아마도, 재미있는 간단한 필기는 다른 파트너를 보는 것에 대한 느낌을 가질 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)
1. 한 사람이 성공하려면 어떤 자원이 필요합니까? 돈? 지식? 경험? 인터넷?
그러나 근면, 이해, 영감, 열정이 없다면 이 모든 유리한 자원은 공중 누각과 같다.
부의 성공적인 창조는 올바른 태도로 시작되며, 열정은 젊은이들의 가장 큰 부의 자본이다.
2, 목표가 너무 낮고 피곤하기 쉽습니다. 목표가 너무 높으면 좌절감이 생기기 쉽다. 1천만 순자산의 목표는 비교적 믿을 만하다.
3, "좋은 보살핌" 의 낮은 인생. 휴면할 때, 한편으로는 생활에 몰두하고, 낮은 키 인내심과 근면함을 유지한다. 한편으로, 은밀히 작은 불로 너의 야망을 불태우고, 그것이 꺼지지 않도록 하라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 근거지를 찾으면 우리는 신속하게 방화문을 비틀어 추격했다.
긴 밤 울지 않은 사람은 인생에 대해 이야기하기에 충분하지 않습니다. 당신이 정말로 원하는 삶이 어떤 것인지 알고 싶습니까?
5, 모든 일에는 반드시 분수가 있어야 하고, 선을 택하고 고집을 부릴 것이다. 코카콜라는 첫해에 콜라 400 캔만 팔았고, 보잉은 가구를 팔아 생계를 꾸려 나갔고, 위대한 P & amp；; G 두 창업자는 한 번에 개를 키울 수 없다.
6. 인생 귀인: 좋은 친구가 좋은 학교보다 낫다. 나에게 영향을 미치는 사람; 나를 위해 천창을 연 사람.
필자는 알리 그룹 부사장, 전략 전문가가 울린 것에 감탄했다.
7. 부를 창출하는 진실과정, 자질구레함, 무미건조함, 지루함, 반복 ... 이른바' 열정이 타오르는 세월' 은 사후의' 기억 추가' 가 더 많다.
1, 보호대 내 반대파, 그 말을 들어라. 전략적으로 * * * 알고, 전술적으로 반복적으로 논증하다.
리더십과 관리의 내부 힘은 상호 배타적입니다. 너는 파트너를 찾아 너를 보충해야 한다. "지도자" 는 복잡한 문제를 단순화하는 것이고, "관리" 는 간단한 문제를 복잡하게 하는 것이다. 신생 기업의' 리더십' 은 시장에 대한 판단과 전략적 결정이다. "관리" 는 제품의 생산 및 판매입니다.
3. 파트너보다 먼저 주식에 대한 결정을 내릴 수 있는 사람이 있어야 하고, 파트너는' 공감' 을 유지하고, 처신하고, 타협을 배워야 한다.
4, 창업회사, 효율성과 고성장이 전부다! 창작할 때 독재적이고, 성장한 후에 개명한다! 전략적으로 독재적이고 전술적으로 계몽하다!
5. 대부분의 사람들은 중용이므로, 우리는 가능한 편파적인 태도로 인재를 인식하고 사용해야 한다.
1, 잘하지 못하면 사장이 될 수 있습니까?
내가 사장이라면 통치자가 하나밖에 없다.
2. 만약 당신이 노동자라면, 고려해야 할 유일한 것은 이 회사가 당신에게 무술을 배우고, 단련하고, 성취할 수 있는지 여부입니다.
3. 기업의 존재의 본질은 이윤이라는 단어이다.
4. 무정하고 악랄한 사람, 인간성의 부족으로 사업을 최대화할 수 없다. 그러나 사업이 더 큰 사람은 인간성의 자책감에 빠진다. 요약하면 무술은 상응하는 불학이 필요하다.
5. 높은 곳으로 갈수록' 무예 포기' 가 더 필요하다. 기업이 확장될 때' 역량 연계' 와' 업계 연계' 는' 핵심 역량' 을 총괄적으로 육성하는 데 중점을 두고 있다.
6. 사람은 인생 단계에서 늘 플랫폼 위에서 뛰어다닌다. 누구를 탔는지, 어떤 친구를 사귀었는지, 어떤 장사를 하든 플랫폼에 올라갈 수 없다. 플랫폼을 뛰어넘어 구도를 뛰어넘는 사업을 하기가 어렵다.
7. 프랜차이즈 패스트푸드와 해산물 식당은 이윤을 내기 위해 매우 다른 매출이 필요하고 팀의 관리 능력도 많이 떨어진다.
1, 성장률은 매우 중요합니다. 반드시 성장공간이 있는 업종을 선택해야 한다!
규모를 확대하기 어렵다면 폭리 업계도 신중해야 한다.
3. 부를 창출한다. 자금의 침전으로 묶여 점프할 공간을 잃는 것을 가장 두려워한다. (반례, 식당, 피시방이 대량의 자금을 물리적으로 침전시켜 같은 패턴의 확장에 불리하다.)
4.' 가변비용' 과' 고정비용' 을 보고 한 업종이 폭리인지 평가하세요.
(안경점, 미용실은 모두 가변비용은 낮지만 고정비용이 높은 모델로, 매출이 높아야 손익균형을 이룰 수 있다.)
이익률 = 총 이익률/총 판매
기여 이익 = 판매 가격-가변 비용
손익분기점 = 고정 비용/기여 이익
순이익 = (실제 판매-손익분기점) 기여 이익
레버리지 비율 = 기여 이익/순이익
비즈니스 성장 = 증가당 x 판매당 순이익 (매출률 * 레버리지율+100%).
50 만 개 프로젝트
안시아버지는 호화구두를 대리하고, 우등생은 신발 기름+신발 기름 공장을 판다.
신발 오일:
1 .. 비용 5 원, 가격 20 원, 하루 100 건 판매.
카운터 임대료 600 위안/일
3. 신발 오일 공장, 일일 유틸리티 및 공장 비용은 약 800 위안입니다.
영국 럭셔리 구두:
1 .. 평균 수입가 1500 원, 소매가 300 원, 하루에 세 켤레 팔아요.
2. 카운터 대여료는 하루 1000 원입니다.
이윤율
신발: 2000 원 ~ 500 원 가변비용 -600 원 고정비용 -800 원 = 100 원.
100 원 /2000 원 =5%
영국 신발:
9000-4500- 1000=3500 원
3500/9000=39%
회전율
신발 오일: 현물 500 개, X5 원 비용/100 원, 일일 순이익 =25 일, 점포를 개설할 수 있습니다.
영국 신발: 40 만 /3500 원 x30 일 = 지점 개설 4 개월 전.
지렛대 비율
신발유: 인민폐 65,438+05 단순 기여이익 /3 원 순이익 =5 배, 매출은 65,438+00%, 순이익은 50% 증가했다.
영국 신발 산업: 순 기여이익 1500 원/순이익 1000 원 = 1.5 배, 매출 증가 10%
배후의 레버리지율을 결정하면 신발 유액은 판매량을 확대하는 경향이 있고, 영화금은 가격을 올리고 이익률을 높이는 경향이 있다.
6. 창업자에게는 현금 흐름이 항상 1 위입니다!
7.' 비전략적 원가' 를 대하며 아버지를 죽인 원수처럼 미워한다!
8. 순자산 수익률을 높이는 세 가지 방법: 이익률을 높입니다. 자산 회전율 향상 돈을 좀 더 빌리다.
9. 창업은' 할 수 있다',' 할 수 있다',' 하고 싶다' 를 분명히 해야 한다. "할 수 있다" 는 것은 해당 도시 및 지역 비즈니스 환경에 부합하는 프로젝트입니다. "할 수 있다" 는 것은 할 수 있는 프로젝트이다. 하고 싶다' 는 바로 네가 되고 싶은 사람이다.
1. 기업의 기초와 목적은 이윤을 창출하는 것이고, 관건은 가치를 창출하는 것이다.
2. 산업 체인: 산업 체인이 멀어질수록 각 부분을 통합해야 브랜드가 가치를 보여줍니다. 산업 체인이 시스템 통합 위치에 있다면 브랜드를 만드는 것이 가장 큰 이윤을 가져다 줄 것이다. 하지만 대부분의 업계는 디자인 회사와 같은 브랜드를 만들 필요가 없습니다. 인재 전략, 기업 문화 구축, 교육, 세뇌 등을 중시해야 합니다. 산업 체인을 분석한 후 기업 발전의 관건을 찾았다.
3. 가치 사슬: 산업 체인 하류에 어떤' 가치' 를 제공했는지 자문해 보세요. 부가가치를 결정하면 위치 지정, 디자인 등과 같은 "체인" 분포의 세부 사항을 발견할 수 있습니다. 또 다른 예를 들어, 대체공의 사슬은 생산성과 제품의 품질을 높이는 것이다.
4. 산업 체인 끝의 시스템 통합자만이 브랜드를 세워야 한다. 어떤 기업 문제든 먼저 산업 체인에 서서 가치 사슬에 서서 핵심 경쟁력을 보고 핵심 경쟁력의 높이에서 브랜드, 마케팅, 비용 통제를 봐야 한다.
5. 가치 사슬에서 핵심 경쟁력을 찾는 것은 사실 차별화를 찾는 과정으로 보인다. 차별화가 없으면 실패하기 쉽다.
6, 기회, 밍따오, 탁월한 기술-산업 체인, 가치 사슬, 핵심 경쟁력을 파악하십시오.
7. 전략-우선, 그것은 완전한 사슬이며, 상대가 모방하기 어려운 차별화 가치 조합으로 전체적으로 가치를 창출하는 전술적 집합체이다.
8. 하나의 제품이나 기술로 귀결될 수 있는 어떤 참신한 혁신도 전략이라고 할 수 없다. 전략은 차별화된 가치 조합이므로 상대가 모방하기 어렵다.
9. 전략은 오늘부터 미래를 보는 것이 아니라 미래로부터 오늘을 보는 것이다. 이 전략은 체계적이고 동적이며 실행 가능합니다.
10, 전략은 "실행" 에 영향을 미치기 때문에 "운영" 및 "팀" 요소를 고려해야 합니다. 정책이 운영, 운영 지휘팀, 최종 팀이 정책을 수정하는 경우에만 이러한 "순환 스크롤" 을 제어하고 "실행" 을 완료할 수 있습니다.
ZARA 의 예
블루 오션 전략의 주요 특징 중 하나: 빔을 훔치고 기둥을 바꾼다. 고객이 별로 신경 쓰지 않는 부분을 잘라내거나 최소화한다. 비용을 절감하고 대상 고객이 "가치" 를 느낄 수 있는 부분에 심각한 타격을 줄 수 있습니다.
1, ZARA 는 이미지 광고를 줄이고 광고 배치를 줄이고 아이템 생산을 줄이는 등. , 하이 엔드 샵의 위치를 크게 늘리고 의류 스타일의 다양성을 두 배로 높였습니다.
2. 블루오션 전략기업은 기존 시장 고객을 바탕으로 고객 가치에 대한 중대한 돌파구입니다. 블루오션 전략이란 기존 원가 구조의 빠른 재편성이다.
1, 무공을 낭비하고, 이전에 생각했던 장점을 끊는 것은 매우 고통스럽다. 그러나 수준 높은 무술을 키우려면 희생이 필요하다.
기회는 대가가 있다. 여러 가지 기회에 직면하여, 우리는 큰 기회를 포착하고, 작은 기회를 포기하고, 기회로 보이는 기회를 없애야 한다. 이 문제에 관계없이 이가성은 평생의 플라스틱 꽃을 꼬집었을 것이다.
3. 성공한 기업가는 성격에 관계없이 최소한 하나의 특징을 가지고 있다. 일반인은 상상력이 없고, 어떤 사람이 인정할 수 있는 상상력이다.
4. 창업하기 전에 소위' 조사',' 모래판 연기' 는 모두 허튼소리로 1, 데이터 수집 (돈 굽기, 이 전공은 실력이 없다); 2. 수학모형관관 (수집한 데이터는 집계되지 않고, 6543.8+03 억의 중국시장이라고 하면 된다); 3, 자신의 정신 건강 (인간의 약점, 심리적 결함).
5. 개인창업, 분석이 너무 많으면 쥐금기를 던질 수 있고, 직관에 의지하여 성공하기 쉽다. 상업투자에서도 중소기업의 벤처 투자는 논리에 지나치게 의존해서는 안 된다.
6. 대부분의 성공한 기업가들은 도박을 잘하지 못한다. 상인의 도박은 사실 문제의 의사결정 능력이다. 이런 슈퍼 의사결정 능력은 시간과 경험을 거쳐 단련된 잠재의식 능력이다.
7. 전략의 형성은 보통 사전에 적절하게 고려하고, 배우면서 배우고, 사후에 총결하여 올리는 과정으로, 동종 동적 학습과 조정 과정을 반영하는데, 이것도 명츠버그의' 전략장인 정신' 의 근본 사상이다.
1. 소비자의 구매 과정에서 소비자의 가치 사슬을 유도하고, 핵심 동력을 찾는 것은 상가에게' 비용' 이고, 소비자에게는' 가치' 이다.
2.' 전략회의' 를 열 때 핵심은 메시지를 충분히 전달하는 것이다. 전략적 차원의 의사 소통을 충분히 반영하게 하다. 이번 전략회의의 중점은 전략과 무관한 일을 단호히 논의하지 않고 관련 일만 논의하는 것이다.
3. 누가' 전략회의' 에 참가할 것인지를 선택하는데, 일선 주관은 계승 역할을 하며 일선에 가깝지만 일선의 세부 사항에 현혹되지 않는다.
4. 소비사슬에서 큰 힘을 낼 수 있는 점을 찾아 이를 통해 좋은 고객 입소문 (유일한) 을 형성한다
5. 제품을 마케팅할 때 고객의 제품에 가장 큰 관심을 갖는 점을 찾아 발력 (예: 예술품과 보석의 가격이 방아쇠 지점인 경우) 을 하면 좋은 결과를 얻을 수 있지만 전략적 주제와 부합해야 한다.
6, 장사, 끝까지 싸우는 것은 목표 고객군에 대한 깊은 이해입니다.
7. 소자업 창업, 더 중요한 것은 기회 지향과 상업의식이 있어야 한다는 것이다. 회사가 성숙하고 완전한 회사 구조를 갖추면 명확한 전략이 필요하다.
8. 초점이 좁을수록 힘을 내기 쉽다.
9, 전략에 따라 인력 심사 및 분배를 수행합니다. "일을 위해 사람을 찾다" 가 아니라 "일을 위해 사람을 찾다" 입니다.
10. 전략 운영의 전술은 계속 성장하고 성장할 것이다.
하이 엔드 커뮤니티 편의점-커뮤니티 서비스 통합업체
1. 커뮤니티 편의점의 예는 사람에 대한 분석을 통해 새로운 가치 주장 (편리한 현장 서비스, 게으르지만 소비하는 고객 잠금) 을 발굴할 수 있음을 보여준다. 새로운 기회를 보고-새로운 능력을 키워야 새로운 기회를 볼 수 있는 공간이 있다. 。 。 나선식 상승.
2. 어떻게 발전할까요? 어떻게 경쟁사에서 벗어날 수 있습니까?
1) 현재 시장 세분화, 특히 현재' 가치 주장' 이 무엇인지 판단한다.
2) 기존 부문을 깊게 파고 이 부문을 확장하려고 합니다.
3) 확장에서 새로운 능력을 가져오고, 새로운 인식을 교환하고, 새로운 기회를 발견한다.
4) 새로운 시장 부문을 개발하고 자신의 가치 주장을 재배치한다.
5) 새로운 능력을 확장하는 동시에 장벽이 점차 형성된다.
1,' 녀석을 위한 구역 나누기' 는 시장을 세분화하고 안에서 맏이가 된다.
첫째,' 연구 상대' 의 핵심은 누구를 상대로 생각하고, 각종 개방적이고 발산되는 상대 목록에서 발견한 영감, 어룡이 뒤섞여 있고, 양지가 고르지 않다는 것이다.
둘째, 고객을 분석합니다. 예를 들어 트렌수의 브랜드 산지, 기후, 생산량은 모두 전통 우유의 경쟁 사슬과는 다르다.
가치 사슬은 분석 도구이며 경쟁 사슬은 구체적으로 달성됩니다. 가치 사슬은 사고 방식이고, 경쟁 사슬은 힘 있는 수단이다. 가치 사슬은' 더하기' 를 통해 다양한 가치를 나열하는 방식이며, 경쟁 체인은' 빼기' 를 통해 경쟁 우위를 확보하는 기술이다.
3. 브랜드는 이야기를 하고 있고, 이야기를 하는 기교는 바로 세 글자' 접착' 에 있다. 좁은 의미에서 브랜드 건설은 가치 사슬의 마지막 고리이다. 예를 들어, 유니버설 제작에 대한 우리의 이해는' 광고+홍보' 의 한 부분이라면, 우리는 어떻게 더 효율적으로 건설할 수 있는지에 초점을 맞춰야 한다. 즉, 가능한 적은 대가를 치르고 더 많은' 긍정적인 추억' 을 가져다 줄 필요가 있다.
4. 과시적 소비의 가치 외에도 사치품은 특히 중요한 가치, 즉 심미가치다.
5. 미의' 학습' 경험의 중점은 아름다움을 다듬고, 이론적인 방식으로 선언을 하고, 풍격의 호소를 완성하는 것이다. 이럴 때 당신은 지음을 찾을 수 있습니다. 즉, 당신의 이론에 동의하는 많은 사람들을 찾을 수 있습니다.
입소문 전파:
TED 컨퍼런스에서 영국 총리,' 아바타' 주임, 이론 물리학자의 공유를 들을 수 있습니다.
6, 브랜드 상호 작용, 반드시' 문당호쌍' 을 중시해야 한다. 그렇지 않으면' 두부' 일 뿐이다.
일반적으로 세계 기업은' 복잡한 시스템형' 과' 일거래형' 으로 나눌 수 있다. 전자는 보잉 비행기를 대표하고, 후자는 P&G 의' 해비사' 를 대표한다.
2, 브랜드는' 복잡한 시스템' 의 기업 거래에서 기본적으로 효과가 없다.
3.' 인텔' 은 사실' 복잡한 거래' 에서' 일내 거래' 에 이르는' 교차' 스타일의 전투 스타일이다.
4.' 혁신' 을 핵심 기술 연구 개발의 돌파구로 이해하는 것은 어리석은 일이며, 중소기업은' 작은' 부터 노력하기에 더 적합하다.
5. 품질은 종종 고객이 추구하는 가장 중요한 가치도 아니고 유일한 가치도 아니다. 종종 경험이나 편리함입니다.
6.' 비판적인 안목' 으로 수업을 듣고 책을 읽는다! 그렇지 않으면 "편지는 책이 없는 것보다 낫다."