내일 나는 대형 대외 무역 면접에 참가할 것이다. 누가 나를 도울 수 있습니까?

하나,

대외 무역이란 무엇입니까?

대외 무역은 외국인과 장사하는 것이다.

대외 무역 장사를 하는데 어떤 요구가 있습니까?

영어를 조금 안다. 행복하세요? 도박을 키워서 바보를 치는 거야? .. 숫자, 년, 년, 길이, 좋고 나쁨,' 안녕하세요, 감사합니다, 안녕히 계세요' 등 3500 개의 단어를 읽을 수 있고, 당신의 제품과 관련된 명사를 더하면, 한영 사전과 금산사패라는 컴퓨터 사전 소프트웨어를 살 수 있습니다. 물론, 영어가 좋을수록 장사가 쉬워지므로 축적에 주의해야 하고, 시간이 있을 때도 짬을 내어 문화를 배워야 한다.

인터넷을 할 수 있는 컴퓨터가 한 대 있다. 대외 무역을 할 때 컴퓨터를 사용하지 않으면 동행에게 무시당할 것이다. 또한 인터넷을 통해 정보를 수집하고 이메일을 주고받는 것이 전화, 팩스, 편지보다 훨씬 저렴합니다.

대외 무역 수출의 전체 과정은 무엇입니까?

사업-배송-돈-관련 부서에 거래를 보고하다.

왜 거래를 보고해야 합니까?

국제적으로 대외무역에 대한 관리가 비교적 엄격하기 때문에, 화물의 출국은 종종 검사와 비준을 거쳐야 한다. 받은 돈은 신고 등을 해야 한다. 또 국가는 수출을 장려하고 거래 신고를 통해 우대 정책을 누릴 수 있다.

거래 상태를 보고하는 것은 최종적인 것이 아니라 전체 대외 무역 과정을 관통하는 것이다. 주로 네 가지 부서를 처리합니다.

수출입 상품 검사 검역국: 납품 전에 화물을 검사하고 품질 증명서를 발급해 달라고 요청합니다. 이 과정을 상품 검사라고 합니다.

세관: 상품 검사 후 세관에 수출을 신고하고 운송합니다. 이 과정을' 통관' 이라고 한다.

외환관리국: 돈을 받고 외환관리국에 보고하다. 이 프로세스를 "로그오프" 라고 합니다

내국세 국: 수출 후 신고, 세금 환급 등의 혜택을 받습니다. 이 과정을 "세금 환급" 이라고합니다.

대외무역과 내무는 본질적으로 큰 차이가 없지만, 대외 무역 운영상 몇 개의 정부 부처와 교제해야 한다.

이 절의 준비를 통해 우리는 수출 무역의 일반적인 전 과정을 이해했다.

장사-예비품-상품검사국에 물품 검사-세관에 수출 신고-화물을 해외로 실어 고객에게 주고-고객으로부터 대금을 받고-국가외환관리국에 신고한다-국가세무서에 신고한다-자신이 얼마를 벌었는지 계산하고, 마을에 집을 짓고 아내와 결혼한다.

사실, 모든 링크를 직접 할 필요는 없습니다. 시장에는 많은 전문 회사들이 있는데, 그들은 너를 도와 그 중 하나 혹은 몇 개를 만들 수 있다. 예를 들어, 화물대행은 운송신고를 도울 수 있고, 은행은 상품 대금을 받을 수 있고, 수출대리는 상품 검사와 외환국, 국세청에 신고할 수 있습니다. 사실 수출대리가 할 수 있는 일이 많기 때문에, 사업에 대해 이야기하고 모든 것을 그들에게 맡기기만 하면 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 수출명언) 네가 그들에게 물건을 주면, 그들은 외국의 대금을 받은 후에 인민폐로 환전할 것이다. 그러나 그들은 총 가치의 1%~3% 를 수수료로 받을 것이다. 또한 집을 짓고 장가를 갈 때는 모두 스스로 해야 한다. 청부업자와 중매인은 일반적으로 믿을 수 없다. 여자 사진을 보면 신분증을 보고 예술사진을 보지 않는다. 만약 그들의 신분증이 예쁘다면, 그들은 정말 아름다울 것이다. 피와 눈물 교훈.

물론 중국과 마찬가지로 대외 무역 사업에는 다양한 사기꾼과 함정이 있는데, 절차만 아는 것만으로는 충분하지 않다. 구체적인 방법을 이해하고 명확한 조작 사고를 파악해야 큰 문제가 발생하지 않는다.

다음으로, 각 단계를 자세히 살펴보고, 이 과정에서 정부 부처 및 다양한 전문 회사와 어떻게 거래할 수 있는지 알아보겠습니다.

다음 단원: 고객을 찾고 업무를 협상하는 방법

마지막 섹션에서는 대외 무역 수출의 기본 과정을 소개합니다. 이제 너는 일을 시작할 수 있다. 우선, 우리는 고객을 찾아야 한다.

섹션 ii 고객을 찾고 비즈니스를 협상하는 방법

고객을 찾는 방법

수출무역에 종사하는 사람들은 대부분 각종 거래회 (예: 유명한 1 년에 두 번 광교회, 상하이의 화동거래회 등) 를 통해 고객을 찾는다. ) 및 인터넷. 교역회에 참가하는 효과가 더 빠르고 외국인과 얼굴을 맞대고 정보를 교환하는 것이 더 정확하지만 가격이 비싸다. 한 번 전시장에 가면 5 만 8000 원이 든다. 인터넷이 훨씬 싸요. 언제 어디서나 일을 시작할 수 있어요 .. 그러니 인터넷에 집중하세요.

두 가지 방법으로 인터넷에서 고객을 찾을 수 있다. 하나는 광고하고, 큰 소리로 외치며, 모두가 너를 알게 하는 것이다. 두 번째는 구매 정보를 검색하여 누가 구매자처럼 보이는지 확인하는 것입니다.

연습

1. 현재 인민폐의 유로화 환율은 얼마입니까?

참고 답변: 검색 엔진에 "인민폐 환율" 을 입력합니다.

2. 설에 자랑하고 싶어요. 집으로 날아가서 소개팅하고 싶어요. 상해에서 광저우로 가는 할인 항공권이 얼마인지 알고 싶습니다. 어디서 살 수 있나요?

참고 답변: 검색 엔진에 "상하이 광저우 할인 항공권" 을 입력합니다.

3. 마파두부는 어떻게 만들어요?

참고 답변: 검색 엔진에' 마파두부 레시피' 를 입력하세요.

대외 무역에서 "원산지 증명서" 는 무엇을 의미합니까?

참조 답변: 검색 엔진에 원산지 증명서를 입력합니다.

대외 무역 초보자는 어디에서 고객을 찾습니까? 이전 책에서는 인터넷이 현재 가장 경제적이고 편리한 방법이라고 말했다. 인터넷에서 고객을 찾는 두 가지 방법이 있습니다. 하나는 광고를 해서 여러분을 알리고 바이어가 직접 찾아오게 하는 것입니다. 두 번째는 구매자 정보를 검색하여 이메일로 판매하는 것입니다. 인터넷에서 고객을 찾는 것을 전자상거래라고 하는데. 사실 전자상은 그런 뜻이 아닙니다. ᄏᄏ

그럼 전자 상거래를 시작합시다 ... ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ. 우선, 세 가지 준비를 해야 한다.

1. 외국인이 당신을 부를 수 있도록 영어 이름을 지어주세요. 영어를 잘 못하는 친구, 자기 이름의 한어병음으로 영어이름을 짓지 마세요 .. 외국인의 병음 발음이 우리와 다르기 때문에 틀릴 수 있습니다. 아무거나 이름을 고르면 ... 유럽 스타일의 이름이 가장 좋다 ... 이우후쿠다 국제무역도시의 작은 사장인 마하무드 리 (Muhammad Li) ... 할 수 없는 게 아니라, 아무래도 좀 이상하다. 허허.

2. 외국인이 당신을 찾을 수 있도록 이메일 주소를 등록하세요. 무료 이메일 주소도 제공됩니다. Hotmail 을 추천합니다. 안정적이고 빠르며, 국제메일을 송수신하는 것은 매우 믿을 만합니다.

3. 광고 편지 한 통을 쓰다.

광고를 퍼뜨리든, 하나하나 팔든, 먼저 작은 광고 편지 한 통을 준비해야 한다. 전문 용어는' 개신', 시장을 개척하는 편지-영어로 ... 우리가 외국인을 찾고 싶다면, 당연히 영어로 써야 한다. 편지를 쓰는 것은 어렵지 않다. 당신이 파는 것과 공장/회사 이름 및 주소의 연락처를 명확하게 밝히는 한. 물론,' 일년 내내 공급',' 물건도 좋고 가격도 싸다' 와 같은 단어를 몇 개 추가해도 나쁘지 않다. 경험에 따르면 자신이 국내 공장/회사라고 강조하면 효과가 좋을 것 같다. 중국 상품은 품종이 많고 가격이 낮아 외국인들에게 인기가 많다.

공개 편지를 쓰는 방법

가장 간단한 편지 시작:

우리는 중국 AOT 유한회사입니다. 우리는 품질이 좋고 값이 싼 사과를 제공한다.

자세한 내용은 저희에게 연락해 주십시오.

우리는 중국의 AOT 회사입니다. 우리는 싸고 좋은 사과를 판다.

자세한 내용은 저희에게 연락 주세요. ) 을 참조하십시오

(연락처 정보)

연락처: 문어 씨

전화: 86- 2 1-8888888

팩스: 86-021-6666666

이메일: 8@888.com

만약 당신이' 매우 싸다' 라는 단어를 좋아하지 않는다면 ... 또 창피하면 우아한' 입찰가격' 으로 ... 모두 의미 ... 하지만 경험에 따르면' 저가' 를 쓰는 것이 더 매력적이지만, 이 때문에' 저가' 를 내세우지 마라 ... 외국인들은 상당히 반감을 느낄 것이다.

영어가 나쁘지 않다면 ... 그리고 더 많은 내용을 추가해 ... 직접 해보세요. 당신의 형편없는 영어에 더 많은 내용을 추가하고 싶다면 인터넷에서 기성품 예를 찾을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 영어명언) 예를 찾는 방법? 형제, 당신은 지난 수업에서 낮잠을 잤습니까? ... 인터넷에서 필요한 정보를 검색하는 방법) 검색 엔진에' 대외 무역 영어' 만 입력하면 /tsl.jsp 를 볼 수 있다

세금 환급은 어떻게 계산합니까? 간단히 말해서 세금 제외 가격 x 공제율입니다.

그러나 여기서 세금 제외 가격은 부가가치세 송장에 표시된' 세전 가격' 을 가리킨다는 점에 유의해야 한다.

세금 환급을 담당하는 부서는 국세청이다. 세금을 환급하기 전에, 너는 반드시 네가 공장에서 받은 부가가치세 영수증을 국세청에 증거로 제출해야 한다. 부가가치세 인보이스가 없으면 세금을 환급할 수 없습니다 ... 당신은 지금 부가가치세 인보이스의 중요성을 이해했습니까? 그건 돈이야

세금 환급은 매우 중요하다. 왜냐하면 이것은 거액의 돈이자 대외 무역 이익의 주요 원천이기 때문이다. 세금 환급률이 13% 인 경우 세금 포함 가격 1000 원 (즉 세금 제외 가격 854.7 원) 으로 구매한 상품을 외국인에게 고스란히 팔아도 국가에서/KLOC-를 받을 수 있다고 생각해 보세요. 또한, 당신은 1 000 원으로 얻은 화물을 900 원에 외국인에게 팔았고, 당신은 1 ,000 원을 잃었지만, 당신은 나라에서1/Kloc-을 얻을 수 있기 때문입니다. 사실, 시장 경쟁이 치열하기 때문에' 밑지는 판매' 는 많은 대외무역업계에서 거의 주류가 되어 세금 환급으로 보완한다.

! ! ! 각별히 주의해야 한다! ! ! 위의 알고리즘은 정확하지 않으며 실제 세금 환급 계산은 더 복잡합니다. 이후 자습서에서 설명하겠습니다. 여기에 간단한 설명이 있습니다 (! ) 세금 환급의 대략적인 의미를 설명하고, 세금을 포함한 상품을 고스란히 외국 고객에게 팔더라도, 심지어 저가로 팔더라도 돈을 벌 수 있다는 개념을 제시한다. 국가가 주는 세금 환급이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 세금, 세금, 세금, 세금, 세금, 세금, 세금, 세금, 세금)

가격조건

가격 조항은 대외 무역 특유의 것이다. 우리는 고객과 얼굴을 맞대고 지불하고 얼굴을 맞대고 배송할 수 없기 때문에 항상 장거리 운송이 필요하기 때문에 각종 운송비가 있을 것이다. 물론 가격을 계산할 때 이 비용을 계산해야 한다. 납품처와 방식에 따라 운송료도 자연히 다르기 때문에 우리는 가격을 측정하기 위해 서로 다른 납품방식을 나타내는 조항을 규정하고 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 납품명언)

국제무역에서는 항구와 부두를 습관적으로 납품처로 사용하기 때문에 세 가지 주요 가격 용어가 있습니다.

1 .. 중국 부두 인도: 용어는 FOB 입니다.

예를 들어, 상해항에서 물건을 인도하는 협의를 상해의 해안가격이라고 한다.

이렇게 하면 화물 자체의 가치 외에 화물을 상해부두로 운송하는 운임, 통관수출비, 상해부두에서 발생하는 잡비를 더해야 합니다. 이것이 바로 총원가입니다.

FOB 가격은 가장 기본적인 가격입니다.

간단한 공식: FOB = 상품 가격+국내 운송 잡비.

외국 부두 배달: 용어는 CNF 입니다.

예를 들어, 미국 뉴욕항에서 물품을 인도하기로 약속한 것을 CNF 뉴욕이라고 합니다.

이렇게 하면 FOB 가격 외에 미국 뉴욕으로 화물을 운송하는 운송비와 잡비도 추가된다.

간단한 공식: CNF = FOB+ 해운비

3. 외국 부두에서 물건을 인도하면서 동시에 화물에 보험을 들어 도중에 손상을 방지한다. 용어는 CIF 이다.

마찬가지로 뉴욕항의 약속 납품은 CIF 뉴욕이라고 한다.

이런 방식은 CNF 가격에 약간의 보험료를 올리는 것이다. 보험료는 얼마입니까? 보험회사에 의해 결정된 화물의 종류와 납품처에 따라 약간 다르다. 보험회사에 전화해서 당신의 화물의 종류, 가치, 행방을 알려주면 보험료가 얼마나 필요한지 알려줄 것입니다. 보험에는 몇 가지 유형이 있지만, 보통 모든 위험을 사용한다. 보험회사가 너를 위해 모든 것을 보증할 것이다. 적어도 책에서는 이렇게 말한다. ᄏ .....

보험료가 비싸지 않아요. 미국의 화물을 수출하는 것을 예로 들어, 모든 보험에 가입하다. 65,438+0,000 원짜리 화물은 5 원보험료 ... 안전하려면 무리하게 사세요.

다른 보험료율에 대해서는 /exportbox/ei _ expor.htm 을 참조하십시오.

간단한 공식: CIF = FOB+ 운임+보험료

요약: 세 가지 주요 가격 용어는 FOB 가격, CNF 가격 및 CIF 가격입니다. 포트의 이름은 용어 뒤에 명확하게 써야 한다. FOB 는 가장 기본적인 것으로, 화물가치에 국내운송비를 더한 것과 같다. 게다가 외국의 운송비는 CNF 가 되고 보험료까지 더하면 CIF 입니다.

운임 및 잡비 계산

물론 우리 자신도 화물의 가치를 알고 있지만, 운송비는 얼마여야 합니까? 이것을 배우면 우리는 성대하게 등장해서 대외무역화물 대행의 좋은 친구가 될 것이다.

화물 운송은 화물 운송 회사의 약칭이다. FOB 라면 화물이 중국 부두로 끌려간다고 쉽게 말할 수 있고, CNF 나 CIF 라면 화물대행은 원양운송을 도와야 한다. 조작이 편리하도록, 우리는 보통 부두와 통관상의 번거로운 일을 화물 대리에게 맡기고, 스스로 발송하면 된다. 그래서 화물대리는 우리 대외 무역의 주요 조력자이므로 떠나지 않고 버리지 않는다. 화물 운송 서비스는 유료입니다! ), 운송비와 잡비는 매우 유연해서 값을 깎을 수 있습니다. 다른 업종과 마찬가지로 화물대도 좋고 나쁘다. 사업의 주요 도우미이기 때문에 더 많이 찾아 좋은 것을 골라야 오래오래 함께 할 수 있다.

화물대행은 어디서 찾을 수 있나요? ... 오래된 방법, 검색 엔진 ... 더 좋은 방법, 우리 포럼에는 통합 물류 포럼 (그나저나 물류는 화물이 주는 좋은 이름) 이 있습니다. 거기 가서 상황을 알아보실 수 있습니다.

화물대행을 찾은 후 화물대에게 화물의 범주, 부피, 중량, 운송목적지, 대략적인 인도날짜를 알려주면 필요한 운송과 잡비를 계산해 줄 것이다. 처음 대외 무역을 시작한 친구라면, 이 운송료들의 이름이 무엇인지, 얼마인지, 마음속으로 헤아릴 수 있는지 자세히 물어봐도 무방하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 화물대행도 대신 보험을 처리할 수 있으므로 보험에 필요한 보험비용을 물어볼 수 있습니다. 상품 대행을 귀찮게 하는 것을 부끄러워하지 마세요. 그들은 지금 당신의 사업을 끌어들이고 있습니다. 보통 인내심을 가지고 당신의 비요구에 대답하려고 합니다. 당신이 그들에게 물건을 줄 때만 험상궂은 모습을 드러낼 수 있습니다. 그래서 지금 우리가 그것들을 던져버리자. ᄏᄏ

추가 내용 1: 화물 운송 업체 정보

화물대행은 우리의 중요한 파트너이며, 그들이 우리를 위해 할 수 있는 것은 운송보다 훨씬 더 많은 것입니다. 이 점은 과정 뒷부분에서 언급될 것입니다. 좋은 화물대행은 우리의 업무를 원활하고 안전하게 할 수 있다. 그에 따라 좋은 화물 대대를 찾은 후에도 그의 일에 전력으로 협조하여 모두가 일제히 번영하게 해야 한다. 어떻게 잘 맞춰야 할지 뒷과정의 운송 부분에서 자세히 설명하겠습니다.

개요: 가격 회계의 원칙

외국 상인에게 가격을 제시하려면 인민폐 가격을 달러 가격으로 환산해야 한다.

국내 상품을 구매하여 재수출하는 경우, 매입가격은 세금이 포함되므로 부가가치세 송장이 필요합니다.

수출 후, 너는 부가가치세 인보이스로 국가 세금 환급을 받을 수 있는데, 이것은 대외 무역 이익의 주요 구성 요소이다.

납품 방식에 따라 화물의 가치를 계산할 때 반드시 다른 운송 잡비를 포함시켜 세 가지 가격 조항을 형성해야 한다.

교통비와 잡비가 얼마나 필요합니까? 화물대리인에게 물어보면 알 수 있어요.

우리는 다른 예에 근거하여 실제로 가격을 계산할 것이다.

대외무역개론 10 학시 (4)

세금 환급의 기본 개념은. 여러분은 많은 질문을 했고, 대표적인 오징어는 다음과 같이 답했습니다.

1. 환불 가격은 제가 공장에서 받은 가격을 기준으로 합니까? 예를 들어 공장에서 받은 가격은 1 000 원이고 공제율은 13% 입니다. 세금 환급은 이 1000 원의 13% 를 환불하는 건가요?

아닙니다. 무역회사 수출의 경우 부가가치세는 세금이 포함되지 않은 가격을 기준으로 계산됩니다. 따라서 세금 공제율은 vat 송장에 표시된 금액 (세전 금액) 을 곱합니다.

간단한 공식: 세금 포함 ÷1..17x 세금 공제율.

즉, 부가가치세율이 17% 이고 공제율이 13% 인 경우 구매한 상품의 세금 포함 가격은1000/1입니다

2. 만약 어떤 공장이 부가가치세 영수증을 발행하기를 원하지 않는다면, 그가 나에게 준 가격은 854.7 위안이 된다. 그렇다면 이 가격에는 세금이 포함되지 않는다 17% 는 반환 13% 가격보다 더 싸지 않은가?

아닙니다. 세금이 없으면 부가가치세 송장이 없을 것이며, 일반적으로 국가 규정에 따라 부가가치세 송장 없이는 수출이 불가능합니다 (그리고 세금 환급도 없음). 따라서 공장에서 세금을 포함하지 않는 가격으로 상품을 팔면, 다른 채널에서 부가가치세 영수증을 받을 수 있는 방법을 강구해야 하는데, 이것은 돈을 써야 한다. 최종 원가는 세금 포함 가격으로 상품을 구매하는 것과 같습니다.

또, 규정이 17% 의 부가가치세이지만, 공장이 실제로 17% 를 내야 하는 것은 아니다. 지방과 업종마다 세율이나 세금 환급 혜택이 다르기 때문에 세금 제외 가격이 실제로 세금 포함 가격보다 17% 저렴하지 않다는 점도 유의해야 한다.

3. 공장에서 송장을 발행하지 않으면 우리에게 해를 끼칠 수 있습니까?

실제로, 실제로, 많은 작은 공장들은 VAT 송장을 발행할 자격이 없기 때문에 VAT 송장을 발행하지 않습니다. 이 경우에도 작동할 수 있습니다. 다른 채널에서 동일한 VAT 송장을 받을 수 있기 때문입니다. 그래서 공장에서 송장을 발행하지 않는 피해는 너의 업무량을 늘리는 것이다 .. ᄏᄏ

2. 환율 정보

질문: 왜 어떤 친구들은 환율이 9 시가 넘는다고 하는데 너의 교재는 8 시가 넘었니?

답: 8.26 은 업계 내 기본 환율로 은행 및 업계 결제용이다.

그럼, 당신의 친구는 9 시 이후' 환율' 을 어떻게 말합니까? 이것은 통상 대외무역회사가 수출을 대행할 때 발생한다. 우리는 대외무역회사가 수출을 대리하면 환금, 반제, 세금 환급이 이뤄지고, 결국 인민폐와 공장으로 결제할 것이라고 말했다.

예를 들어, 대외 무역 회사를 통해 고객에게 65,438+000 달러짜리 사과를 판매한다면, 자금 흐름은 다음과 같습니다.

1. 대외무역회사는 고객이 지불한 100 달러를 인민폐 100X8.26=826 위안으로 받았다.

2. 또한 대외무역회사는 세금 환급을 처리함으로써 예를 들어 100 위안의 세금 환급을 받을 수 있습니다.

두 가지 합계, 대외무역회사는 모두 826+ 100=926 위안을 받았다. 이 총액이 100 달러인 애플 수출업무에서 대외무역회사가 총 926 위안을 획득한 것이다.

3. 대외무역회사 대리수출은 고액의 요금을 받는다. 예를 들어 수출계약총액의 1% 라면 100 달러 X 1%X8.26=8.26 위안을 공제해야 합니다.

합계, 대외무역회사는 당신에게 926-8.26=9 17.74 원을 지불해야 합니다.

즉, 당신은 한 대외무역회사를 통해 100 달러 상당의 사과를 팔았는데, 그 대외무역회사는 실제로 당신에게 인민폐 9 17.74 원을 지급하여 917.74:/KLOC 를 받았습니다.

사실 이 9 점은 실제 환율이 아니라' 비율' 일 뿐이다. 그렇다면 왜 이렇게 9 시가 넘는 비율을 계산해야 할까요? 번거로움을 피하기 위해서입니다. 항상 이렇다. 우리는 같은 제품, 세금 환급률이 고정적이라는 것을 알고 있으며, 대외무역회사의 비용은 일반적으로' 낡은 가격' 과 같다는 것을 알고 있다. 쌍방이 한 번만 협력하면' 9 시 이상' 비율을 계산할 수 있고, 나중에 같은 제품을 수출하면 9 시가 넘으면 직접 송금할 수 있다.

우선, 너는 반드시 가격을 제시해야 한다. 견적의 규모는 고객의 문의서에 근거하여 판단한 것이다. 일반 제품은 가격이 중간이고 신상품은 약간 높다.

처음으로, 공식적인' 인용' 이라는 단어로 인용하지 않는 것이 가장 좋다. "가격" 을 대충 한 마디 쓰면 충분하다. "가격" 이라는 단어조차도 나타나지 않는다.

중점: 반드시 꼬리를 남겨서 고객을 "잡아라" 고 해야 한다.

1. 최소 주문 수량을 지정합니다 (향후 가격 흥정을 위한 칩 중 하나로 사용).

2. 가장 중요한 것은 뒤에 설명을 덧붙이는 것입니다. "위의 가격은 참고용입니다. 주문 수량, 납품 시간, 결제 방식에 따라 가격이 크게 달라질 수 있다는 것을 알 수 있습니다. 때로는 10% 까지 할인될 수도 있습니다. " 운운-물론, 이 모든 것은 비어 있습니다.

3. 견적 외에 회신에는 포장, 용기, 제품 사진 등과 같은 제품에 관한 정보를 가능한 한 많이 동봉합니다.

오징어 스타일의 개념은 먼저 고객에게 가격에 대한 개념과 제품에 대한 기본 정보를 제공하여 고객이 당신과 접촉하고 있다는 것을 강하게 느끼게 하는 것입니다. 거래가 완료되든 안 되든 제품 정보를 이해할 수 있는 것이 바로' 접촉할 만한 것' 입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 둘째, 고객의 심리적 가격을 모르는 상태에서 가격 흥정에 대한 흥미와 공간을 동시에 남겨둔다.

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둘째,

1, 외국어 협상

2. 무역 용어 (CIF, FOB, CFR)

3. 지불방식 (지불인도, 전신환, 인수인도, 지불인도, 신용장)

4. 신용장의 심사, 수정 및 수락.

5. 반제 명세서, 통관, 전세 예약실, 보험 및 상품 검사.

6. 지불 결제 (단일 계약, 문서 일관성)

7. 국제 상법 (영미법, 대륙법)

8. 국제 시장 분석 및 마케팅

9. 국제 금융 (외환 환율, 구매 가격, 판매 가격, 현재 가격, 외환 거래)

이상은 대외무역을 하는 기초지식이지, 하루나 이틀 동안 책을 읽으면 해결될 수 있는 것이 아니다.

상위 5 위가 더 중요하다.

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셋째,

대외 무역 파트너의 선택에 대하여, 당신의 구체적인 상황을 이해하지 못하기 때문에, 당연히 당신이 참고할 수 있도록 의견을 지적할 수 없습니다. 그러나 수출 제품에 종사하는 제조업자에게 대외 무역 파트너를 선택하는 시찰점은 다음과 같다.

1, 회사 실력, 규모, 자본 구성, 체제, 대외 무역 자질 등 기본 정보

2, 회사의 상업 신용, 재무 정보, 은행 신용 등 더욱 가치 있는 정보

3, 회사의 대외 무역 전문 수준, 인력 자질, 과거 실적, 서비스 태도;

회사 전문 분야의 깊이;

5. 회사와 이윤을 나누다.

여기서 가장 꺼리는 것은 많은 제조사들이 마지막 점만 중시하고 올라오자마자 커미션 비율 등을 묻는 것이다. 그들이 비용에 관심이 있는 것 같지만, 사실 그들은 이 분야에 대한 이해가 부족하고, 적어도 근시안적이다.

좋은 대외 무역 사이트, 이건 어때요: bbs.fobshanghai.com.

귀하의 상황에 따라, 협력을 잘하는 대외무역기업을 선택한 후, 당신이 그들에게 제공해야 할 정보는 다음을 포함하지만 이에 국한되지는 않습니다.

1. 귀사와 그 제품을 중국어와 영어로 자세히 소개합니다.

2. 귀사는 같은 모델 제품의 대외 판매 가격과 국내 판매 가격을 포지셔닝합니다.

3, 모든 종류의 제품이 모든 종류의 인증서를 획득했습니다;

4. 상공업의 각종 생산라인과 가공과정에 대한 사진과 간단한 설명으로 필요한 경우 팸플릿을 만들 수 있습니다.

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넷째, 대외 무역에서 일반적으로 사용되는 어휘:

대외무역가격용어

영어 약어 및 해운 회사 약어 목록

운송비 용어의 중국어와 영어 비교

영어 운송 용어의 약어

대외 무역 영어: 보험 (2)

대외 무역 영어: 보험 보험

대외 무역 영어: 커미션

대외 무역 용어를 자주 쓰다

국제 무역 가이드 (중국어 및 영어)