동명주는 초전기 제품을 판매하기 위해 온라인 매장을 오픈했는데, 이는 초전기 직원 전체를 대상으로 한 개인적인 판매 사례다.
그리일렉트릭은 최근 '전 직원 마케팅'을 다시 시작했다. "그리전기 직원 1인당 연간 판매과제는 1만 위안이다. 더 많이 팔면 수수료를 받고, 적게 팔면 사장으로부터 평가를 받는다"는 보도에 대한 답변이다. 그리전기 측은 그런 과제가 있음을 확인하면서도 "적게 팔면 평가가 없고, 적게 팔면 평가가 없다"고 말했다.
그리일렉트릭이 전직원 마케팅을 시작한 이유는 부동산 붐이 그리일렉트릭의 매출 성장에 영향을 미쳤기 때문이다. 그리일렉트릭은 2018년 실적 전망을 내놨다. 순이익은 2010억 위안으로 전년 동기 1500억 위안에 비해 260억 위안에서 270억 위안으로 전년 동기 대비 16~21배 증가했다. 연간 보고서의 성장률로 볼 때 전년 대비 성장은 여전히 매우 밝습니다. 그러나 2018년 첫 3분기에 회사는 전년 대비 증가한 1,486억 9900만 위안의 영업 이익을 달성했습니다. 모회사에 귀속되는 순이익은 211억1800만 위안으로 전년 대비 3659만 위안 증가했으며, 이는 3분기 주당순이익이 577억2300만 위안에 해당합니다. 전년 대비 38.46% 증가했으며, 모회사에 귀속되는 순이익은 83억 1,200만 위안으로 전년 대비 38.35% 증가하여 이전 실적 전망과 일치했습니다.
4분기 회사의 실적 성장률이 크게 하락해 4분기에도 전분기 대비 하락세 조짐이 나타나고 있다. 또한 회사는 1~10% 성장을 예상하고 있다. 미래에. Dong Mingzhu는 Gree Electric이 여전히 매년 10%씩 성장할 자신이 있다고 말했습니다. 시당 위원회와 정부가 점검을 마친 후 그들은 Gree Electric이 2023년까지 6,000억 목표를 달성할 수 있기를 바라고 있습니다. 10%만으로는 충분하지 않습니다. Gree Electric의 주주에 대한 약속에 따라 10%의 증가가 보장됩니다.
초전기의 매출 성장은 생산능력 문제가 아닌 매출 문제에 달려 있기 때문에 초전기는 전 직원 판매 계획을 갖고 있다. 하지만 전 직원 판매는 연구·생산직 직원들에게는 당혹스러운 일이다. 비록 회사가 아무런 처벌 조치를 취하지 않더라도 어느 정도 부담이 될 것이다.
이번 사건은 영업 출신인 동명주가 그리(Gree) 온라인 스토어에 온라인 매장을 오픈해 그리(Gree) 제품을 판매하는 등 선례를 세우는 데 앞장섰다. 많은 팬이 있기 때문에 자연스럽게 동밍주의 온라인 스토어 사업을 돕고 돌보게 되기 때문에 동밍주의 사업은 28일 만에 200만 위안의 매출을 올리는 것도 드문 일이 아니다.
Dong Mingzhu의 온라인 스토어를 어떻게 평가하더라도 Dong Mingzhu가 6000억 위안 목표를 달성하기 위해 열심히 노력하고 있다는 점은 인정할 필요가 있습니다. 이는 기업가의 책임이며 존경받을 만한 일입니다.
동명주는 며칠 전 인터뷰에서 자신이 오픈한 '그리 온라인 스토어'가 출시 28일 만에 200만 위안 이상 팔렸다고 밝혔는데, 실제로 많은 사람들이 동명주에 놀랐다. 실제로 온라인 매장을 오픈한 것은 이미 설날을 맞아 직원들이 집에 가서 설날에 Gree의 제품을 홍보할 수 있도록 하는 '전 직원 판매'를 시작한 것입니다.
그리의 직원이 9만명이 넘으니 갑자기 유통경로가 9만명이 넘네요. 그리의 직원 1인당 연간 온라인스토어 매출 목표는 1만명인데 달성하면 보상이 있고, 실패하면요. 성능에 영향을 미치지 않습니다.
Dong Mingzhu의 접근 방식은 이해할 수 있습니다.
Gree는 온라인 판매를 더 잘하고 더 많은 판매 채널을 늘리기 위해 이렇게 했습니다. 사실 Dong Mingzhu의 접근 방식은 이전에 참석한 적이 있습니다. 주주총회 회사는 2023년까지 Gree의 매출이 6000억 위안을 초과할 것이라고 약속했습니다. Dong Mingzhu가 목표를 달성하려면 더 많은 시장을 개방하고 Gree의 경쟁력을 향상시켜야 합니다.
시장을 장악하고 전 직원의 참여를 독려하세요.
최근 몇 년 동안 가전 소매 시장이 상대적으로 부진한 상황을 계속 이어나가려면 더 많은 아이디어를 개발해야 합니다. 시장을 장악하십시오.
'전 직원 판매' 활동을 시작하면 직원들이 더 많은 수입 채널을 가질 수 있고 직원들의 열정을 장려할 수 있습니다. 이는 직원의 사회 연결과 자원을 최대한 활용할 수 있는 좋은 접근 방식입니다. 기업과 직원 모두가 윈윈(win-win)할 수 있는 목표를 달성합니다.
최종 요약
'그리 온라인 스토어'의 실천은 동밍주가 '전 직원 판매'라는 원래 의도와 이념을 이행하기 위해 최선을 다하고 있음을 보여준다. "가 좋다면 기업의 결속력을 높이고 소비자와의 거리를 단축할 수 있습니다.
동밍주의 '그리 온라인 스토어' 오픈에 대해 이견이 있으신 경우, 교환 메시지를 남겨주시면 감사하겠습니다.
동밍주가 실제로 온라인 매장을 열었다? 동밍주 온라인 스토어의 월 매출 200만 달러를 일반 서민들에게 돌리면 정말 감사할 일이지만, 동이모가 못 할 일은 없는 것 같다. 회사 대표가 직접 이런 일을 하는지 의문이다. 그 이유는 다음과 같습니다.
1. 인터넷 유명 연예인의 마케팅에서 이 결과는 그다지 눈에 띄지 않습니다.
제 생각에는 동명주는 이미 인터넷 연예인입니다. 인터넷 연예인의 마케팅 실적에 따르면 동명주(Dong Mingzhu)의 성과는 그다지 인상적이지 않다. 예를 들어 음식 인터넷 연예인 리지치(Li Ziqi)는 온라인 매장을 오픈했고, 여성복 인터넷 연예인 장(Zhang)은 첫날 매출이 수천만 달러에 달했다. 다이의 지난해 타오바오 매출은 4600만 달러에 달했고, 더블일레븐 하루 매출은 1억을 돌파했다…
이렇듯 많은 인터넷 연예인들에 비해 동명주 온라인스토어는 그래도 계속 열심히 해야지 네, 하하하~~
사진: 인터넷 연예인 장다이
2. 기업의 수장으로서 권력을 분산시키고 훈련시키는 법을 배워야 합니다. 부하직원:
훌륭한 기업가로서 모든 일을 혼자 할 필요는 없습니다. 모든 일에 직접 참여하기보다는 전체적인 방향을 파악하고 전반적인 상황을 통제하는 것이 그녀의 책임입니다. 권력을 분산시키고 부하를 훈련시키는 법을 배우십시오. 아무리 큰 힘이라도 제한되어 있습니다. Zhuge Liang은 충분히 똑똑하지만 최종 결과는 무엇입니까?
3. 자신의 입장이 아니라면 정치적인 조언을 구하지 마세요:
동밍주가 오픈한 온라인 상점은 한 달에 200만 위안을 팔고 있습니다. 그녀는 또한 큰 압력을 받으면 매우 당황하게 될 것입니다. Dong Mingzhu의 경우 자신의 직위가 아닌 한 판매는 그녀의 책임이 아닙니다. 그녀는 영업 부서에서 자신의 영업을 잘하도록 촉구하면 됩니다.
위 내용은 제 개인적인 의견이니 토론을 위해 메시지를 남겨주세요~
동밍주가 직접 온라인 매장을 오픈해 제품을 판매했고, 출시 28일 만에 200만개 팔렸습니다. 이것은 개인적인 예이자 선구적인 방법입니다. "전 직원 판매"와 관련된 이전 질문에 대답하는 것입니다. 그가 제시한 판매 목표는 충분한 힘과 압박 없이는 달성하기 어려울 것이기 때문이다.
문제의 핵심은 동밍주의 인맥과 영향력에 따르면 28일 만에 200만장을 파는 것도 그리 어렵지 않다는 점이다. 시간이 지남에 따라 그녀의 온라인 상점 판매는 더욱 확대될 것입니다. 도움을 줄 수 있는 친구들도 도움을 주러 올 것입니다. 그녀의 팬 중 일부도 도움이 될 것입니다.
하지만 그리의 일반 직원이라면 일정 금액을 판매하는 것은 더욱 어려울 것입니다. 모든 압력을 아래로 전달하면 특정 효율성을 얻을 수 있습니다. 하지만 불만이 없다고 보장하기는 어렵습니다. 결국 일반 직장인이라면 에어컨을 팔 때마다 많은 노력을 기울여야 할 수도 있다. 이는 종합적인 투자 유치와 같아서 투자 유치 능력이 없는 사람에게는 다소 어려운 일이다.
그러므로 다시 그리가전 회장직을 맡고 싶은 마음과 감정을 조절해야 합니다. 기업은 여전히 규칙에 따라 계획된 방식으로 발전해야 하며 초고속 발전을 추구해서는 안 됩니다. 그리(Gree)는 새로 탄생한 회사가 아닙니다. 마케팅 방식과 서비스 방식에 관심을 기울이는 한 그리의 영향력은 이미 충분합니다. 이 전 직원 판매 모델은 일시적인 이익을 가져올 수 있습니다. 하지만 장기적으로 보면 기업이 소비자에게 등을 돌리고 소비자를 혐오하게 만들 것이다.
기업은 발전의 법칙을 따라야 합니다. 기업이 가장 두려워하는 것은 관리자의 충동성과 맹목성입니다. 지금 동밍주는 모두가 비교할 수 있는 리더가 되는 것을 생각하는 것이 조금 비현실적이다. 제대로 하지 않으면 회사는 망할 것입니다.
더욱 걱정되는 것은 인룽에 대한 투자에 문제가 있지는 않은지, 매출 호조로 인해 발생한 손실을 만회하고 회사의 안정성과 지속가능성을 유지하고 싶은지. 이런 살갗을 파내고 상처를 치료하는 방법이 가능할까요?
Dong Mingzhu는 전 직원 판매를 위한 인터넷 모델을 만들고 있습니다
사실 이것은 새로운 모델은 아니지만 Gree는 인터넷 도구인 유통 쇼핑몰을 추가했습니다. 모델 운영이 더 효율적입니다.
각 직원은 유통몰에 등록할 수 있으며, 등록자 소유의 전용 QR코드가 자동으로 생성됩니다. 직원들은 모멘트를 친구가 스캔하면 이 QR코드를 모멘트로 보낼 수 있습니다. 이 QR 코드를 사용하여 쇼핑몰에서 쇼핑하면 직원은 첫 번째 제품에 대해 일정 이익을 얻게 됩니다.
사실 이 모델은 직원이 친구 관계를 나누는 모델이다. 그리의 직원 수는 9만 명이다. 회사의 직원 한 명은 회사의 브랜드 대변인이자 영업사원이 될 수도 있다. 회사의 제품이 좋은지 아닌지는 직원이 가장 잘 압니다. 직원은 회사 제품의 판매원이 되어 친구들과 제품을 공유하려는 의지가 있어야 합니다.
모든 직원은 출근길, 퇴근 후, 식사 후, 친구들과 수다를 떨 때 언제든지 이 QR 코드를 친구들이나 지인들에게 공유할 것입니다. 가전제품이 필요한 친구를 만나 적절한 시기에 딱 맞는 제품을 만난다면 당연히 거래가 성사될 것입니다.
게다가 그리의 브랜드와 직원들의 지인을 홍보하는 것은 거래에 영향을 미치는 가장 큰 신뢰 문제를 직접적으로 해결합니다.
유통 측면에서는 유통몰에서 주문이 이루어지기만 하면 그리가 자사 프랜차이즈 매장의 빅데이터를 활용해 어느 도시에서 가장 가까운 매장으로 주문을 배분하는가에 그치지 않는다. 효율적일 뿐만 아니라 제품의 흐름도 더 빠릅니다.
Gree의 직원 90,000명이 매월 Gree에 1,000위안의 제품을 판매한다면 12명의 직원이 1년에 몇 개월을 벌어야 합니까? 그냥 스스로 계산을 하시면 됩니다.
동이모는 온라인 매장을 오픈하면 200만개 상당의 상품을 판매할 수 있다. 이것은 좋은 일인 것 같습니다. 사실 시장 규모가 1000만개에 불과하고 자신이 200만개를 판다면 다른 사람들은 누가 팔든 200만개를 덜 팔 것이라는 의미는 같다. 물론 동 이모가 이 수요를 확대할 방법이 없을 때 이것은 여전히 방법이다. 그런데 그리의 영업난을 완화하기 위해 상사가 그런 일을 한다는 것이 얼마나 의미가 있을까? Gree의 매출 목표는 1,500억 위안입니다. 이 200만 달러는 별 것 아닌 것처럼 보이지만 매우 중요한 의미를 갖습니다. 아줌마 매출이에요. 이모님은 그야말로 영업의 달인이십니다. Auntie를 영업 관리자로 다시 환영해야 할까요? 아줌마는 그것을 판매하여 모든 영업 및 생산 직원을 교육하는 데 사용합니다. 이것은 큰 문제입니다. 이거 짜증나는 거 아니야?
그때 생각해보면 그리가 터득한 핵심 기술이 정말 진짜였다면 지금과는 다른 세상이 있지 않을까 싶다. 그리(Gree)는 핵심 기술을 마스터했지만 핵심 핵심 기술에서는 진전이 없었다고 한다. 예를 들어 압축기 효율이 3배, 심지어 50배나 향상됐다고 해도 핵심 기술이라고 할 수 있다. 하지만 이제 압축기도 조립 공장인 일본 제조업체로부터 구매해야 합니다. 그러면 일부 판매를 하는 이유는 무엇입니까? 판매는 오늘의 비상에만 도움이 될 뿐, 내일의 방향은 도움이 되지 않습니다. Gree의 수천 가지 특허는 혼자서 플레이할 수 있는 행복한 게임이 아닌가요?
그래서 동이모는 오늘 그리 제품을 팔러 간 것이 아니라, 행복한 척하며 내리막길을 걸었다.
동명주는 아무런 배경도 없이 최하위 영업사원으로 시작해 차근차근 지금의 자리에 오른 인물이다. Gree는 주하이 경제의 절반을 지원합니다. 주하이의 거의 모든 가구와 단위는 Gree에서 에어컨을 구입합니다.
영업사원 Dong Mingzhu
Dong Mingzhu는 Gree에서 영업 경력을 갖고 있었기 때문에 자연스럽게 영업에 특별한 관심을 기울이고 있습니다. 이번에는 그리(Gree)가 전 직원 마케팅을 진행하고 있으며, 동밍주(Dong Mingzhu)가 앞장서 직원들이 따라야 할 모범을 보이고 있다.
이런 태도는 매우 현실적이다. 전통적인 가전제품 분야에서는 이런 접근 방식이 어떤 의미를 갖는다고 생각한다.
경기 침체로 인해 부동산 업계는 예전만큼 인기가 없으며 그리의 매출도 어느 정도 감소했습니다. 이때 전직원 판매를 시작하면 일정한 부스팅 효과가 있을 것입니다.
수백만 개의 판매
Dong Mingzhu는 한 달에 200만 개를 판매했는데, 이는 사실 놀라운 일이 아닙니다. 결국 Dong Mingz의 네트워크 자원이 거기에 있기 때문입니다. 기사를 낸 뒤 필요하지 않으면 몇 개를 사야 합니다. 직원들에게 본보기가 되기 위한 것입니다. 저 Dong Mingzhu가 에어컨을 직접 판매하는데 매출이 너무 좋은데, 판매하지 않는 이유가 무엇입니까?
최근 우리 집이 리모델링 중인데, 그룹 내에서 그리 직원이 에어컨을 판매하고 있었는데, 그룹 내에서 직접 주문한 사람도 많았다. 그리의 명성이 여기에 있기 때문에 가격은 조금 더 비싸지만 받아들일 수 있습니다. 그래서 파는 것이 특별히 어렵지는 않습니다. 1인당 1년에 1만 달러를 버는 일은 상대적으로 쉬울 것이다.
결론
전직원 마케팅에는 문제가 없습니다. 특별한 순간에는 하락 추세를 억제하기 위해 이 방법을 사용할 필요가 있습니다. Dong Mingzhu는 에어컨 판매에 앞장설 수 있으며 이는 매우 칭찬할만한 일입니다.
동 자매가 자신의 능력과 영향력, 그리고 끈끈한 인맥 덕분에 이 판매량을 달성하는 것은 놀라운 일이 아니다. 역시 연예인의 영향력은 크다. 이를 두 가지로 보면 동 자매가 온라인 판매 채널에 주목하기 시작한 것은 일반적인 추세일 뿐입니다.
성공적인 비즈니스 여성으로서 온라인 상점의 실제 운영은 그녀가 직접 할 필요는 없습니다. 당연히 그녀를 위해 그것을 해주는 사람들이 많이 있습니다. 그녀의 주요 역할은 자신의 영향력을 활용하여 매출을 늘리는 것입니다.
그리의 다른 일반 직원들도 여전히 만족스러운 매출을 달성하기 어렵다. 중국의 국가 여건에 따라 같은 일에 있어서 인맥과 판매 경험이 있는 사람이 더 나은 성과를 낼 것이라고 판단됩니다. 일반 직원들에겐 힘든 일이죠.
동 자매는 강한 여성이지만 직원들에게는 그렇지 않습니다.
이렇게 표현하자면 매우 신뢰할 수 없습니다.
저는 사업가가 되겠다는 비전은 없어요. 나는 아직도 마케터로서 온갖 소소한 마케팅 수법을 동원해 대기업의 사장으로 노는 모습이 마치 20대 어른이 다른 어른들을 따라오라고 조르는 느낌이 든다. , 모든 직원에게 마케팅을 요청하고 각 사람이 10,000 위안에 팔아야하는 사망 명령을 내 렸습니다. 너무 품질이 낮은 상품을 판매하고 있어서 팔 수 없다는 인상을 주어 지인들에게 강제로 팔게 되는 패턴입니다. 세계적인 기업을 작은 작업장처럼 대해주세요.
회장이 자신의 이름으로 물건을 팔기 위해 온라인 상점을 열었다는 것은 이상하고 잘못된 것 같습니다. 회사의 수장으로서 회사의 장기적인 발전 방향을 설정하고 올바른 방향을 찾아 의연하게 전진하는 것이 귀하의 본연의 임무입니다. 그러나 동씨는 회사를 발전시키는 올바른 방법이 무엇인지 모르고 지난 몇 년 동안 여러 가지 나쁜 아이디어를 내놓았고 결과가 너무 나빴습니다. 실수하면 당황스러워서 임기 계획을 세운다. 그런 다음 그는 나쁜 생각을하고 부끄러워하고 정무를 무시하고 수치심을 구하고 하루 종일 어린 소녀들과 싸우고 귀뚜라미와 닭 싸움, 그리고 새 둥지를 파괴합니다.
최고의 회사는 모두가 자신이 잘하는 일을 하고, 각자가 자유롭게 전문성을 발휘할 수 있도록 힘을 쏟는 회사입니다. 하지만 동씨는 항상 그렇지 않다고 생각합니다. 전능하신 왕이시여, 그녀는 사업의 진행 상황을 전혀 이해하지 못한 채 손가락 하나만으로 명령을 내렸습니다. 그냥 장난 치는 것뿐입니다. 그는 분명히 회사 발전의 전반적인 방향을 통제하는 사람이지만, 대신 항상 세일즈맨이 되려고 생각하고 회장이 될 수 있는 사람이 회장이 되어야 할 일을 하지 않습니다. 영업사원이 하는 일을 좋아한다면 영업사원이 될 수 있습니다. 업무 내용과 직위의 불일치로 인해 회사의 미래가 지연됩니다. 우리는 이미 미국에 뒤처진 상태다. 계속 이대로 가면 몇 년 뒤에는 미국의 뒷모습조차 볼 수 없을지도 모른다.
동명주가 가전제품을 판매하기 위해 온라인 매장을 개설하는 데에는 전자상거래 최적화 기술이 필요하지 않습니다. 하지만 일반 사람들은 온라인 매장을 개설할 때 가중치와 순위가 필요합니다. 그러나 인터넷 유명인사인 동명주. , 자신의 트래픽이 있으므로 어떤 기술이 필요하지 않으므로 온라인 상점의 성능이 좋으므로 한 단계 더 나아가 직원에게 작업을 제공합니다. 온라인 상점 작업을 의미합니다. 나를 봐, 나는 쉽게 온라인 상점을 열고 200 만 개 이상을 팔 수 있습니다. 10,000 위안에 팔 수 없다면 당신이 너무 멍청하다는 뜻입니다. Gree 직원으로서 대부분은 인터넷 유명 인사 자격이 없기 때문에 Taobao 최적화 기술을 연구하는 데에만 의존할 수 있습니다. 하하.
제가 직장 다닐 때 이런저런 리더들을 만났던 기억이 나네요. 제가 여기에 새로 입사해서 사업을 하러 간 상사도 비슷했어요. 규정에 따라 완료하지 못한 것이 이상적으로 그에게보고되었고 그룹 회사에 몇 번 전화를 걸어 완료했습니다. 이해가 안 가, 전화 몇 번만에 알았어요. 아직 능력이 부족해요." 인정합니다. 제가 능력이 부족할 수도 있지만, 그 사람은 정말 자신이 감독이라서가 아니라, 덕분에 얻은 결과라고 생각했어요. 그의 더 나은 의사소통 능력. 그 결과 그는 3개월 넘게 일했고, 기자회견을 엉망으로 만들어 결국 해고됐다.
그 뒤를 잇는 리더는 우리 부대의 큰언니다. 회사에서 10년 넘게 근무하고 있으며, 성격도 좋고, 인기도 많고, 회사 사람들과도 친숙하다. 내가 그걸 알 수 없을 때마다 그녀에게 도움을 요청하면 그녀는 그냥 "그래, 내가 그 일을 끝낸 후에 다시 예전 얼굴을 사용하게 해주세요"라고 말하곤 했어요. 언니, 당신은 정말 대단해요, 당신은 내 우상이에요. 그러면 그녀는 항상 '왜 그렇게 대단해?'라고 말하곤 했어요. 단지 그들은 오랜 세월이 흐른 뒤에야 저를 너무 잘 알고 있어서 너무 부끄러워서 저를 거부할 수 없었을 뿐입니다. 우리 젊은 동료들은 모두 그녀를 좋아하고 더욱 존경합니다.