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마케팅 4p 이론 및 전략 연구 (2)

마케팅의 4p 이론 분석 (2 부)

기업 경쟁력 정보에 마케팅 4P 전략 적용

요약: 마케팅 분야의 4P 전략은 시장경제 시대의 특징을 예리하게 요약했다. 4P 전략을 이용하여 경쟁 정보의 4P 특징을 분석하고, 우리나라 기업 4P 업무의 문제점을 총결하고, 대책을 제시하는 것은 우리 기업의 정보 능력과 경쟁력을 높이는 데 중요한 현실적 의의가 있다.

[키워드] 마케팅 4P 전략 경쟁 정보 4P 전략 통합

첫째, 이론적 검토

1. 의미 분석

4P 전략은 전통적인 마케팅 전략인 제품, 가격, 채널 및 프로모션입니다. 어느 정도까지, 기업은 시장 점유율을 얻기 위하여 적당 한 방법, 적당 한 가격 및 적당 한 수로를 통해 고객에 게 적당 한 제품을 제공 해야 한다.

경쟁 정보의 4P 특성

경쟁 정보는 4P 전략에 의지해야 더 큰 역할을 할 수 있지만 경쟁 정보의 특성도 전통적인 4P 에서의 특수성을 결정한다. 경쟁 정보의 속성과 4P 의 내용을 결합하면 4P 의 특징은 다음과 같이 요약됩니다.

(1) 곱. 제품의 일반적인 특성을 만족시키는 기초 위에서 경쟁 정보 제품은 더 많은 특수성을 나타냈다. 즉, 경쟁 정보는 대체로 은밀한 작업이며, 수집 및 획득 작업은 대체로 저조하다.

(2) 가격. 일반 제품의 가격은 대부분 원가와 이윤의 척도로 가격을 정하기가 비교적 쉽다. 그러나 경쟁 정보는 실용적인 제품과 작업이며, 제품의 형태는 신호, 문자 등과 같이 다양하다. 이러한 형태의 제품의 가치와 기업에 미칠 수 있는 효과를 측정하기 어렵고 참고물을 찾기도 어렵다. 그래서 가격을 측정하기가 어렵다.

(3) 채널. 전통 제품의 채널은 주로 제품이 공장에서 고객으로 전달되는 과정이다. 정보 제품은 은폐성과 대립성이 있어 고객이 비교적 단일할 수 있기 때문에 그 전파에는 은밀한 수단이 필요하기 때문에 많이 채택합니까? 싱글 채널? ,? 제로 채널? 즉, 채널 전달 중에는 공급업체와 고객만 있습니다.

(4) 판촉: 내부 홍보, 은폐, 인력에 대한 판매 증가. 판촉의 목적은 상품을 홍보하고 인지도를 높이는 것이다. 대중화의 보급 방식일수록 관객이 더 성공적이라고 할 수 있다. 그러나 정보 제품은 숨겨져 있으며 고객은 단일입니다. 따라서 이런 보급 작업은 어느 정도 은밀한 작업이며 홍보의 장소, 방식, 대상에서도 은밀하다.

둘째, 4P 중자기업 경쟁 정보의 문제점과 대책 분석

1. 문제 요약

중국 기업 경쟁력 정보 4P 업무의 문제점은 다음과 같이 요약할 수 있다. (1) 제품 전략의 주요 문제는 제품 포지셔닝이 불분명하고, 필요한 제품의 외적 형식이 부족하며, 제품 관객의 범위가 좁고, 제품 수준이 혼란스럽다는 것이다. (2) 가격 전략의 주요 문제는 제품의 가치를 측정하기 어렵고 정보원의 임금이 낮다는 것이다. (3) 채널의 문제는 주로 수금 채널이 모호하다는 것을 보여준다. (4) 홍보의 주요 문제는 힘이 부족하다는 것이다. 결론적으로, 4P 전략에서 중국 기업의 경쟁 정보 작업에는 몇 가지 문제가 있어 중국 경쟁 정보 작업의 발전을 방해하고 중국 기업의 경쟁력 향상에 영향을 미쳤다. 중국 기업 경쟁력 정보 4P 전략의 문제점을 겨냥해 다음과 같은 대책을 제시했다.

2. 대책 분석

(1) 제품 전략: 명확한 포지셔닝, 형태 중시, 범위 확대, 공급 증가. ① 명확한 포지셔닝. 경쟁 정보는 실용성과 목표성을 중시해야 한다. 따라서 경쟁 정보는 고객의 요구를 충족시켜야 합니다. 즉, 명확한 포지셔닝이 있어야 합니다. 정보 작업자는 정보 수요자와 좋은 의사 소통을 해야 하며, 정보 수요자는 자신의 진정한 의도를 정보 작업자에게 전달할 수 있어야 합니다. 반면에, 정보 종사자들은 수요자의 진실한 의도를 분석할 수 있어야 한다. ② 형식에 치중하다. 정보 제품은 결국 수요자에게 전달되어야 하며, 수요자의 특성에 따라 정보 제품은 간단하고 실용적이어야 한다. 그러나 목적지에 도착하기 전에 정보 제품이 즉시 받아들여지도록 하는 것은 약간의 기교가 필요하다. 제품의 흡인력을 높이려면 좋은 표현 형식을 가져야 한다. 정보 제품도 겉포장, 눈길을 끌고 다양한 전달체를 사용해야 한다.

(2) 가격 전략: 효과적인 측정 및 직원 인센티브. ① 효과적인 측정. 경쟁 정보의 가치는 암묵적이며 판매 및 생산 부서가 얻은 가치만큼 즉각적일 수는 없습니다. 중국 기업의 경쟁 정보가 중시되지 않은 이유 중 하나다. 따라서 적절한 방법을 사용하여 지능의 가치를 인정하고 무형에서 유형으로 바꿀 필요가 있다. 이를 고려하여 해외에서 배우고 인용 할 수 있습니까? 벤치마킹? 경쟁 정보 사용 전후의 각 부처의 손익을 측정하고 비교하는 방법은 기업의 손실을 줄이고, 기업이 임시문제를 처리하는 성급성을 줄이며, 기업의 대응전략의 효율성을 반영하고, 기업의 수입과 판매량을 늘리는 데 반영될 수 있다. ② 직원 인센티브. 기업의 경쟁 정보 업무는 정보 요원의 노력이 필요하지만, 이는 기업의 중시와 다른 부문의 지지와 이해를 필요로 한다. 따라서 기업 지도자들은 지적 직원을 중시하고 필요한 인센티브를 줘야 하며, 임금과 복지 대우와 같은 물질적 인센티브가 될 수 있다. 표창, 직무 승진 등과 같은 정신적 격려가 될 수 있다. 생활상의 관심, 가족상의 보살핌, 정보요원의 적극성, 회사의 정보 보호와 같은 감정적 격려가 될 수 있다.

(3) 채널 전략: 정보 수집 채널을 넓히고 제품 출시 채널을 단축합니다. (1) 정보 수집 채널 확대. 우리나라 기업 정보 수집은 인터넷 광고 등 채널에 집중되고, 외국의 많은 기업들은 컨설팅 회사 등을 통해 정보를 얻는 것으로 조사됐다. 중국 기업은 정보 채널을 넓히고 정보 수집의 질을 높여야 한다. ② 제품 배달 채널 단축. 정보 제품은 표적성과 은폐성이 강하므로 제품 제공 과정에서 중간 부분을 최소화하고 제로 채널과 1 급 채널, 즉 정보 작업자가 정보 제품을 수요자에게 직접 납품해야 합니다.

(4) 홍보 전략: 정보 의식의 홍보를 강화한다. 경쟁 정보 업무는 팀 업무이지 개인이나 개별 부서의 일이 아니라 팀 정신과 실력에 달려 있다. 우리나라 정보화 사업의 추진력이 부족하여 기업 정보화 형세가 냉담해졌다. 기업은 정보 지식 강좌, 정보 교육 등의 행사를 비정기적으로 개최하여 모든 사람들이 정보의 가치를 받아들이고 인식하도록 할 수 있습니다. 특히 회사의 고위 간부들이 앞장서야 합니다.

(5)4P 통합 문제. 4P 전략은 분리할 수 없는 전체로, 상호 작용하고 서로를 촉진한다. 기업 경쟁력 정보 업무도 4P 전략의 통합과 불가분의 관계에 있다. 경쟁 정보의 통합은 주로 정보 관리에 반영됩니다. 우선 좋은 지지 능력을 가져야 한다. 인력 보호, 메커니즘 보장, 조직 보장, 경비 보장 포함 둘째, 좋은 집행 능력을 가져야 한다. 정보 계획, 수집, 처리, 분석 및 보급을 포함합니다. 셋째, 백그라운드 지원 기능. 주로 기업의 반정보 능력에 반영된다. 마지막으로, 기업의 피드백 능력. 정보 관리를 강화함으로써 정보 경쟁력을 효과적으로 끌어올릴 수 있다.

셋. 요약

심도 있는 구매자 시장과 치열한 기업 경쟁은 중국 기업들이 기업 경쟁 정보를 중시할 것을 강력히 호소한다. 특히 4P 전략을 기업 경쟁력 정보 업무에 통합함으로써 기업의 지속적인 경쟁 우위를 높일 수 있다.

마케팅에 관한 논문

새로운 경제 시대의 마케팅 개념

과학기술이 끊임없이 발전함에 따라 세계 경제는 새로운 경제 시대로 접어들었다. 치열한 시장 경쟁에서 불패의 땅에 서려면 국내외 복잡한 경제 상황에 대한 정확한 판단이 있어야 하고, 새로운 경제시대 마케팅의 새로운 이념을 파악하고, 시장경제 법칙을 준수하여 변화무쌍한 시장경제 형세에서 주도권을 잡아야 한다.

키워드: 새로운 경제 시대; 마케팅; 신개념

현재의 새로운 경제 시대에 국내 개혁이 점차 심화되고, 외국의 각종 변혁이 기승을 부리고, 경제 세계화가 이미 도래했다. 전통적인 비즈니스 모델은 더 이상 존재하지 않습니다. 새로운 경제 시대에 기업들은 많은 새로운 기회와 도전에 직면해 있다. 이런 환경에서 기업은 국내외 복잡하고 변화무쌍한 경제환경을 파악해야 새로운 경제시대의 물결을 따라잡을 수 있어 기업경영자들에게 더 높은 요구를 하고 있다. 그러나, 복잡한 상업 환경은 기업을 불확실한 환경에 처하게 하지 않는다. 경제법칙을 파악하고 따라야 경영을 지도하고 마케팅의 새로운 이념을 세워야 변화하는 경제 환경에서 경영의 주도권을 장악할 수 있다.

첫째, 새로운 경제 시대 마케팅의 새로운 환경

현재, 경제 세계화는 여전히 세계 경제 발전의 주요 추세이다. 이 법칙의 추진으로 각국의 기업과 제품은 더 이상 국지지역에 국한되지 않고, 잇달아 국문을 나서서 전 세계적으로 발전 기회를 모색하고 있다. 많은 제품이 글로벌 제품이 되고, 원래의 기둥 제품은 국제적인 기둥 차이로 변하며, 더 이상 한 국가나 한 회사의 제품이 아닙니다. 특히 초기에는 실력이 풍부한 다국적 기업들이 일찌감치 마케팅 범위를 전 세계로 확대하고 글로벌 통합의 이념으로 회사의 마케팅 활동을 지도했다. 하이얼은 국내 기업으로서 일찌감치 이런 마케팅 의식을 가지고 대규모 수출과 해외 공장을 통해 단기간에 각국 시장으로 향했다. 새로운 경제 시대에 시장을 빨리 점령하려면 끊임없이 마케팅 혁신을 해야 한다. 오늘날 시대는 지식경제 시대이고, 지식경제는 일종의 새로운 혁신 경제이다. 혁신만이 경제 발전과 경제 성장을 주도할 수 있다는 것이 끊임없이 강조되고 있다. 지식경제 시대에 기업 마케팅 경쟁의 핵심은 마케팅 혁신에 있다. 마케팅 혁신을 마케팅 업무의 중심에 두어야 지식경제 시대 경쟁에서 무패의 땅에 설 수 있다. 이런 환경에서 소비자의 종합적인 자질이 향상되어 소비자의 행동이 더욱 개인화되고 이성적이다. 기업의 마케팅 모델은 과거의 단일화, 대량 화에서 개인화, 다양화로 발전하고 있다. 인터넷의 급속한 발전에 따라 마케팅 방식에 근본적인 변화가 일어나 인터넷 마케팅이 생겨났다. 소비 채널의 관점에서 볼 때, 온라인 마케팅은 지역과 시간에 구애받지 않고 도매상과 소매상으로부터 벗어나 제품의 직판을 실현할 수 있다. 인터넷 측에 고객이 있고 수요가 있으면 기업은 이에 따라 공급할 수 있다. 온라인 마케팅 담당자의 관점에서 온라인 마케팅은 마케팅이 적다는 것을 의미하며, 더 중요한 것은 대규모 제품 전시와 중계창고의 공간을 줄일 수 있다는 것이다. 채널의 운영 비용을 대폭 절감했습니다. 또 생산자와 소비자의 관계를 보면 변화도 일어났다. 과거 기업들은 잠재 소비자를 이해하기 어려웠다. 온라인 소비 채널이 구축되면서 인터넷의 실시간 상호 작용으로 생산과 판매의 일대일로 심도 있는 양방향 소통이 이루어졌다. 현재, 지속 가능한 발전이 하나의 주제이다. 기업이 진정한 지속 가능한 발전을 이루기 위해서는 기존의 마케팅 방식을 버리고 새로운 마케팅 방식을 찾아 끊임없이 혁신해야 한다.

둘째, 새로운 경제 시대의 기업 마케팅의 새로운 개념

새로운 경제 시대에는 시장 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 기업은 어떻게 시장 경쟁에서 자리를 잡고, 더 많은 시장 점유율을 차지하며, 경쟁사를 물리칠 수 있습니까? 다음 영역에서 시작해야 합니다.

(a) 마케팅 개념 업데이트

과학기술을 이용하여 대중에게 선전하고, 소비자들에게 그것이 무엇인지, 왜 그런지, 새로운 제품 관념을 수립하여 소비자의 소비관념에 영향을 미치고, 소비자들이 신제품에 대한 수요를 창출하고, 시장을 개방하게 하다. 새로운 경제 시대에 지식은 이미 경제 발전의 중요한 자본이 되었다. 경제 성장을 촉진하기 위해서는 지식의 끊임없는 축적과 혁신이 필수적이다. 그래서 어떤 기업도 R&D 를 하면서 반드시 지식의 보급을 잘해야 신제품의 시장 위험을 최소화할 수 있다. 예를 들면 빌 게이츠의? 먼저 컴퓨터를 가르치고 나서 컴퓨터를 팔아요? 이 실천은 지식 마케팅의 매우 성공적인 사례이다.

(b) 개인화 된 마케팅의 개념 수립

기업은 마케팅에서 소비자의 관심사, 개인화된 수요, 개성표현을 최우선으로 하고, 고객과 데이터베이스를 구축하고, 고객과 시장 동향을 적시에 이해하고, 고객에게 더욱 인간적인 서비스를 제공하고, 소비자의 개인화된 요구에 부응하고, 가능한 고객의 요구에 따라 생산하고, 품종을 늘리고, 소규모 생산을 진행하며, 기존의 대규모 생산을 점진적으로 대체한다. 판매 비용을 대폭 절감하다. 현재 점점 더 많은 상인들이 제로 재고 관리를 하고 있으며, 기업의 재고 비용도 절감되고 있다.

(c) 온라인 마케팅의 새로운 개념 수립

인터넷 기술의 급속한 발전에 따라 정보기술은 경제의 각 분야에 점점 더 많이 적용되고 있으며, 특히 마케팅에서는 인터넷 마케팅이 점차 확립되고 있다. 컴퓨터를 통해 인터넷에 가상 상점을 만들어 제품을 전시하다. 고객은 인터넷 플랫폼을 통해 가상상점에서 상품을 선택, 주문, 지불하고, 상가는 인터넷 주문을 통해 배달한다. 동시에 고객은 제때에 자신의 감정을 상가에게 피드백할 수 있다. 이러한 생산과 소비의 상호 작용을 통해 전통적인 마케팅 운영에서 상호 작용 비용을 크게 절감할 수 있습니다. 현재의 인터넷 마케팅 모델은 점점 더 시장의 추앙을 받아 대중에게 보편적으로 받아들여지고 있다. 인터넷 마케팅의 출현은 기업이 고객의 요구와 시장 추세를 이해하는 시간을 크게 단축시키고, 중간 부분을 절약하고, 판매 비용을 크게 줄였다.

(d) 전략적 개발 개념으로 녹색 마케팅 안내

과거에 우리는 경제 발전을 추구하는 과정에서 몇 가지 요소를 소홀히 하여 개선이 필요한 제국을 만들었다. 현재의 마케팅 모델은 우리가 전체 사회 환경과 생태 환경의 선순환을 달성하기 위해 마케팅을 사용해야 한다. 환경 보호와 지속 가능한 발전의 관점에서 마케팅에서 천연자원 보호를 중시하고, 절약과 지속 가능한 발전을 위한 비즈니스 모델을 실시하며, 소비자의 제품 안전 문제를 보장함으로써 사람들의 생활수준을 높이고 인류의 생존공간을 최적화한다. 과거의 일반 상품을 친환경 상품으로 바꾸고, 친환경 의식을 확립하고, 친환경 마케팅 전략을 실시하다. 기업이 녹색과 지속 가능한 발전의 필요성에 적응할 수 있도록 새로운 기술과 방법을 지속적으로 연구하다. 새로운 경제 시대에는 글로벌 비즈니스 환경이 끊임없이 변화하고 있다. 기업의 운명을 파악하려면, 과거처럼 한 걸음 더 나아가서는 안 된다. 우리는 우리 기업이 업계의 발전 방향과 기업의 발전 전망을 파악할 필요가 있다.

그러나 실제 팽창에는 많은 불확실한 요소가 있는데, 이때 기업의 발전 전략은 매우 중요하다. 발전 전략은 기업의 지시등으로 장기적으로 기업의 발전 방향에 영향을 미칠 것이다. 새로운 경제 시대에, 서로 다른 기회와 도전에 직면하여, 일부 기업은 점점 더 강해지고 있으며, 동시에 일부 기업은 쇠퇴할 것이다. 사실, 어느 정도는 기업 발전 전략이 적절한 영향을 받는지의 결과이다. 기업의 경영자로서 기업의 전략 발전에 주력해야 하며, 현재에 입각하고, 미리 대응하고, 다른 사람이 생각하지 못한 것을 생각해야 기회를 포착하고 시장을 점령할 수 있다.

참고 자료:

[1] 유군새로운 경제 배경에서 기업 마케팅 전략의 새로운 사고 검토. 쇼핑몰 현대화, 20 15.

[2] 조. 새로운 경제를 배경으로 한 기업 마케팅 전략의 새로운 사고. "중국 경영 정보화", 20 15.

[3] 나설봉, 이해룡. 새로운 경제를 배경으로 한 기업 마케팅 전략의 새로운 사고. 중국 무역, 20 1 1.

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