매출은 크거나 작습니다. 중소기업은 소규모 기업이 될 수 있고, 대기업은 다국적 기업이 될 수 있습니다. 그러나 본질적으로 그들은 모두 비슷합니다. 영업은 보통 사람들이 생각하는 것만큼 어렵거나 낮은 수준이 아니며, 보통 사람들이 생각하는 것처럼 신비롭지도 않습니다. 그것은 삶의 시험이자 생존 방식일 뿐이지만 자유롭고 불안정한 상태로 존재한다. 그것은 당신이 돈을 벌지 못하게 만들 수도 있지만, 당신을 부유하고 번영하게 만들 수도 있습니다. 그럼 판매를 위해서는 어떤 정보를 수집해야 할까요? 이제 저를 따라와서 한 번 살펴보시기 바랍니다. 감사합니다.
판매 시 수집해야 할 세 가지 데이터:
판매 시 수집해야 할 데이터 1. 대규모 고객에 대한 기본 정보
어떤 고객 규모는 얼마나 됩니까? 직원 수는 몇 명입니까? 주요 고객의 소비량, 소비 패턴 및 소비 주기는 어떻습니까? 각 고객 부서의 현황을 파악하고 있습니까? 고객이 속한 산업의 기본 상황은 무엇입니까? 업계 주요 고객의 현황과 규모는 어떻습니까? 주요 고객의 변화에 직접적으로 대처합니다.
영업 시 수집해야 할 정보 2. 프로젝트 정보
프로젝트 정보는 주요 고객을 대상으로 전략 기획을 수행할 때 프로젝트 정보에 대한 기본적인 이해가 없는 경우 평가의 핵심 요소입니다. 주요 고객 프로젝트를 이해하신다면 향후 교류협력에 대해서는 더 이상 이야기할 길이 없을 것입니다. 고객의 최근 조달 계획은 무엇입니까? 이 프로젝트를 통해 해결해야 할 문제는 무엇입니까? 조달 일정, 조달 예산 및 조달 프로세스가 명확합니까?
영업 시 수집해야 할 정보 3. 경쟁사 정보
치열한 시장 경쟁에서는 경쟁사의 갑작스러운 공격으로 인해 회사에 영향을 미치는 것을 방지하기 위해 상대방에 더욱 주의를 기울여야 합니다. . 경쟁사 정보에는 제품 사용, 자사 제품에 대한 고객 만족도, 경쟁사의 영업 담당자 이름, 판매 특성, 영업 담당자와 고객 간의 관계 등의 측면이 포함됩니다.
판매할 때 갖춰야 할 사고방식:
1. 긍정적인 사고방식
우선 긍정적인 사고방식이 필요합니다. 긍정적인 태도는 좋은 면과 올바른 면을 확대하고, 가능한 한 빨리 그것에 투자하는 것입니다. 국가와 기업은 좋은 면도 많지만 부족한 면도 많기 때문에 긍정적인 태도로 대해야 합니다. 여전히 부패범죄자들이 있지만 국가가 이를 적극적으로 시정해야 하며 기업에는 불합리한 경영 관행이 많이 있지만 기업 경영 방식에는 변화가 있어야 합니다. 아마도 판매에 있어서 많은 어려움을 겪었을 것입니다. 그러나 이러한 어려움을 극복하고 나면 우리는 푸른 하늘을 보게 될 것입니다. 동시에, 우리는 가능한 한 빨리 옳고 좋은 것에 투자해야 합니다. 처음 투자해야만 여러분의 열정을 불러일으킬 수 있습니다. 처음 투자해야만 여러분 앞에 있는 어려움이 대수롭지 않게 될 수 있습니다. 그 곳은 눈앞이 밝다.
긍정적인 사람들은 태양과 같아서 어디를 가든 빛납니다. 부정적인 사람은 달과 같아서 음력 1월 1일과 15일에 차이가 난다. 어떤 어두운 현상이나 어떤 어려움이 앞에 나타날 때, 그 어둠이나 어려움에 주의를 기울이면 그것 때문에 우울해지게 됩니다. 어려움을 제거하면 마음이 햇빛으로 가득 차고 힘이 넘친다는 것을 느낄 것입니다. 동시에, 긍정적인 태도는 당신을 투쟁의 햇빛으로 채울 뿐만 아니라 주변 사람들에게도 햇빛을 가져다줍니다.
2. 적극적인 사고방식
주도성이란 무엇입니까? 주도성이란 "아무도 알려주지 않지만 당신이 옳은 일을 하고 있다"는 뜻입니다. 극도로 치열한 경쟁의 시대에 소극적이면 패하지만, 적극적이면 유리할 수 있다. 우리의 직업과 삶은 하나님이 정하신 것이 아니라 우리가 스스로 추구하는 것입니다. 기업에는 누구도 시켜줄 수 없는 일이 많고, 일자리도 많습니다.
주도권을 잡으면 자신을 훈련할 뿐만 아니라 그러한 위치를 위해 싸울 힘도 축적하게 될 것입니다.그러나 다른 사람이 당신에게 모든 것을 말해 줄 필요가 있다면 당신은 이미 매우 뒤쳐져 있으며 그러한 위치도 혼잡합니다. 주도적으로 행동하는 사람들.
솔선한다는 것은 스스로를 위한 기회를 늘리고, 스스로 운동할 수 있는 기회를 늘리며, 자신의 가치를 실현할 수 있는 기회를 늘리는 것입니다. 학회나 기업에서는 소품만 제공할 수 있지만, 무대는 직접 만들어야 하고, 공연도 직접 리허설을 해야 하고, 어떤 멋진 프로그램을 선보일 수 있는지, 어떤 평가를 받을지는 본인의 몫입니다. 얻을 수 있습니다.
3. 빈 컵 사고방식
완벽한 사람은 없습니다. 모든 사람에게는 자신만의 결점이 있고 상대적으로 약한 부분이 있습니다. 어쩌면 당신은 이미 특정 산업에 대한 경험이 있을 수도 있고, 이미 풍부한 기술을 갖고 있을 수도 있습니다. 그러나 새로운 기업, 새로운 딜러, 새로운 고객에게 당신은 여전히 당신일 뿐이고 당신에게는 특별한 것이 없습니다. 빈 잔의 사고방식으로 지혜를 재정비하고 지금 남의 것, 남의 것으로부터 올바르고 좋은 것을 흡수해야 합니다. 기업에는 자신만의 기업 문화가 있고, 기업 발전에 대한 아이디어가 있으며, 그것이 올바르고 합리적이라면 우리는 그것을 이해하고 느껴야 합니다. 회사와 팀에 자신을 통합하십시오. 그렇지 않으면 회사에서 항상 외부인이 될 것입니다.
4. 상생의 정신
참수를 하는 사람도 있지만 손해를 보고 사업을 하는 사람은 없습니다.
귀하와 기업, 기업과 판매자, 기업과 소비자 간의 관계를 윈윈(win-win) 사고 방식으로 처리해야 합니다. 자신의 이익을 위해 회사의 이익을 훼손할 수 없습니다. 모두가 없이 어떻게 작은 가족을 가질 수 있습니까? 회사는 무엇보다도 이익의 중심입니다. 회사에 이익이 없으면 여러분도 이익이 없을 것입니다. 마찬가지로 기업과 상인 사이의 상생 규칙을 파괴할 수는 없습니다. 한 쪽이 이익을 잃으면 반드시 그러한 협력을 포기할 것입니다. 소비자는 자신의 필요를 충족시키고, 기업은 제품의 가치를 깨닫는 것도 윈윈(win-win) 상황이며, 이익이 훼손된 당사자는 대가를 치르게 됩니다.
5. 관용적인 사고방식
판매원으로서 당신은 온갖 종류의 딜러와 소비자를 접하게 될 것입니다. 이 딜러는 그런 취미를 가지고 있고, 저 소비자는 그런 요구를 가지고 있습니다. 우리는 고객에게 서비스를 제공하고 고객의 요구 사항을 충족합니다. 이를 위해서는 관용, 다른 사람의 다양한 선호도 및 다른 사람의 까다로움을 관용하는 법을 배워야 합니다. 동료들은 당신과 다른 선호도와 업무 스타일을 가지고 있을 수 있으므로, 당신은 관용을 베풀어야 합니다.