비즈니스 협상 쌍방은 각자의 이익과 수요를 충분히 소통하고 상대방의 요구를 충족시킬 수 있는 방법과 장점을 진술한다. 관건은 상대방의 실제 수요를 정확히 파악하여 상대방의 실제 수요를 알아보는 것이다.
상황에 따라 자신의 이익도 진술해야 한다. 상대방의 진실한 요구를 알수록 상대방의 요구를 어떻게 충족시킬 수 있는지 더 잘 알 수 있기 때문이다. 동시에, 상대방은 너의 흥미가 어디에 있는지 알고, 너의 요구를 만족시킨다. 이로써 정보 수집의 중요한 역할을 알 수 있다.
확장 데이터:
협상 파트너의 정보는 비즈니스 협상에서 가장 가치 있는 정보입니다. 다음 정보는 협상 상대에게 주의를 기울여야 합니다.
상대방의 경영 상황과 신용 상태. 가능한 한 상대방 기업의 성격, 상대방의 재정 상황, 등록자본 등 관련 정보를 파악할 때 두 가지 문제에 집중해야 한다.
첫 번째는 상대방의 경영 상황이다. 상대방이 등록자본이 큰 회사라 해도 경영상황이 좋지 않으면 빚이 쌓이고, 회사가 파산하면 전체 채권을 회수하지 못할 가능성이 높기 때문이다.
두 번째는 상대방의 준수 신용이다. 거래 대상의 자질, 신용도 등에 대한 철저하고 상세한 이해가 있어야 하며, 고객이 계약을 이행하지 않는 것을 피하고, 상품 대금이 텅 비어 심각한 경제적 손실을 초래하지 않도록 해야 한다.
우리는 상대방의 신용 상황, 상대의 세부 사항 또는 관련 문제를 이해하지 않고 어떠한 형태의 비즈니스 협상도 하지 않을 것을 견지해야 한다.
상대방의 경영과 신용상황을 파악해야만 상대방과의 거래 가능 규모와 기간을 결정할 수 있고, 올바른 협상 결정을 내리고 상대방에게 적절한 우대 정도를 줄 수 있다.
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