화·오락원, 화물·여객운송용 주차장 등이 있다. 판매초기 개발자가 완료하고, 하수배출, 상하수도, 전기 등 기반시설을 계획 및 구축
1단계
개장
농가 위치는 화물여객운송사무소와 가깝고 농가수는 48블록
분양 정식입찰가격은 120,000~180,000이며, 판매상태는 모두 품절입니다
베이는 5m~7.5m, 수심은 12m~16m, 층고는 3m입니다
현재
현재
p>개방
Fa A
간선 도로 옆에 "관 상자"형 농가 위치 계획 형태
판매 가격 1,000위안/㎡ 베이 5m~7.5m
깊이 12m~16m, 바닥 높이 3m
B
"관 상자 계획 형태" 거리에 접하지 않은 " 유형 농가 위치
B
p>
판매 가격 800위안~900위안/㎡, 만 5m~7.5m
깊이 12m~16m, 바닥 높이 3m
C
분류 농가형, 빌라형 플롯 계획 양식, 3면 조명 구조
판매 가격 1,000위안 /㎡, 만 5m~7.5m
깊이 12m~16m, 층고 3m
비고: 현재 개발 중인 농가는 185필지이며 3가지 유형의 매매로 나누어져 있습니다. : A등급, B등급, C등급. 57개 블록이 매각되었으며, 이는 현재 전체 개발 물량의 30%에 해당합니다. C등급 농가** *16개 단위가 매각되었습니다. 가장 높은 층에는 4개 층만 지을 수 있으며, 2년 안에 공사가 시작될 예정이며, 2년 안에 착공이 불가능할 경우에는 마을에 가서 착공을 연기하는 절차를 밟을 수 있다고 규정하고 있다.
BB 상업 및 주거 커뮤니티 계획 평면도:
B, XX 종합 광장
루자이현 개발자가 투자하고 건설했으며 프로젝트는 이미 완료되었습니다. 기공식을 거쳤다
그러나 전체 사업은 기획 단계로 구체적인 내용은 아직 공개되지 않았다.
XX타운 전체 주거개발 현황을 조사한 결과, 구시가지와 신시가지를 제외하고는 주거개발이 많지 않은 가운데 현재 BB 상업지구와 주거지구만 개발되고 있는 것으로 나타났다. 주거 상황도 이상적이지 않으며, 구시가지의 환경과 위생도 열악하고, 문화, 정치 중심지의 이전으로 인해 주거 인구가 신도시에 집중되어 신도시에는 인구가 밀집되어 있습니다. 동시에 일부 대기업의 진입으로 주택 개발 총액은 확실히 증가할 것입니다.
IV. XX 무역 시장 조사 및 분석
1. XX 농산물 시장
A. 8~9에이커는 정육점, 옷가게, 식료품점, 케이터링 매장, 옷가게, 철물점, 매장 등을 포함한 가장 완벽한 상품을 갖춘 가장 바쁜 유통 센터이며, 직영점입니다. 도시의 산업 및 상업국.
B. 시장 내에는 면적이 20㎡ 정도 되는 점포가 총 90개 있는데, 임대료는 월 350~400위안 정도인 것으로 추산된다. 1층과 2층을 합치면 임대료는 월 350~400위안 정도인 것으로 추정된다. 하루에 노점이 220개 정도 있는데 임대료가 가장 비싸다. , 약 10,000~20,000위안/년. 노점 임대 우선순위는 입찰을 통해 결정됩니다. 기타 고정 노점 수수료는 약 20~50위안/월이며, 이는 약 0.5위안으로 추산됩니다. 위안/일.
XX 파머스 마켓 통계표:
카테고리 수량 및 임대료 비고
1인실 매장(20㎡) 90~400위안/월 고기 가판대 이상 입찰을 통해 임대 우선권 획득
2층 상점 30,500-530위안/월
고정 고기 가판대
220 10,000-20,000 /월 연간
기타 고정 노점은 월 20위안~50위안입니다.
개별 노점상 시장 관리비: 하루 0.5위안
2.
p>A. 시장은 신도시의 인구 밀집 지역에 위치하고 있으며, 주거용 건물로 둘러싸여 있어 일부 대형 트럭과 농업용 차량의 통행도 제한됩니다. 이로 인해 시장 발전이 제한되었으며, 진 정부의 요청에 따라 가금류, 곡물, 쌀을 판매하기 위해 XX 시장에 진입하는 모든 사업가는 Luomaoyuan 시장에 진입하여 운영하게 됩니다.
B. 뤄마오 법원 시장의 각 노점은 하루 2위안의 시장 관리비를 부과하며, 시장에 있는 원래 14개의 시멘트 고정 노점은 주로 음식과 음료에 사용됩니다. 월 관리비와 임대료는 130위안 정도이고, 식당은 주로 저녁에 야식을 운영한다.
C. 시장이 없는 날에는 시장이 매우 인산적이며, 낮에는 장사하는 사람이 거의 없습니다.
3. 도로 시장
도로를 따라 포장마차가 설치되어 있으며 주로 과일과 농산물, 부업품을 도매합니다. 각 포장마차는 통행료와 관리비로 1.5~3위안을 받습니다. 도로 시장은 도시 전체의 이미지와 위생 환경에 영향을 미치며, 이를 해결하기 위해 마을 정부는 도로 시장에 대한 특정 계획을 세웠습니다. 차량의 출입.
XX 무역시장 조사를 통해 XX 무역시장은 아직 완벽하지 않음을 알 수 있는데, XX 농민시장을 제외하고는 대규모 농민시장이 부족하다. 장날을 제외하고는 Luomao Court Market에는 거의 아무도 운영하지 않아 도로 시장이 마을의 모습에 큰 영향을 미쳤습니다. XX 농민시장만으로는 대다수 소비자의 소비 수요를 충족시킬 수 없으며, 시장의 불규칙성으로 인해 무역 발전이 크게 저해되고 있으므로, 최대 규모 농민시장의 프로젝트 기획 및 건설이 이를 정확하게 충족시키고 있다. 공백.
V. 조사 결론
1. 정부는 경제 발전 속도를 높이고 투자를 장려했으며 부동산 개발 잠재력은 엄청납니다.
A. XX 타운은 초기 단계이고 폐기물로 가득 차 있습니다. 마을에는 기본적으로 소규모 문화 공원, 극장 등 많은 것들이 계획 중이지만 XX를 볼 수 있습니다. 정부의 강력한 지원과 분리될 수 없는 개발력으로 투자자들에게 넓은 개발 공간을 제공합니다.
B. XX 마을 당위원회와 정부는 XX 시장 마을 건설을 XX 활성화를 위한 새로운 경제 성장 포인트로 간주합니다. 경제 건설의 속도를 높이기 위해 불과 몇 년 만에 400에이커 규모의 5단계 부동산이 개발되었으며 모든 거리가 강화되고 녹화되었으며 물 공급, 전력 공급 및 하수 처리가 완료되었습니다. XX 농민 시장과 Luomao 무역 센터가 건설되었습니다. 또한 투자자에게는 투자를 장려하기 위한 특정 우대 정책이 제공되며 이는 어느 정도 XX 부동산 산업의 발전을 크게 촉진했습니다.
C. 정부의 전폭적인 지원과 도움으로 XX의 경제는 급속히 발전했습니다. 많은 투자자들이 이 드문 발전 기회에 대해 낙관하고 투자를 위해 XX에 왔습니다. L과 Luzhai의 많은 투자자들은 토지 매매와 농업 무역에 중점을 두고 있으며 토지 투기와 농업 무역을 통해 돈을 벌고 있습니다. XX의 일부 지역 주민들도 무역을 통해 부자가 되기를 희망합니다. 따라서 프로젝트 개발의 잠재력은 엄청납니다.
D. XX산업단지는 YY신개발구역과 접해 있으며, L양조장, L아연제품공장 등 다수의 중·대형 공장이 XX타운으로 이전했거나 곧 이전할 예정이다. 새로운 계획으로 인해 유입된 막대한 인력과 자금이 점차 XX에 진입하여 XX의 부동산 산업과 사업에 전례 없는 발전 기회를 가져왔습니다.
2. 이 프로젝트는 위치적 이점이 있습니다
이 프로젝트는 고속도로에서 마을로 진입하는 사람은 누구나 이 도로를 통과해야 하며, 프로젝트는 교통량이 많은 지역에 위치하고 있습니다. LQ강 다리 옆에 건설 예정 부두는 XX와 하류 사람들 사이의 중요한 연결고리이자 XX의 경제적 대외 교류의 통로이기도 하여 프로젝트에서 계획된 시장에 지리적 이점을 제공합니다. XX의 두 번째 산업 지역은 LQ 강 바로 맞은편에 있으며 특정 시장이 존재합니다.
3. XX에는 대규모 비즈니스 센터가 부족합니다.
XX 타운은 프로젝트 현장 맞은편인 LQ 강 반대편에 또 다른 산업 구역을 건설할 계획입니다.
이 설립으로 인해 많은 회사들이 정착하게 될 것이며 동시에 다른 대기업들도 XX에 정착하고 공장과 함께 이전한 회사의 직원들도 XX에 거주하게 될 것입니다. XX에는 많은 수의 새로운 사람들이 수용되고 있는 반면, 사람들의 다양한 요구를 충족시키기 위해서는 대규모 비즈니스 센터가 필요하며, XX에는 그러한 비즈니스 센터가 부족합니다.
4. 소비자 단체의 증가
진 정부는 투자를 장려하고 있으며, 많은 외국인 투자자들이 이 기회를 이용하여 XX에 투자하고 있습니다.
많은 외국인 투자자들이 XX에 정착하여 공장을 열고 사업을 시작하고 있으며, YY 산업단지의 급속한 건설과 XX 산업단지와 YY 산업단지의 연계로 인해 강력한 부동산 소비자 집단이 탄생할 것입니다.
5. 제한된 소비 능력
XX의 경제 건설은 경제 발전과 함께 꾸준히 추진되고 있지만 국민의 소비 능력은 여전히 제한되어 있습니다. XX의 소득 수준은 L의 소득 수준보다 훨씬 낮지만 소비 수준은 L의 소득 수준과 동일하고 일일 소비량이 약간 더 높습니다. 80제곱미터 농가의 가격은 약 80,000~90,000위안입니다. 소득이 제한된 XX 마을 사람들에게 80,000~90,000위안은 의심할 여지 없이 큰 재정적 부담입니다.
파트 2: 마케팅
전문 시장 조사 인력의 심도 있고 상세한 프로젝트 및 다양한 조건에 대한 조사를 통해 다양한 요소를 시장 조사에 통합합니다. 분석 결과, 당사는 시장 규칙 준수를 전제로 소비자의 요구를 충족하고 귀사의 최대 이익을 보장하기 위해 AA Trade City에 적합한 다음과 같은 마케팅 계획을 특별히 수립했습니다.
1. 프로젝트의 장점과 단점 분석
1. 장점
(1) 우수한 입지
AA Trade City가 위치하고 있음 XX와 동일한 위치 현재 가장 중심 지역은 불과 100m 떨어진 교차로 옆에 위치하며 XX가 고속도로로 진입하는 유일한 장소입니다. 더 중요한 것은 새로 건설된 XX 산업 구역이 무역 도시의 강 건너편에 있다는 점입니다. L에서 이전한 대규모 공장과 엄청난 인구 흐름은 무역 도시의 향후 운영에 강력한 지원이 될 것입니다.
(2) 올바른 프로젝트 포지셔닝
이 프로젝트는 주로 주거용 토지를 판매하기 위해 포지셔닝되어 있으며 이는 현재 XX 시장에 매우 적합하며 일반적으로 경제 발전 수준입니다. 그다지 높지는 않지만, 주민들은 여전히 오래된 개념을 유지하고 있으며, 재산을 벌고, 노후에 자신을 보호하고, 가족의 혈통을 이어가기 위해 땅을 구입해야 하는 영적인 필요를 가지고 있습니다.
(3) 프로젝트의 미래는 밝다
XX는 많은 기업과 단위의 이전과 많은 인원의 유입이 새로운 발전 기회에 직면해 있음에 틀림없다. 상업용 부동산의 문제는 엄청난 기회이며, 우리가 직면하게 될 것은 훨씬 더 큰 시장이 될 것입니다.
(4) 소규모 시장 경쟁
XX 타운에는 현재 부동산 프로젝트가 하나뿐입니다. 지역 소비자에 비해 선택의 폭이 상대적으로 적기 때문에 프로젝트가 진행되는 지역입니다. 에 직면
(5) 프로젝트의 전체 규모가 크다
AA 트레이드 시티는 총 면적이 100에이커 이상이며 전체 규모가 상대적으로 작습니다. 이는 전반적인 비즈니스 분위기 조성과 강력한 인기를 위해 중요하며 동시에 규모가 크기 때문에 내부 시설이 더욱 포괄적입니다.
(6) 내부 배치 장점
AA 트레이드 시티 중심에 2층 규모의 종합건물을 짓고 1층은 농산물 직판장, 2층은 농산물 직판장이다. L 산업 및 무역 빌딩. 농산물 시장과 산업 및 무역 빌딩의 인기는 해당 지역의 비즈니스 활성화에 더욱 도움이 됩니다.
2. 단점
(1) 상업용 부동산 분위기가 미성숙
XX타운에는 이전에 부동산 개발사업이 1개밖에 없었고 전체적으로 부동산 사업 분위기가 강하지 않았고 지역 시장이 성숙하지 않아 본 프로젝트의 추진, 발전 및 매력에 일정한 장애를 초래할 것입니다.
(2) 대상 고객은 상대적으로 분산되어 있습니다.
본 프로젝트의 대상 고객은 상대적으로 분산되어 있으며 주로 XX 마을, 주변 마을, 루자이현 및 L 시에 집중되어 있습니다. 거주 확산에 도움이 되지 않습니다.
(3) 선택 매체는 제한됩니다.
지역 선택 매체는 부동산에서 가장 일반적으로 사용되는 텔레비전, 옥외 광고 등 일부 기관으로 제한됩니다. 이러한 미디어 선택 제한은 프로젝트 홍보에 큰 단점이 됩니다.
(4) 소비자 관망심리
국내 부동산 산업은 이제 막 발전하기 시작했고 부동산 구매 습관이 형성되지 않았기 때문에, 프로젝트 운영 초기 단계에는 이에 상응하는 소비자 관망 조건이 있을 것입니다.
2. 마케팅 목표
1. 신중한 시장 분석을 통해 프로젝트 상황 및 경제 동향을 결합하여 다음과 같은 마케팅 목표를 수립합니다.
계획 단위 기간별 가격(평균 가격)
2004년 1월 10% 1050.00위안/㎡
2004년 3월 30% 1150.00위안/㎡
2004년 4월 20% 1250.00 위안/㎡
2004년 5월 40% 1300.00위안/㎡
총계 100% 1220.00위안/㎡
2. 부동산 회사 시장 소비자의 소비 요구 사항을 충족시키는 것을 전제로 판매 단가를 적시에 인상하여 최대 이익 마진을 위해 노력해야 합니다.
3. 프로젝트 판매를 사전 계획하고 프로젝트 판매를 순조롭게 시작하여 프로젝트 이름과 기업 브랜드를 확립하고 기업 가시성과 명성을 높이도록 노력합니다.
3. 프로젝트 가격 제안
AA 트레이드 시티 자체의 다양한 조건과 결합하여 시장에 대한 심층 조사 및 분석을 통해 시장 위험을 방지하고 이익을 극대화하고 전체 프로젝트의 성공을 달성하려면 낮은 가격으로 개방하고 높은 가격으로 이동하는 전략을 채택하는 것이 좋습니다. 판매 후 RMB/㎡의 평균 가격으로 출시 및 출시합니다. 시장이 낙관적이라면 평균 가격을 RMB/평방미터로 올리기 위해 노력할 수 있습니다.
IV. 프로젝트 내부 설정에 대한 제안
1. 주제별 상업지구 조성
AA 트레이드 시티***는 2단계로 구축될 예정입니다. 6개 통합 주요 도로는 다양한 건축 스타일에 따라 전문적으로 건설되었으며 6가지 테마의 상업 거리로 계획되었습니다:
(1) 런던 상업 거리
(2) 뉴욕 상업 거리
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(3) 홍콩 상업 거리
(4) 파리 상업 거리
(5) 도쿄 상업 거리
(6) 맨해튼 상업 거리.
동시에 커뮤니티의 지형적 특성에 따라 5가지 테마의 상업 구역으로 나뉩니다:
(1) 하드웨어 및 가전 제품 구역
(2) 의류
(3) 액세서리 구역
(4) 레저 및 오락 구역
(5) 생활용품 구역
위 6개의 상업 거리와 5개의 테마 상업 지역은 철물 및 가전제품, 의류, 액세서리, 부티크, 레저, 엔터테인먼트, 요식업, 생활용품 등을 중심으로 전문적인 관리를 통해 프로젝트의 상업 분위기를 조성합니다. .
2. 내부 지원시설
계획에 따르면 1층과 2층은 농민시장과 2층 규모의 종합건물을 건립할 예정이다. 동시에, 개발자들은 더 나은 비즈니스 환경으로 상업 가구와 쇼핑객을 유치하기 위해 지역 사회에 주차장, 가로등과 같은 공공 시설 건설에 주의를 기울일 것을 권장합니다.
3. 내부환경 구축
커뮤니티는 상업용 부동산으로 자리잡고 있어 전체적인 녹지율이 높지 않기 때문에 공사기간 동안 모든 녹지를 최대한 활용해야 한다. 이곳에 살기로 선택한 사람들에게 이곳을 선택하는 이유를 제공하기 위해 바위산, 분수와 같은 지형지물과 경관을 적절하게 고려할 수 있습니다.
V. 마케팅 전략
1. 프로젝트 시장 포지셔닝
(1) 프로젝트 시장 포지셔닝에 대한 전반적인 아이디어
① 상임 in XX Town 최고의 위상에서 본 프로젝트를 계획하고 운영
본 프로젝트는 XX Town의 진정한 의미에서 두 번째 부동산 프로젝트이므로 더 나은 위치에 있습니다. 더 넓은 방사선 면적과 더 높은 독특한 결혼 포인트로 이 프로젝트를 구축하면 소비자의 심리적 감탄을 얻는 동시에 프로젝트와 개발자의 브랜드를 확립할 수 있습니다.
② XX 투자의 새로운 모델을 옹호합니다
새로운 모델을 사용하여 XX 사람들에게 투자 기회를 제공하고 활발한 분위기를 조성합니다. 상업 분위기는 소비자의 투자 열정을 자극합니다 발전을 통해 더 나은 삶을 향한 소비자의 잠재적 욕구를 촉발하고, 소비자가 투자의 정의를 다시 이해할 수 있도록 안내합니다.
(2) 시장 포지셔닝
시장 조사 결과 분석, 현지 소비자 특성 및 제품 자체를 토대로 본 프로젝트는 주로 개발, 판매하는 사업으로 포지셔닝 주거용 토지, 고층 주거용 건물로 보완된 "AA 무역 도시"는 높은 상업적 가치, 풍부한 가치 및 투자 잠재력이라는 뚜렷한 이미지로 고객의 마음 속에 설립되었습니다. 탄탄한 개발자가 보장하는 합리적인 가격과 엄청난 잠재력.
2. 타겟 소비자 그룹 포지셔닝
본 프로젝트의 시장 포지셔닝과 지역 소비자 그룹의 특성을 결합하여 본 프로젝트의 타겟 소비자 그룹은 지역 중간에 위치합니다. - 노인과 노인. 이 그룹의 사람들은 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다:
(1) 강력한 구매력
(2) 투자 의욕이 있음
(3) 부동산 지분을 보유함 자녀를 위해 남겨둔 전통적 사고
3. 마케팅 채널
(1) 광고 요구 사항
1 TV 광고
TV 측면에서 광고, 당신은 미디어를 선택할 수 있습니다: Luzhai TV, Liujiang TV, Guizhong TV.
2 옥외 광고판
3 가로등 광고
(2) 현장 호소
1 판매 사이트
A. 현장 분위기
B. 영업 직원의 커뮤니케이션
C. 브로셔, 핸드백 및 기타 자료
D. 기타
② 주변 전시 포인트
본 프로젝트의 시작 단계에서는 루자이(Luzhai)와 XX(XX)의 주요 지역에 전시 포인트를 설치하여 관객에게 프로젝트 정보를 직접 전달할 예정입니다. 얼굴 매너.
(3) 입소문
광고, 판매 사이트, 전시장 등 모든 측면에서 프로젝트에 대한 좋은 평판을 창출합니다. 좋은 평판으로 더 많은 고객을 확보하고 고객 구매 신뢰도를 구축하세요.
6. 마케팅 전략
1. 사전 모멘텀 구축 전술
프로젝트 오픈 초기에는 명확한 주제와 일관된 매력을 지닌 광고 시리즈 , 감각적인 테마 기획과 더불어 이러한 활동은 AA 트레이드 시티의 이미지를 소비자의 뇌리에 깊이 각인시켰습니다.
실행 포인트: (1) 광고의 강도
(2) 호소 주제가 명확하고 일관됩니다
(3) 홍보 활동이 참신하고 2. 전방위적 공격 전략 마련
초기 성공적인 추진력을 바탕으로 본 프로젝트의 다양한 어필 테마를 다채널 커뮤니케이션을 통해 소비자에게 심어줄 예정 , 강력한 공격을 형성합니다.
3. 심리적 전술
소비자 심리를 정확하게 파악하는 것부터 시작하여 소비자 요구의 모든 측면에서 호소력을 발휘하고 다음과 같은 소비자 심리를 효과적으로 타겟팅하세요.
( 1) 군중을 따르다
(2) 비교
(3) 부자가 되고자 하는 욕망
(4) 자신감 부족
이를 통해 소비자 심리를 정확하게 파악함으로써 프로모션의 타겟을 정하고 정확하고 빠르게 소비자에게 감동을 줄 수 있습니다.
4. 주요 돌파 전략
오픈 기간 동안 초기 시장 조사 분석 및 고객 누적 분석을 통해 정확한 타겟 소비자 그룹 포지셔닝을 얻을 수 있습니다. 시대에는 고도로 타겟팅된 방식으로 이러한 유형의 소비자를 돌파하고 가장 풍부한 과일을 수확하기 위해 노력하는 데 중점을 둡니다.
5. 정면 공격 전술
주로 XX 타운을 중심으로 루자이 현을 보충하는 주변 전시 지점을 채택하고 주요 군중 집결지, 시장, 공장 및 광산에 전시 지점을 설치합니다. 유닛 및 기타 장소에서 부동산 컨설턴트와 현장 홍보 및 자료 배포를 통해 적극적으로 더 큰 시장을 확보합니다.
6. 근접 전술
강렬한 상업 분위기와 화려한 디스플레이 보드를 활용하여 구경꾼을 끌어들이고 깊은 인상을 남깁니다. 영업 직원은 강력한 능력과 풍부한 경험을 갖추고 있으며 시장에 대해 잘 알고 있습니다. 동시에 고객 추적 및 재방문을 강화하여 높은 수준의 마케팅 네트워크를 형성합니다.
7. 판매 전 준비
1. 현장 레이아웃
판매 사이트의 레이아웃은 전광판, 모래 테이블, 깃발, 간단한 방법을 통해 이루어집니다. 밝은 조명 등은 강한 상업 분위기와 높은 인기를 지닌 환경을 조성하여 판매 현장의 전반적인 분위기를 AA 트레이드 시티의 위치와 일치하게 만듭니다.
2. 옥외 광고판 및 가로등
주로 XX 타운의 번화한 지역과 주요 도로 구간 및 현장 주변에 설치되어 강렬한 시각적 임팩트로 소비자에게 충격을 줍니다.
3. 판매집행
(1) 판매정보
가. 회사사업허가증
나. >
C. 토지매매증명서
D. 통일 명세서
E. 지불 방법
G. . 주택 배송 기준
H. 고객 정보 양식
I. 부동산 소유권 증명서 신청 절차, 세금 및 수수료
J. p>
K. 주택 건설 비용 세부 사항
L. 인근 학교 비용 세부 사항
M. 표준 텍스트 매매계약
O. 개인토지담보대출계약
P. 개인부동산 상업대출계약
담보대출 신청절차
R. . 이자율표
(2) 판매 전 교육
교육 목적: 영업 직원이 다음 지식을 이해하고 숙달할 수 있도록 합니다.
A. 국가 정책
B, 부동산 기본 지식
C. 모기지 지식
D. 프로젝트 제품의 특징
E. 및 단점
F. 경쟁사 상황
G.
교육 내용:
A. 인사 교육 모델
인력 배치 모델
총괄 관리자
영업 관리자
부동산컨설턴트 1그룹(2명)
부동산컨설턴트 2그룹(2명)
영업책임자
시장기획부
인력 채용은 프로젝트 방식으로 진행되며, 영업 관리자는 오너를 책임지고, 일상적인 영업 업무를 총괄하며, 영업 이사와 두 개의 사업 그룹을 감독한다.
B. 영업 교육 계획
참고: a. 회사 내 모든 부서의 전폭적인 협력이 필요하며, 정보는 정확하고 상세해야 합니다.
나. 향후 시행과정에서는 지속적으로 강화되고 점검되어야 한다.
(3) 고객 관리 시스템
A. 전화 응답 기록 양식
B. 기존 고객 등록 양식
C. 등록 양식
D. 매출 일일 통계 양식
E. 매출 주간 통계 양식
F. 결과 고객 파일 달성
H. 매출채권 관리
I. 부동산 관리 목록 유지
8. 획기적인 구축 모멘텀
영업부의 3가지 활동을 공개하고 프로젝트 기반 마련과 대규모 가요·무용 공연을 주체로 사자춤과 사전 홍보 등이 중첩·보완되면서 하나의 획을 그었다. 지역 내 획기적인 이벤트를 통해 프로젝트 기반 마련 활동을 통해 전체 프로젝트의 시작을 알립니다.
2. 개통 초기에 추진력을 구축하라
프로젝트 개통은 기초공사의 또 다른 중요한 단계이다. 좋은 개통이 사업의 성패를 좌우한다. 따라서 개통 초기 단계에서 추진력을 구축하는 것이 중요합니다. 이 프로젝트는 지역 경제 및 문화적 특성에 따라 다음과 같은 활동 계획을 채택합니다.
(1) 광고, 주로 TV 광고 및 옥외 광고
(2) 홍보 주제와 관련된 노래, 춤, 모델 공연
(3) 무료 영화 상영 활동, 장소: 건설 현장 또는 영화관.
3. 개막식에서 추진력을 구축하세요.
개막일에 손님을 초대하고 따뜻하고 축제적인 활동으로 분위기를 조성하세요.
(1) 노래, 춤, 모델 공연,
(2) 가족과 함께 즐길 수 있는 경연 대회 등과 같은 엔터테인먼트 및 상호 작용 활동,
(3) 정원 활동.
4. 경영의 모멘텀을 구축
본 프로젝트의 미래 비즈니스 트렌드에서 출발해 유상권 테마지구를 홍보 포인트로 활용하고 경영과 운영 콘텐츠를 결합해 지역의 상업적 가치를 강조합니다. 구체적인 방법:
(1) 현장 레이아웃,
(2) 부동산 컨설턴트의 구두 커뮤니케이션,
(3) 홍보 자료,
(4) 일련의 사진 전시회,
(5) 사례 분석,
(5) 상업 활동.
파트 3: 광고
1. 광고 목표:
1. 도입 기간
2.
3. 기간
2. 광고 프로모션의 전반적인 아이디어
1. 대중에게 적합한 관심 포인트
가. /p> p>
B. 최대 규모의 비즈니스 센터
C. 무한한 가치 상승 가능성
D. 탁월한 비즈니스 투자 기회
E. 저렴한 가격
F. 강력한 개발자
G. 지역 내 강력한 비즈니스 분위기
H. 경영 개선
2. /p>
3. 이미지 차별화
3. 통일된 스타일
4. 프로젝트 및 개발자 브랜드 구축
3.
광고주 제목:
1. AA 무역 도시 - 도시 부의 새로운 좌표
1. AA 무역 도시 - 부의 번식지
2 . AA 무역 도시—돈나무가 자라는 곳
3. AA 무역 도시—최고의 부의 본거지
4. 위치가 부를 결정합니다
IV.3차원 마케팅 전략
1. 광고 타겟 시장 전략
A. 차별화된 시장 광고 전략:——도입기
B. 시장 광고 전략: - 강세 기간
C. 집중 시장 광고 전략: - 기간
2. 광고 프로모션 전략
3. 광고 심리 전략
5. 광고 집행 전략
6. 광고 예산
1. 샌드 테이블 모델
2. >3. 영업사원 유니폼
4. 전단지
5. 공중에 떠 있는 화려한 깃발
7. 천 배너
8. 팽창식 아치
9. 광고판
10. TV 광고
12. 프로모션 활동
13. 주변 전시 포인트