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상도 펀주 (3) | |' 사는 것이 영혼이다'-펀주와 빅 데이터가 새로운 시대에 부딪히다

문/양선춘 왕 루이두센요

전체 텍스트 /3638 단어 10 분

"초목은 모두 길고, 봄산은 기일이 가능하다." 분발하는 계절에 펀주는 또 다른 봄을 맞이했다.

3 월 9 일 펀주는 2020 년 영업수익 654 억 38+039 억 96 억원을 달성해 전년 대비 654.38+07.69% 증가한 2020 년 영업수익 3654.38+006 억원을 발표해 상장회사 주주의 순이익 3654 억 38+006 억원으로 전년 대비 57.75% 증가했다.

고성장 뒤에는 백주 공고 정보에 따르면 고급 제품인 청화백주 시리즈인 펀주 20, 펀주 30 의 판매 비중이 크게 높아졌다.

이것은 펀주가 2020 년' 두 마리 잡기, 중간 걷기' 를 고수한 제품 전략으로 제품 구조를 최적화한 성과이자 펀주 전략에서 가장 기대되는 좋은 소식이라고 말해야 한다.

풍부한 시장 열매는 모두 제조사 * * * 로 쾌락급행열차 분위기 속에서 어슬렁거린다. 3 월 10, 우리는 주류 파트너인 하남 주편의회사 본부로 들어가 주편의공급망회사 책임자인 양룡 여사를 인터뷰하며 펀주 신소매의 매력을 느끼며 펀주 시장의 전략적 포지셔닝과 발전에 대해 더욱 직관적으로 느끼고 있다.

양헌은 술편리계약이 2020 년 6 월 5438+2 월 65438+7 월 청화주 30 부흥판을 출시한 것은 술편리가 더 큰 운동 에너지, 청화주 시리즈 판매량 64% 를 차지하며 3 년 2 억 백주 판매 목표를 향해 탄탄한 기반을 마련했다고 밝혔다.

역사의 비약, 새로운 분투의 출발점.

펀주는' 제14차 5개년 계획' 부터 바람이 만목춘으로 오는 새로운 여정이다!

2020 년 6 월 5438+2 월 65438+7 월,' 청화펀주의 위대한 힘' 이라는 주제로 청화펀주 30 부흥판 계약식에서 펀주와 펀주가 성공적으로 합작을 성사시켰고, 청화펀주 30 부흥판 하남 선발권은 본격적으로 펀주 편의 소유였다.

청화펀주는 삼복천대곡을 채택한다. 입동부터 이듬해 서프라이즈까지 양조하여 가장 오래된 두 작업장에서만 생산한다. 발효주기는 보통 펀주의 두 배이기 때문에 생산량이 적다. 여러 해 동안 펀주인은 품질 원칙을 고수하고,' 식량',' 흙' 분리의 고비용 발효 방식을 채택하여 술을 더욱 깨끗하게 하여 소비자들에게 더욱 극단적인 음주 경험을 가져다 주었다. 청화펀주 30 부흥판은 청화펀주의 원래 품제를 기초로' 주술' 의 양조 방법을 이용하여 생산되며, 그 양조 공예는 더욱 복잡하고, 더욱 감찰가치가 있다. 층층의 술향이 여러 층을 되새기고 소장가치가 높다. 청화펀주의 독특한 새로운 경험은 시식자의 혀끝에 있는 발레 춤이다.

펀주는 6000 여 년의 양조 역사를 가지고 있으며, 1500 여 년의 유명한 역사를 가지고 있으며, 마시는 사람은 무수하다. 하지만 한때 강력한 추진력이 결여된 하이엔드 제품으로 여겨졌던 청화펀주 30 부흥판의 탄생이 부족을 보완하는 관건이 됐다. 2020 년 상반기 청화백주의 고급 시장 수입은 전년 대비 30% 이상 증가하여 백주가 차지하는 고급 백주 시장에 큰 기여를 했다.

온라인 판매 채널에서든 대부분의 리셀러들의 피드백을 통해서든 청화펀주 30 복성판은 공급이 부족한 시장 환경에 처해 있다. "차차 하이엔드 및 하이엔드 제품은 향후 소비자들의 음주 요구에 더 잘 부합한다. 백주는 모든 증류주 중에서 가장 건강하고, 고품질의 백주는 현재 소비자들의 중요한 수요이다. " 중국공정원 원사, 베이징공상대학 총장, 중국식품과학기술학회 부회장 손씨가 말했다. 청화백주 30 부흥판은 충분한 할당량을 얻기가 어려워 대부분의 백주 판매상들의 아쉬움 중 하나가 되었다.

청화펀주 30 부흥판이 이렇게 긴박한 시장 공급과 수요 환경에서, 술 편리함은 어떻게 펀주 고위층의 중시를 받아 청화펀주 30 부흥판 하남의 선발권을 얻을 수 있을까?

20 10 년 2 월에 설립된' 인터넷 플랫폼+콜센터+실체점 +20 분 배송' 의 오프라인 통합 운영 모델은 인터넷 플랫폼의 새로운 기회를 정확하게 파악하는 새로운 기술 소매 플랫폼입니다.

국내 최초의' 인터넷+'의 새로운 소매 플랫폼인 술편리함은 고객의 빅 데이터 수집 및 분석에 매우 중점을 두고 있습니다. 술의 편리함은 오프라인 일체화의 경영 모델과 표적된 안정적인 고객으로 대량의 집중된 하이엔드 고객층을 보유하고 있어 청화펀주 30 복성판의 시장 포지셔닝에 부합한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 와인, 와인, 와인, 와인, 와인, 와인, 와인, 와인,

펀주가 마음에 드는 것은 바로 편리한 술의 장점이다.

두 업체의 충돌은 펀주를 과학 기술의 봄에 적극적으로 녹여 포용하게 하고,' 공기업 개혁의 3 년 행동을 심도 있게 실시하고, 우월을 강화하고' 국유자본, 국유기업의 정신을 실천하는 데 적극 나서고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 공기업, 공기업, 공기업, 공기업, 공기업, 공기업) 펀주와 술의 편리함의 강강 연합은 과감한 시도와 책임감의 표현이며, 시대 발전의 선택으로 펀주 고위층 지도자의 앞날을 내다보는 안목을 보여준다.

현재 전성에는 이미 거의 180 개 매장이 있으며, 전국 회원 수는 400 만 명이 넘으며, 그중 펀주 시리즈 소비자가 6 만 명이 넘는다. 술의 편리한 판매구간에 위치한 펀주, 가격 친민의 박분, 천 원 이상의 고급 청화펀주는 빅데이터에 상응하는 고객 수요에 따라 용도에 맞게 계획된다. 박분 판매인의 특징은 회원 수가 많고 청화한 판매인 사용자의 점도가 매우 높다는 것이다.

소비자를 직접 대면하는 이런 종류의 빅 데이터 역학을 수시로 관찰할 수 있는 비즈니스 모델은 술의 편리함과 국내 많은 유통업체들과는 차별화되는 두드러진 특징이 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비자들, 소비자들, 소비자들, 소비자들, 소비자들) 5438 년 6 월 +2020 년 2 월, 이추희 회장이 술을 편리하게 참관하러 왔을 때, 주편의 대데이터 운영 방식을 전문적으로 관찰했다. 그는 술의 편리함을 통한 빅 데이터 분석을 통해 펀주 회원의 취향, 언제 어디서 술을 주문하는지, 회원들의 각기 다른 술에 대한 수요 특징을 수시로 관찰할 수 있다는 것을 알게 되었을 때, 그는 빅데이터와 펀주의 결합에 대해 크게 칭찬했다.

2065438+2008 년 7 월, 펀주와 술의 편리를 위한 협력 전략이 본격적으로 시작되면서 술의 편리한 매출이 매년 증가하고 있다. 양헌 여사에 따르면 술은 2065438+2008 년 7 월부터 펀주 전 시리즈를 판매하기 시작했으며, 그해 매출은 2700 만 명에 달했다. 20 19 년 링비 증가율이 45% 에 달했다. 2020 년에는 링비 증가율이 32% 에 달했다. 202 1 년, 회사 매출 스퍼트 1 억원, 2023 년까지 백주 판매 2 억원 목표를 달성하기 위해 노력하고 있습니다.

펀주는 술의 편리함을 위한 든든한 상류 지지를 제공하고, 술의 편리함은 펀주를 위한 광범위한 전체 채널 판매망을 제공한다. 양자가 서로 촉진되어 공승하다. 펀주는 국내 고급 백주 시장에서 사냥을 하고, 술기가 높이 걸려 있다.

청화펀주 30 부흥판은 펀주에 의해' 펀주 2 차 부흥의 선봉' 으로 정의되었으며, 지난 한 해 동안 청화펀주 시리즈에서 가장 주목받는 캐릭터가 되었다. 청화는 이미 펀주가 시장 경쟁에서 가장 대표적인 시리즈 중 하나가 되었다.

이추희 회장이' 목표 마오타이, 쌍륜 구동, 10 년 추월' 이라는 구호를 내걸면서 청화시리즈는 펀주 고급 품질의 상징으로 중요한 사명과 큰 기대를 짊어지고 있다. 가능한 한 빨리 청화시리즈의 분주 전 시리즈의 판매비율을 높여야 펀주가' 200 억' 목표를 더 빨리 달성할 수 있다.

일반 대중의 소매업계에 대한 인식과는 달리, 펀주와 주편의 협력에서 청화시리즈는 주편의 펀주 총 판매량의 64% 를 차지하며, 주요 소매 대상으로 사용되어야 했던 박가루는 22% 에 불과했다. 양헌 여사는 2020 년 펀주가 하남의 전체 판매량 중 펀주 판매량은 약 654.38+0.33 만 상자로 그해 펀주 판매량의 35% 를 차지했다고 말했다. 술의 편리도가 시장 평균보다 낮은 박분, 판매비율은 시장 기대치를 순조롭게 완성하여 동행과 펀주 고위층의 인정을 여러 차례 받았다.

양조 기술의 복잡화는 사회에 더 건강한 제품을 제공하고, 사회경제의 발전은 소비자들로 하여금 제품에 대해 더 높은 기대를 가지게 했다. 더 많은 사람들이 더 좋고 건강한 중급시리즈 펀주를 선택하려 한다. 미래는 고급 술의 주진지가 될 것으로 예상된다. 일반 시리즈 펀주가 판매에서 차지하는 비중을 낮추고, 펀주 중 고급시장을 대대적으로 개척하는 것은 소비자의 선택이며, 펀주 임원이 추구하는 목표이자 펀주가 시대 발전에 적응하는 유일한 길이다.

"한 산업의 발전 과정은 바로 이런 법칙이다. 잘 하는 사람은 누구든 배운다. (서양속담, 일속담)." 이추희 주석이 말했다. 2020 년 청화펀주 30 년 부흥판 하남역 발표회 전에 이추희 회장이 하남에 와서 기차에서 내리자마자 정저우의 마오타이 체험관과 백주 학습 체험관에 직접 가서 체험관을 구경하며 하남주상에게 펀주 임원의 실용정신을 보여 주었다. 양헌 여사에 따르면 이추희 회장은 이미 3 년여 동안 하남에 온 적이 없다고 한다. 이번에 이곳에 왔을 때, 그는 두 가지 예상치 못한 일을 표현했다. 하나는 하남이 이렇게 많이 변할 줄은 생각지도 못했다는 것이다. 둘째, 주편의 회사가 큰 데이터와 고객 점도의 놀라운 효과와 서비스 고객의 속도와 편리함을 이용하리라고는 생각하지 못했다.

"술편리의 진정한 가치는 우리 소비자를 잘 섬기는 것이다.' 서비스' 라는 단어가 중요하다." 양 웨이 씨는 강조했다. 이추희 회장은 술이 편리하다는 것을 참관할 때, 주편의 회장 왕설에게 왜' 20 분 배달' 이라는 이념을 고수했는지 물었다.

왕 회장은 자신의 체험으로 "모임 회식, 냉채 네 개가 식탁에 나와야 젓가락을 움직일 수 있다. 보통 8 분에서 12 분 정도 걸려야 네 가지 음식을 다 먹을 수 있어 술 배달시간을 제한한다" 고 말했다. 추월하면 손님의 체험을 더 나쁘게 만들 수 있어 무의미하다. ""

이런' 20 분 배달' 의 이념은 술의 편리함이 줄곧 견지해 왔다. 모든 와인 판매상이 출발하기 전에 회사에서 제공한 현금을 가져가야 한다. 배달 시간이 20 분을 넘으면 그는 주값과 시간초과 비율에 따라 현금 보상을 자발적으로 지불해야 한다. 하남성주업협회 사무총장인 강혜가 직접 술편리배송원을 따라 배송과정을 체험해 효율적인 배송을 통해 술편리를' 소방대' 에 비유했다. 정주 시장에서는 술 편의' 20 분 배달' 의 완료율이 이미 98% 에 달했다.

이런 관점에서 볼 때, 펀주와 술의 편리함의 협력은 강강강연합의 선택이며, 펀주에 큰 데이터 활력을 불어넣는 선택이며, 펀주의 고급시장을 진흥시키는 선택이며, 펀주의' 중국주의 영혼, 생을 영혼으로 삼는다' 는 새로운 전략적 포지셔닝의 선택이다.

"기업을 경영하는 것은 경영이라는 이념이다. 기업을 바꾸는 것은 하나의 이념을 바꾸는 것이다. " 3 년간의 펀주 개혁 시범은 이미 원만하게 끝났고, 제14차 5개년 계획 새 그림의 전개는 여전히 무한히 아름답다.

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