첫째, 공급 업체 개발.
이는 자체 제품 특성, 기업의 연간 개발 또는 생산 계획, 공급업체 기반 현황에 따라 적극적으로 공급업체를 확대하고 교체하는 것으로 나뉜다. 다른 하나는 수동적인 개발로, 일반적으로 강호 구급에 속한다. 그것은 일시적으로 새로운 카테고리 공급업자가 필요하며, 물론 일시적으로 정상화로 전향한다.
둘째, 공급자를 식별합니다.
어느 공급자로 사장이 결정한 것도 아니고, 구매의 주관적인 의지에 의해 결정된 것도 아니다. 공급자를 조사하고 공급자 범위를 설정합니다. 표준규범은 평가 과정, 심사위원, 평가 목표, 세칙 등이어야 한다. 공개, 공정, 공정한 감사를 조직하고 채점 결과에 따라 자격을 갖춘 공급자를 선택합니다.
실제로 공급업체 접근은 일반적으로 그렇게 번거롭지 않다. 이 일은 없거나 공급자 관리부에서 한 일이거나 책임을 지는 것을 두려워하여 구매 부서를 함께 끌어당긴다. 결국, 다른 비전문적인 부서들도 개입하기 쉽지 않다. 계속 개입하는 것은 분명히 소 B 계이다.
셋째, 공급자 프로세스 평가.
구매 업무가 발생할 때 항상 공급자의 성과를 평가해야 한다. 일반 주요 평가: 품질 합격률? 준 출산율? 서비스 상태? 이상 문제 처리 능력? 물론, 심사 과정에서 구매 부서는 구매 자신의 판단을 피하고 수요 부문의 의견과 기타 품질 기술 부문의 평가 의견을 많이 들어야 한다. 우승열패로 사람을 설득하여 점차 양질의 공급자의 비율을 높이다.
넷째, 공급 업체가 개선되었습니다.
구매부는 적시에 정기적으로 공급자 평가 의견을 발표해야 하며, 일반적으로 우수, 개선 보류 및 협력 종료를 포함한다. 원칙적으로, 우리는 쉽게 공급자를 포기해서는 안 된다. 우리는 제때에 공급자를 도와 회사를 따라잡을 수 있는 기회를 주어야 한다. 정말 살 수 없는 떠돌이는 도태하는 것을 아끼지 않는다.
다섯째, 공급 업체 차별화 관리.
재향 군인은 일반적으로 이러한 관리를 중요하게 여기며, 구매한 물품의 중요성과 구매 금액의 크기에 따라 공급자를 구분하고 분류해야 합니다. 전략적 공급업체, 주요 공급업체, 일반 공급업체, 대체 공급업체 등 차별화된 제어 기능을 제공합니다.
확장:
구매 관리 요소
첫째, 적절한 조달 기회
적절한 구매 시기를 선택하는 것은 사람들이 흔히 말하는 시기적절한 구매 원칙이다. 기업의 사전 배정된 생산 계획에 따르면 자재가 제시간에 도착하지 못하면 기업 내 생산이 순조롭게 진행되지 못하고, 가동 중지 시간이 발생하여 제품이 오프라인 상태로 연기되고, 계획대로 출하될 수 없게 되어 고객의 강한 불만을 불러일으킬 수 있습니다. 자재를 창고에 미리 보관하면 구매 자금의 대량 잔고와 창고 관리 비용의 낭비가 발생할 수 있습니다. 따라서 구매인은 조정자와 감독자의 역할을 맡아 공급자에게 기한 내에 납품할 것을 촉구해야 한다.
보통 구매원들은 필요한 물자를 일반 물자와 특수물자로 나누어 각각 구매할 시기를 선택한다.
1. 일반 자재 조달 기회
일반 물자는 일년 내내 생산되고 판매되는 물자를 가리키며, 그 판매량은 비교적 안정적이며, 계절변화에 의해 크게 영향을 받지 않는다. 예를 들면 나사, 압정 등 저가 소모품이다. 이러한 품목의 구매 시간은 구매 지점을 설정하여 결정할 수 있습니다.
구매 지점은 실제 재고가 특정 값으로 떨어질 때의 주문 지점입니다. 기업 자재의 재고가 이 주문점으로 떨어지면 구매를 시작해야 한다. 다음 물자가 창고에 도착했을 때, 원래의 재고 물자는 마침 다 써버렸다.
2. 특수 자재 조달 기회
특수 재료는 보통 계절, 조수 등의 영향을 받는다. 예를 들어 계절성 제품 (예: 면화) 을 구입하면 계절에 따라 크게 달라진다. 왕왕 성수기가 도래하고, 판매량이 눈에 띄게 상승하여 판매 성수기를 형성한다. 성수기가 지난 후 판매량이 하락하여 판매 비수기를 형성하였다. 이런 물자의 경우 성수기 전에 미리 구매하고, 비수기에는 사재기하고, 일상적인 생산 수요를 유지해야 한다.
트렌디한 재료를 구입할 때, 이런 재료가 시장에서 어떤 단계에 있는지, 방금 유행한 단계, 유행 단계 또는 퇴출 단계를 넘어선지 주의해야 한다. 유행 초기라면 유행 추세를 파악한 뒤 기업은 대량 구매를 하고 생산을 가속화하며 시장 선기를 선점할 수 있다. 2 단계라면 유행시간을 예측해야 한다. 예측 유행 기간이 길면 대량 구매 생산을 고려할 수 있다. 전염병 기간이 짧으면 적량을 피하기 위해 적당히 구매해야 한다. 3 단계라면 기업은 입고되지 말고 새로운 유행원소를 적극적으로 발굴해야 한다.
구매 기회의 정의는 사실상 명확한 경계가 없으며, 구매자는 자신의 경험과 합리적인 추론에 따라 유연하게 파악해야 한다.
둘째, 적당한 구매 가격
적절한 구매 가격, 즉 가격 적정 원칙을 보장하는 것은 구매 물자의 품질이 동일할 경우, 가격이 동종 물자보다 높지 않다는 것을 의미한다.
그러나 구매 담당자는 적절한 가격 원칙을 적용할 때 다음과 같은 세 가지 오해에 빠지는 경우가 많습니다.
1, 가격은 비용입니다. 낮을수록 좋습니다. 실제로 구매자가 가격을 낮추면 공급자는 이윤을 보장하기 위해 가격이 낮고 품질이 떨어지는 원자재를 가공 생산에 선택할 가능성이 높기 때문에 구매자의 최종 제품의 품질이 보장되지 않을 가능성이 높다.
2. 적절한 가격을 선택하는 것은 반드시 협상을 거쳐야 한다. 공급자가 가격을 허위 신고하고 폭리를 취하는 것을 막기 위해서, 단지 협상 조치를 취하는 것만으로는 충분하지 않다. 구매자가 선택한 최종 가격은 대량의 시장 조사 및 공급자 원가 분석을 기준으로 해야 합니다. 일반적으로 구매자는 정확한 공급자 원가 정보를 얻는 데 일정 비율의 공급자 수용 이익률을 더하여 가격을 결정할 수 있습니다.
3. 공급자의 원가 구성은 알 수 없다. 구매자가 할 수 있는 유일한 것은 화물이 세 곳보다 많다는 것이다. 공급자 원가를 계산할 수 있습니다. 구매인은 공급품의 원자재 가격과 제조 원가를 계산할 수 있다. 최종 결과는 공급자의 실제 비용과 다를 수 있지만 협상에서 실제 데이터는 공급자가 견적을 낮추도록 하는' 살인자' 가 될 수 있습니다.
이러한 잘못된 견해는 항상 구매원들이' 흥정' 의 동력으로 삼고 있지만, 기업들도 종종 이런 잘못된 관점으로 인해 경제적 손실을 입는다. 따라서 과학적이고 합리적인 가격 원칙을 따르고 표 1-6 의 각 부분에 관련된 요소를 종합적으로 고려하는 것이 구매자의 가장 현명한 선택이다.
이 가운데 공급자와의 거리는 기업의 구매 비용에 큰 영향을 미칠 수 있다. 현재 점점 더 많은 기업들이 공장 건설 초기부터 공급자의' 클러스터 효과' 를 선택하는 것을 고려하고 있다. 즉, 주변에서 자신이 필요로 하는 대부분의 공급자를 찾을 수 있을지는 기업의 장기적인 발전에 헤아릴 수 없는 역할을 할 것이다.
셋째, 합격한 재료의 품질
재료의 품질 합격, 즉 품질이 적합한 원칙을 보장하다. 그것은 구매자가 똑똑한 사업가일 뿐만 아니라 품질 매니저의 역할을 제대로 해야 한다고 요구한다. 일상적인 조달 작업에서 구매 담당자는 공급자가 품질 체계를 개선하고 자재 품질을 지속적으로 향상시키고 안정화할 수 있도록 시간을 마련해야 합니다.
제품 품질을 보장하기 위해 구매인은 다음 두 가지 측면으로 시작할 수 있습니다.
1. 제품 합격률을 제품 완성을 평가하는 지표 중 하나로 삼다.
2. 제품 보관 전 샘플링 검사 작업을 잘 합니다. 품질 문제가 많은 물자의 경우, 기업은 반품이나 교환을 견지하고, 공급자가 이에 따른 경제적 손실을 적절하게 배상할 것을 요구해야 한다.
넷째, 적당한 구매 수량
적당한 구매량, 즉 적당량의 원칙. 구매량이 많으면 구매가격이 낮아질 수 있지만 구매량이 많을수록 구매비용이 낮을수록 기업에 유리하다는 뜻은 아니다.
많은 구매자들은 자재 구매량이 적고, 구매 횟수가 증가하고, 구매 비용이 증가하는 상황에 처하게 됩니다. 자재 구매량이 너무 크면 재고 비축 비용이 너무 높아서 자금 흐름 장애를 초래할 수 있다. 따라서 구매자는 창고 비용, 자금 회전율 및 자재 수요 계획을 종합적으로 고려하여 가장 경제적인 구매 수량을 계산해야 합니다.
실제 조달 업무에서, 구매원들은 모든 것을 다 갖추기가 어렵다는 것을 알게 될 것이다. "5R" 의 한 측면을 지나치게 강조하면, 다른 방면을 보상으로 희생하는 경우가 많다. 예를 들어, 기업이 구매의 품질을 지나치게 강조한다면 공급자가 제시한 가격은 시장에서 가장 낮은 가격이 아닐 수 있습니다. 따라서 구매자들은 구매된 물자의 모든 측면에 대한 기업의 수요를 전체적으로 정확하게 평가하여 공급자와 협상할 때 합리적인 요구 사항을 제시하여 더 많은 기회를 확보하고 공급자에 대한 합리적인 견적을 얻을 수 있어야 합니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, Northern Exposure)