1, 대상 속성 지우기
대부분의 경우 정보 흐름 광고를 홍보하는 사람들은 모두' 잠재 군중' 이다. 그렇다면 우리는 잠재적 사용자의 속성을 알아야 병에 약을 투여할 수 있다. 군중의 속성이 매우 많기 때문에, 우리는 이 세 가지 요점에만 집중하면 된다.
1) 대상 집단의 구매력을 정의합니다. 구매력은 매우 중요한 속성이다. 구매력이 다른 사람들은 소비 습관과 관념이 다르다.
2) 명확한 최종 결정. 당신의 제품은 아무리 잘 묘사해도, 진정으로 의사결정권을 가진 사람을 찌르지 않으면 헛수고입니다.
3) 사용자 영역을 정의합니다. 아마도 당신은 궁금할 것입니다. "나는 분명히 방향에 구역을 설치했는데, 왜 창의성에 구역을 가입해야 합니까?" " -응? 매우 간단합니다. 정보 흐름 광고 아이디어를 사용자와 매우 관련이 있습니다.
2, 사용자와 제품 간의 충돌을 명확히하십시오.
즉, 제품에 대한 사용자의 요구는 무엇입니까? 어떻게 충돌을 발견할 수 있을까요? 비교적 편리한 방법은 다음과 같습니다.
1) 상상력. 자신을 사용자로 생각하고 구매 수요를 창출하기 전에 사용자가 경험하는 심리적 활동이나 불편한 행동을 묘사해 보십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
2) 수집 방법. 일부 도구나 고객 서비스를 통해 대상 사용자의 제품에 대한 수요를 수집합니다.
3, 창조적 인 자기 검사
1) 사용자가 당신의 문건에 관심을 가질 수 있습니까? 당신의 창의력은 사용자의 취미와 밀접한 관련이 있습니까? 연락할 수 있어요?
2) 사용자가 당신의 문안의 내용을 이해할 수 있습니까? 너의 문안은 이해하기 쉽니? 사용자가 알고 있는 것과 관련이 있나요?
3) 문안은 읽기가 유창합니까? 카피 라이팅 논리가 명확합니까? 사용자가 표현하고 싶은 뜻을 이해할 수 있습니까?
SEM 과 정보 흐름 광고 사용자들에게는 처음에는 수요가 없었고, 이 문건을 보고' 나와 관련이 있다' 는 것을 보고 클릭했기 때문에 좋은 문안이 중요하다. 광고주의 브랜드 실력이 강하면 제품의 특징을 직접 설명하는 문안, 즉 중앙 문안을 선택하세요. 광고주의 브랜드 실력이 약하면 다른 사람이 간접 홍보 제품을 추천하는 카피 라이팅, 즉 에지 카피라이터를 사용하도록 선택하세요.
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