대추 판매를 잘하다.
대추 시장은 기본적으로 수요보다 공급이 많다.
기업의 대추 제품 판매,
더 강해지고,
너는 반드시 전통 판매에서 벗어나야 한다.
사상, 시장을 진지하게 분석하고, 정확한 판매 전략을 세우고, 장점을 살리고, 단점을 피하고, 차별화의 길을 걷다.
첫째, 대추 시장 개요
대추는 중국 특유의 과일나무이다.
중국은 세계에서 가장 큰 대추제품 생산국이자 유일한 수출국이다.
대추는 중국에 있어요
세계 5 대륙으로 퍼지다
20
많은 나라와 지역. 하지만 한국, 미국, 카자흐스탄, 키르기스스탄 등을 제외하고.
소량의 국유 재배를 제외하고 세계 다른 나라들은 경제 재배가 없다. 한국은 이미 대규모 상업화 재배를 형성했다.
(1)
, 대추 재배
전국 대추 재배 지역
3000
1 만여 무,
총 생산량에 도달하다
300
만 톤 이상.
허베이,
산서,
산둥,
섬서성,
신장, 하남
여섯；육
성은 대추의 주산지이다. 신강의 재배 면적은 대략
700
만 무 이상, 연간 대추.
20
많은
만 톤. Ruoqiang 카운티는 중국 대추 지역에서 가장 큰 카운티입니다.
셋；삼；3
조금.
현재 전국에 60 여 개의 대형 대추과학 연구 기관과 생산기업이 있는 것으로 집계됐다.
40
집, 베이징에 분포하다
사
집,
허베이성
여덟；팔
고향, 산서
여섯；육
고향, 산둥
여덟；팔
고향, 산서
1
집, 신장
여섯；육
집; 유통 주체는 개인 조직과 개인입니다.
스포츠 용품 공급 업체.
전국은 이미 대규모의 지방간 및 지방간 규모를 초보적으로 형성하였다.
대규모로 재배하는 추세.
허베이 창주는 세계 최대 붉은 색을 짓고자 한다
대추기지
그리고,
산서성의 임현은 건설해야 한다
""
중국 대추도
""
이 지역에 도착하다
450
만 무 () 가 산서성의 산시를 가로지르다
""
황하 진산시 협곡
대추산업대
""
그리고,
대추생산량
20
만 톤 이상. 신강 대추 재배 면적이 이미 도달했다
유명 인사
1 만여 무
。
신강 아크수 제안.
설정
""
대추원
""
(참조)
2) 을 참조하십시오
대추의 판매
1
국내 판매
최근 몇 년 동안 대추나무의 엄청난 경제적 이익과 시장 수요의 추세로 인해 곳곳에서 대추나무의 재배가 늘어났다.
지역은 생산능력이 계속 확대됨에 따라 국내 시장이 점차 포화되고 있다.
20 10
2000 년 전국 대추 생산량은
340
만 톤.
현재 대추판매의 보편적인 문제는 시장 개척과 브랜드 구축이 뒤처진다는 것이다. 시장 개발이 강하지 않아 홍보력이 부족하다
홍보 보급력이 부족하고, 브랜드 건설이 뒤처져, 승리 브랜드가 부족하다. 국제 시장이 발달하지 못하다.
2
, 해외 판매
국제 시장에서는
외국에 대추가 없기 때문에
대추와 관련된 제품 개발업체와 제품이 나오기 어렵다.
밝은 오렌지 레드
대추 제품에는 기본적으로 경쟁 위협이 없다.
중국의 대추 수출 지역은 서유럽, 북미, 아프리카를 포괄한다.
20
많은 나라와 지역. 수출 국가 및 지역에서
이 봐, 주로 홍콩, 마카오, 일본, 한국, 싱가포르, 말레이시아, 총 수출의 약% 를 차지 하 고 있습니다.
80%~90%
, 구매 소유자
주요 대상은 외국인 중국인이다. 이어 영국, 프랑스, 이탈리아, 네덜란드, 미국, 캐나다, 호주, 뉴질랜드가 뒤를 이었다.
다른 유럽 및 미국 국가들도 있습니다.
우리나라 대추와 가공 제품의 연간 수출량은 약 10000 톤으로 대추과 총생산량의 약 10% 를 차지한다.
2%
그 가운데 대추와
가공 제품 50 퍼센트.
대추의 심도 있는 가공 후 수출은 이미 일종의 추세가 되었다. 태원 한보 식품공업유한공사는 이미 생산하고 수출했다.
10
대추가 두껍다
펄프, 총량
60
킬로그램, 화물가치
팔백
달러 (약 인민폐)
5000
다원). 신강 tianhai 오아시스 농업 기술 유한 회사
회사의' 대추소' 등 대추정화 심도가공 제품이 이미 출시되었다.
소비습관과 기술적인 이유로
국제 시장을 개척하기가 더욱 어렵다.
대추 수출은 오랫동안 동남아시아와 중국으로 제한되었다.
시장. 대추 해외 판매가 적은 이유;
1
) 다른 나라와 민족의 식생활 소비 습관.
2
) 우리는 다른 외족의 소비 수요에 적합한 대추 제품이 부족하고, 대추에 대한 홍보도 부족하다.
셋；삼；3
외국인들은 대추의 영양과 약용 보건의 가치를 아직 이해하지 못한다.
사
신선한 과일이 잘 팔린다. 그러나 우수한 보신 기술이 필요하고, 가장 빠른 속도로 홍콩과 마카오로 공수해야 하며, 복잡한 포장도 보장된다.
저장 및 운송 과정도 대추 가격을 높였습니다.
또한,
많은 신강 과과 브랜드는 홍콩과 마카오에서 알려지지 않았다.
이것은 또한
판매 경로에서 여러 차례 봉쇄되었다.
다섯；오；5
) 을 참조하십시오
대추 기지에서 미국으로 가다.
Nototherwiseprovided(for) 달리 명시되지 않는 한
,
유럽 연합
유럽 연합
중국 유기농 제품 인증,
수출농수산물 위생 등록을 받고,
이것이 유일한 출구입니다.
둘째, 대추 산업 전망
대추의 가격은 비교적 안정적이며, 안정 중 상승이 큰 추세이다. 지난 세기부터
80
1960 년대 이후 대추의 가격이 약 10% 올랐다.
10
타임지.
사회가 발전함에 따라 사람들은 생활의 질 향상에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있다.
""
식보가 약보보다 낫다.
""
"만리장성" 의 이념과 실천이 인심을 깊이 파고들다.
그리고 점점 인기를 끌면서 대추는 약식이 동원되는 우수한 식품이다.
전통적인 대추 제품 외에도 대추 제품에는 두 개의 시장이 있습니다.
1
생대추
대추의 신선한 식품종은 빠르게 대추산업 발전의 새로운 힘이 되었다. 대추는 세계에서 아직 개발되지 않은 고급 진귀한 대추종이다.
보건과일 세계 대다수 국가의 소비자들은 중국에서 생대추를 본 적이 없거나 먹어본 적이 없다.
따라서 국내 시장이든 국제 시장이든 대추 시장의 발전 전망은 매우 넓다.
대추의 발전은 시장 과잉의 문제가 아니다. 생대추의 연간 공급량을 연구하다.
2
, 대추 심 가공 제품.
대추는 영양이 풍부하다 (아미노산 비타민 미네랄 원소).
, 최고의 영양 식품입니다.
한의사는 매우 높은 실용 가치를 가지고 있다. 대추 다당류 분자와 같은 대추의 많은 영양 성분,
브라 시카, 착색제,
아침 (또는 정오, 저녁) 식사
섬유와 고리인산 아데노신은 대추의 심도 있는 가공을 세 가지 측면에서 발전시켜야 한다고 제안했다.
하나는 복합음료로 대추즙과 다른 과일을 섞어서 생산하는 것을 가리킨다.
둘째, 식품, 산업, 화장품용 착색제나 색소의 방향입니다.
셋째, 약품과 보건품 방향에서 심도 있는 가공을 하고 다른 한약재와 결합해 R&D 와 생산에 대한 예방이 있다.
심혈관 질환, 간 해독, 당뇨병 등을 치료하는 약이 가장 잠재력이 있다.
결론적으로, 업계 전문가들은 대추산업의 발전 추세에 대한 견해가 일치한다. 바로 현대기술로 전통 대추산업을 끌어올리는 것이다.
새로운 아이디어로 대추 산업의 발전을 촉진하고,
즉:
새로운 대추 제품을 개발하여 국제 시장에 진출하다.
국제 시장의 요구에 부합하는 제품을 생산하다
제품, 대추 (신품) 의 수출과 양질의 대추의 국내 소비는 대추산업의 발전과 대추기지의 안정을 촉진할 것이다.
셋. 대추 주요 브랜드 기업 개요
1
나는 네가 대추업 유한회사를 보고 싶다.
법정 대표인 스국빈, 등록자본.
5520
만 원입니다. 정주신정 국제항공항 공업단지에 위치하여 총면적이 있다.
260
건축 면적 100 만 에이커 이상
여덟；팔
10,000 평방 미터 이상, 저장 용량.
2
10,000 톤, 또 다른
500
무당 대추 시범원. 범위: 건조. 건조.
신선한 과일 가공, 농업 및 부업 제품 가공 및 구매 및 판매 (식품 인수 제외)
을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 꿀과 그 제품, 프로 폴리스.
그리고 그것의 제품,
꽃가루와 그 제품들은
대추주
조미료,
음료
지나가다
2009
년
12
월말에
이 회사는 총자산을 보유하고 있다.
4.32
10 억 달러,
2009
연간 판매 수익
4.5
억 원, 순이익
5400
만 원입니다.
회사 산하에는 창주가 대추업 유한회사를 그리워하고 있다.
신강 ruoqiang 너무 많이 보고 싶어요. 대추 산업 개발 유한 회사,
신강향호
당신은 농업투자유한회사의 3 개 전액 출자 자회사를 혁신하고 있습니다.
그리고 산시 성 달리 카운티 투어 미스 대추 산업 개발 유한 회사,
허난 성
신정 농촌협력은행, 두 주식회사,
전국 각지
278
한 도시
1300
대추집,
바로 지금 국산 대추입니다.
가장 큰 대추 심도가공 업체, 제품 종류가 가장 많다.
2
, 산둥 leling wanjia 식품 유한 회사
낙릉만가식품유한공사는 원래 산둥 주 낙릉아교대추 공장이었다.
그리고,
안에 설치되어 있습니다
1985
1980 년 중국 최초의.
대추 제품 가공의 규범화, 전문화된 국유기업에 종사하다.
2002
1920 년 개혁 이후 개명.
""
Leling wanjia 식품 유한 회사
부서
""
。 회사는 동아아교와 낙릉금사 대추를 먼저 개발했다.
""
아교금실 대추
""
계열 제품. 2 시 이후
십여 년의 노력 끝에 나는 이미 말린 과일을 가지고 있다.
설탕에 절인 과일 국가 식품 생산 허가 두 세트,
건강 식품 생산 자격 세트,
제품
아교금실 대추, 수정꿀 대추, 공대추, 대추, 무세금 대추, 씨없는 금실 대추, 대추사, 대추조각,
대추진흙, 대추즙 10 여 개 시리즈, 수십 개 품종.
회사는 현재 15 무, 건축 면적10000m2 로 생산 능력을 갖추고 있다.
5000
톤, 판매
3000
만 원입니다.
셋；삼；3
와다 쿤룬산 대추업 유한회사.
와다 쿤룬산대추업유한공사는 신장 생산건설병단 농십사사단의 국유독자기업이다.
2005
년
10
달
14
회사 본부는 전피모 개발구 224 조에 위치해 있으며 등록자본은 2500 만원이다. 이 기지는 다음 위치에 있습니다
쿤룬산 북쪽 기슭, 타클라마칸 사막의 남연 14 사단 224 단, 피산농장, 47 단은 나라입니다.
""
열；십；10
다섯；오；5
""
기간 내 중점 항목, 총 투자
2 1.47
1 억 위안 기존 녹색 유기농 대추 생산 기지.
10
만 무, 그 중
유기농 과일 재배 기지
다섯；오；5
천 무 까지/매우
20 10
연내에 이 기지는
20
만 무 성과기 대추의 연간 생산량은
20
만 원
톤 (고품질 대추 포함)
2
만 톤)
중국에서 가장 큰 이스라엘 절수 관개 기술을 채택한 집중 대추나무 기지이다.
토지.
2006
년
-2008 년
회사의 연간 누계 투자
5000
만원은 대추산업원을 지었습니다.
생대추 등급을 샀습니다.
고려하다
분류 라인,
1000
톤 기조 저장과 대추의 자동 등급, 계량, 포장 생산 라인은 대추산업화를 실현하였다.
건조와 가공. 이 회사의 주요 제품은 다음과 같습니다
""
쿤룬
""
브랜드는 전옥대추, 곤륜산 대추와 대추의 3 대 시리즈로, 주영입니다
""
오빠(女生）；형（男生）
산론
""
브랜드와 전옥대추.
2007
2004 년에 그 회사는 생대추를 인수하고 가공했다.
3000
톤,
2008
신선한 대추를 구입하고 가공할 계획이다.
8000
여러 톤으로 판매 수입을 실현하다
1
1 억원.
사
천해 오아시스 그룹
현대 농업의 발전에 우선 순위를 부여하고,
금융 및 문화 산업에도 관여하고 있습니다.
항상 과학 기술 성과를 수단으로 바꾸고,
우수한 예능 교육,
확장,
많은 수의 사람들이 ，
묘목을 고르고,
유기농 식품 기지 건설,
농수산물을 심도 있게 가공한 농업산업화 중점 선두 기업,
총 자산이 1 억 위안을 초과합니다 (토지 가치 제외)
。 신강 천해 오아시스농업기술유한공사, 베이징 천대추원 생명기술유한공사
유한 회사
신강 tianhai 오아시스 종자 산업 주식 회사,
신강 tianhai 대추 산업 주식 회사,
Aksu tianhai forest farm 유한 회사
신강 tianzaoyuan 생명 공학 유한 회사,
신강 tianzaoyuan guizi 생명 공학 유한 회사,
천해매체,
산시홍
대추시범기지, 신장 와다 기지, 해남 싼야 남번기지 등.
본 그룹은 주로 농업과 임업 하이테크 프로젝트의 개발과 보급에 주력하고 있습니다.
2005
신장 아크수 그룹 회사.
영역 시작
20
만 묘의 사막화 조림 사업
그리고,
참여하다
""
달콤한 대추
""
가공 및 저장 및
""
대추원소
""
계열 제품의 생산 및 판매
판매, 종자 재배,
묘목을 빠르게 번식시키고,
시범 보급 작업 및 전용 유기질 비료 생산. 현재는 그룹 회사 한 곳밖에 없다.
대추 가공 특허 기술 하이테크 기업.
넷째, 대추 판매에 대한 생각
(1)
목표 시장을 결정하고 고품질의 신제품을 생산하다.
대추 시장은 하이엔드 시장과 로우엔드 시장으로 나뉜다. 녹색, 유기농 건강식품 등 고급 시장은 높은 소비다.
사람과 건강을 추구하는 사람의 첫 번째 선택. 각종 대추는 중저가 시장 곳곳에서 볼 수 있다.
일정 규모의 생산업체는 대추의 심도 있는 개발을 늘리고, 양질의 신제품을 생산하고, 하이엔드 시장을 공략해야 한다.
생대추 판매량을 늘리고 생대추 심도가공 제품 판매량을 늘리다.
국내와 외국 시장을 동시에 개발하는 전략을 채택하다.
1
시장 개발의 기본 작업 수행:
1
) 을 참조하십시오
재배 품질, 유기농 대추를 중시하다.
2
) 을 참조하십시오
가공을 잡다
선물이 필요합니다.
건강 관리의 필요성,
스낵 식품에 대한 수요는 산업의 지속 가능한 발전입니다.
제품 등급을 높이는 세 가지 방법
지름. 브랜드 Lenovo 를 이용하여 다원화 시장 확장과 다원화 심도가공을 진행하다. 그것은 서로 다른 하이엔드 시장의 제품 수요를 충족시키는 것이다.
셋；삼；3
) 을 참조하십시오
브랜드를 잡다
대추의 공급이 수요를 초과하는 상황에서 브랜드 전략을 실시하는 것은 대추판매의 관건이다.
브랜드 포지셔닝: 녹색 유기농 재배, 하이테크 심 가공 제품.
브랜드 판매 포인트: 보양 기능, 영양이 풍부한 유기농 대추.
포장: 신강의 특성에 따라 다른 시장 수요에 적합하다.
2
, 목표 시장 차별화
정보에 근거하여 구매하다
500
봉지 대추와 그램 이하의 스낵 식품은 간식의 비율로 쓰인다.
60%
, 구매
500
위 g
탕으로 쓰다.
20%
선물 및 기타 용도로 사용됩니다.
20%
。 그래서 제품 속성은 선물과 건강제품으로 나눌 수 있습니다.
그리고 간식.
소비자 수요의 차이에 따라
대추 제품의 목표 시장을 더욱 세분화합니다.
여성에게 적합하다.
어린이와 중장년층
식품 대추 제품.
노인 시리즈: 보건형. 포장은 빨간색을 위주로 한다.
여자 시리즈: 미녀형. 포장은 핑크 위주로 합니다.
어린이 시리즈: 영양. 포장은 녹색을 위주로 한다.
결혼식 시리즈: 포장은 행복을 반영합니다.
(2)
시장 발전 전략
1
, 제품 관리 전략
육종을 최적화하고, 첨단 기술의 심도 있는 가공을 지탱하고, 브랜드 경영에 중점을 두고, 업계 내 대기업과 결합해,
대추업 그룹을 만들어 기업을 첨단 기술 고부가가치로 전환시키다.
2
, 브랜드 마케팅
브랜드 마케팅 계획을 잘 세우다. 광고 기획을 잘하다. 듀얼 브랜드 전략을 사용합니다. 하나는 프리미엄 시장용이고, 하나는 덤핑용입니다.
디자인 회사의 독특한 기업 식별 시스템은 색상, 표어, 구호, 행사, 포장 등이다.
셋；삼；3
대중과 대중의 관계에 주의하다.
현지 식품협회에 가입하여 언론과 좋은 관계를 맺고 중개인을 조직하여 공장을 참관하다.
사
, 시장 개발 방법
직접 판매를 통해
공급과 온라인 판매는 판매의 세 가지 기본 형식이다.
각 지역의 주요 유통망을 구축하고 확대하다.
네트워크, 자원 결정에 따라 다른 시장 개발.
전략적 제휴를 통해 중개인 네트워크를 확대하다.
현지 기업을 인수 또는 합병하거나 전략적 동맹을 맺다.
구체적인 판매 방법:
1
) 을 참조하십시오
대상 시장 건설점 (판매점)
영향력 있는 도시에 설립되어 국가 중심 도시에 마케팅 회사나 사무실을 설립하다.
큰 수요자에 주목하다.
(먹다
상품, 음료, 슈퍼마켓, 농산물 도매시장, 결혼회사 및 정부, 기업 구매 등. ) 을 참조하십시오
。 관광 시장과 선물을 개발하다.
시장과 보건품 시장.
2
) 을 참조하십시오
각종 대리를 찾다.
제품 대리 제도를 수립하고, 광범위하게 상인을 모집하여 판매망을 형성하다.
셋；삼；3
) 을 참조하십시오
전자 상거래.
회사 웹 사이트를 기반으로 전자 상거래 플랫폼 구축 알리바바 등 유명 사이트에 가입하다. 온라인 상점을 열다 이익
웨이보, 블로그 형태의 판매 E-메일 판매 영업 정보 찾기 기업 제품의 온라인 홍보 등.
포털 검색 엔진 네트워크에서 광고 등을 합니다.
사
) 을 참조하십시오
대외무역
해당 국가에 제품 상표를 등록하고 해당 국가의 제품 수입 인증을 통과했습니다. 관련 국제 전시회에 참가하다. 전류
하위 업무를 위주로 하다.
다섯；오；5
) 을 참조하십시오
국내외 대기업과의 협력을 위해 노력하다.
설비 원산상
등등. ) 전략적 제휴 및 합작 투자를 수립한다.
국내외 전략적 파트너를 찾아 합자, 가공, 판매의 형식으로 찾다.
가능한 한 빨리 외국의 전략적 파트너를 찾다. 외국의 유명 판매자 외국 식품 제조업체 해외 판매 회사를 공동으로 조직하다
부문; 중국에 있는 합자기업 등등.
다양한 형식을 채택하여 국내 대외무역회사와 합작하여 각자의 우세를 발휘하다.
여섯；육
) 회의 판매.
적극적으로 자금을 모아 과일 맛보기, 전시회 등의 행사를 개최하고 참가해 홍보력을 높이고 제품 인지도를 높인다.
매년 전국 리셀러 대회를 열어 전국 각지의 리셀러들과 전략적 동맹을 맺다.
다섯；오；5
, 서비스 차별화
국내 시장 부사장
여기서 고객은 리셀러와 사용자, 그리고 내부 영업 사원을 가리킨다.
리셀러가 주문하는 편리성을 중시하다. 현지에 중앙 창고를 설치하여 납품 시간을 단축하다
직접 고객에게 제품을 제공하는 동시에 식사법도 증정한다.
회사를 잘 팔기 위해
회사의 영업 담당자이기도 합니다.
정보 센터 설립,
다양한 인스턴트 메시지 제공
실행 가능한 판매 시스템 제공 마케팅 방안을 제공하고, 보급 조치를 기획하다.
(3)
영업 관리 프레임워크
영업 총지배인
1
, 사무실
판매 관리 센터. 인사, 마케팅 기획 및 정보 인력으로 구성됩니다
3-4
인간 구성.
전기상 영업 사원도 있습니다. 쇼핑몰 등 인터넷 플랫폼 판매를 담당하고 있습니다.
사무실의 임무는 다음과 같습니다.
1
) 저장소를 작성합니다
2
) 마케팅 기획, 광고
셋；삼；3
) 공개 * * * 관계
사
) 성과 평가
다섯；오；5
) 비즈니스 교육
마케팅 지식
판매 기교
고객 관리
상업 지식을 수출하다
2
, 국내 시장
전국 지역 시장을 배치하다. 지역 시장 관리자는 주로 지역 시장 개발을 담당한다.
전국의 중요한 대형 고객은 대형 고객부에서 관리한다.
셋；삼；3
, 외국 시장
생성
2-3
대외무역부. 국제 시장을 개척하다.
(4) 영업 관리
외국 시장 부사장
사무실
각각
행정 구역
지역
명작
이유
큰
손님
가족
명작
이유
영웅
언어
국가
집
곧
언어
국가
집
1
각종 판매 체계를 세우다.
2
훈련을 강화하다.
셋；삼；3
성과 심사를 강화하다.
판매 점유율
50%
시장 점유율
20%
신규 고객 수 (신규 고객 판매)
15%
시장 정보 수집
10%
협동정신
5%
사
마케팅 기획에 치중하다.
다섯；오；5
효과적인 영업 사원 인센티브 제도를 수립하다.