기업 지도자의 머리 속에서' ERP 에 갈까 말까' 라는 생각이 처음 번쩍이는 것부터 마지막에 ERP 에 서명하는 것까지? 프로젝트 계약, 이것은 1 년 반부터 여러 해까지 긴 과정이다. 이 글은 기업이 이 과정에서 겪어야 할 몇 가지 단계를 요약한 것으로, 개인적으로' ERP 선택형 9 보곡' 이라고 부르는데, 이 과정은 CUHK 와 초대형 기업을 위한 것으로, 중소기업을 위한 ERP 프로젝트는 그 중 일부일 수 있다. 여러분은 이해할 수 있습니다.
첫째, 공급자를 찾아 초청 통지를 보냅니다. 다양한 미디어 정보 선택 10 참조? 집 주변의 ERP? 공급자, 초대장을 보냅니다. 이들 공급업체는 공급자 규모, 업계 내 입소문, 업계 특성, 집행 특성, 가격 일반 등을 중점적으로 고려해야 한다. 기업 ERP 와 분명히 일치하지 않는 일부? 필요한 공급자는 주저하지 않고 도태되어야 한다. 예를 들어, 기업 ERP? 예산이 많지 않습니다. SAP 나 Oracle 에 연락할 필요가 없습니까? 외국의 유명 ERP 를 기다리시겠습니까? 시스템; 기업은 업계 특색을 강조하는데, 업계 특색의 ERP 를 중점적으로 해야 합니까? 체계적으로; 기업 생산 관리 모델은 비교적 특수하며 프로젝트 기반 ERP 를 위주로 해야 합니다 (기업의 요구에 따라 2 차 개발). 시스템에서 등등.
둘째, 논증의 첫 번째 라운드. 1 라운드 이후, ERP? 공급자가 ERP 를 보내나요? 고문이 기업 현장 조사에 오다. 공급자가 많기 때문에 기업이 접대할 시간을 많이 마련할 수는 없다. 따라서 각 부서의 정상적인 업무에 영향을 미치지 않도록 각 공급자에게 0.5 를 권장합니다.
끝 1? 신의 시간. 상담사 조사 기간 동안 각 부처가 접대하는 상담사가 많고 거의 같은 질문에 답하기 때문에 쉽게 피곤할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상담명언) 예상할 수 있듯이, 뒤에서 조사하는 상담사가 더 불리하다. 공평하게 하기 위해서는 각 컨설턴트의 연구 시간을 분리하여 각 부서의 접대 인원의 지루함을 줄이는 것이 가장 좋다.
ERP 를 낮추시겠습니까? 상담사 연구의 번거로움, 모든 부서가 ERP 에 있는 게 좋을까요? 컨설턴트가 조사를 시작하기 전에, 그는 각종 양식, 서류 등을 준비해야 한다. 현재 각 부서에서 사용하고 있으니 원시 데이터를 포함하는 것이 가장 좋다. 이 데이터는 컨설턴트에게 많은 조사 단서를 제공할 수 있으며 ERP 컨설턴트도 이 데이터에서 많은 문제를 발견할 수 있습니다.
ERP? 상담사가 조사 결과에 따라 ERP 를 합니까? 본 기업의 실시 방안에서, 그리고 이 방안에 근거하여 예비 오퍼를 내고, 정해진 시간 내에 본 기업에 방안을 발송한다. 기업 선택에 참여하는 사람들은 방안, 특히 본 부서와 관련된 부분을 진지하게 연구하고 ERP 에 문제를 기록해야 합니까? 컨설턴트는 시스템 데모 과정에서 답을 찾습니다.
모든 ERP 에서? 공급업체 시나리오 제출 후 엔터프라이즈 IT? 부서 또는 책임자를 선택하면 각 공급자의 전시 시간과 장소를 결정해야 합니다. 공정성을 위해, *** 10 이 있다면 각 공급업체의 전시 시간을 합리적으로 분배해야 합니까? 가정용 ERP? 공급 업체, ERP 를 피하기 위해? 선발 인원이 너무 피곤해서 2 주 만에 완성할 수 있고, 매일 한 집, 한 가족이 2 ~ 3 개를 배정할 수 있습니까? 한 시간 정도 걸립니다. 일정이 끝난 후, 학생 일정에 대해 제때에 통지해야 하며, 학생들이 미리 자신의 일을 안배하고, 자신의 문제를 준비하고, 물론 ERP 를 볼 수 있도록 해야 합니까? 컨설턴트의 진술 이후 새로운 문제가 발생할 수 있습니다.
각 부처 책임자가 질문을 할 때는 관리를 위주로 기술적인 문제를 피해야 한다. 결국 ERP? 상담사의 장점은 ERP 입니까? 기업 경영에서, 그들은 모든 것을 알 수 없다, 이 점은 우리가 너무 많이 요구해서는 안 된다.
셋째, 1 라운드 선발, 상위 5 위 선정. 전체 ERP? 공급자의 첫 번째 논증 이후 기업은 즉시 ERP 를 조직해야 합니까? 선발된 출전 선수를 평점해 견적방안과 평점 결과에 따라 상위 5 명을 선정해 다음 라운드에 진출했다.
심사위원은 일반적으로 기업 1 위, 각 부문의 주요 지도자, 정보부 ERP 의 세 가지 측면으로 구성됩니다. 인사. 정보부 ERP? 개인 또는 위탁 컨설팅 회사 디자인 점수표, 심사위원은 점수표에 따라 점수를 매긴다. 다음 표는 참고 용입니다.
평점표를 설계할 때, 본 기업이 잘 알 수 없는 일부 항목을 피해야 하는데, 비록 이러한 항목은 ERP 에 해로울 수 있지만? 체계화는 정말 중요하다. 예를 들어, "ERP? 소프트웨어 실행 속도 "는 ERP 에 매우 중요하지만 ERP 에서는? 선택 단계에서 ERP 를 명확하게 설명할 수 있는 사람은 거의 없을 것이다. 테스트 시스템의 작동 속도는 시간과 데이터가 필요합니다.
점수를 매길 때 각 심사위원에게 각 항목에 점수를 매기도록 강요할 필요는 없다. 모르는 것은 기권할 수 있다. 점수를 매긴 항목의 경우, 실제 점수에 참여하는 인원수의 평균을 취하여 무작위 점수로 인한 결과 왜곡을 방지할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 점수명언) 예를 들어, "시스템 아키텍처" 와 같이 정보 부서 직원을 제외하고는 기업의 일부 사람들이 소프트웨어의 "시스템 아키텍처" 가 무엇인지 이해할 수 없을 것 같습니다. 이때 이 항목을 기권하여 정보부의 인원에게 평점권을 남길 수 있다.
넷째, 2 차 논증. 1 라운드 이후, 5? 홈그라운드가 다음 라운드에 진입했는데 이번 라운드는 ERP 로 인한 건가요? 공급자가 비교적 적기 때문에 기업은 더 많은 시간을 접대할 수 있다.
각 상담사에게 일주일 정도 시간을 배정하여 상세한 조사를 할 수 있다. 이번 주 안에 ERP? 상담사는 회사 직원과 함께 출근하고, 회사의 생산 관리를 직접 체험하고, 각 부서가 ERP 에 미치는 영향을 조사할 수 있습니까? 상세한 요구 사항. 또한 각 부서장은 ERP 와 대화할 수 있습니까? 상담사가 단독으로 소통하여 부서의 특수한 요구를 제출하다. 궁금한 점이 있으면 언제든지 ERP 컨설턴트에게 문의할 수 있다.
ERP? 상담사가 자세한 조사 결과에 따라 기업의 ERP 를 썼습니까? 수요 보고. 엔터프라이즈 ERP? 구현 프로젝트 관리자는 각 회사의 ERP 요구 사항 보고서에 따라 가공이 수정된 엔터프라이즈 ERP 를 정리합니다. 요구 사항 보고서, 모든 ERP 에 배포? 공급자, ERP? 공급업체는 "ERP" 에 따라? 다음 프레젠테이션의 요구 사항 보고서 첫 번째 데모와는 달리 ERP 를 처음 도입했습니까? 공급업체 자체 소프트웨어를 위주로, 이번에는 주로 기업의 요구를 어떻게 충족시킬 수 있는지를 시연하는 것이다.
또한 "ERP" 를 준비하기 위해? 동시에 기업은 ERP 를 위한 실제 데이터를 준비해야 합니까? ERP 의 컨설턴트? 시스템은 이 데이터 세트가 기업의 대부분의 기능점을 덮어써야 한다는 것을 보여준다. 물론, 몇 가지 대표적인 데이터를 선택할 뿐이다. 한 시스템에는 적은 양의 데이터와 많은 양의 데이터가 크게 다르지만 선택 단계에서 많은 양의 데이터를 처리하는 것은 불가능합니다. 일반적으로 준비된 데이터는 간단한 중장기 계획, 판매 주문, BOM, 공정순서, 작업 센터, 생산 능력 매개변수, 품목 기본 정보, 재고 정보, 구매 발주, 원가 기본 정보, 회계 등입니다. 정적 데이터 (예: BOM, 품목 기본 정보 등) 를 포함한 일부 데이터. ) 및 일부 동적 데이터 (예: 판매 주문, 생산 주문 등). ) 모두 먼저 ERP 로 보내요? 공급업체는 프레젠테이션에 사용되고 일부 데이터 (일부 동적 데이터) 는 프레젠테이션 중 현장 입력으로 예약됩니다.
두 번째 프레젠테이션의 일정은 첫 번째 프레젠테이션과 비슷하지만 주요 내용은 다릅니다. 이번 논증의 내용은 주로 세 부분으로 구성되어 있다: 1, ERP? 시스템이 기업의 요구를 충족시키는 방법; 두 번째는 기업에서 받은 실제 데이터를 처리하는 방법입니다. 셋째, 현장에서 일부 생산 데이터를 입력하여 가공 과정을 설명하다.
다섯째, 방문 사례. 2 라운드에 진출한 후 ERP 상인의 실시 사례를 참관하는 것이 중요하다. 이 일은 아마도
ERP? 2 라운드에서 선정한 주요 사업. ERP 가 있다면? 상인들은 이 요구를 거절하기 때문에 (물론 그들의 말은 상당히 완곡해야 한다), 설득력 있는 이유를 제시해야 한다. 그렇지 않으면 그들의 우세가 정말 크지 않으면 다음 라운드에 들어가기가 어려울 것이다.
방문할 사례는 제한되어 있어야 하며, 일반적으로 지리적 요구 사항, 규모 요구 사항, 업계 요구 사항 등이 포함됩니다. 가장 이상적인 상황은 지리적으로 기업이 있는 주변 지역에서 규모와 기업의 차이가 크지 않거나 기업보다 크고 업계와 기업이 같다는 것이다. 물론, 이 요구에 도달할 수 없을 때 (솔직히 말해서, 이 요구는 정말 달성하기 쉽지 않다), 우리도 약간의 양보를 해야 하지만, 같은 업종의 사례가 없다면, 유사 업종의 사례도 제공해야 한다. 적어도 생산 관리 프로세스에는 유사점이 있다. 사건을 방문하는 과정에서 다음과 같은 측면에 주의해야 한다.
시나리오 단위 상태. 단위 규모, 주요 제품, 주요 생산 공정, 향후 발전 방향 등을 포함합니다.
정보화 건설. 기업 정보화 건설 전 상황, 현재 기업 정보화 건설, 네트워크 아키텍처, 현재 시스템 유지 관리 방법, 일일 데이터 양, 시스템 안정성 등을 포함합니다.
애프터서비스. 시스템 사용 후 상황은 어떠한가, 애프터서비스가 정말 홍보 자료에 명시된 대로 자리를 잡았는가.
기능 모듈이 구현되었습니다. 이 시스템의 모듈 수, 방문한 기업이 구현한 모듈 수, 각 모듈의 간단한 기능, 이 단위의 사용, 다른 모듈이 구현되지 않은 이유, 추가 구현 일정 등이 있습니다.
호스트가 ERP 에 관심이 있습니까? 시스템 평가. 하지만 우리는 이 평가에 대해 냉정한 분석을 할 수 있을 것이다. 접대원의 평가가 보편적으로 낮지 않기 때문이다. 너도 알다시피, ERP? 공급자는 결코 고소한 부서를 찾지 않을 것이며, 고소한 사람이 너를 접대하게 할 것이다.
몇 가지 기능점 조작. 무작위로 몇 개의 ERP 를 찾는 것이 가장 좋다. 시스템의 중요한 운영 지점, 현장 관람, 운영자의 ERP 의견 듣기? ERP 구현을 비교하게 할까요? 근무 전과 근무 후의 차이. 물론, 많은 기업들이 다른 사람들이 그들의 웹사이트를 마음대로 방문하는 것을 허락하지 않기 때문에 이것은 비교적 어렵다.
참관이 끝난 후 관람객은 참관 보고서를 한 부 써서 모든 ERP 에 나누어 주어야 합니까? 참가자를 선택합니다. 일반적으로 액세스 보고서는 다음과 같은 영역에서 배치할 수 있습니다.
인사. 방문객, 안내원, 직위, ERP? 공급자의 동행 인원. -응?
단위 소개. 규모, 업종, 주요 생산공예, 미래 발전 방향, 우리 직장과의 유사점.
정보화 건설 소개.
구현된 기능 모듈입니다.
구현되지 않은 기능 모듈.
성공.
부족한 점.
호스트가 ERP 에 관심이 있습니까? 평가.
운영자는 ERP 에 관심이 있습니까? 평가.
요약하다.
여섯 번째, 두 번째 라운드에서 점수를 매기고, 두 사람은 마지막 라운드에 들어갔다. 그동안 교류에 따르면 ERP 는 어떤 다섯 곳이 있나요? 우리의 이해는 더 깊어져야 한다. 원래 점수표는 방문 사례에 대한 평가, 회사의 특수한 요구 사항에 대한 해결책, ERP 와 같은 내용을 추가해야 합니까? 고문에 대한 평가, 본 기업의 수요에 대한 만족도 등. 마지막 두 개를 선택하여 다음 라운드로 들어갑니다.
일곱째, ERP 고문은 자유롭게 발휘한다. 이로써 두 상담사가 자유롭게 발휘할 수 있게 됐다. 일정도 비교적 자유롭기 때문에 언제든지 소형 교류회를 마련할 수 있다. ERP? 상담사는 소통에서 자신의 장점을 제시할 수 있으며, 경쟁사의 부족을 지적하고, 기업이 자신을 선택해야 하며, 다른 회사를 선택해서는 안 되는 이유를 열거할 수 있다. 그들은 또한 기업의 특징을 결합하여 상대방이 해결하기 어려운 문제들을 발견할 수 있다.
만약 기업이 필요하다고 느낀다면 한두 번의 토론을 안배하여 쌍방이 두 ERP 시스템을 토론하게 할 수 있습니까? 이 시스템의 장점과 단점은 논란의 여지가 있다. 그러나 변론 경기를 보는 마음가짐으로 쌍방의 변론을 봐서는 안 된다는 점을 지적해야 한다. 핵심은 논쟁에서 두 ERP 회사를 이해하는 것입니까? 체제의 우열이지 쌍방의 말솜씨를 감상하는 것이 아니다. ERP? 영업 컨설턴트의 웅변은 ERP 를 의미하지 않습니까? 좋은 시스템. 위의 일을 통해 기업은 이 두 체계의 장단점을 더 잘 이해할 수 있다.
여덟째, 비즈니스 협상. ERP? 선택이 끝난 후 비지니스 협상을 하는 것은 좋은 생각이 아니다. 기업이 ERP 를 확정하고 있습니까? 공급자는 의심할 여지없이 이전 비즈니스 협상에서 주도권을 얻을 수 있으며, 비즈니스 협상의 결과는 기업이 최종 선택을 할 수 있는 중요한 근거이다.
비즈니스 협상은 구매한 모듈, 사용자 수, 사용자 증가 비용, 모듈당 견적, 구현 비용, 연간 유지 관리 비용, 하드웨어 요구 사항, 구현 계획 등 여러 가지 측면을 고려해야 합니다.
아홉 번째, 선택. 이 단계에 이르러, ERP? 선발 인원은 분석 보고서를 작성하여 두 회사의 우세, 열세, 위험점 등을 논술하고 분석 보고서와 비즈니스 협상의 결과를 고위 지도자의 결정의 근거로 삼아야 한다.
기업 책임자나 기업 주요 지도자의 선발, 과거 채점 결과에 따라 ERP? 공급업체 커뮤니케이션, ERP 2 개? 시스템에 대한 이해, 두 개의 ERP? 시스템의 장단점 분석 보고서 및 비즈니스 협상 결과.
이 단계는' 머리를 두드리는' 의사결정 방식을 피해야 하는데, 갑자기 한 가지를 생각해서는 안 됩니까? A 의 장점 중 하나는 상담사의 선동적인 발언 때문인가, 아니면 A 때문인가? B 의 고문? 강력한 공격, 그리고 하나를 선택하기로 결정했습니다. 너는 갑자기 생각해서는 안 된다. 단점, 또는 하나? 상담사는 어떤 말과 표현에 불만을 품고 갑자기 B 를 사용하기로 결정했고, 마지막 라운드에 진출한 두 회사는 각각 장단점이 있는 것 같다. 우세하지 않은 사람은 일찌감치 탈락했고, 열세가 없는 오늘은 말할 필요가 없다. 따라서 결정을 내릴 때는 종합적으로 고려하고, 장단점을 따져 보고, 최종 결정을 내려야 한다.
ERP 에 대한 합산 선택? 프로젝트는 매우 중요한 단계이자 기업 ERP 입니까? 프로젝트 수명주기의 중요한 부분, 기업의 경우 ERP 는? 선발은 하나의 프로젝트로 관리되며, 기업 자원 계획은 프로젝트 관리 방법을 지도할 수 있다. 선택。 옳다
ERP? 선택형 방면에서 가장 중요한 것은 먼저 ERP 를 개발하는 것입니까? 선발계획은 무작위적인 방식으로 진행해서는 안 된다. 오늘 이 데모를 보면 내일 그 사례를 참관하는 것은 계획이 없고, 결국 더 많은 일을 할 수 있을 뿐, 기업 지도자의 결정이 경솔하거나 감히 결정을 내리지 못하게 된다. 이 기사에서 제시한 9 개의 ERP 를 원하십니까? 선택 단계는 ERP 를 준비했지만 어떻게 시작해야 할지 모르는 기업에 도움을 줄 수 있습니다.