낯선 고객을 방문하면 고객 기반을 점진적으로 축적할 수 있으며, 자신의 기술과 의사 소통 능력을 빠르게 향상시킬 수 있습니다. 작별인사는 당신의 스트레스 능력이 더 강해야 하고, 초반에는 고생을 좀 해야 하지만, 반년을 견지할 수 있다면, 당신의 능력은 남보다 훨씬 강해질 것입니다. (존 F. 케네디, 인내명언) 이 업계의 경험은 바로 인간관계이며, 영원히 시대에 뒤떨어지지 않을 것이다. 어떤 업종에서도 사용할 수 있어 지도자들에게 인기가 많을 것이다. 보험업계에서 오랫동안 일해온 사람들은 모두 대단하다. 일지는 방문 과정에서 그와 이야기를 나누고, 집에 몇 사람이 있는지, 무슨 일을 하는지, 나이가 몇 살인지, 집 지출이 얼마인지 등 기본적인 정보를 얻는 것이다. 보험 격차를 찾으면 그들의 가족 보장이 부족한 것을 알 수 있다. 고객은 배양이 필요하고 일정 시간이 필요하다. 사실 보험업계가 좋은 서비스를 제공하는 한 전혀 어렵지 않다.
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.