많은 초보자 판매자를 자주 보고 가게를 열 준비를 하거나 이미 길을 가고 있어, 종종 공급원 문제로 골머리를 앓고 있다. 여기서 코코아는 자신의 견해를 가지고 여러분과 함께 공유할 수 있다. 1. 상품원 포지셔닝은 무엇을 팔고 싶은지, 어떤 물건에 들어가고 싶은지, 즉 상품원 포지셔닝이다. 구매하기 전에, 도대체 어떤 종류의 제품을 운영해야 하는지 자세히 생각해 보십시오. 저는 타오바오의 제품 범주를 언급하고 있습니다. 타오바오는 매년 전년도의 경영 현황 보고서를 발표합니다. 그 중 판매량에 따라 상위 1 위 안에 드는 상품 범주에 따라 눈길을 끌고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 분명히 그것들은 타오바오가 현재 가장 잘 팔리는 범주이며 바이어가 가장 많이 산 것이다. 코코아의 관점에서 볼 때, 우리는 타오바오의 판매 순위가 가장 높은 상품 범주 (예: 가정, 남녀 의류, 미용 스킨 케어, 통신 디지털, 여성용 신발, 스포츠 시리즈, 가방 등) 에 우선 순위를 매겨야 하며, 그 지역의 실제와 결합해야 한다. 예를 들어 광저우의 경우 의류를 우선적으로 고려할 수 있다. 전국 최대 의류 도매시장이 예를 들어 절강에서 의우는 세계적으로 유명한 소품 도매시장이며, 또 전국에 1 대 의류 도매시장, 광저우의 백마, 동관의 호문, 장쑤 상숙이 있어 일일이 열거하지 않는다. 타오바오의 우세한 제품 범주와 자신의 현지나 주변의 실제를 결합하는 것은 우리가 파악해야 할 기본 원칙이다. 우리의 초심자 판매인의 대다수를 위해, Taobao 판매 순위의 최고 제품 종류는 아직도 선정 된다, 어떤 사람들은 말했다, 그것은 단 하나 목조 다리 이다, 나는 그것을 원하지 않는다, 나는 창조적 인 것, 또는 차가운 것을 얻는다. 여기서 코코아는 세상에 절대적인 일은 없다고 말하고 싶지만, 초심자들에게 큰 방향과 원칙을 알려줄 수밖에 없다. 물론, 만약 내가 현지에서 특산물을 가지고 있고, 심지어 전국에서도 유명하다면, 코코아는 이것이 완전히 너의 공급원으로 고려될 수 있다고 말해야 한다. 이렇게 많이 말했는데, 솔직히 말하면, 바로 공급원 우세 문제, 비용 문제이다. 그건 그렇고, 많은 초보자 판매자, 상점의 상품, 많은 가격이 수백 원, 혹은 1 여 원, 가격이 비슷한 상품을 자주 볼 수 있는데, 만약 당신이 구매자라면 높은 신뢰도의 점포를 선택할지, 아니면 초보자 점포를 선택할지, 대답은 더할 나위 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 믿음명언) 여기서 코코아는 초심자 판매자에게 아이템 가격이 비교적 높은 상품을 판매하도록 독려하지 않는다. 2. 목표 시장 포지셔닝 및 고객 포지셔닝 남성복은 일반적으로 비즈니스복과 캐주얼룩으로 나뉘며, 대중화로 볼 때 캐주얼룩은 온라인 쇼핑에서 시장 점유율이 더 크므로 대중화 수준이 높은 제품 범주를 선택하는 것이 좋습니다. 캐주얼웨어를 선택하시면 목표 고객의 분석과 포지셔닝이 필요합니다. 구체적으로는 중고급을 포지셔닝할 것인가, 중저급을 포지셔닝할 것인가, 여기 코코아는 자신의 체험을 가지고 있으니, 여러분께 참고작용을 해주길 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 코코아를 직접 생각해 보세요. 중고급 캐주얼 남성복을 선택한 이유는 몇 가지 요인이 있습니다 .1) 상품의 품질과 서비스가 점포의 신용도를 결정합니다. 먼저 품질에 대해 이야기해 봅시다. 점포가 비교적 높은 평가율, 비교적 좋은 입소문을 형성하려면 질이 우수한 상품을 선택해야 합니다. 남성복에게는 품질이 좋고, 일반 공급원은 비교적 정규적이며, 대부분 브랜드 상품이다. 결국 브랜드 상품은 재료와 제작에서 더욱 안심할 수 있습니다. 물론 브랜드의 문화력도 무시할 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 품질과 브랜드가 가격을 결정합니다. 이 때문에 브랜드 남성복은 일반적으로 비브랜드보다 온라인 판매가가 높다. 게다가 서비스는 중고급 남성복 시장에서도 중요하다. 우리의 서비스 대상은 주로 두 가지 유형의 고객을 대상으로 합니다. 하나는 고객 본인, 두 번째는 고객의 친족이나 친구, 대부분 아내나 여자친구를 위한 것입니다. 허허, 여기 코코아가 비밀을 누설했습니다. 오:) 서비스 대상이 정해졌으니 어떻게 봉사해야 할까요? 여기서 코코아는 먼저 작은 관자를 팔아요. 여러분 스스로 많이 생각해 보세요. 어떤 방면에서 고객에 대한 서비스 수준을 향상시키고 개선할 수 있는지, 관심이 있는 사람은 코코아와 함께 토론할 수 있습니다. 코코아도 여러분과 함께 더 많은 것을 배우기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 사실, 이것도 외적인 이유인 셈이죠. 2) 온라인 쇼핑 여성복 시장보다 남성복 시장이 훨씬 작으며 남성복 자체의 고유 특성도 이런 점에서 브랜드와 등급이 있는 남성복을 선택할 수 있도록 했다. 한마디로, 좁은 공간에 있을수록, 우리는 높은 곳에 서 있는 방법을 찾아야 한다. 아래의 공기가 희박하기 때문이다. 허허, 농담을 한다. 이 두 번째 요소는 내재적인 원인으로 꼽힌다. 위에서 코코아는 자신의 경험을 예로 들어 가게를 여는 데 무엇을 팔아야 할지, 즉 공급원이 막막한 판매자들에게 도움이 되기를 바랐다. 결론적으로, 우리는 조사가 필요하고, 시장 및 포지셔닝에 대한 세밀한 분석이 필요하며, 맹목적으로 말을 시작하는 것이 아니라 거친 시장이 아니다. 이와 함께 점포의 향후 경영 전문성과 전문성도 결정돼 개점 초기와 성장 중인 점포들에게는 중요한 것 같다. 어떤 새로운 판매자들은 의아해할지 모릅니다. 왜 제가 옷도 팔고 액세서리도 팔 수 없을까요? 아니면 캐주얼룩도 팔고 비즈니스룩도 파는 등. 여기서 코코아는 온라인 쇼핑 시장을 포함한 시장이 그 자체의 특징을 가지고 있다는 것을 알려드려야 합니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 전문성과 전문성은 코코아와 모두가 견지해야 할 길이다. 절대 믿지 마세요. 정말 믿지 않으면 시도해 보세요. 잠시 후에 우리가 분명히 알 수 있을 겁니다. 3. 상품 종류 선택 상술한 일을 잘 한 후 상품 종류에 대한 선택이 필요합니다. 남성복의 캐주얼웨어를 예로 들어보죠. 상품 종류가 다양한 각도에서 상의와 하의를 동시에 운영하는 것은 상선이에요. 물론 상의나 하의만 만들 수 있습니다. 한 걸음 더 나아가자. 상의에 티셔츠, 셔츠, 재킷, 맨투맨, 니트, 스웨터 등이 있고, 동시에 운영되는 상의가 많지만, 원칙은 수요에 따라 결정하는 것이다. 이렇게 티셔츠와 맨투맨이 중점이다. 이것은 단지 비유일 뿐, 우리는 이것을 거울로 삼아 더 많은 자기 발휘를 할 수 있다. 4. 입하 우선, 초심자 판매자가 현물에 직접 들어가는 것을 권장하지 않습니다 (쉽게 압력을 가할 수 있음). 첫째, 초심자 판매자의 신용도가 높지 않습니다. 둘째, 초심자 판매자의 타오바오 판매자 경험은 아직 풍부하지 않습니다. 물론 입고금액은 자신이 감당할 수 있는 또 다른 별론이다. 초심자 판매자의 경우, 코코아의 건의는 일정 기간 동안 대리나 대리 판매를 고려해 개점 경영 지식과 경험을 쌓을 수 있을 뿐만 아니라 상품 지식도 풍부하게 할 수 있을 뿐만 아니라, 공급원 채널에 대한 이해를 높일 수 있다는 것이다. 1) 도매시장 입하 다음, 입하 소감을 말씀해 주세요. 입고되기 전에 어떤 물건, 어떤 스타일, 수량, 대략적인 색상 등을 구체적으로 넣을지, 공책에 기록해 두든지, 혹은 마음속으로 헤아릴 수 있도록 준비해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 독서명언) 초심자가 입고해도 옷차림은 일반적으로 좋다. 여자도 일부러 화장을 너무 무겁게 할 필요가 없다. 그렇지 않으면 가게 주인이 한 번 들으면 네가 초보인다는 것을 알 수 있다. 헤헤, 검은 마음을 만난 사람은 반드시 너를 죽일 것이다. 그리고 너를 만족시켜 돌아오게 한다. 절대 믿지 마라. 이것은 매우 흔하다. 생강은 여전히 늙어서 물건을 가지러 갈 기회가 있으니, 모두 가게 주인과 많이 공부할 것을 건의합니다. 입고의 언어 표현은 정확할 것이다, 사장님, 이 물건은 어떤 가격입니까? 아니, 보스, 이거 어떻게 파는지, 이건 무슨 가격이야. 이런 질문은 일반적으로 소매시장에서 흔히 쓰이는 것이지만, 도매시장에 갈 수 있으니, 우리는 도매시장의 상용언어를 배워야 한다. 물론, 사장님도 당신에게 포장이나 수량이 얼마인지 물어볼 것입니다. 포장, 모두가 알다시피, 가지각색의 가지각색, 색깔, 야드를 모두 가지고간다는 뜻입니다. ㅋㅋ, 스타일은요. 초보자들에게는 재미가 아닙니다. 잠시 포장하지 않는 것이 좋습니다. 왜냐하면 우리는 초심자이고, 점포의 흐름은 아직 부족하기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 선별적으로 색상과 숫자를 가져가는 것이 상책이다. 멋진 디자인을 만나도 사장이 준 가격도 잘 어울려요. 이때 침착해야지, 희색하지 마세요. 이것도 금기시예요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 반대로, 사장과 살가를 시도해 볼 수 있다. 자신이 원하는 수량이 많지 않다는 것을 분명히 알 수 있다. 아마 사장이 너에게 가격을 낮추지 않을 수도 있지만, 초심자로서, 너는 사장에게 네가 값을 잘 깎아야 한다는 것을 알려야 한다. 도매시장은 보통 초심자를 죽이고, 베테랑을 시켜서, 모두가 직접 체득하면 이 이치를 알 수 있다. 게다가, 만약 사장이 일찍이 네가 초심자라는 것을 알아차렸다면, 너에게 허황된 가격을 주고, 값을 깎지 않으면, 단번에 너를 도살하지 않겠는가, 하하 ... 값을 깎는 용어도 신경을 쓰는데, 보스, 가격이 좀 싸게 될 수 있을까? 가격이 좀 적을 수 있을까? 비슷한 질문을 하는 방식도 옳지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가격명언) 알다시피, 사장들은 부드러운 감을 잡는 데만 몰두하고, 하하는 자신을 사장에게 빚지 마라. 반대로, 보스, 이 가격은 좀 비싸요. 이 가격은 실속이 부족해요. 등등. 진짜 가격을 주세요. 만약 네가 확실히 물건을 세 집보다 더 비싸게 한다면, 사장의 가격이 높아지면, 더욱 의기양양하게 값을 깎을 수 있을 것이다. 도매시장, 특히 큰 시장에서 조건이 허락한다면 가능한 한 상품이 3 개보다 낫다는 점을 일깨워줄 만하다. 질량보다 가격보다. 결국, 구매 가격은 우리의 판매 가격을 크게 결정하므로, 구매 과정에 힘쓰지 않으면 안 됩니다. 전반적으로, 도매시장에서 우리 초심자는 더욱 냉정해야 하고, 희색이 되어서는 안 되며, 우리의 언행은 눈에 띄어서는 안 된다. 우리는 초심자이고, 심지어 우리가 원하는 물건의 양도 크지 않다. 꼭 기억하세요, 사장들은 부드러운 감을 빚는 하하를 좋아해요. 시간이 있으면 많이 돌아다닐 수도 있고, 실제로 입고되지 않고, 훈련병도 좋고, 가능한 한 빨리 자신의 노도를 올리는 것이 필요하다. 2) 인터넷 구매망 구매의 장점은 안심할 수 있고, 효율적이고 빠르며, 단점은 실물을 볼 수 없고, 구매 경험과 제품 지식에 대한 이해가 필요하다는 것이다. 타오바오에서는 특정 상품의 도매판매자도 찾을 수 있는데, 타오바오의 도매는 일반적으로 도매량이 크지 않아 우리 초보자 판매자에게 매우 적합하다. 단점은 상품이 불완전하여 적절한 공급원을 찾기가 어렵다는 것이다. 물론 시도해 볼 가치가 있다. 알리바바, 특히 소액도매플랫폼, 타오바오 판매자를 위한 공급원 플랫폼이라 할 수 있습니다. 소액도매플랫폼으로 가면 거의 모든 필요한 제품을 찾을 수 있습니다 여러분은 앞으로의 경험에서 더 많은 경험을 할 수 있습니다. 검색 엔진 (예: BAIDU, GOOGLE 등) 을 통해 알리바바 중문역, 글로벌 자원 등 전문적인 대외무역상품거래플랫폼도 있습니다 대리 판매류의 판매자에게 상술한 인터넷 구매 채널 외에 또 다른 좋은 채널은 타오바오의 유통 플랫폼이다. 구체적으로 제 타오바오에 먼저 들어가겠습니다. 오른쪽 위 모서리에는 더 많은 서비스라는 메뉴가 있고, 드롭다운 목록에는 유통플랫폼이라는 메뉴가 있습니다. 들어가면 됩니다. 대리할 수 있는 양질의 공급원이 많이 들어 있고, 업로드 아기를 다운로드하는 것은 모두 안심할 수 있습니다. 고객이 산 후 유통플랫폼에 가서 공급자에게 지불 (알리페이퍼) 을 하고, 공급자가 고객에게 직접 배송하고, 고객이 확실히 접수한 후, 다시 공급자에게 입고를 확인하는 것은 안심할 수 있는 일이 아닙니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언) 여기서 코코아는 많은 좋은 물건들을 아낌없이 여러분과 함께 나누었으니 여러분께 도움이 되기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)