어떻게 일주일 안에 한 업종을 정확히 알 수 있습니까?
정말 일주일 안에 산업을 찾을 수 있을까요?
컨설팅, 투항, 투자, 헤드헌터 등 업계 사람들과 이야기를 나누면서' 일주일' 이라는 시간을 반복해서 들었기 때문에, 나는 어떤 상황에서 일주일 안에 한 업종을 알아야 할지 궁금해하기 시작했다. 너는 어떻게 일주일 안에 한 업종을 알게 되었니?
일주일 안에 한 업종을 정확히 파악하려면 이 업종의 최고 전문가나 임원이 되는 것은 불가능하다. 하지만 한 업종의 전반적인 상황, 현재 상황, 과거와 미래의 발전 추세를 이해하고, 그 업종의 전문 용어를 익히고, 이 업종의 기본 정보를 파악할 수 있다.
무슨 소용이 있습니까?
너는 그 업종의 사람들과 자유롭게 이야기할 수 있다. 자신의 지식과 경험으로 외부인의 관점에서 새로운 기회를 볼 수 있고, 고객을 감동시킬 수 있고, 좋은 직장을 얻을 수 있고, 너의 사장이 결정을 내릴 때 무엇을 고려할 것인지 알 수 있다. ...
그래서 우리 위챗 계좌는' 자신을 바꾼다' 는 게스트를 세 명 초청해 그들이 어떻게 일주일 안에 한 업종을 정확히 알 수 있는지 알려주었다.
--------컨설팅 회사의 1 기 사람들은 어떻게 일주일 안에 한 업종을 정확히 알 수 있습니까? ---------------
한 컨설팅 회사의 설립자는 직원을 채용할 때 일주일 이내에 어떤 업종에 대한 보고서를 제공하는 임무를 배치했다. 국내외 명문대 학생들이 이력서를 던지고 보고서를 작성하지만, 실망한 결과, 기준에 부합하는 후보는 없고, 그가 받은 보고서에는 밝은 점이 하나도 없다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
어떻게 일주일 안에 한 업계의 상황을 정확히 알 수 있습니까? 그가 우리와 이야기하게 하다.
이모는 항가 스마트컨설팅유한공사의 설립자이자' 판매 유비쿼터스' 의 저자이다.
그는 말했다:
"한 업종을 이해하라" 는 일 자체가 곧 완성될 것 같지는 않다. 하지만 가장 기본적인 상황만 알고 싶다면 몇 가지 중요한 질문을 먼저 할 수 있다. 이러한 주요 문제들은 근본적인 문제를 둘러싸고 있다: 이 산업의 사슬은 어떻게 작동합니까?
1 업계의 가치는 무엇입니까?
이 산업은 근원에서 끝까지 어떤 고리가 있습니까?
이 업종 단말기 제품의 가격은 누가 분담합니까?
각 고리는 어떤 핵심 요소에 의지하고, 어떤 가치를 창출해야 정당한 이익을 얻을 수 있습니까?
5 누가 산업 체인의 정가권을 가지고 있습니까?
이 업계의 시장 집중도는 어떻습니까?
정보를 얻는 채널은 다음과 같습니다.
1 금융 투자 기관 산업 보고서;
컨설팅 회사 분석 보고서;
3 산업 교류 사이트 또는 포럼의 뜨거운 게시물;
4. 업계 내 기업 교육 코스웨어;
산업 전시회 또는 포럼에 참여하십시오.
6 실무자가 사적으로 교류하다.
여기서 1-4 는 웹 검색을 통해 얻을 수 있습니다.
--------IT 컨설팅 회사의 두 번째 단계는 어떻게 일주일 안에 산업을 찾을 수 있습니까? -----------------
IT 컨설팅 회사에서 일하는 IT 분야의 송아지가 있습니다.
나는 그에게 물었다. "문의할 때 짧은 시간 내에 한 업종을 잘 파악해야 하는 경우가 많습니까?" "
그가 말하길, "네."
"얼마나 걸리나요?"
"일주일."
\ "오, 일주일? 얼마나 많은 사람들이 그 산업을 이길 수 있습니까? 클릭합니다
"90%"
그는 오늘 우리의 게스트, 곰의 날이다. IT 컨설팅 회사인 ThoughtWorks 에서 8 년간 근무했고 재건된 번역이기도 하다. 그의 경험을 살펴 보겠습니다.
5 일 3 단계 한 업종을 알아보다.
직업 고문으로서 짧은 시간 내에 한 업종을 익히는 것은 내가 자주 직면해야 하는 일이니, 나는 나의 경험을 공유하고 싶다. 내 경험에 따르면, 기본적인 업무 지식을 습득한 상담가에게는 일주일 안에 이전에 익숙하지 않았던 업종을 익히는 것이 어렵지 않다. 물론, 일주일 동안 신선한 사람을 업계 전문가로 만들지는 않겠지만, 상담가에게는 이 업계에서 순조롭게 일하는 것으로 충분하다.
이 제한된 5 일 (영업일 기준) 을 효과적으로 이용해야 합니다. 나의 건의는 세 단계로 가는 것이다: 첫째, 자신이 함부로 말하지 않도록 확실히 하라. 둘째, 이 업계의 대화에 자신을 들여보내라. 셋째, 가능한 한 눈길을 끄는 관점을 제시하십시오.
* 첫 번째 단계: 첫째, 노란색에 대해 이야기하지 마십시오.
새로운 업종에 진입하려면 먼저 이 업종의 선두 기업을 이해해야 한다. 아마도 즉시 서비스를 필요로 하는 기업일 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 선두 기업을 이해하는 가장 직접적인 방법은 재무 제표를 보는 것입니다. 상장회사의 재무제표는 모두 공개되어 있으며, 보통 매우 유용한 회장이 투자자에게 보내는 편지를 동봉한다. 재무 보고서를 보면 이 기업의 소유권 성격, 주영 업무, 주요 고객, 소득 구조, 비용 구조, 직원 규모, 인재 구조, 전략적 방향, 주요 위험. 설령 당신이 정말로 알고 싶은 기업이 비상장 기업 (예: 화웨이) 이라 해도 반드시 주요 경쟁 업체 ( 따라서 재보를 보면 이 업계의 주요 참가자에 대한 기본적인 이해를 얻을 수 있으며, 터무니없는 질문이나 건의를 묻지 않을 수 있다.
재무 제표를 읽는 방법에 대한 일반적인 분석 방법은 듀폰 분석법이다. 듀폰이 유명 상장회사 (중흥 통신) 의 재무제표와 경영 상황을 어떻게 해석하는지에 대한 문장 한 편을 가지고 있습니다. (이 글 참조. ) 제가 이 연습을 한 지 1 년이 지난 후 중흥통신 20 12 년 중기 재정보가 큰 손실을 입었고, 이익률이 계속 하락하는 것은 회사와 몇몇 주요 경쟁자들이 20 12 년부터 대폭 감원을 시작한 직접적인 원인 중 하나입니다.
하루 동안 한두 회사의 재무보를 다 보고 이 업종에 관한 종합 책 한 권을 열심히 읽어야 한다. 예를 들어, 보험 업계의 위험 관리 및 보험을 추천합니다. 이런 책을 읽는 목적은 첫째, 이 업계의 비즈니스 모델과 관행을 더 깊이 이해하는 것이다. 예를 들어, 재산보험과 생명보험에 근본적인 차이가 있다는 것을 알아야 하기 때문에, 그들의 운영은 크게 다를 것입니다. 두 번째는 일부 업계의' 검은 말' 을 파악하는 것이다. 예를 들어, "포장 판매" 와 "포장 판매" 를 들을 때, 그것들이 무슨 뜻인지 알아야 한다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 나는 개인적으로 여가 시간에 이 책을 읽었는데, 합치면 약 8 시간 정도 된다.