데이터 분석 요약 샘플
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p>회사가 합법적으로 직접판매를 하고 싶다면 첫 번째 관문인 면허, 즉 회사의 적법한 영업자격을 의미하며, 직판분야 승인은 두 번째 관문을 통과한 후에야 가능하다. 검토를 통해 서비스 매장을 설립할 수 있습니다. “면허 취득도 어렵고 직판장 취득은 더욱 어렵다는 게 사실이다.” 많은 기업들의 목소리다.
2006년 8월 21일 상무부는 그 해 제8차 부처회의에서 '직접판매업 서비스점 설립에 관한 행정조치'를 심의, 승인하였다. 2006년 10월 20일에 구현을 시작합니다.
앞으로 상무부의 직접판매산업 관리정보시스템에는 직접판매업 허가를 받고 서비스 네트워크 확인 및 신고를 마친 직접판매업체만 공개된다. 이 조치는 중국에서 합법적인 직접 판매 활동을 수행하려면 먼저 상무부에서 발급한 직접 판매 라이센스를 취득하는 것 외에도 기업이 허용하는 상무부의 승인을 받은 지역 시장을 설립해야 함을 보여줍니다. 직접 판매 영업에 참여합니다.
2012년 2월 16일 현재 30개 업체가 상무부로부터 직접판매 허가를 받고 판매점 확인 및 신고를 완료했다. 직접판매 업계가 중국 직접판매의 지역별 유통에 관한 법률 및 동향을 더 잘 이해할 수 있도록 돕기 위해 "중국 직접판매" 잡지와 세계 직접판매(중국) 연구 센터는 직접판매 지역 데이터를 분석하는 데 2개월 이상을 투자했습니다. 상무부 직판산업경영정보시스템에 게재되어 체계적으로 정리, 분석되었으며, 다음과 같은 분석보고서가 작성되었습니다.
최근 몇 년 동안 개발의 필요성으로 인해 국무원의 승인을 받아 일부 성 및 시에서는 현급 시와 현급 시(포함)에 대한 검사를 실시했습니다. 예를 들어, 2010년 7월 1일 베이징은 둥청구와 숭원구를 합쳐 새로운 둥청구를 만들었고, 서성구와 쉬안우구를 합쳐서 새로운 구를 만들었습니다. Xicheng District). 그러나 이러한 조정된 데이터는 상무부에서 제공되지 않습니다. 직접 판매 산업 관리 정보 시스템은 적시에 업데이트되지 않았습니다. 둘째, 일부 도시의 경제기술개발구역과 관리구역은 진정한 의미의 행정구역이 아니고 상무부 직판산업관리정보시스템에 행정구역으로 포함되어 있다. 셋째, 상무부 직판업 관리정보시스템에 등록된 일부 현급 도시명에 오타, 이상한 문자, 중복된 도시 등 명백한 오류가 있습니다.
각 직접판매 기업의 서비스 네트워크의 실제 지리적 범위를 정확하게 측정하기 위해 "중국 직접판매"와 세계 직접판매(중국) 연구 센터는 특별히 주요 평가 데이터인 범위 영역을 설정했습니다. . 소위 서비스 지역은 구와 현이 없는 하위 지방 도시(예: 상하이의 푸둥 신구, 텐진의 빈하이 신구), 구와 현이 없는 현급 도시(예: 광둥의 중산 시, 둥관 시)를 의미합니다. 성, 간쑤성), 가욕관시, 하이난성 싼야시), 현급시, 현급시를 통계대상으로 한다.
다음 기업 서비스 매장 통계에서는 커버리지 지역을 주요 참조 데이터로, 지방 행정 구역을 2차 참조 데이터로 사용하여 주요 직접 판매 회사의 승인된 직접 판매 지역의 실제 커버리지를 측정합니다. .범위.
판매점 지역별 분포 통계
2012년 2월 16일 현재 ***30개 업체가 상무부 직판업 허가를 취득하고 일부 서비스 검증을 완료했습니다. 그리고 매장 등록. 30개 직접 판매 회사의 서비스 매장이 전국 30개 성급 행정 구역에 퍼져 있습니다. 직접판매점 승인지역에 포함되지 않은 대만성, 홍콩특별행정구, 마카오특별행정구를 제외하고 본토의 티베트자치구만이 아직 직접판매점을 인증받지 못하고 있으며, 상무부에 등록되었습니다. 중국 내 성 행정구역 직판 서비스 매장의 보급률은 96.77%에 달했습니다.
상무부 직접판매 산업 관리 정보 시스템에서 제공한 정보에 따르면 현재 Avon (China) Co., Ltd.만이 직접 판매 승인을 통과했습니다. 티베트 자치구 관련 부서의 서비스 매장은 상무부 및 기타 관련 부서의 최종 확인 및 제출을 기다리고 있습니다. 우리를 놀라게 하는 것은 상무부의 직접판매 산업 관리 정보 시스템의 Avon(중국)에 대한 지역 정보가 2007년 5월 24일에 마지막으로 업데이트되었다는 것입니다. 이는 그 전에 Avon이 이미 티베트 서비스 매장에 대한 정보를 업데이트했음을 보여줍니다. 관련 정보는 상공부 관련부서에 제출됐으나 4년여 전 여전히 상무부의 최종 검증 및 제출을 기다리고 있는 것으로 보인다. 티베트 자치구의 관련 부서에서 보류되었습니다.
30개 라이선스 직접 판매 회사 중 20개는 외자 회사로, 전체 라이선스 회사 수의 66.7%를 차지하며, 20개 외자 회사의 총 서비스 매장 수는 7,389개 분야에 걸쳐 있습니다. , 30개를 차지합니다. 이 직접 판매 회사의 서비스 매장은 전체 면적(8066개)의 91.61%를 차지합니다. ***10개의 국내 직접판매 회사가 있으며 전체 라이센스 회사 수의 33.3%를 차지합니다. 전체 국내 직접 판매 회사의 총 서비스 매장 수는 677개로 전체 직접 판매 서비스 범위의 8.39%를 차지합니다. 회사의 서비스 매장을 판매합니다.
특별 참고 사항 : "중국 직접 판매"잡지 및 세계 직접 판매 (중국) 연구 센터에 따르면 Hunan Yandi Bioengineering Co., Ltd.는 2011년 12월 9일에 직접 판매 라이센스를 취득하고 서비스 매장 확인 및 신고, 관련 직접 판매 정보는 상무부 외국인 투자 부서에서 제공하며 상무부가 Yandi를 외국인 투자 기업으로 분류했음을 보여줍니다. 그러나 후난성 공상행정청에 제출된 Yandi Company의 기업 등록 정보를 조회하고 Yandi Company와 전화로 확인한 결과 Hunan Yandi Company는 내자 기업인 것으로 나타났습니다. 따라서 우리 통계자료에서 우리 모두는 Yandi를 통계 분석을 위한 국내 직접판매 기업으로 간주합니다.
해당 분야에서 직접 판매 서비스 매장 수가 가장 많은 상위 10개 회사는 Avon, Amway, Mary Kay, Herbalife, Infinitus, New Era, Biotech, Perfect, Nu Skin 및 Keti입니다. 상위 10개 직접판매업체 중 6위에 오른 뉴에라컴퍼니(New Era Company)가 유일하게 순위에 이름을 올렸다. 나머지 9개 업체는 미국 투자기업 5개, 홍콩 투자기업 2개, 대만 투자기업 1개다. 말레이시아 소유 회사 1개.
지역별 서비스 매장 수로 보면 상위 3개 기업은 모두 에이본(Avon), 암웨이(Amway), 메리케이(Mary Kay)다. 이들 3개 직판사가 담당하는 총 면적은 5,712개로, 30개 직판사 전체 서비스 매장 면적의 70.87%를 차지한다. 이에 해당하는 국내 상위 3개 기업은 뉴에라(New Era), 하얼빈제약(Harbin Pharmaceutical), 안후이(Anhui)입니다. 이들 3개 기업의 총 서비스 지역 수는 461개로, 전체 직접 판매 회사 서비스 매장의 전체 서비스 지역 중 5.72개를 차지합니다.
지방행정구역 주민수 기준으로 보면 상위 3개 기업도 외자기업 3개로 순위가 바뀌었다는 점만 달라진 점이다. 해당 기업은 Avon(30), Mary Kay(25), Amway(24)입니다. 이들 3개사의 직판점은 총 79개 지방행정구역에 분포되어 있으며, 이는 30개 직접판매업체가 설립한 전체 지방행정구역(178개)의 44.38%를 차지한다. 지방행정구역에 정착한 내자회사의 수는 12개 성에 정착한 뉴에라컴퍼니를 제외하면 1개 성에 정착한 국내 직접판매업체의 숫자가 참담하다. 전체 내자기업이 정착한 행정구역 전체를 합하면 성이 21개에 불과하고 비율도 11.8에 불과하다.
위의 통계자료를 통해 외자기업 수 또는 내자기업 서비스 매장 수의 비율인지, 외자직접 판매기업그룹은 국내 직판기업그룹을 크게 앞서고 있으며, 두 기업그룹 간의 큰 양적 격차는 직접판매 관찰연구기관으로서 우리를 놀라게 했다. 데이터 결과는 정부 주도 하에 개방된 지 6년이 넘은 중국 직접판매 지역 시장이 여전히 외국 직접판매 기업에 의해 완전히 독점되고 있음을 입증한다.
2004년 9월 '샤먼 직접판매 규정' 세미나에서 상무부 관계자들이 제시한 개방 원칙인 '내외 일관성, 공평한 경쟁, 상호 발전'이 무엇을 지향하는지 사실로 입증되고 있다. 당시에는 소문이 널리 퍼졌지만 당국에서는 '외국인 투자 우선' 방향이 진행되고 있다. 최근 몇 년간 세계 직접판매 시장에서 중국의 직접판매 경제가 급속히 성장했지만, 거대 직접판매 케이크의 대부분은 외국 자본에 의해 분할됐다. 이는 우리가 이곳에서 태어나고 자란 국내 직접판매 기업들에 대해 깊은 슬픔을 느끼게 합니다. 우리는 가까운 장래에 중국의 직접판매 정책의 입안자와 집행자들이 중국의 직접판매 시장이 더 이상 외국에 의해 지배되지 않게 되기를 바랍니다. 자금을 지원받는 기업.
기업 서비스 판매점 승인 시간에 대한 통계
2005년 12월 1일 '직접판매관리규정' 시행 이후 2012년 2월 16일 현재 30개 업체가 있다. *** 당사는 직접판매 허가를 취득하고 판매점 검증 및 신고를 완료하였습니다. 상무부의 직접판매산업관리정보시스템에서 고시한 직접판매 기업서비스 판매점 등록시간에 대한 통계를 작성하였습니다.
(참고: 다양한 직접 판매 기업 간 서비스 매장 구축의 효율성과 범위의 차이로 인해 다양한 직접 판매 기업은 서비스 매장 확인 및 제출 과정에서 서로 다른 진행 상황을 보였습니다. 일부 기업의 경우 , 신규 서비스 매장이 지속적으로 증가하고 있으며 일부 매장은 원래 수를 유지했습니다. 따라서 여기서 언급한 서비스 매장 등록 시간은 해당 직접 판매 기업에서 처음 확인한 서비스 매장 등록 시간을 나타냅니다.
오른쪽의 차트 데이터를 통해 2007년에 라이센스 직접 판매 회사의 수와 기업 서비스 매장에 대한 인증 수가 모두 최고치를 기록했음을 알 수 있습니다.
신흥 직접판매업체는 2007년 이전에 인가를 받은 직접판매업체처럼 수백 개의 현급 직접판매 서비스 매장으로부터 한번에 인증과 등록을 받기가 어렵다. 2008년 이후 인가받은 직접판매업체는 100개 이상의 직판점을 보유하고 있지 않다(2008년부터 2011년 중반까지, 2009년 2월에 허가를 받은 케티는 직판 서비스 지역이 100개 이상이다). 배포판 수는 89개에 불과합니다).
중국이 직접판매를 허용한 지 6년이 넘었지만, 관련 관리부서는 허가받은 기업 서비스 판매점 승인에 대해 점점 더 조심스럽고 조심스러워지고 있습니다. 우리는 또한 2011년 3월 2일 상무부가 "직접판매기업의 지점설립 검토에 관한 문제에 관한 상무부 고시"(Shangzi Han [2011] No. 97)를 발표했다는 점에 주목했습니다. 전체 승인 절차가 기존 6개 절차에서 8개 절차로 확대되었습니다. 복잡한 승인 프로세스로 인해 직접 판매 기업 서비스 매장의 승인이 더욱 어려워집니다.
전국 각 성의 직판업체 진출 통계
현재 전국 30개 성에서 최대 30개까지 인가받은 직접판매업체를 선별적으로 개설했다. 이러한 선택성은 각 지역의 직접 판매 회사 수에도 차이를 가져왔습니다. "전국 각 성에 정착한 직접 판매 기업 수 통계 차트"에 따르면, 직접 판매 기업 수가 가장 많고 직접 판매 개방도가 가장 높은 상위 10개 성은 다음과 같습니다. 광동(13), 베이징( 13), 천진(12), 강소(11개사), 상해(11개사), 요녕(10개), 산동(9개), 쓰촨(9개), 절강(8개), 복건(8개) . 이들 10개 성에 정착한 총 직접판매 회사 수는 104개로, 전국 모든 성에 정착한 총 직접 판매 회사 수(178개)의 58.43%를 차지하며, 2011년 10개 성의 총 GDP는 28조 5,973억 2,500만 달러였습니다. 이는 전국 각성에 정착한 직접판매기업 총수(178개)의 58.43%를 차지하며 전체 GDP의 55.14%를 차지한다.
'직접판매 상위 10개 성 지리적 분포도'를 통해 직소 상위 10개 성 중 쓰촨성 내륙 심부 배후지를 제외한 나머지 9개 성을 발견해 깜짝 놀랐다. 발해, 황해, 동중국해를 따라 위치하며 남중국해와 접해 있다. 개혁개방에 앞장섰던 이들 해안 지방은 직접판매 등 신흥 분야에도 가장 수용적인 것으로 보인다.
전국에 진출한 직판업체 수를 기준으로 '전국 각 도 직소업체 진출 통계표'를 참고하여 전국의 도를 4개로 구분합니다. 주요 직접 판매 시장 계층: 10개 이상이 첫 번째 계층입니다. 이들은 광동, 베이징, 천진, 장쑤성, 상하이 및 랴오닝입니다. 6~9개 회사는 산둥, 쓰촨, 절강, 복건, 후난 및 허난(河南) 4~5개 기업은 각각 흑룡강(黑龍江), 충칭(忠清), 안후이(廣淸), 광시(廣西), 구이저우(貴州), 허베이(河北), 후베이(湖北), 장시(江西), 내몽골(내몽고), 산시(山西), 산시(陝西) 등 4계층이다. , 운남, 간쑤, 닝샤, 칭하이, 신장, 티베트.
4대 직접판매 시장 계층의 관련 데이터를 비교한 결과, 4대 직접판매 기업이 소유한 전체 기업 수인지, 전체 GDP 및 점유율 비율인지, 아니면 평균인지를 알아냈습니다. 직판기업 보유수와 평균GDP는 하락세를 보이고 있으며, 이후 하락세는 더욱 뚜렷해진다. 데이터 분석 요약 샘플 2
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왕들의 전투
분석 보고서 요약표에는 "지방의 수와 적용 범위는 국내 기업과 외자 기업이 담당하는 행정 구역 "전체 수"를 보면, Avon이 해당 국가의 직접 판매 지역의 유통 범위(즉, 직접 판매 운영 권한을 획득한 지역의 수) 측면에서 모두 유명하다는 것을 알 수 있습니다. ) 및 직접판매 시장의 깊이(즉, 직접판매 운영권을 획득한 전체 적용 지역 수)가 1위입니다.
직판 지역 유통 경쟁에서는 실제로 메리케이가 암웨이를 한 지역씩 앞서며 2위를 차지했고, 암웨이는 3위를 차지해 깜짝 놀랐다. 그러나 직접판매 시장의 깊이 측면에서는 암웨이가 강력한 장점을 입증했다. Avon 뒤를 잇는 6개 직판 지역인 Amway는 시장 깊이 측면에서 Avon보다 30개 카운티 수준의 도시에 불과하며, 703개 지역에서 3위인 Mary Kay보다 앞서 있습니다.
어떤 의미에서는 전국의 직판 지역의 유통 범위보다 시장의 깊이가 직접 판매 기업이 직접 판매 영업을 할 수 있는 도시의 진정한 강점을 더 잘 반영할 수 있습니다. 전국 직판 유통 범위에서 암웨이의 단점이 시장 심층에서의 집약적인 재배를 통해 크게 보완되었다고 할 수 있다. .
중국의 주요 직접판매 성 및 경제 발전 지역의 직접판매 거대 기업의 직접판매 시장 데이터를 보다 자세히 이해하기 위해 여전히 적용 범위에 대한 평가 기준을 소개하고 있으며, 개방도가 가장 높은 상위 10개 지역(광둥, 베이징, 텐진, 장쑤, 상하이, 랴오닝, 산둥, 쓰촨, 저장, 푸젠)과 2011년 GDP 기준 상위 10개 성(광둥, 장쑤, 산둥성, 절강성, 허난성, 허베이성, 랴오닝성, 쓰촨성, 후난성) 관련 데이터를 상세하게 분석하였다. GDP 기준 상위 10개 성 중 허난(河南), 허베이(河베이), 후난(湖南)만이 가장 높은 개방도를 보이는 10대 직접판매 성에 포함되지 않습니다. 다른 지역은 총체적으로 "13개 직접 판매 지역"으로 통칭됩니다.
암웨이의 진정한 지역왕
이 13개 성 중에서 암웨이가 직접판매 운영권을 획득하며 최대 승자다. 13개 성의 총 커버리지 지역 수는 1181개에 도달했습니다(실제 총 수는 1325개). 텐진에서 4위, 쓰촨성과 허베이성에서 2위를 차지한 것 외에도 다른 10개 성 및 시에서도 1위를 차지해 이들 성 및 시에서 Amway의 강력한 정부 홍보와 시장 강점을 보여주었습니다.
10개 주요 지역에서 Amway의 강력한 강점을 살펴보겠습니다. (1) 베이징, 장쑤성, 상하이, 저장성, 허난성 등 5개 성과 도시에서 모든 직접 판매 권한을 획득했습니다(2). ) 광동에서는 123개 직접판매 지역 중 120개 지역을 확보했습니다. 허위안시 관할 둥위안현, 양장시 관할 양동현, 양시현 외에도 Amway의 직접판매권은 광둥성 전역으로 퍼져 광둥성 직접판매회사의 진정한 제왕이 되었습니다. 랴오닝성은 100개 직접 판매 지역 중 99개 지역을 확보했습니다.
Amway는 안산시 관할 타이안현 외에도 랴오닝성 전체에서 직접 판매를 운영할 권리를 보유하고 있습니다. (4) 산둥성에서는 140개 직접 판매 지역 중 138개 지역을 확보했습니다. Amway는 지난시 관할 장추시와 칭다오시 관할 황다오구 외에도 산둥 성 전체에서 직접 판매를 운영할 수 있는 권리를 획득했습니다. 85개 직접 판매 서비스 지역. 장저우시 관할 화안 현, 난징 현, 허핑허 현, 취안저우 시 관할 진먼 현(참고: 진먼 현은 현재 대만 당국의 실제 통제하에 있음)을 제외하고 Amway는 다음과 같은 일을 할 수 있었습니다. (6) 후난성에서는 122개 직접판매 지역 중 114개 지역을 획득했지만 아직 획득하지 못한 현급 도시는 8개에 불과합니다.
Amway가 뒤처진 3개 직판 지역 및 시의 커버리지 지역 데이터는 다음과 같습니다.
(1) 천진에서는 16개 직접판매 커버리지 지역 중 14곳이 확보되었습니다. .바오디구와 닝허현만이 직접판매 운영권을 획득하지 못했습니다.
(2) 쓰촨성에서 Amway는 181개 직접판매 지역 중 124개만 획득했으며, 57개 현급 도시는 획득하지 못했습니다.
(3) 허베이에서는 Amway가 직접 판매 지역 172개 중 105개만 획득했으며, 직접 판매를 획득하지 못한 현급 도시는 67개에 불과합니다. 운영권리 13개 성에서 도시 내 최악의 공연자.
전국 데이터 1위 에이본
전국 데이터 1위인 에이본은 이들 13개 주요 직접판매 지역 경쟁에서 1,096개 직접판매 지역을 따냈다. Amway의 1,181개는 Amway에 거의 완전히 패배했습니다. 어떤 의미에서 Avon은 Amway의 전국 직판 부문과 경쟁하고 있으며, Avon은 명성을 얻은 반면 Amway는 실질적인 이익을 얻었습니다.
에이본은 이들 13개 성의 직판 지역 경쟁에서 허베이성과 상하이 등 2개 성 및 시에서 1위를 차지했다(상하이에서는 Amway와 공동 1위). 광둥, 텐진, 산둥, 푸젠, 후난, 허난이 3위였으며, 장쑤, 저장, 쓰촨이 3위였습니다. 하지만 이 지역에서 103개 중 Avon이 유일하게 직접 판매 범위를 차지했습니다. 아직 포획되지 않은 곳은 난징시 관할 가오춘현이다. Amway 외에도 Avon은 직접 판매에 있어 중요한 13개 지역에서 강력한 강점을 갖고 있음을 알 수 있습니다. 세계 최대 직접판매 양대 기업인 에이본(Avon)과 암웨이(Amway)도 현재 중국 직접판매 업계에서 빛을 발하고 있다.
메리케이의 세 번째 강력한 기업
2011년 중국 직접판매 업계 매출 실적 4위에 오른 메리케이는 직접판매 부문 경쟁에서 괄목할 만한 성과를 거뒀다. 이 13개 주요 직접판매 지역에 있습니다. 12개 성(허베이성에서는 아직 승인되지 않음)에서 직접판매 운영권을 획득했으며, 총 직접판매 커버리지 면적은 838개에 이르렀다. 일시적으로 에이본과 암웨이를 따라잡기 힘든 강점이지만, 빠르게 그 규모를 늘려왔다. 그 격차는 과거와 미래를 연결하는 역할을 합니다.
메리케이는 베이징과 장쑤성 전역에서 직접 판매권을 획득해 같은 지역에서 암웨이(Amway) 회사와 함께 1위를 차지했고, 저장성(Zhejiang)에서는 2위를 차지했다. 3위는 산둥(Shandong), 랴오닝(Liaoning), 푸젠(Fujian), 후난(Hunan), 허난(Henan) 순이다.
쓰촨성 직접판매 인피니터스 왕
이 13개 주요 직접판매 지역의 직접판매 적용 지역 수를 기준으로 Amway, Avon, Mary Kay를 첫 번째로 분류하면 2011년에는 3위인 Infinitus가 두 번째 계층의 리더가 되었습니다. 실제로 쓰촨성 직판지역 경쟁에서 암웨이를 누르고 쓰촨성 직판왕이 된 것은 우리의 예상을 완전히 뛰어넘는 일이며 직판지역 경쟁에서도 인피니투스의 강력한 저력을 보여줬다.
인피니투스는 쓰촨성 외에도 베이징, 상하이 직판 지역 수에서도 경쟁사 대비 1위를 기록하고 있다. 2위는 랴오닝성(Liaoning Province) 1개 성이고, 3위는 산둥(Shandong), 랴오닝(Liaoning), 푸젠(Fujian), 후난(Hunan), 허난(Henan) 등 5개 성이 있다.
랴오닝성 직판 지역 수는 2위, 본사가 위치한 광둥성에서는 인피니투스의 직판 지역이 92개로 암웨이, 에이본, 완벽한.
허벌라이프의 저조한 수익 창출
허벌라이프는 13개 주요 직판도 중 6개 성, 411개 지역에서 직판 운영권을 획득했다. 허벌라이프는 전국 16개 성, 569개 직판 지역에서 직판 운영권을 획득했다. Amway 및 Avon의 아름다운 직접 판매 지역 데이터와 비교하면 Herbalife는 약간 열등하지만 경쟁사와 비교하면 Herbalife의 관련 데이터가 놀랍습니다. 주요 직판 지역이나 전국 직판 데이터 등에서 허벌라이프는 선두도 뒤처지지도 않고 조용히 이익을 거두며 좋은 성과를 거두었습니다.
완전약세 직판부문
2011년 중국 직판시장에서 115억의 실제 매출실적을 창출한 퍼펙트컴퍼니는 실제로 단 1개만 획득했다. 광동성 직판경영권은 아직까지 비준되지 않은 적용지역에 29개 직판경영권이 있다. 더욱 놀라운 점은 장쑤성 양저우에 투자해 최대 규모의 생산기지를 구축한 퍼펙트(Perfect)가 장쑤성에는 직접판매 서비스 매장이 없다는 점이다. 2011년 Perfect Company의 부사장이 되어 대외 업무를 담당하고 있는 He Kaili 씨가 중국 직판 분야에서 Perfect Company의 취약한 위치를 바꿀 수 있을지 궁금합니다.
천진 직판왕은 티엔스
2011년 업계 최고 기대 직소 허가를 취득한 티엔스그룹은 전국 직판에서 불리한 위치에 있다. 지역 대회가 너무 늦게 시작되었기 때문입니다. 베이징으로 가는 전략적 관문으로서 텐진의 중요성은 자명합니다. 그러나 Amway, Avon, Mary Kay 등 외국 기업은 모두 천진 직판 지역 경쟁에서 실패했고, Tiens는 30개 라이센스 직판 기업 중 유일하게 천진 직판 사업권을 획득하여 천진 지역 중 하나가 되었습니다. 중국에서 가장 직접 판매하는 회사 진청의 진정한 왕.
새시대 국내 기업의 선두주자
뉴에라컴퍼니는 13개 핵심 직판도 중 12개 지역에서 직접판매 운영권을 획득했다. New Era 회사는 이들 12개 성 내에서 집중되어 있으며 총 서비스 지역 수는 341개입니다. 성 수와 적용 지역 수 측면에서 국내 기업 중 1위를 차지하고 있습니다. 새로운 국내 투자 시대를 맞이해 이들 13개 성에서 직접판매 적용 지역 수는 6위에 불과해 5위인 허벌라이프보다 97개나 적다. 시장 경쟁에서 국내외 자본이 직면하는 정책 불평등이 다시 한 번 명백해졌습니다.
Luomai는 본사 지역에서 직접 판매할 수 없습니다
베이징은 현재 Amway, Nu Skin, Biotech, New Era, Herbalife를 포함하여 13개 직접 판매 회사가 베이징에서 직접 판매 사업을 수행할 수 있도록 허용하고 있습니다. , 인피니터스, 메리케이, 베이비케어, 샤클리 등 9개사가 베이징 직판권을 획득했다. 그러나 우리를 놀라게 한 것은 베이징에 본사를 둔 Luomai Company가 베이징에서 직접 판매 권한을 가지고 있지 않다는 것입니다. 또한 본사 위치에서 직접 판매 업무를 수행할 수 없는 유일한 라이센스 회사이기도 합니다. Luomai의 승인된 직접 판매 지역은 산둥성 지난시와 랴오청시에 위치해 있습니다. 이는 Luomai가 산둥성 상무부를 통해 직접 판매 허가를 신청했음을 나타냅니다.
하얼빈제약 주요 직접판매 지역 구경
헤이룽장성 하얼빈시에 본사를 둔 하얼빈제약그룹의 직판지역은 흑룡강성으로 제한되어 있어 30개 지역 중 유일하다. 허가받은 직접판매 회사 이들 13개 주요 직접판매 지역에서 직접판매 권리를 취득하지 못한 기업.
암웨이와 메리케이의 지역적 단점
주요 직판 지방을 모두 석권한 암웨이는 본토 31개 지방 중 24개 지방에서만 승리했고, 7개 지방은 승리했다. 이 직판권을 획득한 7개 지역의 분포는 "Amway가 직접판매권을 획득하지 못한 지역의 도식"에 나와 있습니다(참고: 빨간색 부분은 Amway가 직접판매권을 획득하지 못한 지역입니다).
암웨이가 직접 판매 사업을 할 수 없는 지역은 주로 중국 북부: 내몽골자치구, 중국 서북부: 닝샤회족자치구, 간쑤성, 칭하이성, 신장 위구르 자치구, 중국 남서부 지역: 구이저우성 및 티베트 자치구.
메리 케이는 암웨이를 꺾고, 당초 예상하지 못했던 지방 수 쟁탈전에서 2위를 차지했다. 메리케이(Mary Kay)는 25개 지역에서 직판을 확보했는데, 성공하지 못한 6개 지역은 어디일까요? '메리케이가 직판권을 획득하지 못한 지역 지도'도 그려봤습니다. Amway의 상대적으로 집중된 빈 직판 지역에 비해 메리 케이의 직판 지역은 중국 북동쪽의 길림성, 남서쪽의 신장위구르자치구, 칭하이성입니다. 중국 중부와 남부의 북서쪽.
정보기술의 급속한 발전과 함께 컴퓨터는 사회 각계각층에 침투해 왔으며, 점점 더 많은 종이 데이터와 경험적 정보가 전자 데이터로 진화하여 관련 정보 시스템에 저장되고 있습니다. 감사 기술과 도구, 데이터 분석은 정보화 시대의 감사에서 더 큰 역할을 할 것입니다.
특히 최근 몇 년 동안 전국 모든 수준의 감사 기관에서 컴퓨터 감사가 점차 발전했습니다. 전산감사 수행, 감사 우선순위 결정, 전산 감사 계획 작성을 위한 기초로서 감사 대상 단위의 데이터를 연구하고 표준화된 감사 데이터 분석 보고서를 작성하는 것도 매우 필요합니다. 새로운 감사 방법.